宗氏秘踪拳十八式(1)

1、宗氏秘宗拳十八式哇哈哈-2012年冬训科目1第一招 连环套秘笈关键词：联销体保证金制度联销体保证金是哇哈哈根据中国市场的特点首创的。哇哈哇用这个制度编制了一个“连环套”：通过利益驱动和巧妙设计绑住员工和经销商，在公司、员工和经销商之间制造了一种整体感。2第二招 精兵简政秘笈关键词：高薪养才哇哈哈一直提倡“提高待遇养精兵，兵不在于多而在于精。”从创业时的三个人到哇哈哈营养液销量一亿多时的几十个人，到今天销售88个亿仅有2600名正式员工，加上全部的季节工也只有13000多人，销售人员只有1300人。3第三招 乘势求发展秘笈关键词：蓄势、御势、造势、借势、乘势，五势合一“天下之事，待机而动，伺时而

2、发，万事而无不成。”这是南宋名将宗泽的名言，也是宗氏后人宗庆后的座右铭。智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会，无能者放弃机会。哇哈哈成功地融“智者”与“强者”于一体，善于用势：蓄势、御势、造势、借势、乘势，五势合一，终成大势，成为时代的弄潮儿。4第四招 精神制胜法秘笈关键词：纯净员工的思想构成生命的主要成分是思想的风暴，人们都是依照自己的思想来生活和行动的。为了让员工树立与企业共同的愿景，哇哈哈在他们的脑子里都安了一个风车。这个风车有七条轮辐：加强党政工作统一思想、党员干部一生作则、树立企业主人翁的精神、营造企业大家庭的氛围、用物质利益绑住员工、培养敬业、务实的作风和思想纯净法。所有的轮辐

3、都起到加强风车转动的作用，否则风车就会越转越慢直至停止。5第五招 赚钱才是硬道理秘笈关键词：赚钱原动力凡事皆须务本。国以人为本，人以衣食为本，企业以利润为本。宗庆后是典型的商人，所以他说：“应该记住，我们的企业，需要的是利润，而不是其他。”、“我是商人，一切往钱看。”、“有序的利益分配”发放一举三得，真正实现了“三赢”。而让每一个销售环节赚钱是哇哈哈成功的威力无比的法宝。“君子爱财，取之有道”，哇哈哈的成功从某种意义来说是靠资本的积累而形成强大的综合实力；而娃哈哈资本的积累则来自于辛苦的劳动和艰苦的积累。宗庆后说：“会赚不如会省。”6第六招 简单有效的实用主义秘笈关键词：简单才是美为了实现赢利

4、，娃哈哈抛弃了在达成目的过程中的一切细节和不必要的讲究，采用简单主义的管理方法来提高工作效率，所以娃哈哈的实用主义思想也就表现为“一切只为近期的经济利益”。娃哈哈在经营中的一切从实际出发，主要从实效看结果，提倡少说、少想、多做事。“简单的才是最美的。”娃哈哈的管理体系演化的越是简单，就越是朴实、高效。7第七招 跟进策略秘笈关键词：领先半步“无一事而不学，无一时而不学，无一处而不学，成功之路也。”这是朱熹的成功观，也是娃哈哈通往成功的道路。迄今为止，娃哈哈在饮料产业上主要开发的成功产品，没有一项是由它首推的，因此可以说娃哈哈是一个成功的跟进者。“敢为人后，后中争先”是娃哈哈的本色。“领先二步是先

5、烈，领先一步要付出重大的代价，风险很大；领先半步最好，最容易成功；落后半步就要被动挨打。”8第八招 以执行为导向秘笈关键词：“做”为上策从宗庆后开始，各级管理层更多的注重的是如何落实每一件具体工作，而且是“从我做起、跟我做”，策划、决策、开会、纯管理性的工作只占很少的比例。他要求下属不断的去完成有效的工作。9第九招 “胡萝卜”加“大棒”秘笈关键词：员工都是有惰性的因受传统文化的影响，中国普通职工的自主性较差，没有“为自己工作”的观念，都一位是在“为老板工作”，所以往往只有在某种惯性或强大的压力下他们才能全力以赴地从事一项有贡献或创造性的工作。为了提高和促使员工长期保持积极的工作态度和旺盛的斗志

