广州基地翼校通班班通营销人员一本

1、一、翼校通+班班通 产品业务介绍。翼校通(家校互动)，就是为有效解决家长无法及时了解学生在校信息的功能。充分利用电信互联网、移动网络优势，结合考勤智能打卡终端提供总体业务处理功能。教师可以将孩子在学校的表现情况、考勤情况、测验成绩、每周和期末评语、学校的动态、临时通知和孩子的心理状况等发送给家长，让家长在百忙之中也可以轻松掌握孩子的基本动态。同时家长可以通过提供的互联网使用功能，向学校教师、班发送自己的意见和建议并推送、易信。此外，学生通过考勤智能终端将上、放学的考勤至翼校通，信息并通过形式向学生家长发送考勤。班班通（教学资源），是翼校通在课中服务与教育资源方面的补充。课中：“班班通”能显著改

2、善学校的教育条件，解决“黑板+粉笔”的传统授课方式效率低、互动差；授课过程无法再现、师生学习互动仅限于课堂，课后互动答疑匮乏的问题；改进学校的教学，大大提高学校教学的效能和水平。在“ 班班通”的应用中，教师借助网络信息、信息的运用，不仅自身获得了大量的信息，还实现了资源共享，更带来教师教学观念的转变和教学方式的革新；创新教学、途径和方法，为学校教育教学注入了新的。课后：“班班通”将多技术应用于课堂教学，使教学内容集文字、图像、动画等于一体，增加学习内容的生动性和趣味性，从而改变了学生的学习方式，最大限度地激发了学生探索、设疑、释疑的，启发学生思维，培养学生动手能力和探究能力；同时，通过接入“教

3、育云”扩大学生的知识面和信息量，使学生的综合素质得到全面发展，提高学习效果。广州班班通两种形式（重点请客户经理务必弄明白）：1、班班通教育云资源简称“PC 云资源模式”班班通教育云资源，即登陆 WEB（/）界面后能享受到的一切内容，是最基础的教育资源功能。此资源教师、学生皆可使用，使用场景可在普通教室、办公电脑或家庭电脑。具体功能介绍和操作详见附件一：中国电信广州班班通“云资源”简介融合翼校通，班班通云资源可将教师课堂中所做的导学案、板书，课后布置的作业推送至翼校通客户端，方便家长随时关心孩子学习内容，帮助家长课后督导学生完成作业。提供资源云服务，向班班通云资源用户提供优质资源班班通能力，提供

4、电信云资源，并搭建云资源组织架构，方便用户上传区域、校本、个人资源。2、班班通备课授课系统简称“PC 客户端模式”班班通“PC 客户端模式”，用户除了能享受“云资源模式”可享受的一切内容外，还有 PC 客户端优课的使用权限。即使用“班班通”PC 客户端(即优课)，此客户端使用者为教师，使用场景为普通教室。具体功能介绍和操作详见附件一：中国电信广州班班通“PC 客户端”产品包班班通备课授课系统(优课)，为广大教师提供了全学科正版数字化，解决教学和分离的问题。支持优质资源，满足教师个性化教学。基于国际领先的智能语音技术不仅实现了课堂教学内容的标准带读，还为教师提供多种互动式教学方式，有助于教学效率

5、，活跃课堂气氛。教师还可以在同一下完成备课和授课，很好的解决备课和教学分离的问题。特色功能一提供全学科正版数字化，满足教师常态化教学需求提供国内主流正版，画质支持，实现同步更新特色功能二支持优质资源到课到位置，满足教师个性化教学需求提供到书到课到位置的预置资源，融入教学思路，便于优质课程的和，有助于快速实现同伴互助和专业引领支持资源格式类型丰富，内容涵盖参考教案、教学课件、教学素材、互动评测、课堂练习、拓展训练、配套练习等多元化优质资源课件制作工具：资源和课件制作工具深度融合，傻瓜式备课。课件展示工具：序列化课件展示，既支持单板教学又支持双板教学，方便灵活。学科工具：丰富多样的学科工具整合在教

6、学中，形成教学构件的一部分，帮助教师轻松实现个性化课件制作，满足教师个性化教学需求。学科工具覆盖了物理、化学、数学、地理、化学、音乐等多个学科的辅助。提供全面实验工具及种类，为教师提供探究式，进行课堂实验展示和教学内容形象展示。二、翼校通+班班通 产品组成。翼校通、班班通都包括：终端设备和业务两个组成部分，依托固网宽带和移动互联网提供服务。教师、家长、学生用户可也可通过翼校通客户端及 web 门户使用上的资源和应用服务。教师在教室内通过班班通教学终端设备，基于班班通业务实现本地交互授课和跨区域网络授课应用。具体说明如下：产品部件类型存在位置翼校通考勤设备硬件学校大门亲情硬件学校内学生卡硬件发到

