艾曼达网络推广方案.

1、共九十一页艾曼达网络(wnglu)推广方案中易企业形象策划公司(n s)-独家策划共九十一页 目录(ml) 第一(dy)部分 产品分析产品分析一形象分析二形象整合三第二部分 网络推广销售渠道分析一网络推广二推广案例展示三具体的推广方案四共九十一页第一部分(b fen) 产品分析共九十一页产品(chnpn)分析一为何需要分析？ 凭借系统的分析，得到众多客观(kgun)的，有效的信息。 以此衡量出产品目前的形象是否符合当前我们进行传播的要求， 产品形象是否需要重新进行整合？ 如何使形象达到传播要求？产品的感性价值与理性价值？ 共九十一页数码产品产品感性价值(jizh)与理性价值(jizh)分析表共

2、九十一页产品分析探讨的重点“人”（需求研究(ynji)）以家庭为主要群体。 从目前看来，精神满足占据大的比例，娱乐生活已被放置 首位。众多商家在此领域寻宝，众多同类产品也层出不 穷，需求量受到关注。“机”（我们的产品）功能性与操作性强,技术先进.“境”（市场环境）随着互联网时代的到来，进而使市场容量不断增大，但竞争激烈 程度不容小觑，要重视销售模式。 赢，不是赢在产品上，而是赢在销售上！ 共九十一页产品(chnpn)消费者使用(shyng)环境市场因素产品分析的范围适合自己的,才是最好的!选择对了,才能赢在起点!共九十一页如何定义(dngy) “好”的产品使用价值欣赏价值稀有性配合身份 共九十

3、一页艾曼达呢？使用价值勇于创新，融入科技，使用价值 优欣赏价值琳琅满目的产品，消费者出现审美疲劳， 从目前来看，艾曼达的产品外观，能满足一般的大众 若想获得更大的市场份额，必须使产品形象独具欣赏价值。稀有性需不断优化产品自身的独特性能，使在后期引领市场。配合身份(shn fen)对艾曼达有需求的群体，均能得到想要的视觉享受 共九十一页同类产品分析(fnx)爱国者旗下产品众多,其中的播放机,型号不断进行改进,力图满足消费者需求,爱国者的产品在国内市场(shchng)中发展较为迅速.但从造型来看,中规中矩.传播力度较强,时间长,投入大,效果好!共九十一页好易点播放机,是深圳市腾上科技有限公司的产品

4、,其专注于研发、设计、生产、销售、服务于一体,是致力于互联网技术的新一代影音产品, 好易点在宣传策略上,主要(zhyo)通过网络传播,我们要从中汲取一些精华,为自身的传播做有效准备! 共九十一页乐视播放机,配合自身的乐视网,开创了网络先于电视台首播(shu b)电视连续剧的全新运营模式。乐视网是一家面向全球宽带和手机用户，提供网络电视，影视剧在线播放及互动增值服务的新兴媒体。这为乐视播放机的推广提供了优越的沃土,并且乐视产品本身形象与同类产品相比,也有大的突破,因此竞争性值得警惕. 共九十一页奥可视播放机,新品研发速度快,近年来,不同款型的产品,都能在市场上有所成长,奥可视无论在产品外观设计中

5、,还是推广上,均采用差异化的战略(zhnl),通过各类软文,不断的对产品进行宣传.共九十一页艾曼达播放机,将科技与时尚概念相融合(rngh),设计理念先进,专业性强,但是在传播方面欠缺,当前我们首要重点为寻找有力的推广模式,让我们的产品走出去!共九十一页爱国者好易点乐视奥可视艾曼达强调专业品牌,注重市场融科研,生产,销售于一体开创了的新的运营模式,是新兴媒体新品研发速度快科研技术高产品品质过硬产品线长种类多专注不一样的视听盛宴拥有乐视网的想协助,宣传较好注重产品科研与形象设计专注技术创新有品牌效应注重网络推广注重网络宣传采用差异化战略,运用软文进行全面推广已开始关注宣传各产品,市场、宣传、发展

