（家电）老板电器百度投放策略方案

1、老板电器百度整合营销方案ROBAM INTEGRATED ONLINE PROMOTION PLANCONTENT123SEM投放数据回顾及分析营销挑战在百度投放的解决方案竞品数据分析 VS方太4百度营销优秀案例投放数据回顾PC品牌专区点击率最高达45.5%数据来源：百度锦囊账户2015.1-2016.9投放数据回顾品牌专区流量倾向无线端，无线投放需注重核心品类数据来源：百度锦囊账户2015.1-2016.9数据来源：百度锦囊账户2015.1-2016.9投放数据回顾无线品牌专区流量稳步上涨，点击率高达50%投放数据回顾搜索投放无线端流量获取成本相对较低数据来源：百度凤巢账户2016.1-20

2、16.9投放数据回顾搜索投放各品类流量占比数据来源：百度凤巢账户2016.1-2016.92016年线上投放主要以品牌的强曝光为主，定位对于“老板电器”有一定认知，以及检索“吸油烟机”类词的用户。其次，在新品类上进行了净水器、洗碗机、蒸箱、烤箱4大品类的拓展投放；产品选择策略百度品牌专区矩阵、关键字，覆盖百度媒体较大比重的受众；品牌专区策略品牌专区矩阵投放，在PC（百度各频道）+无线、达到品牌高曝光、品牌传播及活动的有效推广；品牌专区根据活动进行更新，频率在1-2次/周，既保证了推广内容的及时更新，又测试了不同阶段不同活动内容的点击率；关键词策略主要投放品牌词及吸油烟机类词；拓展新的品类，加大

3、对人群的覆盖，提高转化。创意上根据各个品类撰写针对性创意，突出各品类的产品优势，在创意样式上更加图文并茂，提升点击率；投放执行回顾2016年投放策略执行点投放执行回顾2016年投放策略亮点SEM账户变化新开2个无线账户，在油烟机品类基础上，拓展4个新品类，添加大家装类词主要投放策略：地域+时段+设备+品类推广计划：365个关键词量：超过21w+，产品词占85%创意-PC：普通样式、图文样式、闪投列表样式、闪投橱窗样式；创意-无线：普通样式、智能能图库样式、凤巢 头条样式；专属链接：油烟机、品牌、分类页、活动、净水器、洗碗机、蒸箱、烤箱；PC账户2个，根据地域、词类划分主要投放策略：地域+时段推

4、广计划：166个关键词量：10w+，产品词占75%创意：普通样式、蹊径子链、图文样式；专属链接：油烟机、品牌、活动品专投放变化账户管理更精细化用户体验更优更新频率：1周1次；流量来源：PC无线矩阵链接：首页、分类、单品更新频率：1周2-3次；流量来源：无线PC 矩阵专属链接：首页、分类、单品、活动页、天猫等；无线：测试无线大卡样式；2015年2016年CONTENT123SEM投放数据回顾及分析营销挑战在百度投放的解决方案竞品数据分析 VS方太4百度营销优秀案例厨电行业现状竞品分析搜索词特征对比，以及增长率数据来源：百度营销咨询部厨电行业流量统计，2015.1-2016.9厨电行业现状数据来源

5、：百度营销咨询部厨电行业流量统计，2015.1-2016.9竞品分析品类份额占比，以及增长率厨电行业现状数据来源：百度营销咨询部厨电行业流量统计，2016.1-2016.9竞品分析品牌分设备检索分布特征CONTENT123SEM投放数据回顾及分析营销挑战在百度投放的解决方案竞品数据分析 VS方太4百度营销优秀案例255万330万495万420万基于家电行业的搜索趋势，Q1-Q4预算递增分配，其中Q3、Q4仍是新一年的侧重时期；由于16年3季度开始新增品类投放，并且考虑品专价格会有所变化，2017年预算估值1500万；整合媒体策略2017年SEM分季度投放预算分配及回报值预估高级网页专区高级无线

