华阳集团品牌战略合作沟通案

1、企划书1目 录项目背景解读项目整体思路和解决方案项目工作计划2第一章 项目背景解读3在成立的18年里，华阳集团及其同名品牌的发展十分迅速 1993年，华阳集团有限公司在广东省惠州市创立 1999年被列入广东省重点发展的大型企业集团 2000年进入广东省工业龙头企业50强 自2003年起连续六年入围中国企业500强 自2004年起连续七年跃居中国电子信息100强企业前列 目前，华阳以电子、新材料两大产业为主导，涉足汽车电子、信息电子、精密部品、LED照明等行业，拥有全球最大的激光头和各类机芯生产制造基地之一。公司现有员工三万余人，其中研发人员千余名。建立了自己的科研开发中心华阳集团技术开发中心，

2、并与中国科学院、国内著名的高等学府及国际知名公司建立了密切的技术合作关系公司发展轨迹品牌发展轨迹 “FORYOU”品牌被评为“中国500最具价值品牌” 2009年公司再度突破百亿元，连续十余年保持高速增长 2010年9月，华阳“FORYOU”品牌荣获“亚洲品牌500强” 2011年再次荣获中华电子品牌300强，品牌价值110.28亿元。项目背景企业简介4华阳集团成员企业及业务范围5大众对华阳品牌的印象：低调务实 与同处惠州的TCL、德赛等企业相比，异常低调 推广主要以参展的形式 华阳领导对外给人的印象客观主观低调、务实华阳OEM制造品牌华阳机芯品牌华阳整机品牌行业内人士对华阳品牌认知度的理解

3、大家对华阳的认识主要定位在其核心业务 汽车影音设备及配件上 华阳的品牌效应不在终端产品；主要集中在产品部件上 大众知名度因此在一定程度上受到局限6精密部品 移动电子 精细化工 医疗器械 其他产品 华阳的业务1234业务种类核心业务产业结构特点核心业务的成果 CD、DVD机芯 激光头是国内目前唯一拥 有从机芯到整机的设计和制造能力的大型汽车音响企业大部分是非终端产品. 终端产品只有移动电子的车载产业为福特、通用、西门子、日立、索尼、松下、东芝等世界跨国巨头提供贴牌生产华阳的业务涉及汽车电子与医疗器械等方面，但是其最知名的是汽车电子产品，特别是在汽车影音市场。7但是，对其核心业务，华阳存在两个问题

4、：一、为知名国际品牌OEM；二、代工品牌集中为日韩品牌。为福特、通用、西门子、日立、索尼、松下、东芝等世界跨国巨头代工，OEM占销售额的90%以上 品牌多为日系韩系，地区过于集中，不利于风险控制 自主品牌产品在这一块缺失OEM现象优点： 充分利用产能及廉价资源 可以利用对方的销售渠道与网络缺点：利润主要来自生产规模化.随着竞争加剧，利润进一步微化荒废了自身的市场功能.对代工品牌的销售渠道的依存度很高 代工品牌的市场情况严重影响公司的运作 对方可以随时终止合作优、缺点8进一步看OEM现象，以华阳代工索尼某型号汽车DVD机芯为例，公司只占价值链很小一部分，从长远看，还是应推出自主品牌。发现： A

5、B。虽然华阳有能力且生产出了索尼质量要求的产品，华阳仅仅是工厂，收取制作费而已，很少附加值。而当索尼面向市场的时候，机芯是著名的索尼的机芯；由于品牌优势的积累，市场为产品支付更多的价值。 C 与A/B的关系都不确定。C的大小取决于华阳推出产品的综合素质及品牌推广工作是否到位。华阳如何定位自己的品牌，开发何种等级的产品等等都将影响产品的价格。 绿色流程，即直接推出品牌产品获得利润的可能性更大，利润也将更可观。华阳索尼代工机芯市场生产平均单价A元人民币销售平均单价B元人民币华阳品牌产品直接进入市场平均单价C元人民币 黄色流程是OEM时，各部分的价值比较 绿色流程是打造华阳品牌后，华阳产品直接参与市