6、对比(dub)分析表共九十一页Research分析(fnx)喜好度和形容词之间的关系喜好(x ho)度典型性非典型性产品调查/分析的结果为:越是非典型的其喜好度越高，而该产品的设计简单，精炼,独特喜好度不协调的协调的喜好度旧的新的喜好度陌生的亲密的喜好度人工的自然的共九十一页市场(shchng)格局高端低端高度的市场创新高成本注重(zhzhng)品牌视觉形象极佳的品质高端人群更多的努力和精力更好的设计低价策略跟随战略没有品牌形象满足够用的品质低端人群以多样化的产品抢占市场山水DVD播放机先科DVD播放机奇声高清播放机飞利浦高清播放机?创新产品品质高差异化独特形象设计共九十一页当前市场中，产品形

7、象基本趋于同质化。除个别优秀品牌,以差异化和创新意识(y sh)积极的开发产品,其余大多缺乏亮点与独特性。因此，我们要从中得出一些认知，通过这些认知，对产品不断改进，只求最好！ 分析(fnx)结论共九十一页艾曼达SWOT分析(fnx)优势将科技与时尚生活巧妙融入，不断研发(yn f)与创新。产品优质，能充分满足消费者的需求。开发的独特互联网电视解决方案，打造了全新的 智能家庭概念。缺点未建立全面的销售渠道。市场局势还未打开。消费群体不能有效的得到产品传播信息， 对产品信息了解过少。机遇互联网时代的新台阶，迎来全新的市场。产品线可得到延伸。较佳的供需状况。人们对产品的认可。威胁竞争激烈，国内与国

8、外品牌的威胁。科技产品更新速度快，生命周期短。需不断开发新产品。共九十一页产品定位当前定位:时尚科技之品这符合产品自身特点科技产品,与网络密切相关在享受科技带来的愉悦之后(zhhu),又不失时尚之感。必须将时尚融入 ，因为网络自身有着较为前卫的特性，只有产品自身不断超越，才能引领生活。选择艾曼达，走在最前沿，生活尽乐趣！ 共九十一页形象(xngxing)分析二如何定义 “好”的形象形象具备系统性，能从一而终。无论从LOGO设计到包装设计还是(hi shi)到后期的应用延展，皆以精品问世。独具视觉美感，引入注目，具有欣赏价值。形象与产品文化、产品特点、消费主张完全匹配。 共九十一页艾曼达呢？当前

9、(dngqin)logo设计当前包装设计 共九十一页当前网站(wn zhn)形象 共九十一页共九十一页共九十一页分析(fnx)整体形象，过于单薄，无力度，无法(wf)在竞品中脱颖而出。网站形象，缺乏活力，较为空洞，不利于后期传播。共九十一页核点问题(wnt)我们(w men)需要以产品定位为参照，以目标消费群体为核心，明确传播策略，塑造出产品形象概念，通过概念做全新的形象，进而形成一种竞争力！为后期的推广做强有力的准备！共九十一页形象(xngxing)整合策略时尚科技之品品质(pnzh)感科技感创新性在核心概念的基础上,进行形象整合宣传形象网络形象包装形象共九十一页共九十一页中易认为：传统思维

10、只是(zhsh)在不断浪费时间、金钱、人力 只有通过整合思维，才能有效的创造价值！共九十一页网络形象案例(n l)展示一思凯瑞公司(n s)网站 设计之前共九十一页思凯瑞公司网站首页 设计(shj)之后共九十一页思凯瑞单品销售网站 设计(shj)之后共九十一页共九十一页共九十一页网络(wnglu)形象案例展示二永达电子公司(n s)网站首页共九十一页永达电子网站首页设计之后共九十一页案例(n l)展示三瑞珀推广成功(chnggng)案例介绍瑞珀,在LOGO上取得首次成功, 看似平常,但是一个好的LOGO,在视觉上会给消费者流下首要印象!在这里瑞珀与我们达成共识,改变形象从LOGO开始.共九十一

11、页瑞珀网站(wn zhn)首页共九十一页共九十一页瑞珀的销售额,在改变了网站(wn zhn)形象后,开始呈上升趋势.虽然销售额的上升,不只是网站的原因,但不容置疑的是, 网站形象确实起到到了强有力的推广作用.瑞珀在整合形象的同时,还结合淘宝店,取得了可观的成绩.共九十一页瑞珀淘宝店共九十一页案例(n l)展示四九洲推广成功(chnggng)案例介绍 深圳市九洲电子有限公司是四川九洲电器集团有限责任公司下属全资子公司，筹建于 1984 年。公司早期从事各类网络元器件的开发与生产，是最早通过 ISO9000 质量认证体系的企业 ， 几度连获四川省驻深优秀企业奖。多年来公司一直以优良的管理体系来促进

