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文档简介

1、 HYPERLINK l _Toc263349718 促销部量化考核图表、制度（标准范本）促销活动量化考核办法设计设计思路本办法在对考核内容的设计上，以整个活动过程为主线，以促销活动的策划、实施、控制为考核内容主体，从而对促销活动进行全程考核解决问题1 规定了促销活动的考核时间，解决了考核时间随意拖延的问题2 规定了考核纪律，使得考核更加规范，增强了考核的客观性编制要求由于不同的促销活动具有不同的促销目的、不同的侧重点，因此在编制考核办法时一定要寻找活动共同的、关键的考核项目和指标应用范围1 本量化考核办法适用于促销活动的考核2 本量化考核办法可作为促销活动管理的依据修改与完善由于市场变动和竞

2、争对手营销策略的变动，企业促销活动也要做相应的变动，因此考核办法也要适时地修改，一般每半年修改一次促销活动量化考核办法设计在了解公司营销战略及促销部职责之后，在上述设计思路的指引下，在与公司总经理、人力资源部、销售总监、促销部充分沟通后，进行了制度的编写，具体内容如下。制度名称促销活动量化考核办法编制部门执行部门一、考核目的1增加促销活动的现场氛围，降低促销活动的成本，提高促销活动效果。2对促销活动有一个客观的评价，对活动效果有一个公正的评估。二、考核原则1客观、公正的原则。2注重提高促销活动的原则。3从策划到实施，从人员、物品管理到现场控制的全面考核原则。三、考核时间促销活动的考核时间在每次

3、促销活动结束后的10个工作日内完成。四、考核内容和标准对促销活动的考核内容主要有促销活动策划、促销活动实施、促销活动费用控制、促销活动效果评估及促销活动现场布置五个方面。具体考核内容及标准详见附表。五、考核组织1人力资源部负责促销活动考核的组织与实施、结果统计与汇总等工作。2促销部经理和主管负责对促销活动考核项目的评价、考核结果反馈等工作。3销售总监负责考核结果的审核工作。六、考核纪律1凡是对促销活动资料弄虚作假者，公司将视情节严重程度给予处分。2促销活动考核必须按照考核规范，遵守考核程序，严守考核纪律。七、考核所用表单附表 促销活动量化考核表考核项目考核内容及标准减分项目及原因备注促销活动策划1活动目的不明确，减_分2活动促销方式选择不当，减_分3活动方案提交每延迟1天，减_分4活动方案未通过，减_分/次促销活动实施1活动时间安排不合理，减_分2与公司内各部门协调出现冲突的，减_分3与公司外部单位协调不妥的，减_分4因各种原因导致活动不能按期实施的，减_分促销活动费用促销活动费用每超出预算_%，减_分促销活动效果评估1活动前后销量提升率与目标值相差_%，减_分2活动前后销售额增加率比目标值相差_%，减_分3品牌提升程度未达到预期效果，减_分4客户对活动的满意度评分低于_分，减_分促销活动现场布置1活动现场人员每出现1次违规行为，减_分2活动现场物品陈列每有1

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