特约经销商合同模板知识

1、 HYPERLINK / 合同书江西四特酒有限责任公司甲方（以下称为特约经销商）法定名称： 法人代表： 负责人： 邮政编码： 详细地址： 电 话： 传 真： 电子邮箱： 乙方（以下称为品牌运营商）法定名称： 法人代表： 负责人： 邮政编码： 详细地址： 电 话： 传 真： 电子邮箱： 丙方（以下称为四特公司）法定名称： 法人代表： 邮政编码： 详细地址： 开户银行： 帐 号： 电 话： 传 真： 电子邮箱： 甲、乙、丙三方本着友好合作、平等互利、和谐共赢的原则共同拟订本合同。甲方为乙、丙两方共同确定的本合同授权特约的经销商，乙方为丙方指定特约的品牌运营商。本合同内销售指实际回款。销售行政区域本

2、合同界定甲方的经销区域为： 省（直辖市/自治区） 市（地区/自治州） 区（县），具体销售区域为： 销售终端团购单位A类酒店B、C类酒店KA卖场中、小商超精品形象店A、B、C类零售店其它： 经销产品及价格体系3.1为维护市场价格体系的稳定，保证特约经销商和其下游客户的利润空间，使其赚得丰厚的利润，加强对四特品牌的支持与拥护，特约经销商须按照品牌运营商的市场指导进行销售，具体标准为：零售和团购不得低于团购指导价进行销售，酒店和其它下游客户不得低于统一批发价进行销售。若特约经销商所辖区域内市场销售价格与上述要求不符时，需书面征得品牌运营商同意后才可执行。否则第一次处不按市场指导价销售低价部分10倍处

3、罚外，另处罚3000元；第二次处不按市场指导价销售低价部分10倍处罚外，另处罚10000元，第三次直接取消特约经销商经销权并解除合同扣除全部返利、支持与奖励。3.2品牌运营商依照市场变化，并征得四特公司同意后，可更改产品定价，但须书面通知特约经销商。对特约经销商在新价格生效之后汇出的货款（以银行到账的时刻为准）将按新价格供货。3.3经销产品及价格产品名称产品规格酒精度市场统一批发价月返利政策团购指导价流通建议零售价酒店建议零售价内含配置销售目标4.1在本合同期限内，特约经销商保证经销的产品销售额达到 万元人民币，年度计算以本年度 月 日至次年3月25日止。具体年度任务分解见下表：（单位：万元）

4、 时刻第一季度第二季度第三季度第四季度合计4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月任务订单、发货、运输5.1特约经销商销售的经销产品由品牌运营商负责提供。5.2特约经销商在每月10日前以书面形式（含传真）向品牌运营商提出下一月的要货打算（包括所定品种的规格、数量等，产品订单打算表见附件），要货打算应保证下月销售1.5倍的安全库存，即本月库存+要货打算=下月销售的1.5倍，然后把相应货款在本月15日前打入品牌运营商指定帐户，逾期品牌运营商本月将不再给特约经销商发货。品牌运营商在收到货款后三日内发出物资，每次订货达 件以上运费由品牌运营商承担，订货 件以下或特约经销商退、换货所产生的

5、运费由特约经销商承担。5.3特约经销商假如要更改订单内容，必须在发货前书面（含传真）通知品牌运营商。若收到订单更改通知时产品差不多发出，品牌运营商则不予更改。5.4合同履行地在品牌运营商驻地，产品的交货地点在特约经销商指定仓库；特约经销商自提的除外，特约经销商自提交货地点在品牌运营商或品牌运营商指定的仓库。5.5特约经销商接收产品后应向品牌运营商签收或出具收货凭证。若无签收或收货凭证，则以品牌运营商财务开票记载的数量为特约经销商的收货数量。六、 货款结算方式及期限6.1特约经销商货款结算方式为款到发货。6.2品牌运营商在收到特约经销商订单及汇款凭证传真件，并确定订单货款足额到达品牌运营商指定帐

6、户后，及时安排发货。6.3特约经销商向品牌运营商支付货款一律由银行办理，不得向四特公司或品牌运营商工作人员以支付现金的方式结算货款，也不得借款、借物给四特公司或品牌运营商工作人员，否则造成损失由特约经销商承担全部责任。6.4特约经销商若违反结算方式或够解除合同条件的，品牌运营商将在特约经销商违反之日起停止供货，并要求特约经销商在20日内无条件结清所欠账款，否则除取消特约经销商全部返利、折让、奖励外另收取日3的违约金和日5的滞纳金。七、 退、换货71若因产品出现品牌运营商认定的质量问题，如渗漏、杂质、变质等现象，品牌运营商将同意该有质量问题产品退回，因退货而产生的运输费用由品牌运营商承担。72特