12、企业的发展，本着真诚的合作精神共拓市场前景。深圳市九洲电子有限公司以集团公司 “ 团结、勤奋、求实、创新 ” 的企业精神和 “ 向更新迈进 ” 的企业经营理念为准则，将 “ 创百亿企业，建九洲百年基业 ” 作为奋斗目标，力争将最优质、卓越和专业的服务提供给客户。 深圳九洲成立至今，在传承集团公司所倡导的企业文化同时，努力结合自身的实际状况，不断探索和提炼，逐渐形成了“诚信、主动，奉献、进取”这一独特企业文化特征，引领公司员工奋进。共九十一页低端市场-智器中端市场-联想高端市场-爱国者各品牌商暂未全力推MIDMID市场暂无领导品牌塑造独特的品牌形象，引领时尚流行将Dion-世界通打造成为移动(y

13、dng)互联网第一品牌市场(shchng)同类产品分析共九十一页1、随身移动的互联网时代即将来临互联网已成为年轻(ninqng)群体的第一媒体。 (CNNIC数据) Web 2.0应用成为互联网的主流。Web 2.0 正趋向移动化。在MID上实现完全PC上的网络冲浪体验：在移动环境中通讯，娱乐，访问信息， 分享视频，处理文件，以及享受基于位置的服务。2011年中国MID市场的出货量将达到500万，2007到2011年间的年复合平均增长率(CAGR)将达到205.9%。(IN-SATA)2、无线网络覆盖随着无线收发设备价格的降低及技术的成熟，越来越多的人开始使用无线网络这种更方便的上网方式。移动

14、无线覆盖率激增3、手机应用软件市场早在20世纪末智能手机兴起之时，业界就预测出一个广阔的手机应用软件市场。但在近10年的发展中，手机应用软件从没像现在这样“雀跃”3G的兴起，移动无线网络的普及，手机应用将与用户“亲密接触”。 Dion-世界通环境优势(yush)分析共九十一页解决(jiju)五大问题点新产品(chnpn)，缺乏认知度利用夏新的销售渠道，夏新属低端产品手机软件开发来自NOKIA、SAMSUNG、MOTO、Motorola等国际品牌的压力高端客户群，不在乎价格，更注重的是品牌、品质和品位共九十一页【一】手机(shu j)门户网站的建立【二】举办全国大学生手机软件设计(shj)大赛九

15、洲推广模式【三】为部分集团大客户进行体验销售【四】终端物料设计-广告语选用【五】产品发布会【六】报纸软文广告推广【七】网络推广共九十一页 初期建议与现有(xin yu)手机门户网站合作，技术和团队成熟之后，再建立自己的手机门户网站。Dion-世界通：手机(shu j)门户网站建立共九十一页1、引起关注，短时间内造成(zo chn)市场轰动效应；2、激发尝试，持续快速带动销量增长；3、营造营销氛围，增强经销商信心；品牌(pn pi)推广实施 共九十一页VI 视觉(shju)识别系统共九十一页品牌网站(wn zhn)演示共九十一页白色(bis)盒型-正面共九十一页共九十一页以线上投入为主，线下为辅

16、，加强dion品牌攻势，通过线上的品牌传播(chunb)拉动线下的市场增长率及品牌知名度；空中(kngzhng)造势，地面配合。采用立体化整合传播，将广告宣传、公关传播、活动与现场促销相结合；在统一的传播主题规划下，线上线下密切配合，形成“一个形象，一个声音。推广策略线上拉动线下空中结合地面360度 品牌传播解决方案2、我们的策略共九十一页产品(chnpn)推广主题：“出发”运用于360整合传播让消费者在各个接触点对dion都有一致的认识，并形成统一(tngy)认知形象和互动体验dion公关专题广告专题终端专题促销专题拉动销量聚集人气加强曝光率对dion进行美化运动共九十一页第二部分 网络(w

17、nglu)推广共九十一页销售渠道(qdo)分析一针对艾曼达的产品特性,艾曼达可选用的销售渠道有以下内容: A专卖店渠道 B专柜(zhun u)渠道 C代理商，批发商 D网络销售渠道等共九十一页专卖店渠道(qdo)、专柜渠道(qdo)是目前最常见的销售模式。 投入多，效果产生慢。 缺乏流动性，在销售中处于被动地位！渠道(qdo)比较分析共九十一页网络销售渠道 从发展趋势来看，是目前最具影响力的渠道，能引起一定的关注度， 近几年来，网络发展将信息交流速度无限提升，以多元化，时效性， 生动性引起广泛(gungfn)关注。 从产品属性来看，选用网络渠道，更能彰显产品优势，在网络渠道的 优势补充下，不断

