宝钢的国际化经营ppt课件

1、 宝钢的国际化运营上海宝钢集团公司 赵昆副总经理 2004年10月一、宝钢国际化运营的历程及现状二、其他钢铁企业国际化运营阅历自创三、宝钢的国际化运营战略 目 录 宝钢国际化运营从进出口贸易开场，大致阅历了三个开展阶段： 国际贸易阶段； 海外投资办矿阶段； 海外办钢厂阶段。1 开展阶段1985年宝钢投产，当年10月，即初次委托中国化工进出口公司出口化工产品，标志着宝钢迈出了国际化运营的第一步。 1988年11月，在东京合资兴办宝华贸易公司；1993年8月，在日本兴办了宝和通商株式会社；1993年10月，在德国汉堡兴办了宝欧公司；1996年4月，在美国兴办了宝美公司。 宝钢这些海外机构主要从事产

2、品销售、资料采购、第三方贸易、商情搜集和分析等业务。1.1 国际贸易阶段 为了应对上游垄断，获取战略资源，宝钢开场与国际矿业巨头开展战略协作，投资办矿。2001年5月，宝钢与巴CVRD合资组建宝华瑞，获得每年600万吨铁矿石供应； 2002年6月，宝钢投资设立宝澳矿业，与澳大利亚哈默斯利合资办矿，控制每年1000万吨铁矿石资源。1.2 海外投资办矿阶段 为做强做大钢铁主业，构建低本钱的海外消费基地。 2002年宝钢与CVRD就在巴西圣路易斯建立钢厂一事达成意向。 2004年双方就合资组建钢厂举行前期合同签约仪式，标志着宝钢第一个海外钢铁消费基地建立工程的前期任务正式启动。1.3 海外办钢厂阶段

3、 开展至今，宝钢国际化运营构成了贸易效力、资源开发、航运、消费实体的总体功能架构： 以销售钢材为主要业务的贸易公司，如宝和、宝美、宝欧、宝新等；以原资料采购为主的贸易公司，如宝岛公司；航运类公司，如宝金、宝运；矿业公司，如宝华瑞、宝瑞吉；钢铁公司，尚处于工程建立阶段的巴西圣路易斯钢厂。 2 现状格局 宝钢海外投资运营获得了良好报答。 近三年海外投资和运营情况3 宝钢国际化运营的业绩2001年2002年2003年三年累计海外销售额（万美元）112328113686183412409426净资产利润率（%）22.3 25.8 41.2 30.8 海外销售收入比例（%）14.1 12.0 13.6

4、-构成了覆盖亚澳、欧非、美洲的贸易网络，促进了产品的出口。 截止2003年底，宝钢累计出口钢材1730万t。 让宝钢产品经受了最挑剔国际用户的检验，促使宝钢努力提高产质量量： 实现了向部分国际知名汽车、家电企业批量供货，如菲亚特、福特、伊莱克斯、惠而浦等； 实现了出口产品从钢坯、热轧为主的初级产品向以高质量、高附加值冷轧产品为主的转变。4 国际化运营对宝钢的现实意义经过海外投资与国际矿业巨头合资办矿，实现了资源的稳定供应，控制了资源供应风险。 降低采原料购本钱； 稳定了铁矿石的供应；经过与对方的技术交流，提高了配矿才干。培育了海外运营管理人才，构成了一支国际营销队伍。 4 国际化运营对宝钢的现

5、实意义一、宝钢国际化运营的历程和现状二、其他钢铁企业国际化运营阅历自创三、宝钢的国际化运营战略 目 录1 国际主要钢铁企业 全球最重要的几大钢铁企业在国际化运营领域均比较活泼，其主要缘由是：外乡市场容量饱和，经过国际化运营拓展生存空间；企业主要下游客户向全球化扩展，要求钢铁企业具备跟随供货才干；在全球范围内获取原料稳定供应。2 主要钢铁企业国际化运营的根本动因 目前已在海外共投资了21个工程。涉及：原料开采：阿塞洛投资了1个工程，主要涉及煤的开采，投资金额相对较高，到达3.8亿美圆。钢材消费：阿塞洛共投资了18个工程，涉及各类钢材种类，分布在多个国家和区域，其中在重点国家巴西已构成近1000万

6、吨产能。钢材加工、销售与效力：阿塞洛共投资了2个工程，主要是食品罐材和不锈钢剪切。3 主要钢铁企业的国际化运营实际-阿塞洛 阿塞洛国际化运营特点：在原料控制方面主要经过长期贸易合同锁定所需资源，较少采用投资开采方式。钢材消费方面坚持利用比较优势、进展合理的区域规划的理念，在逐渐封锁处于欧洲内陆高本钱消费厂的同时，加大在巴西等的消费份额，构成优化的消费规划。 LNM是国际化程度最高的钢铁公司，经过在世界各地不断地收买来实现公司的扩张。 LNM在世界13个国家捷克、罗马尼亚、南非、哈萨克斯坦、阿尔及利亚、印尼、法国、德国、英国、特立尼达、美国、加拿大、墨西哥拥有综合性钢铁企业。其钢产量分布情况20

