第八章国际市场竞争战略ppt课件

1、第八章 国际市场竞争战略 主讲人：金靖 上海杉达学院嘉善光彪学院 引题用他的话描画什么是竞争，并举例阐明。关于竞争的其他描画孙子：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。波特：构成竞争战略的本质就是将一个公司与其环境建立联络。企业为了到达特定目的，经过企业资源、才干与所处环境的联络、匹配，制定战略并付诸实施，从而确立相对于竞争对手运营优势的全过程。对竞争定义的总结竞争的目的及过程？竞争发生在哪里？谁是我的竞争对手？竞争对手在干什么？有什么目的？如何树立相对于竞争对手的中心竞争力？经济学中的产业常用、狭义：一个产业是由一群消费一样、相近产品的公司组成的。迈克尔波特

2、：广义的竞争。除了“同行是冤家同行是竞争对手之外，竞争还广泛存在竞争者与潜在进入者、现有产品与替代产品、现有公司同客户、供应商之间。本讲主要内容一、产业构造分析二、竞争对手分析三、企业自我分析四、制定企业战略5一、驱动行业竞争的五种力量潜在入侵者供应商买方行业竞争对手现有企业间的竞争替代品消费商新进入者的要挟供方的讨价讨价才干买方的讨价讨价才干替代产品或替代效力的要挟1、行业内现有竞争对手研讨 竞争对手根本情况研讨 现有竞争对手研讨 主要竞争对手研讨 主要竞争对手动向研讨竞争对手根本情况研讨竞争对手的数量，分布，活动，规模、资金、技术力量如何，其中哪些对本人的要挟特别大反映企业竞争实力的目的主

3、要有销售增长率、市场占有率和产品的获得才干。 主要竞争对手研讨 比较不同企业的竞争实力，能对本企业构成要挟的主要缘由；找出主要竞争对手的竞争实力的决议要素；竞争对手开展动向研讨 亲密凝视竞争对手的开展动向，能够开辟哪些新产品、新市场。 麦当劳肯德基产品大比拼2、入侵者研讨影响行业进入妨碍的要素 规模经济 产品差别化品牌忠实 转移本钱switching cost 资本需求 在位优势 政府政策 进入壁垒 VS 宝丽来 VS 柯达3、替代品消费商研讨 第一，判别哪些产品是替代品；第二，判别哪些替代品能够对本企业运营构成要挟 VS VS4、买方的讨价讨价才干研讨 第一，买方对产品的总需求。第二，不同买

4、方的讨价讨价才干会诱发企业之间的价钱竞争，从而影响企业的获利才干。影响买方讨价讨价才干的要素主要有： (1)买方的购买量? (2)买方这一业务在其购买额中的份额大小? (3)能否具有价钱合理的替代品? (4)买方面临的购买转移本钱大小? (5)本企业的产品、效力能否是买方在消费运营过程中的一项重要投入?(6)买方能否采取“后向一体化的要挟?后向一体化指买方本人消费或运营本企业其他消费中耗费的原资料、半废品或废品，满足本人的需求。 (7)买方行业获利情况。(8)买方对产品能否具有充分信息? 了解5、供应商的讨价讨价才干研讨 第一，供应商能否按规范提供消费要素对企业消费规模的影响第二，供应商提供的

5、消费要素的价钱占企业消费本钱的比重要素替代品行业的开展情况；本行业能否是供方集团的主要客户；要素能否是该企业的主要投入资源；要素供应者能否采取“前向一体化.前向一体化是指要素供应商在向顾客提供要素的同时，本人也消费耗用这种要素的产品和效力。了解二、竞争对手分析 市场竞争者的类型 发现竞争者 市场竞争者优优势分析 竞争者的市场反响行为 (一)市场竞争者Market Players的类型 1、愿望竞争者 2、普通竞争者 3、产品方式竞争者 4、品牌竞争者 愿望竞争者提供不同的产品以满足不同需求的竞争者例如：一万元的消费品普通竞争者提供不同产品以满足一样的需求的竞争者产品方式竞争者消费同类但规格、型

6、号、款式不同的产品的竞争者品牌竞争者消费一样规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者(二)发现竞争者 1、从本行业角度来发现竞争者 2、从市场消费需求角度来发现竞争者 3、从市场细分角度来发现竞争者 三竞争者优优势分析的内容 1、产品 2、销售渠道 3、市场营销 4、消费与运营 5、研发才干 6、资金实力四竞争者的市场反响行为 1、愚钝型竞争者 2、选择型竞争者 3、剧烈反响型竞争者 4、不规那么型竞争者 耐克“蜕变vs 阿迪达斯“Me，Myself 2021年4月，adidas开展了“Me，Myself女子千人健身活动，并且推出了“谁是下一个Myself主打星的活动 2021年9月Nike

7、开展了全国大学生校园舞蹈大赛三、企业本身企业本身应与竞争对手相对应地进展研讨，其目的是“识长短，即与对手相比，认清企业本身的实力与缺乏；找出本人的中心竞争力。中心竞争力所谓才干之争，是指公司本身应是一个宏大的反响回路，以确定顾客需求为起点，以满足顾客需求为终点。反映中心竞争力的要素1、速度speed2、一向性consistency3、敏锐性sensitiveness4、灵敏性flexibility5、发明力innovation四、战略选择根本概念战略选择的本质是企业选择恰当的战略，满足顾客。本钱领先战略特征优势战略目的集聚战略本钱领先战略cost leadership以低单位本钱价钱为用户提供规范化产品。特征