万悦销售说辞202010141(1)(1)

1、万悦新天地销售说辞【标准动作】客户到访，置业顾问一呼百应A岗主动起身迎客、问好，B岗自动补位A岗引领客户至前台做好来访登记A岗带齐激光笔、名片等销售道具陪同客户进入项目沙盘区讲解【接待说辞】您好！欢迎光临！我是您的置业顾问*，这是我的名片。请问您贵姓啊？您是第一次过来吗？之前有无和置业顾问联系过？【是】那接下来将由我陪您了解我们的项目，以后有什么事情可以随时联系我。【否】那您还记得之前是我们哪位同事接待您的么？（yes）您稍等，我帮您找他过来（no）没关系，接下来将由我陪您了解我们的项目。前言我们都知道一个城市的发展离不开政策的支持，在2018年4月13日，习近平总书记在庆祝海南建省30周年大

2、会上着重强调：中央支持海南建立自由贸易试验区，并逐步打造中国社会主义自由贸易港；自由贸易港是国际贸易开发度最高的形态，海南继国际旅游岛之后，在中国加速对外开放的新征程中，海南有一次被赋予新的使命，国家重视程度，未来市场红利不言而喻（随着自由贸易试验区及自由贸易港建设推进，不止海南历史重点发展的现代旅游业、现代服务业、高新技术产业会越来越完善，同时按发展需要增设海关特殊监管区域，在海南发展以投资自由便利化为主要内容的制度创新，主要发展国际投资贸易（国内外资金流通平台，金融中心）、保税物流、保税维修等业务）。第一部分 区位介绍万悦新天地是由三亚诚通投资有限公司开发建设，三亚诚通已深耕海南多年，历经

3、海南市场的多次大起大落，目前已发展成为资金实力雄厚的知名企业。三亚的成功案例有东都大厦、阳光名邸、迎宾壹号、山水晴湾等。随着近些年三亚的经济发展及市域面积发展，三亚的商业的发展，随着也由解放路的单核城市商圈，逐步转向多级多点的模式转变，多年来三亚因前期城市商业发展的滞后，导致目前商业市场处于井喷式发展的状态。国际水平定义，一个城市的人均商业面积不少于1-1.5，而三亚按照户籍人口数计算（76万人），人均商业面积仅为0.66，更不用说旺季三亚城市有2000万外来旅游人口的时候，商业是更加匮乏。那么接下来我将从8大方面给您介绍一下我们项目的投资价值。第一：行政办公服务商圈，三亚市未来的行政中心位于

4、本案的东北侧抱坡村的位置，总用地规划面积为1314亩，未来将会建设三亚市政务中心、市检察院、三亚历史博览馆、文化馆等，目前在建的三亚体育场已经封顶。第二：站前经济商圈，本案集三亚动车站、三亚汽车站、有轨电车站三站合一，目前位于解放路的三亚汽车站，于两年内整体搬迁至此；当前的三亚动车站据不完全统计，每天人流量可达三万人，可为项目的消费带来大量消费人群。第三：三亚城市教育商圈，项目周边有三亚学院、热带旅游学院、海航学院、技工学院、三亚市一中等，周边校园在校师生数不低于6万人，此批客群将会成为传统淡季的消费主力军。第四：居民生活服务商圈，项目周围众多社区，高端的凤凰水城、香醍25度、珠江丽豪、三亚领

5、海等，还有常住人口较多的同心家园、七彩阳光、三亚星域等，以及未来的三亚鹭港、琥珀假日等，周边社区常住人口不低于13万人。另外还有常住人口较为集中的荔枝沟、金鸡岭社区，这些项目周边3公里范围内的居民，再也不必大费周章的跑去解放路等商圈享受商业服务了，自然成为本商圈稳定的消费人群。第五：高端酒店复合商圈，距离最近的就是红树林酒店，总占地400亩，客房数约为6000间；除游客外，平时还有酒店会有大量会议、会展活动举办，然而内部商业业态为简单的零售、餐饮及水上娱乐，为本案刚好带来消费顾客。第六：旅游度假服务商圈，项目毗邻两大旅游项目。 槟榔河旅游度假区，总体规划面积12平方公里，将打造成为三亚市区唯一

6、一个文化休闲度假区，以黎苗族文化为主，发展雨林康体运动、滨河休闲娱乐等。 爱上山文化旅游小镇，是由北京春光集团携手华谊兄弟创作的中国第一个文旅演艺体验型综合体项目，占地面积255亩，建筑面积6.6万，该项目致力于提升城市品位、完善城市功能、展示三亚文化魅力，特打造热带风情美食区、民俗体验区、创意空间、4D电影体验厅等。第七： 乡镇消费综合商圈，项目北侧拥有抱坡村、红联村、水蛟村等，生活居民约为20万人，同时海南政府正在大力推行发展共享经济、田园度假等，将不间断吸引更多游客在此经过消费。第八：高铁沿线吸附价值，海南省现已达成2小时高铁环岛游的愿景，高铁出行如此便捷，同时乐东、黄流、陵水等城市自身