7、约经销商须对订单结果负责，原则上品牌运营商不予退货。如专门情况下退、换货，按当时进货的优惠政策进行折算退换（订货会的货要结合订货会费用进行折算）。八、 质量标准 品牌运营商所提供给特约经销商的产品、质量按四特公司相应的国标或企标执行。 销售返利本合同中给予特约经销商的返利形式为：月返利、年终返利。具体经销产品的返利政策如下：9.1本合同所有返利、奖励、支持政策及相关折让等政策不兑现金以等额物资形式冲抵，等额物资可享受月返利政策。9.2合同期内大型促销活动不计算月返利的，以甲方当期的促销活动方案告知为准；需特约经销商拿出月返利开展促销活动的，特约经销商要同意执行并积极配合品牌运营商开展，否则品牌

8、运营商可直接在特约经销商下游客户处开展促销活动，且不计特约经销商月返利。9.3为了让特约经销商任意时刻进货得到保障，在品牌运营商开展大型促销活动时，特约经销商库存非参与促销活动产品均可按当期活动政策给予补差。9.4月返利：月返利详见经销产品及价格表，特约经销商进货时可直接按月返利政策折扣后价格开票进货。9.5年终返利：特约经销商完成年销售任务，年终返利按实际完成任务额实际完成任务比例对应的系数计算，完成任务比例对应系数如下：完成任务比例80%比例90%90%比例100%100%比例对应的系数1%2%3%年终返利在 年6月25日前予以兑现。十、特约经销商的差不多标准10.1特约经销商差不多标准：

9、投入项目专职销售人员送货车辆仓储面积投入明细 执行时刻10.2建立直控有效终端，开发建设团购单位系统_个，完成时刻_ ；开发建设A类酒店_ _个，完成时刻_ ；开发建设精品形象店_ _个，完成时刻_ ；以上直控有效终端共计_ _个，具体单位或客户明细见附件。10.3保证市场终端覆盖率：主推东方韵系列产品覆盖率达_ _%，完成时刻_ ；1898系列产品覆盖率达_ _%，完成时刻_ ；四特老窖系列产品覆盖率达_ _%，完成时刻_ ；其它产品覆盖率达_ _%，完成时刻_ 。10.4品牌运营商工作人员在特约经销商下游客户处分销出具的订单（含单品铺货订单），特约经销商需在接到订单之时起1个工作日内送到。

10、10.5特约经销商达到上述差不多标准每月可享受 的奖励。十一、窜货治理11.1特约经销商及其下线销售商超出合同约定特约范围的产品销售行为，即视为窜货，品牌运营商有权依照窜货行为处罚标准对特约经销商进行处罚。若因特约经销商制定产品的市场价高于品牌运营商指导的市场统一批发价而造成的被窜货，品牌运营商将不予以爱护。11.2特约经销商假如出现一次恶性窜货行为，品牌运营商和四特公司有权立即解除本合同，并不负任何责任。捏造窜货假象、中伤其它市场的行为，也视为恶性窜货。11.3窜货行为处罚标准：类不窜货数量赔偿标准一类窜货20件以下处罚金3000元10000元二类窜货20100件处罚金10000元30000

11、元三类窜货100500件处罚金30000元100000元四类窜货500件以上处罚金10万以上直至取消经销权讲明凡窜货的特约经销商，应积极配合四特公司和品牌运营商查处，如消极怠慢，导致处理不到位，将按对应类不的下一级处罚标准加重处罚；多次窜货或情节严峻者，除罚款外，停止发货，直至取消经销权；窜货的特约经销商除按以上窜货行为违约金标准赔偿外，并责令其把所窜的物资全部购回；窜货案例复杂、数量及金额巨大的，交由四特公司维权打假办查处，并按四特公司其它相关规定从重处理。11.4为确保本合同正常履行，维护市场的正常运作，特约经销商须向品牌运营商交纳 万元作为合同履行保证金，合同履行保证金在合同签订完毕后的

12、首次发货前交齐，合同履行保证金交纳期间不计息。假如特约经销商发生窜货行为，品牌运营商将按窜货行为处罚标准对特约经销商进行处罚，罚款直接在合同履行保证金中扣除；特约经销商应在收到处罚通知一星期内补足合同履行保证金额。考核制度12.1为了公开、公平、公正考核各特约经销商，充分调动各特约经销商的积极性，实现正常的优胜劣汰，保证各特约经销商市场运作能力的不断提高，特制定以下定性及定量考核指标。12.2定性指标考核特约经销商配合合作能力及终端操纵能力，具体考核评分标准为：因素 类不要紧考核指标及权重考核标准分值考核分数备注配合合作能力（50%）执行品牌运营商促销、市场等相关政策制度的力度（20分）能积极