6、，特别在对长期远离公司、驻守在市场一线的销售人员来说，如何进行有效的激励和管理是一个难题，哇哈哈掌握了解决这个难题的方法，即采用“胡萝卜”加“大棒”的激励方式。这种方式简单来说，就是“批评”加“奖励”。10第十招 用自己的脑，用他人的手脚秘笈关键词：一个公司，一个大脑哇哈哈是一个高度集权的企业，宗庆后身兼多职，集诸多权利于一身。公司一切核心的问题和关键的思想全部出自于宗庆后的大脑，中层干部的主要任务是执行。11第十一招 把支部建在连队上秘笈关键词：强大的基层这个绝招来自于毛泽东。毛泽东在总结中国革命成功的经验时说，把支部建在连队上是制胜的法宝之一。宗庆后欣然接受了“支部建在连队上”的做法：将组

7、织构架前移、市场重心前移、骨干放在基层；将工作重心前移，支部建在基层、利益分配前移。这种做法为公司带来了更加灵活的组织，使员工也变得更加团结。12第十二招 乱拳打死醉汉秘笈关键词：能抓老鼠就是好猫在市场竞争中没有新招、奇招、绝招是很难与强敌对抗的。哇哈哈可以在啥那件改头换面：渠道促销、用利益打击对手、用价格打击对手、用副品牌打击对手、用充足资源打击对手，使竞争对手应接不暇，纷纷中招。13第十三招 羊毛出在羊身上秘笈关键词：消费者才是取之不尽的宝库哇哈哈并不是盲目的追求销量而不讲利润，哇哈哈在抢夺市场份额的同时更注重盈利，哇哈哈的促销资源来源于薄利多销和规模效益，其实也就是羊毛出在羊身上。因为哇

8、哈哈善于将资源分解、整合，合理使用，所以它能够大手笔的投入促销费用。结果公司不用花一分钱就为企业赢得了更多的利润。14第十四招 撒网 收网 修网 再撒网秘笈关键词：强势的网络需要你的关怀宗庆后发现了网络营销模式：首先，建立厂商双赢的联销体；其次，构建稳定有序的共享网络；最后，与经销商共创品牌，从而使散落的经营环节融合为一个坚强的网络整体。修网则是整顿网络。一个高效稳定、普遍全国的销售网络，倘又能做到畅通无阻，那它离完美的网络也就不远了。再撒网实施“蜘蛛战役”把网编细、编密。进一步深化二批商网络建设，就是哇哈哈迈向“完美”所采取的关键行动。15第十五招 4D营销管理法则秘笈关键词：打款、报站、发

9、货、压货20世纪60年代美国的麦肯锡提出了4P营销理论：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。20世纪90年代舒尔茨和劳明特提出4C营销理论：需求（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、沟通（comunication）。而娃哈哈在营销的实践中却成功地运用了4D营销法则：打款（deposit）、报站（demand）、发货（delivery）、压货（depot）。16第十六招 善攻者动于九天之上秘笈关键词：高屋建瓴做广告娃哈哈1988年创业至今从借款11万打广告到今天年广告费超过7亿元，不仅在广告上舍得花重金，而

10、且善于制造“高空优势”，整合自身的资源和实力，借助外界的各种力量，寻找到一种能“动于九天之上”的高空力量与自己的地面力量相配合，形成高屋建瓴的破竹之势！同时，哇哈哈的广告又是能落地的。正是空中优势、地面销售铁军和强势销售网络“三位一体”式的平衡发展，才使哇哈哈的品牌如日中天。17第十七招 不变应万变、快变应慢变秘笈关键词：太极拳以静打动、以快打慢“面对市场的变化，以不变应万变显得太过拖拉，以万变应万变，则无疑会百般被动。”对此，宗庆后的做法是“以我为主，进行适度调整，避其锋芒，以持久力取胜”，并开发出一套哇哈哈独有的“以不变应万变，以快变应慢变的方法：主题不变细节变、微调大创新、变中有创新和变得比别人快，从而在变与不变之间找到一个最佳的平衡点。18第十八招 八仙过海 各显神通秘笈关键词：员工的才能就是哇哈哈的才能哇哈哈在高度统一