7、商业不能满足购物消费的前提下，高铁沿线城市的富裕居民、度假客户便选择三亚进行消费，特此本案成为消费的第一目的地，地段优势也由此而体现。以上便是我们区位的介绍，那么接下来给您介绍一下我们开发商和项目本身。第二小节：开发商简介万悦新天地是由三亚诚通投资有限公司开发建设，三亚诚通已深耕海南多年，历经海南市场的多次大起大落，目前已发展成为资金实力雄厚的知名企业。三亚的成功案例有东都大厦、阳光名邸、迎宾壹号、山水晴湾等。第二部分：项目沙盘接下来为您介绍一下项目沙盘，沙盘方位，三亚动车站位于项目的西北侧，我为您指的这个位置。项目总占地32亩，建筑面积5.3万。第一小节：建筑规划设计首先为您介绍项目整体建筑

8、设计，建筑设计沿用了三亚动车站的滨海度假风情以及海浪式的外沿设计等，在2017年省市级领导莅临项目参观指导时，更是得到极大地认可。其次项目整体定位为全时全龄全品类的商业综合体。规划设计为一街三组团、四边开放、三区呼应、两口相行、一心聚宝的商业格局，将会打造成为三亚首条情景步道、最具有风情的音乐街、颜值最高的商业空间；另外作为三亚停车最便捷的商业购物中心，项目自身车位499个（地上21个，地下478个），另可享受动车站车位600余个。一街三组团（项目中心一条音乐街，三大组团：C栋日光里、B座月光里、A座星光里）、四边开放（全面开放式布局，最大程度吸引周边流量）、三区呼应（主楼与金街业态互为补充，

9、同时营造差异化的商业氛围；且通过桥梁形成立体连续的商业动线）、两口相行（东西两侧各拥有一个车行出入口，保障购物又懒得人群出行便利）、一心聚宝（中心音乐喷泉广场汇集人气，打造商客互动平台）第二小节：经营业态设计项目整体总共有227个商铺，其中由甲方自主经营的C栋日光里有89个铺面，而我们在售的B座月光里共有110个铺面，A座星光里共有28个铺面。其业态规划比例为娱乐占37%、餐饮占33%、零售占19%、配套占11%，C栋日光里一、二层业态为珠宝、美妆、皮具、时尚精品为主，三、四层为精品超市、儿童乐园、餐饮水吧等，五、六层则为我们的金逸影城；B座月光里一层规划为音乐餐厅、数码、零售等，二层规划为海

10、鲜广场、海南特色小吃城，三层为主题式量贩KTV；A座星光里一层为餐饮，二层则为网咖，三层为24小时休闲书吧；目前我们项目已确定的品牌有星巴克、麦当劳、屈臣氏、金逸影城等。项目业态定位拥有三大亮点：全天候的娱乐社交体验地高颜值的网红打卡圣地高人气的舌尖美食聚集地项目规划为吃喝玩乐购、全时全龄全品类的商业综合体，无论从游客到本地居民、从学生到白领、从儿童到老年人、从基础生活到品质消费均可满足。第三小节：招商运营设计项目的前5年由开发商统一经营管理，为您所持有的商铺后期收益提供绝佳的保障。前期招商团队是海南汇商商业管理有限公司，公司驻扎海南多年，积攒多方商家品牌资源，帮助众多项目完成前期商业起始运营

11、，其代表项目有海口吾悦广场、陵水海韵假日广场、三亚夏日百货、青春颂、红树林酒店、鲁能三亚湾以及富力集团的所有湾区商业配套等。第四小节：产品规划设计我们项目首层层高5.95米，二层5.1米，可轻松打造出舒适宽绰的购物空间，拥有绝佳的购物体验感。在售产品主要面积段为36-54，总价段位于100-400万之间，核心单价区间位于2.7-4万元。您对项目还有什么不清楚吗？X先生，根据您的需求，我为您推荐这几个位置的铺面，我现在带您到工地参观一下吧。第五小节：营销模式简介我们项目主要是使用权租赁形式，租赁20年，赠送30年使用权，前五年由开发商统一管理运营，每年返利总房款的6%，其返利周期由我为您计算解释一下。第六小节：投资回报率计算简单跟您计算一下投资回报收益，可能您也有所了解，商业租金的年度涨幅3-8%，前五年每年返还6%，总返还30%（由于前五年为养铺期，前五年租金总涨幅为15%）第六年返利21%（折算：总房款*21%/铺面面积/12个月=X元/月）第七年返利24%（折算：总房款*24%/铺面面积/12个月=X元/月）第八