13、、主动不折不扣执行品牌运营商各项政策制度；经品牌运营商业务人员督促被动执行各项政策制度；完全或差不多不能执行品牌运营商各项政策制度。A：13-20B：5-12C：0-5主动猎取假、窜货信息及对打击假、窜货工作态度（10分）对市场出现的假、窜货信息反应迅速，积极参与公司打假、窜货行动；对市场出现的假、窜货信息反应较缓慢，被动参与公司打假、窜货行为；参与窜货或对假、窜货情况及打击假、窜货行动漠不关怀。A：8-10B：5-7C：0-3与品牌运营商对账及时性、准确性（10分）服从品牌运营商安排进行及时对账，往来账准确率较高；对账间隔期较长，往来账差异较多；从不与品牌运营商对账，无法确认往来账目。A：1

14、0B：5C：0消费者投诉处理的及时率（10分）消费者投诉处理的及时率在90%以上；消费者投诉处理的及时率在80%-90%（含90%）；消费者投诉处理的及时率在80%以下（含80%）。A：8-10B：5-7C：0-3终端控制能力（50%）二批、商超、酒店终端开发或维护率（20分）终端维护、客户开发符合品牌运营商要求；终端维护80%以上，客户开发处于维持状态；终端维护低于80%（含），客户开发零。A：13-20B：5-12C：0-5竞品调查及市场掌控度（10分）关于辖区内要紧竞品的调查率80%以上，对市场动态价格资讯、消费导向等情况十分清晰；能给品牌运营商提供有效市场信息；关于辖区内要紧竞品的调查

15、率70%以上，对市场动态价格资讯、消费导向等情况有所了解；关于辖区内要紧竞品的调查率60%以上，对市场动态价格资讯、消费导向等情况了解不多。A：8-10B：5-7C：0-3市场敏锐度及分析能力（10分）对市场信息掌握较前沿，具有规划性；对市场动态信息掌握较及时，常提出有建设性的意见；对市场数据敏感度不高，工作处于被动状态。A：10B：5C：0市场价格体系维护及掌控能力（10分）能有力操纵维护市场价格体系，符合品牌运营商在当地整体价格战略；能差不多操纵维护市场价格体系，大致与品牌运营商要求一致；价格体系混乱，无法与竞品抗衡。A：8-10B：5-7C：0-312.3定量指标考核特约经销商销售任务完

16、成率、销售额增长率、核心产品销售任务完成率及核心产品销售增长率，具体考核评分标准为：项目要紧考核指标及权重考核标准考核分数备注销售任务完成率单项考核满分为100分，以经销商年度销售任务指标为基数。完成率=实际销售额/打算销售额100%。所得分值乘以25%折算为标准得分。A、90%任务完成率100%：每差1%，扣0.8分。B、80%任务完成率90%：每差1%（不含90%-100%区间）、扣1.3分C、70%任务完成率80%：每差1%（不含80%-90%区间），扣1.9分D、任务完成率70% 直接为0分圆满完成任务指标为100分A、120%任务完成率100%：每增1%，加0.6分B、140%任务完

17、成率120%：每增1%（不含120%-100%）区间，加0.8分C、150%任务完成率140%：每增1%（不含140%-120%区间），加1.2分D、任务完成率150%：加40分。核心产品销售任务完成率单项考核满分为100分，以经销商年度核心产品销售任务指标为基数。完成率=实际核心产品销售额/打算核心产品销售额100%。所得分值乘以25%折算为标准得分。A、90%任务完成率100%：每差1%，扣0.8分。B、80%任务完成率90%：每差1%（不含90%-100%区间）、扣1.3分C、70%任务完成率80%：每差1%（不含80%-90%区间），扣1.9分D、任务完成率70% 直接为0分圆满完成任

18、务指标为100分A、120%任务完成率100%：每增1%，加0.6分B、140%任务完成率120%：每增1%（不含120%-100%）区间，加0.8分C、150%任务完成率140%：每增1%（不含140%-120%区间），加1.2分D、任务完成率150%：加40分。销售额增长率单项考核满分为100分，以经销商上期销售额为基数。增长率=（本期实际销售额）-上期实际销售额）/上期实际销售额100%。所得分值乘以25%折算为标准得分。达到经销商上期销售额为100分。超过经销商上期销售额加分，以经销商上期销售额为基准A、5%增长率0 每增1%，加202分。B、10%增长率5% 每增1%（不含0-5%区