18、向消费者进行诉求，必能产生绝佳的效果。共九十一页中易的网络(wnglu)推广二在网站建设方面储备了优秀的人才、思维活跃、专业性强在网络推广(tugung)方面全面系统、了解消费者心理、掌握各种推广手法从网站优化、品牌包装到产品展示都能全面满足推广需求，最大化的推广产品扩大知名度，让众人周知！ 共九十一页一、信息收集 1. 客户提出工作要求，2. 客户提供相关文本及图片资料。（公司介绍、项目描述、基本设计要求）二、提案1. 双方就设计内容进行协商，修改、补充，以达成共识； 2. 双方确定设计具体(jt)细节及价格。三、会议1双方签订网站建设合同书；2客户支付30%预付款；3客户提供设计相关内容资

19、料。四、工作计划 1安排具体负责人及工作小组；2分配工作；3搜集设计资料。五、申请域名及主机空间六、页面设计1 整体网站策划，完成首页和动画设计； 2 客户审核确认首页和动画设计；3 我方开始二级页面设计；4 客户审核确认二级页面设计；5 完成整体设计。七、制作1 制作设计稿；2 后台程序、数据库及相关功能模块制作；3 修改、测试设计效果； 4 交客户审核。八、完成 1客户根据合同内容进行验收工作； 2验收合格，由客户签发设计合格确认书中易网络(wnglu)推广项目流程 共九十一页一、地方及行业门户网站广告通过在地方及各大门户投放文字链或者图片广告。二、搜索引擎优化(SEO)具体优化案例可以参

20、考：案例一、案例二；这是每一个网站都需要做并且应该做好的一个项目，比如关键词的设置，在这一点上，关键词设置的好坏，直接影响关键词在搜索引擎中的排名。三、搜索引擎广告各个搜索引擎竞价排名，以百度、google为主做竞价排名，这两个在网络推广中是比较(bjio)见的渠道。四、电子邮件营销群发许可的电子邮件，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站等。中易网络(wnglu)推广渠道共九十一页五、博客营销以产品或者服务为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品或者服务进行体验式营销。六、网络媒体推广利用网络媒体的报道(bodo)来提高品牌的影响力，增加对产品或者服务和网站的信任度。七、网络广

21、告联盟很多商家会在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站 长在网站上投放了他们的广告。八、网站销售联盟成立了自己的网站联盟，让广大站长和商家加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。九、网络广告投放十、团购团购是当前全新的销售趋势，团购的影响力与作用，在整个购买和服务过程中占据主动地位。获得可观的销售额度！共九十一页1）网络宣传思路A、制作产品宣传网站；B、网站作为本案预热的暗线推广手段使用 C、网站设计风格应与本案主调性保持一致2）网络推广建议A、使用网络枪手进行技术宣传B、在相关购物网站进行页面链接宣传3）关于执行网络广告投放方案、网站设计

22、风格等将由中易传媒设计后，提供网站推广策略、网站架构策略，最终(zu zhn)由艾曼达与中易传媒共同审查确认执行。 中易网络推广(tugung)计划共九十一页推广案例(n l)展示深圳市贝索尔科技有限公司推广项目：闪存卡推广渠道：网站SEO优化、 论坛及信息网站的综合信息发布(fb)，其中主打渠道是阿里巴巴诚信通。项目概述：深圳市贝索尔科技有限公司依靠阿里巴巴诚信通为主，其他渠道为辅的推广模式。通过二者的有效结合，提高了网站访问量及交易量。综述：网站推广模式不尽相同，应视产品市场及目标人群权衡选择。三共九十一页依靠阿里巴巴诚信通渠道共九十一页以百度为渠道的成功案例(n l)展示共九十一页共九十