6、专区知道专区视频专区图片专区新闻专区百科专区网页专区无线专区知道专区视频专区图片专区新闻专区百科专区整合媒体策略百度品专不同时期投放样式升级品牌目前缺少核心竞争产品，品牌专区作为品牌的核心流量获取，需要给用户灌输产品优势，建议17年采用定制样式；无线端流量逐年提升，建议采购高级定制样式，其他品专根基具体活动采用样式的升级；品牌核心&品牌产品单独进行品牌专区报价及购买；百度品牌华表把握流量走势，尝试其他词包购买整合媒体策略17年投放建议针对新品类进行华表的竞价，对点击量较高的月份尝试购买相关词包，以获取更多的品牌曝光及订单几率；由于华表为通用词的购买规则，利用华表可以有效的进行明星产品的推广，以

7、产品特征深入人心；15年投放的点击率为2.54%，通过投放得出的结论，在样式上大图轮播样式比小图样式高近35%，所以可以针对不同品类一并推广；净水器洗碗机吸油烟机烤箱蒸箱核心产品承重模型重点关注核心竞争产品，以彰显品牌优势；优势产品，即带来较多订单品类，以达到“承重”的作用；其余产品通过“捆绑式”方式售卖；例如：促销活动家装节，向目标客户推广”一体化购买”的优势及服务；整合媒体策略百度搜索关注重点产品，遵循承重理论优势地域浙江、广东、上海、北京市场占有率高，影响力大的地域普通地域山东、四川、湖北等有一定影响力，市场占有率一般地域 劣势地域海南、宁夏、青海等影响力小，品牌优势较低地域分地域出价，

8、降低成本整合媒体策略针对不同地域检索份额进行预算分配竞品词通用+口碑词竞品词品牌产品词2016投放类别油烟机、油烟机推荐2017投放类别推荐老板油烟机+其他品类明星产品方太油烟机、华帝燃气灶整合媒体策略百度搜索明星产品关键词的拓展明星产品/型号+新品类竞品核心产品+型号以老板蒸箱举例整合媒体策略16年投放以普通样式及图文样式为主，目前百度一些适合老板电器的创意样式已经开始尝试测试投放；根据用户检索习惯及关注的点，针对品牌词、吸油烟机、竞品等词撰写定制化创意；品牌词（视频样式突出品牌优势）：吸油烟机词（动态创意列表，单品信息前置）：新品上市（闪投列表形式，突显新品优势）：促销活动（优惠券形式）：

9、百度搜索提升点击率 ，尝试推广新样式整合媒体策略百度搜索提升点击率 ，无线单独品类的强样式无线端各品类样式（不同词类测试不同样式，以提升点击率）整合媒体策略百度搜索针对通用词，测试投放“竞秀”注：以上数据为商桥沟通转化，数据时间2016.10.07-10.16+40%沟通率同样是首位，用户在竞秀的沟通率是无线上方首位其他样式的+112%二跳率同样是首位，用户从竞秀进入落地页后的二跳率是无线上方首位其他样式的+21%访问时长同样是首位，用户从竞秀进入落地页后访问时长是无线上方首位其他样式的1.4倍2倍1.2倍整合媒体策略百度搜索不同词类，测试不同的创意点分类关键词类建议排名创意样式（PC）创意样

10、式（无线）LP页面油烟机核心词：老板油烟机、老板吸油烟机、油烟机、吸油烟机排名1-2位凤巢图文、文本导航、商品列表热点橱窗、凤巢头条活动页面、分类页面排行词：油烟机十大排名，油烟机十大品牌排名2-3位文本导航、商品列表热点橱窗、商品橱窗活动页面、明星产品页面疑问词：油烟机哪个牌子好，什么牌子油烟机好用排名1-3位凤巢图文、商品列表热点橱窗、凤巢头条专题页面、明星产品页面明星产品：老板65X6、老板26A5T排名1位凤巢图文、热点橱窗、图文导航热点橱窗、商品橱窗、凤巢头条专题页面、明星产品页面以油烟机品类为例：以油烟机为例，针对不同词类，单独制定排名策略，并不断测试CTR，选择适合词类的CTR较

11、高的创意；流量到底网站后，能有针对性的LP页面承接，即每类词有专属链接；关键词创意LP页面一线城市突出品牌优势关键词创意LP页面二三线城市突出价格优势老板油烟机、老板大吸力油烟机37年专注高端，开启厨房电器新时代突出品牌价值、优势、增值服务内容等立即购买，享1000元豪礼，安心保价突出价格优势、收费标准、售后服务等整合媒体策略百度搜索根据不同品类，匹配地域特征老板油烟机、老板大吸力油烟机CONTENT123SEM投放数据回顾及分析营销挑战在百度投放的解决方案竞品数据分析VS方太4百度营销优秀案例长虹明星品专合作明星流量全覆盖，借明星人气之势，最大化长虹品牌露出明星流量全覆盖，借明星人气之势，最