7、学生手中WEB 登陆页面广州：ht/客户端广州（安卓）：ht/mobile/yxt_yn_zs.apk班班通电子白板硬件班级教室中投影机硬件班级教室中多教学机（PC电脑）硬件班级教室中“教育云”WEB 登陆广州：广州翼校通客户端地址及：ht页面（结构）http/对应电子白板的教学（CS 结构）广州：（班班通授课：备课与授课一体，解决备课与教学分离现状提供全学科正版数字化教材 ，满足教师常态化教学需求，账号 30 元/账号/月，一个账号可12 本。三、翼校通+班班通 用户群体“翼校通+班班通”业务用户群是教师、家长、学生，因此电信行业和教育行业是“翼校通+班班通”的行业主体。此外“翼校通+班班通

8、”主要业务功能倾向于学生考勤、学校和家庭间的信息交互和教育教学多资源，所以其主要服务对象则锁定在各地区的中小学。四、翼校通+班班通思路(一)借助教育信息化背景及发展机遇行业定位：教育信息化应用的提供者，教育资源内容的整合者，确立教育行业电信运营商主导地位。切入方向：以与教育部签约为契机，在三通两政策的指引下，以推动教育信息化建设为切入点，以教育行业信息化应用为抓手，实现移动业务规模发展，巩固宽带业务市场优势。(二)把握中小学市场用户需求，精准定位1.教育主管部门教育信息化政策，满足三通两需求，树立教育信息化的品牌形象。2.学校加快教育管理系统建设，学校网络建设进度，加强校园以及校车的安全管理，

9、推动学校间优质教育资源的共享，抢夺学生资源，抢占学校信息化建设的先锋，形成竞争优势。可免费赠送移动办公（校园 OA 系统）作为。3.教职工推动教师优质教育资源的共享，满足教师教学技能培训需求，使广大教师之间充分利用网络有效沟通，加强移动办公业务应用，提高办公效率。4.家长家长有对学生安全情况的需求，通过可实时了解到学生到、离校情况，并获取学生教育知识方法，帮助提高学生学习成绩。5.学生学生可通过获取优质教育资源课件，利用网络实名空间进行课前预习、课后复习，提供网络社交实现学生间的交流沟通，为课堂学习做足准备。五、 翼校通策略(一)选取目标市场1.区域维度区县学校是发展场，区县学校占 18.79

10、%市场，竞争相对弱，投资少，关系基础好，标准化产品带动移动业务规模发展。市州学校是树立标杆的战场，市州一级竞争激烈，个性化需求强，结合电信优势适合打造信息化应用示范校，起到全市带动效应。乡镇学校是农村支局的战场，乡镇一级竞争对手比较无奈（移动网络受限，弱），电信关系基础好，市场规模近 50%。村小是快速辐射的蓝海市场，占 23.78%的容量，未来可在蓝海市场，发挥电信优势，区县经验。2.学段维度市级、区县级小学是主要战场，因为小学翼校通需求最旺盛，可以作为主攻市场。市级、区县级初中是主要战场，初中主要集中在乡镇，可以结合区域维度特点进行主攻。，家长投资不计成本，公立少，私立多，家长不计成本，可

11、以进行主攻。高中，学生持有渐多，可探索 MDM 应用，学生可管可控。课外辅导班，有条件的介入，可试点切入，探索合作模式。(二)标准化四步路径第一步：教育局签约协议，学校签约智慧校园以市州和区县为签约，争取教育局政策支持，成片突破；与学校合作建设智慧校园，掌握竞争主动，整校突破。第二步：教师团购政策教师团购天翼或信用租机，翼校通信息发布话补及时；教师规模使用天翼，形成使用“翼校通”的沟通。第三步：班激励政策通过班，以班级为颗粒直接发展家长，全班突破，实现翼校通应用的渗透。第四步：春季、秋季开学迎新等活动通过“名师大讲堂”等家长会活动、春秋季开学、节日促销实现规模发展。(三)区县市场中小学拓展六步

