117【案场培训】置业顾问销讲经典回答--销售说辞

1、置业顾问销讲经典回答 2015-05-25 HYPERLINK javascript:void(0); 九龙思邦 九龙思邦 九龙思邦 微信号 pxxiancai 功能介绍 每日分享最前沿房地产营销智慧!欢迎您的到来，共同进步、共同成长！ 1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？答：（1）价格优势，比现房优惠10%以上，还有投资价值，省钱；（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。2.购买现房有什么好处？答：（1）即买即住，不需等待，省掉租金；（2）品质有保证，买得踏实

2、，眼见为实，一目了然；（3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。3.为什么说投资房产是很好的选择？答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。4.买高层的好处是什么？答：（1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；（2）高层气派，档次高，享受尊贵；（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；（4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务；（5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；（6）高层适合商住两用，出租回报率高。5.为什么说买多层的好？答：（1）出租率高，房价低，升值潜力大；（2）物业管理费用低，节省日常费用；（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。6.一次性付款

3、划算在哪里？答：（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；（2）银行利息 少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；（3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。7.按揭又有哪些好处？答：（1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；（2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；（3）帮助买到真正适合的房子；（4）在合适的时机买到房子，选择空间较大；（5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高；8.二十年按揭的好处是什么？答：月供越少，压力越小。9.十五年按揭的好处是什么？答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。10.市中心好在哪里？

4、答：（1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大；（2）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利；（3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。11.副中心房好在哪里？答：（1）价格比市中心低的多，但生活配套、基础设施等条件差别不大；（2）相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高；（3）相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的困扰。12.城郊结合部又好在哪里？答：（1）有着良好的发展空间，物业升值潜力巨大；（2）配套设施新、全、齐，发展速度快；（3）亲近自然，又可享受市中心的繁华。13.为什么说郊区好？答：（1）亲近自然，享受生活；（2）价格实惠，用一套市区的房子

5、可买一套郊区的房子再配一辆小车；（3）市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。14.中间楼层有什么好？答：（1）高度适中，安静安全；（2）视野开阔，空气流通，采光好。15.顶楼有什么好？答：（1）视野开阔，通风采光均为最佳；（2）价位低，还赠送花园，可以做个空中花园；（3）随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。16.底楼有什么好？答：（1）生活方便，若有孩子，则有利于孩子成长，有老人则利于老人活动；（2）自带庭院，增加交通工具的安全系数；（3）拥有私家花园；（4）价位低，租金高；17.为什么说购买高档住宅划算？答：（1）要买就买最好的房子；（2）配套齐

6、全、环境优美、设计优秀、居住舒适；（3）升值潜力与速度更大；（4）它能迅速提高你的社会地位。18.剪力墙结构的房子有哪些好处？答：（1）抗震性好；（2）墙体薄，出房率高，可使用年限长；（3）空间整体性好。19.框架结构的房子有哪些好处？答：（1）出房率高，可使用年限长；（2）保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好；（3）开间易活动，使用方便。20.砖混结构的房子又有哪些好处？答：（1）造价低，成本低自然房价也低；（2）保温性、隔音性好，出房率高。21.出房率高的房子好处是什么？答：省钱，花同样的钱可以买到更大的面积，比较划算。22.出房率低的房子好处又是什么？答：房子越高级，出房率越低。出房率低代

7、表配套齐全，随着生活质量的提高，我们对房子的配套要求也就越高。23.朝西的房子好处是什么?答：比朝东的价格低，可选择范围大，符合夜生活习惯的人。24.朝东的房子好处是什么？答：阳光光照时间早，不西晒，夏天凉快，非常适合早睡早起的人。25.朝南的房子好处是什么?答：（1）采光好；（2）房间温度适宜；（3）阳气重、为市场所看好，最具保值升值潜力，容易出手；（4）最适合老年人住。26.选择不带商业网点的住房有哪些好处？答：干净、整洁，有利于物业管理，免去下属商场带来的嘈杂生活环境。27.选择带商业网点的住房又有哪些好处？答：（1）生活方便，可就近购物；（2）商业性浓，增值潜力大；（3）交通发达。28

8、.选择大社区的理由是什么？答：（1）开发商实力雄厚，信誉度高；（2）占地面积大，绿化率高，园林景观做的好；（3）配套设施完善，生活方便；（4）环境优美，交通便利，管理规范；（5）公关建筑和物业管理等分摊费用低，负担轻；（6）人气足，文化活动丰富；（7）出租出售方便，容易保值增值。29.选择小社区的理由是什么？答：（1）居住人口少，生活恬静安定；（2）配套设施不多，可降低房价，减少日常费用支出；（3）小社区多处交通便捷、繁华地区，周边公共配套可以弥补自身配套不足的缺点。30.为什么购房比租房划算？答：房子是一个人的身份象征，有了房子就有了家，国家把房地产作为新的经济增长点，购房可以作为投资理财工

9、具，租房只是短期的，不能随心所欲的装饰自己的家园，生活品质大大降低。31.靠近小区深处（中心）的房子好在哪里？答：（1）环境越为安静，人气足也更加安全；（2）小区中心多为业主生活活动中心，配套设施足。32.靠近主干道的房子又好在哪里？答：（1）交通便捷，出门方便；（2）周边生活设施齐全，配套齐全；（3）地价升值快，房屋升值速度快。33.双卫的房子好在哪里？答：（1）方便，卫生；（2）档次高；（3）代表着一种生活趋势。34.单卫的房子好在哪里？答：（1）没必要，三口之家通常情况不会经常有客人，所以客卫用不上；（2）房子面积减少，代表省钱；（3）省事，免除多打扫一个卫生间的麻烦。35.没有拆迁户的房子好在哪里？答：（1）拆迁户多为老居民，素质较低；（2）安置房的建筑质量，生活配套、楼盘素质一般较差；（3）拆迁费用开发商可用来提高施工质量，加强配套，户型多样化，楼盘也会上一个档次。36.有拆迁户的房子好在哪里？答：（1）有拆迁户的项目，一般取得的土地费用较低，价格也比较实惠；（2）国家对拆迁户房子的标准有硬性规定，质量有保证；（3）安置房与对外出售的商品房有明显的区别。37.一进门是厅的房子好在哪里？答：（1）视野开阔，大气、敞亮；（2）有效减少过道、增加使用面积；（3）一进门就看到装修漂亮的大厅，是有品味、有实力的表现。38.有玄关的房子又好在哪里？答：（1）生活隐秘