12、大化长虹品牌露出日均展现：26,000次，最高单日展现46,000次 日均展现是长虹品专的4倍日均点击：9,100，最高单日点击达15,000次 日均点击是长虹品专的5倍日均展现：130,000次，最高单日展现134,000次一夜成名爆发造势曝光量低高活动导流高CPM仅5.3元8w3.8亿 循环 CircleInterest 兴趣Share 分享（口碑传播）Action 行动Search 搜索Attention 注意一夜成名、全网营销一夜成名、口碑帖一夜成名、品牌专区官网、商城导流百度站内外口碑二次传播VIVO X5max上市期间，为配合新品进行大规模的集中曝光，VIVO选择在上市次日，以一夜

13、成名投放为主要推广方式，全面为活动页面导流活动当天曝光：3亿人次飞科618一夜成名回顾总曝光 = 3.18亿总点击 = 77万广告位平均回搜率= 273%广告位最高回搜率= 724%飞科618活动后续效果表现飞科6月搜索指数趋势飞利浦6月搜索指数趋势博朗6月搜索指数趋势通过618一夜成名的投放，飞科品牌检索指数在6.18及6.21父亲节两日均有明显提升，主要竞品检索指数在6.18之后迅速回落。整合案例1联想S60曝光量低高深度互动高25w2703w2015年2.9-2.16 联想S60活动期间CPA仅10元借“事”传播情人节期间表达爱意强需求受众情书传递情人节期间对电影娱乐强需求受众跨界营销大

14、搜频道情书传递互动无线阿拉丁冠名联合品专贴吧同步活动曝光180W次 情人节送什么好？情人节2015礼品推荐 情人节礼物送女友情人节语录 情人节语句.2月14日logo变形为活动引流情人节相关词检索用户大搜结果页丘比特射箭抽奖互动丘比特为你的TA射中了礼物写封情书将礼物送给TA情书传情 /领取礼品合作回顾大搜原生广告用户可挑选联想手机信纸作为情书模板射中联想礼物的用户，写情书时默认联想S60”甜过初恋”主题模板阅读情书时，联想模板完成二次展现。完成情书，领取奖品联想S60手机及代金券作为丘比特互动奖品参与率：60%S60礼品展现10.5W次S60信纸展现6.2W次情书完成，奖品领取4W次合作回顾

15、大搜原生广告合作回顾无线阿拉丁冠名领取奖品代金券情人节阿拉丁点击率：1.87%近2倍于无线端广告整体点击率总展现：759W总点击：14W甜蜜蜜品牌专区产品展示一路惊喜品牌专区产品展示展现量：100W+合作回顾跨界联合品专联想手机吧头图特型手机开始为模糊，随着手机内容的展开会逐渐清晰，收集3W封情书完成众筹活动同时每写一封情书，都有机会抽取联想手机及代金券在24个当红明星吧进行直播合作回顾贴吧同步活动娱乐话题吧导流直播贴首页Banner共收集5.4W封情书粉丝数量增长138%活动期间，联想手机吧总流量180W，日均提升20倍首页Sug文字链合作回顾贴吧同步活动总曝光：2703万次深度互动：24万

16、次丘比特活动+情书抽奖卡片展现：180万次中奖卡片展现：10.5万次写情书页面：6.1万次完成情书：4万封阅读情书：59万次无线阿拉丁冠名展现：759万次点击：14万次CTR：1.87%贴吧情书数量：5.4w封直播帖曝光：1600万抽奖：2.5万次甜蜜蜜品牌专区产品展示一路惊喜品牌专区产品展示甜蜜蜜曝光：39万次一路惊喜曝光：66万次CPA：10元推广效果整合案例2三星S6曝光量低高深度互动高100w+1亿+2015年三星S6手百热点数据CPM仅1元手百实时热点，日曝光1亿+,CTR 5%三星S6品牌专区，日曝光4w+，CTR80%三星S6贴吧活动，导流，加粉 +点击进入S6实效新闻卡强势曝光玩转手机：百度自有a