6、场竞争9第二章 项目整体思路与解决方案10品牌推广应坚持华阳在汽车电子方面巨人的定位，且以其为突破口。思路一思路二OEM品牌自主产品品牌 目前OEM制造的优势已经建立，宣传上不再是突出带了哪些著名品牌，重点推广华阳代工的概念 代工也是有品牌的 如富士康 打造华阳牌的部件、终端产品的品牌，但也不是盲目的推出自己的最终产品品牌 只有自主产品才能走的远在核心技术、新产品开发、供应链 管理、关键零部件制造能力等方面下功夫，自主、先进、领先的技术有利于公司打开局面，产品才有竞争优势 不能仅靠价格薄利与知名品牌抗衡，这不是良性循环的开始 如格兰仕其他业务的品牌应以子品牌的方式来打造，以免差异太大的产品，如

7、医疗器材，对华阳品牌的稀释和自损。11整体思路与解决方案品牌战略是发展的前提 运用品牌战略的利器，形成不易被模仿的品牌认知，取得竞争优势，实现品牌价值。 产品力是最大的品牌力，任何营销创新的根本在于产品力的提升。 把企业的重要信息凝炼成一个品牌符号。 塑造品牌社会知名度和美誉度，使产品随品牌符号走进消费者心里。 合理布局，在现有渠道上逐步调整，使渠道更通畅。 渠道建设和终端开发相结合。 收集最新市场情报和建议，合理吸收和调整。 构建人才梯队 管理者做正确的事。 执行者正确的做事。产品创新是品牌生命力商业模式是企业竞争力销售渠道是制胜决定力品牌推广是持续推动力人才是企业成长的保障 品牌是企业无形

8、的手，而商业模式是企业有形的手。 商业模式解决如何走，如何实现品牌战略。12制定品牌战略施工图实施步骤与要点品牌定位发展模式销售渠道品牌推广联盟合作企业文化人力资源子目标 子目标的具体描述使命/目标二元品牌战略：企业品牌+产品品牌13打造产品力产品力是最大的品牌力和营销力 产品力就是产品的品牌力和营销力，产品力的强弱，决定企业的命运，打造具有核心竞争优势的产品力是赢得市场的第一步。打造产品力原则一、坚持设计驱动法则，形成“模拟苹果的产品创新模式”。二、坚持顾客至上原则，科学调整产品结构。从以下几个方面进行产品力提升：1、产品本身：从名称、工艺、原料、包装、价位、功能、品质、规格等方面，通过市场

9、调研，问卷访问等方式重新包装相关产品。2、产品开发：成立市场谍报小组，根据市场需求开发前沿产品。3、产品诉求4、14品牌是企业无形的手，而商业模式是企业有形的手。企业战略规划是解决企业发展问题，商业模式解决企业生存问题。客户价值最大化原则创新原则组织高效率原则公司利益最大化原则可操作性原则风险可控原则资源整合原则持续盈利原则商业模式原则通过商业模式创新，打造华阳集团独有的不可复制的核心竞争力，为品牌战略的实施和公司未来的发展奠定软性基础。创新商业模式15创新商业模式产业链延伸、关键技术研发全方位成本优势品牌效应16构架销售渠道产品的渠道建设与终端开发相结合，互相借力，实现品牌认知和市场占有。

10、渠道建设需要解决的问题：如何针对不同产品打造专属渠道？如何建设渠道样本，并成功推广？如何建立与各类渠道的合作模式？如何对渠道进行标准化管理？如何对渠道进行有效监督和激励？如何通过渠道获得信息反馈，对自身进行完善？其他17实施品牌推广品牌推广化有形于无形最高级的品牌推广是把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。品牌推广需要解决的问题：如何进行品牌推广策划、计划和执行？如何使品牌推广与企业理念、产品营销目标保持一致？如何针对品牌不同成长阶段制定不同品牌推广策略？如何更好的进行即时事件公关、危机事件公关、社会热点公关？18实施品牌推广 You时代，消费者不再是企业品牌传播的被动接受者，而逐渐成为信息主体。消费者的话语权得到强化，发言渠道迅速增加，对品牌评价趋于多元化。多种品牌推广形式协同增效19企业商学院建立华阳商学院，团结一切可以团结的力量，让管理者做正确的事，执行者正确的做事。打造华阳商学院的八个核心目的全面提高华阳集团的思考力、创新力、执行力使华阳集团的员工更具凝聚力、向心力和团队合作精神每月解决当月华阳集团工作存在的各种问题、难点和重点邀请华阳的核心客户参与，为其提供华阳集团的增值服务商学院是解决华阳集团品牌建设的一种有效手段协助华阳集团的企业文化落地、是企业文化的