保利江上明珠高层销售6.20-6

1、保利地产江上明珠项目周报6月20日-6月26日1目 录第一部分 上周来电来访统计第二部分 上周成交客户分析 第三部分 重难点问题及销售建议第四部分 本周计划2第一部分 销售回顾3销售套数销售金额销售体量年任务-7亿-年销售数据451套2.8732578.28完成情况41.00%差距分析-月销售任务-0.62亿-本月销售数据 (商业、公寓、住宅）59套0.394415.68完成情况62.90%差距分析-本周销售数据17套0.111295.80销售分析任务差距分析注：以上数据包含D3商业、D3D4D5住宅4来电统计来访统计办卡(成交）统计D5-2认筹统计来访转酬率时间保代晟城合计保代晟城合计保代晟

2、城合计保代晟城合计晟城4.4-4.1088166471135104141236%4.11-4.1704483861692042484175%4.18-4.2402241579822428104%4.25-5.210153591121292100015%5.2-5.816112751429311132400031%5.9-5.1551419273057731000010%5.16-5.228111932356736900017%5.23-5.2921113353873551000013%5.30-6.5128293738756101600026%6.6-6.1231215383674134170

3、0011%6.13-6.196814746914395140007%6.20-6.2618193774821568.58.51700010%销售分析高层近三个月来电、来访统计5销售分析高层来访情况分析（近3个月来访走势图）上周来访数量为143组，本周来访为157组，两周的数据环比上升了13组；近期来访走势67销售分析高层来访情况分析（近两周来电数据对比） 上周来电数量为14组，本周来电数量37组， 两周的数据持平环比上升23组；时间周一周二周三周四周五周六周日合计上周603211114本周6585319378销售分析高层来访情况分析（需求面积统计） 共计到访156组，7078组，关注8039组

4、，关注9032组，关注loft 7组。动机刚需自住改善性居住投资型客户三者皆可合计户型数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例两房707850%00%00%00%7850%两房802919%106%00%00%3925%三房902415%85%00%00%3221%loft053%00%229%00%74%门面000%00%00%00%00%合计13687%1812%21%00%156100%销售分析高层来访情况分析（来访区域和途径统计）现居区域渝北江北北碚沙坪坝渝中南岸巴南九龙坡大渡口区县外地合计数量10111257414093156比例6%71%1%3%4%3%1%3%0%6%2%100%

5、来电来访情况晨报晚报商报微信热报大渝网安居客搜房路过户外朋友介绍电梯广告轿厢公交广告电台房交会来电转化老客户渠道老带新业主其他洋房转化合计来电数量000000149014000000000000037来电比例0%0%0%0%0%0%38%24%0%38%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%0%100%来访数量0000000610122100000211013000156来访比例0%0%0%0%0%0%0%4%6%8%13%0%0%0%0%0%1%1%65%2%0%0%0%100%销售分析高层成交情况分析（现居区域）成交17套：其中江北4组，渝北3组，渝中3组，九龙坡1组，区县5组，

6、外地1组。区域江北渝北沙区南岸渝中巴南九龙坡大渡口区县北碚外地合计数量4300301050117比例24%18%0%0%18%0%6%0%29%0%6%100%销售分析高层成交情况分析（来访途径）来访途经时报晨报网络call客路过朋友介绍洋房转化房交会业主老客户 户外来电转化渠道老带新合计数量0010040002217017比例0%0%6%0%0%24%0%0%0%12%12%6%41%0%100%销售分析难点问题上周来访数量为143组，本周截止周日156组本周乐园认购17组。1、11组是到公园耍，顺便过来看下房子.2、30组不喜欢乐园的位置觉得太靠下面了，没有上面的位置好；3、20组想看接房早点的，18年接房太晚了，对比二手房去了4、10组客户觉得面积有点小，舒适度不高，想卖大点面积的5、25组觉得我们交通不好，不方便；6、5组是来看公寓的，而且纠结户口问题和首付问题，外地人无法贷款问题，朝外的没得了；7、20组客户才有看房打算，还要到其它地方看看再说。 8、10组觉