7、04年估计：中、东欧760万吨，西欧340万吨，北美1060万吨，非洲810万吨，亚洲550万吨，合计3520万吨。 LNM共有员工13.5万人，有45个国家的雇员为LNM效力。3 主要钢铁企业的国际化运营实际-LNM LNM国际化运营特点：在全世界范围内寻机低价收买效益低下的钢铁企业，进展改造。崇尚“迷他工厂哲学，实行产地销售政策，尽量降低物流本钱。经过推行知识管理工程，促使先进管理发法和工艺技术在整个集团内的共享和流动。 新日铁目前已在海外投资了29个工程，涉及：原料开采。新日铁共投资了10个工程，主要涉及煤、铁矿石开采和、焦炭的消费。 7个在澳大利亚、2个在巴西、1个在中国。钢材消费。新

8、日铁共投资了10个工程，主要为冷轧板、镀锌板等高附加值产品，投资区域涉及美国、中国大陆、巴西、泰国、印度尼西亚。钢材加工、销售与效力。新日铁共投资了6个工程，主要分布在中国大陆和泰国。多元化业务。新日铁主要投资于节能环保设备制造和企业信息化等方面，在中国共投资了3个工程。3 主要钢铁企业的国际化运营实际-新日铁 新日铁国际化运营特点：实施客户跟随战略，构成钢材剪切加工、营销效力体系。在原料开采和控制方面投资比较成熟，实现了国际范围的资源优化配置。钢材消费方面停留在冷轧、涂镀等后工序，目前也没有投资结合钢厂的意向。技术输出才干突出。 JFE目前已在海外共投资了16个工程，其中：原料开采。JFE共

9、投资了2个工程，主要涉及铁矿石开采和烧结矿、熟石灰的消费。钢材消费。JFE共投资了14个工程，主要是高附加产品，投资区域涉及美国、加拿大、中国大陆、巴西、泰国、印度尼西亚、印度等。3 主要钢铁企业的国际化运营实际： JFE JFE国际化运营特点：在投资原料开采，以稳定原料供应的同时，还经过适当持有下游用户的股份，以保证产品的稳定销售。钢材消费方面主要是冷轧、涂镀等后工序，但曾经开场思索向全流程过渡，有意向与广钢合建1000万t结合钢铁厂。 浦工程前已在海外共投资了42个工程。涉及：贸易。浦项分别在美国、中国香港和日本大阪单独设立了贸易公司，主要担任地域销售业务。原料开采。浦项共投资了6个工程，

10、主要涉及煤、铁矿石、铬铁矿开采，还有球团矿和热压块铁的消费。钢材消费。浦项共投资了14个工程，涉及冷轧板、镀锌板、彩涂板、电工钢、不锈钢等，投资区域涉及中国大陆、越南、印度尼西亚、缅甸、泰国、北美，目前进一步提出了海外钢铁1000万吨的投资目的，能够区域为中国、印度、巴西。3 主要钢铁企业的国际化运营实际： 浦项 浦工程前已在海外共投资了42个工程。涉及：钢材加工、销售与效力。浦项共投资了11个工程，分布在中国大陆、日本、泰国、印度尼西亚、马来西亚、日本。投融资、多元化等。浦项投资成立了投融资公司在香港、物流公司在日本大阪、管理公司在中国以及5个多元化方面的公司主要涉足于建筑、物流和生物科技领

11、域。 浦项国际化运营特点：经过贸易公司与剪切加工公司的配合，构成了国际营销效力网络。在原料开采和控制方面投资非常成熟，涉及原料种类多，实现了国际范围的资源优化配置。钢材消费方面主要是冷轧、涂镀等后工序，但曾经开场向全流程过渡，如在建的张家港浦项不锈钢公司冶炼和热轧工程、意向中的印度1000万t结合钢铁厂等。 从主要钢铁企业国际化运营的方式和方法来看，有以下特点和趋势：经过国际化运营锁定原资料资源、在全球范围优化配置原资料，曾经是主要钢铁企业的共识和通行做法，是钢铁企业竞争力的重要组成部分。在钢铁消费方面的投资出现从后工序向全流程过渡的趋势。经过推行知识、信息、资源等要素在整个集团内的共享和流动

12、，继续改善运营。在钢铁主业外的多元化投资非常谨慎。4主要钢铁企业国际化运营的阅历一、宝钢国际化运营的历程和现状二、其他钢铁企业国际化运营阅历自创三、宝钢的国际化运营战略 目 录 宝钢自建厂以来，坚持实施精品战略，经过差别化竞争使本人迅速开展壮大。 1998年在与上钢、梅山结合重组后，对老厂进展全面晋级改造，2002年根本完成，实力进一步加强。 2003年，宝钢实现了历史性的突破。 2003年宝钢集团实现合并销售收入1204亿元，利润132亿元，初次进入500强，位列第371名。1.1 宝钢进入新的历史开展阶段 2003年，宝钢明确提出了宝钢未来开展的战略目的： 把宝钢开展成为一个跻身世界500