12、法第一步：教育局汇报以投资教育信息化和建设平安校园切入，由其指定安排 1-2 个试点学校。第二步：攻关校建设平安校园和提高教学质量切入，由其指定安排 2-3 个试点班。第三步：班以帮助教学和发展送话费切入，由其选择 4-6 名优秀学生家长带头办理使用。第四步：应用模范班班召开家长会，榜样家长现身谈体会，班集中推介要求。第五步：应用标杆学校校长召开专题会，模范班介绍应用，学校推广。第六步：标杆学校教育局召开全县（区）动员会，标杆学校介绍经验，全县推广，要做到循序渐进、做实做透、以点带面、规模推广。六、翼校通+教育云班班通 产品受理与开通流程1、套餐受理：套餐/*套餐名称套餐金额套餐内容使用范围分

13、成比例分成金额分成对象 政企行业应用翼校通单机版套餐 元 月班班通云资源模式 翼校通（老师）月功能费全省不分成 A 政企校园C能龙翼校通 元分成套餐（政企） 元翼校通电信：9/# ： 能龙暂未定暂未定 元班班通“云资源”模式使用权限电信：9/# ： 亿迅2、产品开通（获取产品账号）：（1）由客户经理填写信息收集表（2）将信息收集表通过 OA 邮箱，发送至”云南电信公众信息产业原建设部云南翼校通”：，（3）翼校通班班通账号将于 48 小时内以OA 方式反馈至发送人，发回客户经理。“翼校通”+“班班通”工具包班班通工具详细见：广州包售中广州受理开通手册七、翼校通+班班通 硬件采购方式由各直接联系设

14、备厂商进行采购与发货。设备厂商：翼校通斟酌：山东峰：暂未定暂未定30 元班班通“客户端”模式使用权限电信：SI=0：1030亿迅注：班班通硬件设备厂商众多，省公司不再获取相应厂商信息自行采购。安排和，各可与联系八、翼校通+教育云班班通 功能费用分成结算原则中国电信云南公司与广州教育：亿迅科技（广州教育）的双方协商，“班班通”产品业务功能费模式标准为：模式一：“教育云”：指仅包含“班班通”WEB页面教学资源内容的产品模式。1）家长账号：5 元/月/户模式二：“教育云+教师备授课工具”：指包含“班班通”WEB 页面教学资源内容，融合教师备授课工具使用权限的产品模式。2）家长账号：5 元/月/户3）

15、教师账号（含教师备课、授课客户端）：30 元/月/户两种销售模式的结算：1)“教育云”模式下云南公司将以 5 元/月/家长账号的标准向用户收取“班班通”产品功能费，并与广州进行分成，富红:教：天波翟 欢：班班通广州：高 纯：全省“班班通”产品功能费，向广州的分成结算标准为：3.5 元/月/家长账号；2)“教育云+教师备授课工具”模式下云南公司将以 5元/月/家长账号的标准向用户收取“班班通”产品功能费，并与广州进行分成，全省“班班通”产品功能费，向广州基地的分成结算标准为：3.5 元/月/家长账号；并以 30 元/月/教师账号的标准向用户收取“班班通”产品功能费（含教师备课、授课客户端）功能费

16、，并与广州进行分成，全省“班班通”产品功能费，向广州的分成结算标准为：30 元/月/教师账号。结算原则：1.云南公司按照“实收结算”的原则与广州进行结算。2.以云南公司计费系统的成功计费数据为依据进行结算，云南公司负责生成、发布结算数据，结算周期为一个自然月，即每一个月进行一次结算。九、售后（一）：广州群广州翼校通：广州班班通：（二）硬件设备十、经验(一)针对教育主管部门的突破广州天河区：教育局明确建设校园点 150 个，覆盖区内公办学校 56 所，渗透率达 70%。在 36 所中小学拓展“翼校通+班班通”业务，学校渗透率达 44%，十天发展家长天翼3200 户。浙江龙游县：与教育局签订教育信息化合作协议，覆盖 49 所（全县共 52 所）中小学，发展教职工天翼2500 户，家长天翼5800 户。金塔县：与教育局签约，覆盖学校 18 所，签约率 100%，份75%。翼校通斟酌：山东峰：富红:教：天波：班班通广州：兰州：(二)针对学校的突破石家庄友谊小学：共计 475 名一年级新生报到开学。校方下件，班，发展“翼校通+班班通”家长用户 467 户，渗透率达 98.3% 。广州五中：学校，学生规模 2300 人。实施智慧校园解决方案（翼校通+班班通+电子学生证+校园 WiFi ），翼校通发展家长天翼渗透率 36%，教师渗透率超过 70%。(三)重庆模式-翼校通（中小学版）1.拓