第六章 竞争战略ppt课件

1、第五章 竞争战略第一节 行业竞争强度分析一、影响企业竞争才干的要素影响行业竞争强度的要素影响企业竞争才干的要素有行业内竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商、顾客。迈克尔、波特提出影响企业竞争才干的要素分析供应商顾客行业内竞争者替代品潜在竞争者二、行业竞争强度分析1、潜在竞争者的要挟取决于进入壁垒和行业内竞争者的反响。进入壁垒：1规模经济2产品的差别性3资本的要求4转换本钱5销售渠道6不受规模支配的本钱优势7政府的政策2、行业内竞争者的竞争1行业增长速度2众多的或势均力敌的竞争者3高固定本钱和库存本钱4产品差别性和转换本钱5追求规模经济6退出壁垒包括：公用性高的固定资产；短少可供选择的时机；战略关

2、系资源的损失；情感上的妨碍；高度的纵向一体化；政府和社会的限制。壁垒与盈利才干 退出壁垒进入壁垒退出壁垒低退出壁垒高进入壁垒低报酬低而稳定报酬低而有风险进入壁垒高报酬高而稳定报酬高但稳定3、替代品的压力4、购买者和供应商的讨价讨价才干1行业的集中度2购买量3产品的差别性4转换本钱5纵向一体化要挟的可信度6信息的掌握程度三、企业中心才干1、中心才干的含义指企业为了获得竞争优势而对各类要素进展科学协调的、独特的学问和才干。1中心才干的载体是企业整体2中心才干需不断积累3中心才干的存在形状是隐性的4异质性是中心才干的本质特征5中心才干培育有明确的目的6中心才干是一个动态的概念7中心才干管理具有明显的

3、导向性2、中心才干的作用1企业需求有一种集合体来组合各类要素2中心才干是获得长期竞争优势的源泉3依赖中心才干能顺利地拓展业务3、中心才干的识别1从顾客价值提升分析2从同类企业特点的差别性分析3从企业拥有的技术和阅历中寻觅第二节 竞争者分析一、识别竞争者1、行业竞争观念行业：由一组消费一样产品或亲密可替代产品的企业组成。以行业竞争观念识别竞争者，包括品牌竞争者和方式竞争者。2、市场竞争观念市场竞争观念以为一切那些力求满足一样顾客需求，或效力于同一顾客群的企业，甚至还包括那些满足消费者不同需求的企业。以市场竞争观念识别竞争者，包括品牌竞争者、方式竞争者、行业竞争者和普通竞争者。二、区分竞争者的战略

4、1、企业最直接的竞争者是那些为一样目的市场推行一样战略的人。例：汽车行业产品组合生产成本服务质量价格群体A狭窄较低好高群体B中等中等中等中等群体C较宽低良好中等群体D宽中等差低2、战略群体内竞争猛烈，战略群体之间也有竞争。三、断定竞争者的目的1、竞争者的目的组合及各目的的权重。2、竞争者目的组合的变动。四、评价竞争者的优势与优势1、搜集每个竞争者在业务上的最近的关键数据。2、分析竞争者须用三个变量1市场份额市场占有率企业在一定时期内商品销售额或销售量占市场商品销售额或销售量的比率。2心思份额因排名而被提及的百分比。3情感份额因喜欢而被提及的百分比。3、从动态角度识别竞争者的业务和市场所作的假设

5、变动情况五、评价竞争者的反响方式1、从容型：未迅速反响或反响不剧烈。2、选择型：选择性地作出反响。3、凶狠型：反响迅速、剧烈。4、随和型：不流露可预知的反响方式。一个行业的竞争关系取决于以下几个要素:* 竞争者的竞争条件几乎一样并以同一个方式生存，那么竞争平衡不稳定。* 只需一个关键性要素起决议作用，那么竞争平衡不稳定。* 多要素起决议性作用，那么竞争容易到达平衡。* 竞争东变量起决议作用的数目越少，能够共存的竞争者数目也就越少。六、选择竞争者以便进攻和逃避1、以顾客评价分析为根底，分析企业与竞争者的优势与优势。1识别顾客价值的主要属性。2对不同属性重要性进展排序。3对企业和竞争者在不同属性上

6、的性能进展分等重要度评价。4与特定的主要竞争者比较，对每个属性研讨某一特定细分市场的顾客如何评价企业的绩效。5监测不断变化中的顾客特征。例：顾客对计算机的品牌信心分计算机品牌属性 储存能力图像显示能力软件适用性价格权数0.40.30.20.1A10864B8983C68105D4378A= 0.410 + 0.3 8 + 0.2 6 + 0.1 4 = 8.0B = 0.4 8 + 0.3 9 + 0.2 8 + 0.1 3 =7.8C = 0.4 6 +0.3 8 + 0.2 10 +0.1 5 =7.3D = 0.4 4 +0.3 3 + 0.2 7 + 0.1 8 = 4.72、选择进攻

7、的竞争者1强竞争者与弱竞争者2近竞争者与远竞争者3好与坏的竞争者第三节 竞争战略一个行业的竞争者位置分类：市场指点者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者一、市场指点者战略市场指点者的含义：在行业中占有最大的市场份额，在营销组合上对其他企业起指点作用的企业。战略：1、扩展市场总需求1寻觅新用户2开辟新用途3添加运用频率2、维护市场份额1阵地防御2侧翼防御3先发制人4还击防御5运动防御机动防御6收缩防御3、扩展市场份额*市场份额的扩展并不一定能添加盈利，高市场份额带来高利润的条件是：1单位本钱随市场份额的添加而降低。2改善产品的本钱要低于价钱的提高所带来的差额利润。*此外，企业应思索一下三点：1一

8、味地追求市场份额的扩展能够引起反托拉斯行动。2随着市场份额的扩展，经济本钱能够迅速上升，从而使盈利才干在市场份额超越临界值时逐渐上升。3企业在努力提高市场份额时能够采取了错误的营销组合战略，从而未能添加其利润。二、市场挑战者市场挑战者的含义：向市场指点者或其他竞争者发起进攻以获取更大的市场份额的企业。1、确定战略目的和竞争者1攻击指点者2攻击与本人的规模相当，但目前运营不善的企业3攻击堕入姿态的小企业2、选择进攻战略1正面进攻2侧翼进攻3包围进攻4迂回进攻5游击式进攻三、市场跟随者市场跟随者的含义：普通不攻击指点者而是与指点者坚持相安无事的形状的企业。战略：1严密跟随2有间隔跟随3选择性跟随改动型跟随四、市场补缺者市场补缺者的含义：选择不太会引起大企业注重的细分市场进展专业化运营的企业。1、理想的不缺市场应具备的条件：1有足够的市场潜量2有利润增长的潜力3被大的竞争者所忽视4能有效效力于市场的技艺和资源5公司可以靠本人建立的信誉进展自卫和对抗