19、间），加2.6分。C、15%增长率10% 每增1%（不含0-5%区间），加3.3分。D、增长率15% 加40分。低于经销商上期销售额加分，以经销商上期销售额为基准，负数为降低率A、3%降低率0 每增1%，减4分。B、6%降低率3% 每增1%（不含0-3%区间），减6分。C、10%降低率6% 每增1%（不含6%-3%区间），减10分。D、降低率10% 直接为0分。核心产品销售额增长率单项考核满分为100分，以经销商上期核心产品销售额为基数。增长率=（本期实际核心产品销售额-上期实际核心产品销售额）/上期实际核心产品销售额100%。所得分值乘以25%折算为标准得分。达到经销商上期销售额为100分。

20、超过经销商上期销售额加分，以经销商上期销售额为基准A、5%增长率0 每增1%，加2.2分。B、10%增长率5% 每增1%（不含0-5%区间），加2.6分。C、15%增长率10% 每增1%（不含0-5%区间），加3.3分。D、增长率15% 加40分。低于经销商上期销售额加分，以经销商上期销售额为基准，负数为降低率A、3%降低率0 每增1%，减4分。B、6%降低率3% 每增1%（不含0-3%区间），减6分。C、10%降低率6% 每增1%（不含6%-3%区间），减10分。D、降低率10% 直接为0分。12.4以上两项考核指标品牌运营商本着客观、公平、公正的原则对特约经销商进行考核评分，特约经销商确认

21、情愿同意考核结果，四特公司实行优胜劣汰的原则，对达不到公司要求的特约经销商进行全面整顿，包括取消特约经销商的经销资格或解除本合同等。十三、特约经销商的权利与义务13.1在授权特约和销售渠道内享有代理产品的经销权。13.2享有四特公司和品牌运营商提供的相关培训及参加相应级不会议的权利和四特公司提供的产品及售后方面的服务支持。13.3下一年的经销商选择中，享有同等条件下的优先权。13.4对四特公司的各项销售政策在执行前提下提出意见和建议的权利。13.5在合同期内未违反合同约定，可享受合同内约定的各种返利、支持及奖励。13.6有责任和义务在合同期内完成铺市要求，并执行品牌运营商出台的各项活动及促销政

22、策。13.7有责任和义务维护四特酒产品形象，做好市场理货工作。13.8有义务努力提高“四特酒”品牌形象，打好市场基础，建立完善的销售网络。13.9有责任和义务每月准时参加品牌运营商组织的学习等其它活动和会议，并在活动会议期间按照品牌运营商的要求和规章制度进行工作（期间产生的费用自理）。13.10不经营假冒伪劣及侵权产品，将四特酒作为主营产品，不经销其它企业的白酒。13.11做好终端客情、奖品兑现、产品陈列、物流配送及售后服务等基础工作。13.12维护产品价格，按合同约定价格销售产品。十四、品牌运营商的权利与义务14.1向特约经销商提供合格的经销产品，保证货源、及时供应。14.2协助并指导特约经

23、销商进行四特酒产品的市场推广。14.3治理特约经销商经销区域内的市场窜货问题。14.4提供特约经销商相关的市场服务，包括提供适量的促销、宣传品。14.5在销售旺季，优先考虑给特约经销商供货。14.6有监督考核特约经销商运作市场的权利。14.7为提高特约经销商的经销水平每月组织一次营销、财务或治理等相关学习会。14.8有责任积极配合特约经销商开拓市场和开展广告宣传促销活动。十五、四特公司的权利与义务15.1提供合法生产、品质优良的产品。15.2设计价格体系时测算并保证特约经销商有合理的利润空间。15.3协助特约经销商维护特约市场价格稳定。15.4打击假冒及侵权产品并查处窜货，维护市场秩序。15.5对特约经销商和品牌运营商的市场行为进行指导和监督。15.6向特约经销商提供有关政府部门或合作单位所需要的关于企业及产品的相关证件。15.7中央电视台等媒介投放广告、举办大型品牌策划活动以及事件行销积存品牌资产 、提升品牌形象，为市场进展提供强有力支持。十六、其它补充 十七、合同期限本合同经甲乙丙三方签字盖章后生效，合同执行有效期限为： 年 月 日至 年 月 日。 十八、解除变更合同的条件18.1具备下列情形之一的四特公司和品牌运营商有权解除合同：1、在本