23、一页共九十一页共九十一页共九十一页共九十一页共九十一页具体的推广(tugung)方案四【一】A,门户网站的建立(jinl)B,单品网站的建立C,淘宝网站的建立充分利用网络渠道的优势，极大的推广艾曼达产品【二】事件影响网络盛典【三】网络公关软文【四】网络广告引起关注度在推广期间，网站与活动相互配合，才能获得更大的传播效果！共九十一页艾曼达点播机网络(wnglu)推广方案共九十一页一、发展前景分析(fnx)随着高清产业的大力发展，各种高清播放解决方案的不断完善。 众多全球性知名品牌为抢占市场先机，推出不同的高清播放技术解决方案， 如蓝光技术、HTPC、高清播放机等。随着人们品位的提高(t go)和

24、科技的进步， 高清拥有着辉煌和金色的发展前景，高清娱乐更是未来家庭影院市场 进化的必然趋势。同时，也因为贵司的产品内容丰富、功能强大，提供的产品 正是家庭及个人用户迫切需要的，加上适时的推广和运营， 相信很快能成为家喻户晓的产品。共九十一页二、网络高清点播机的发展(fzhn)定位1、网站定位： 家庭、个人消费者(对产品有一定了解的人群) 2、网站目标用户(yngh)定位：全国家庭用户是最主要目标群体。共九十一页三、网络(wnglu)高清点播机的发展规划 1.网站推广，提高知名度 2.总结经验，向全国(qun u)辐射共九十一页四、网络(wnglu)高清点播机网站的推广方式 丰富的内容是一个网站

25、吸引用户浏览、留住用户的基本因素。访客一般对与产品的相关信息非常感兴趣，这就要求我们在对外推广之前要先把网站的内容丰富起来。例如，设置相关频道“产品简介、使用指南、案例展示、在线互动(h dn)”，这些频道的内容都是和家庭日常相关的内容，如果内容丰富并且经常更新，很容易留住访问者，吸引他们经常访问，但要在网站推广之前先将这些栏目的内容填写完整。互动性频道的设立决定着网站的适应性，如活动互动、团购、论坛、分类信息、等等，互动性频道的经营靠人气，只有达到一定规模的活跃会员数量才能吸引更多的新会员。所以，在对外宣传之前使用自身的资源，保障初期注册会员的基数，因为网站对外推广之前要有一定的活跃会员数量

26、，只有这样宣传推广才有效果，并同期发布一些互动性文章。这一切完成之后再对外进行大规模的宣传推广。共九十一页推广主要(zhyo)包括如下方式（粗略） 1.QQ群推广；2.论坛；3.SNS网站；4. 注册其他网站填写个人资料时，加上网络高清点播机介绍和链接；5. 建立百度贴吧、博客专题(zhunt)等宣传阵地；6. 搜索引擎登录； 共九十一页五、推广执行(zhxng)草案 推广分为线上推广要经过两到三次的循环，才能达到很好的效果。第一次线上推广是在网站内容建设初步完成之后；第二次线上推广的最佳时机是第一次线上推广结束后，经过2个月左右的运营，网站流量和会员数量有了一定的基础之后，马上进入第二轮线上

27、推广；第三轮线上推广可根据网站运营的效果适时进行，如果经过两轮(lin ln)的线上推广已经有了非常好的效果，可以不进行第三轮线上推广；共九十一页（一）QQ群推广：（二）论坛：1、论坛搜索方法：1）用搜索引擎搜索“点播机 深圳”关键字，找出相关的论坛并进行筛选，选出人气比较旺的论坛、社区，并在每个论坛上注册(zhc)至少三个用户名。2、论坛推广方法：软文宣传 1）撰写宣传网络高清点播机的软文； 2）找到合适的论坛版块发帖； 3）发帖、顶帖的宣传效果优化； 软文1：（整体宣传网络高清点播机）软文2：（以家庭用户的吸引点作为宣传点）共九十一页（三）SNS网站：第一种方法:写一篇介绍网络高清点播机的日志，发布(fb)到自己的空间上，在自己的空间上发布(fb)宣传网络高清点播机的留言。第二种方法:写一篇介绍网络高清点播机的站内信和留言。给同站用户发站内信或者发留言，使得这些会员对网络高清点播机有一个初步的了解，进而引导他们访问网站，并成为注册会员。共九十一页（四）注册其他(qt)网站填写个人资料时，加上网络高清点播机介绍和链接： 贵司团队成员，可在自己的QQ签名、论坛的个人签名以及其他网站会员 资料填写时写上网络高清点播机介绍和网址链接。（五）建立百度贴吧、博客专题等宣传阵地： 在百度建一个网