13、强、拥有自主知识产权和强大综合竞争力、倍受社会尊重的“一业特强、适度相关多元化开展的世界一流跨国公司。 为此，宝钢将实施钢铁精品战略、适度多元化战略、资本运营战略和国际化运营战略。1.2 宝钢新的战略目的原料供应的必需 国内缺乏优质铁矿石资源，宝钢消费所需的铁矿石几乎完全依赖国际市场供应；宝钢重点开展的不锈钢产品，其消费所需的镍、铬等资源国内也比较短缺。 宝钢以往在原料方面的国际化投资，为宝钢带来了很好的报答，成为宝钢钢铁业竞争力的有效组成部分。 随着宝钢钢铁业的进一步开展，在原料方面的国际化运营力度依然要不断加强。2 国际化运营是实现宝钢战略目的的必需规模大型化的必需 钢铁行业的规模效益非常

14、显著，规模大型化会使企业获得本钱优势，提高市场控制力和影响力，从而在竞争中占据优势位置，因此规模大型化成为国际钢铁行业的开展趋势。 坚持“一业特强，志在进入国际钢铁业前三强的宝钢，必然要在规模上继续扩张。而规模大型化后必然要求市场去向多元化，扩展国际市场份额是必然结果。2 国际化运营是实现宝钢战略目的的必需应对上下游行业压力的必需 钢铁上下游产业全球化的步伐和集中度在提高。相比之下钢铁行业全球化脚步缓慢。 世界前三大矿业公司控制了全球铁矿成交量的大约70%，构成对资源的垄断。 世界八大汽车集团的产量占世界总量的93%，其产能遍及全球，要求钢铁行业具备相应的全球供货才干。 为了在与上游企业的谈判

15、中掌握自动权，为了具备在全球供应和效力下游汽车、家电等战略用户的才干，宝钢必需赋予国际化运营足够的注重，并以全球运营理念指点和推进国际化运营步伐。2 国际化运营是实现宝钢战略目的的必需应对国际同行竞争的必需 国际主要钢铁企业纷纷加大了国际化运营力度，从而加强在全球市场上的竞争力和控制力。 “国内竞争国际化和“国际竞争国内化同时凸现，宝钢即使固守于外乡市场，也无法防止来自国际钢铁企业的竞争。 宝钢要成为全球钢铁企业前三强，那么必需具备在国际市场中战而胜之的实力。与国外主要竞争对手相比，宝钢目前国际化运营的广度和深度均处于优势，加快实施国际化运营战略是宝钢应对国际钢铁企业竞争的必要手段。2 国际化

16、运营是实现宝钢战略目的的必需实现技术创新的必需 与国际主要钢铁企业相比，技术创新才干缺乏是宝钢的战略性才干短板。 建立开放式技术研发体系，积极介入全球研发系统，经过开展国际性技术研发协作、产品规范制定以及对技术性资产的并购等手段，促进宝钢技术创新才干的提高，是宝钢加快技术创新步伐的必要途径。2 国际化运营是实现宝钢战略目的的必需3 宝钢国际化运营原那么 战略一致性原那么。海外事业的开展要符合宝钢开展的总体战略，一切海外投资工程和运营活动都要以宝钢钢铁业“一业特强、建立中心竞争力为中心，以钢铁业和非钢产业战略规划为根据。市场导向原那么。无论是产品出口、对外直接投资、海外兼并收买，还是海外采购、销

17、售、研发，都要以市场为导向，以培育战略用户、提高市场竞争力为目的。国内外联动、一体化运作原那么。各产业、国内外各子公司，要顾全大局，服从集团一体化协调，内外联手，维护宝钢整体利益。国际化运营目的 参与全球要素配置，提高国际位置和竞争力。 详细而言，包括： 稳定原资料资源供应； 开展培育战略性用户，稳定和提高国际市场份额； 建立开放式技术创新体系。4、宝钢国际化运营的目的 5 宝钢国际化运营体系的构建 构成宝钢钢铁业开展所需的海外原料保证体系； 建立宝钢海外钢铁消费基地； 完善宝钢产品海外营销体系； 建立开放式技术创新体系；开展战略性用户，稳定国际市场份额 目的市场和战略用户的选择： 美国、欧洲、东南亚都能够是战略性用户所在区域，即目的市场； 印度、东欧等是潜在的目的市场。 对不同的市场，不同战略用户，设计不同的战略。包括：用户效力方式选择 + 物流配送方式选择 + 消费基地选择。6 详细落实2建立开放式技术创新体系 技术创新才干是宝钢的战略