2020年抖音运营干货分享-重构教育营销模式抖音课件

1、抖音时代抖音时代抖音时代重构教育营销模式重构教育营销模式重构教育营销模式CONTENTCONTENTCONTENT1 市场规模用户分析2讲师塑造 核心优势3引流方式粉丝经济4营销流程社群营销PARTPARTPART1 市场规模 用户分析 市场规模日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿（6月12日下午，抖音官方宣布）用户分析24岁以下用户比平台85%以上的用户在24岁以下男女用户比利男女比例是4:6，女士占六成，男士占四成86% 4：6 用户分析在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间，初中生人群不断扩大。学历、背景这个年龄段的人，很容易受营销行为的影响，比如说广告、营销手段，刚接触

2、社会不久，很愿意尝试新鲜事物，没有被太多的营销套路轰炸过，所以是很单纯的一批人。消费决策在抖音里女性居多，在这个年龄段里，女性的消费能力比男性的要高，而且这个年龄段的女性偏年轻，容易跟风。女性居多目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。区域、方向PARTPARTPART2 讲师塑造 核心优势第一个问题抖音是什么？短视频APP60秒的讲台场景的设置是专业度的补缺整块手机屏幕没有一块是多余的。拍摄手法要避免单一视频场景粉丝是视觉与听觉的。眼缘是重要的评判之一标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的讲师是需要演技的声音也是需要修饰的个人形象专业度除了依靠话题的选

3、择与包装更有形象、语气、表情等是不容反驳和质疑的是有核心理论为依据的短课程是有连续性的、主题必须是完整的专业度话题的设计是第一重要的专业的、受益的、可分享的是轻松的、直接的、普世的话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力话题性讲师塑造核心优势学科、亲子、家长专业讲师团队1对1、一对多咨询服务专业咨询团队淘宝、点点客、千聊、百度、官网更新维护网络技术服务团队热点制造、文案撰写策划团队吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道营销团队平面设计、视频编辑设计团队PARTPARTPART3 引流方式 粉丝经济引流方式第二个问题抖音的规则？推荐机制引流方式目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布

4、作品除了打造IP以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉丝经济。圈流养粉推荐机制抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。粉丝经济第三个问题啥叫粉丝经济？情绪成本 情感营销粉丝经济品牌价值品牌价值服务延伸粉丝互交服务延伸粉丝互交PARTPARTPART4 营销流程 社群运营课程发布短视频内容策划一级群渠道合作二级群定制群营销概念粉丝数据分析会员分类建群QQ群+微信群+公众号会员学习组群制定规则，活动引流，管理、传播100万会员基数，时间+量变

5、=质变群裂变问卷、话题、作业、直播、线下活动、读书、交友、千人大课会员二次分类，采集信息导入工具关注痛点，发掘需求、变现家长课、训练营、学科、VIP咨询服务咨询服务产品提供、研发、针对组群个性化定制，生产优质课程。产品提供短视频、精品课、免费、公益话题性、易传播。短视频传播运营流程核心模型社群渠道短视频品牌价值服务个性化咨询付费产品提供需求发掘兴趣用户分类分类流量导入新粉丝兴趣用户新粉丝新客户口碑付费咨询分销工具付费端口组织结构（初创期）运营中心COO营销中心营销总监财务部市场部市场一部市场二部企划部策划文案视觉设计网络推广客服部教育规划师心理咨询师渠道O2O 社群服务 内容组织结构营销中心企

6、划部市场部客服部人力资源部运营中心文案策划视觉设计网络推广终端市场部渠道市场部学科规划师心理咨询师招聘主管绩效主管研发中心教学部教务部全脑思维情商管理数学思维网红名师讲师助教师资管理财务部策划执行维护内容辅助商业计划060405030201积累粉丝、建立初创群、设计工具、裂变规则、全平台发布短视频课程启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师资、课程变现、30万业绩目标达成30万粉丝里程碑模式成熟期、A轮融资1000万+粉丝全网引流、裂变社群、引入服务、课程变现、10万业绩达成、组建团队、天使、VC10万粉丝里程碑工作计划、课程内容初创期确立内容方向100万粉丝里程碑优化团队、服务流程、建立合伙人体系

7、、100万业绩达成计划节点8765432阶段1单账号1000万粉丝1000万业绩达成组建项目投资团队风险评估团队评估产品评估设计新盈利模式异业联盟同业联盟横向并购成熟期A论融资合伙人众筹股权二次变更资本运作单账号100万粉丝里程碑100万业绩达成社群裂变成规模优化教师团队打造二阶段全职网红教师研发高利润比产品渠道加速建设推广地面课、百人课扩张期团队建设、优选设计二阶段目标设计内部培训机制设计合作人制度线下渠道课程设计线下渠道市场计划运营关键期单账号30万粉丝达成30万业绩达成创始人团队确立资金来源、天使、vc出资额、出资形式股份股权分配分红与增益退出机制任务分配目标分解人力资源规划组建课程研发

8、中心组建商业运营中心组建团队单账号10万粉丝里程碑引流操作社群裂变规则咨询工具导入付费课程变现10万业绩达成商业实践短视频全平台发布增粉计划实施细则社群初创粉丝引流、管理咨询工具研发渠道拓展计划运营初期商业计划盈利模式营销计划学科产品分类付费课程设计短视频录制初创期1月3月6月8月18月2020短视频制作应用基础课程LOGO目录contents一、短视频的拍摄技巧0102二、玩转抖音快手的爆红套路03三、没想到爆红网络的产品，原来都是这样拍的04四、怎样拍好一个活动花絮，让没有报名的人都想参加？安迪沃霍尔他曾经预言过：“在未来，每个人都能出名5分钟。”之后他又说：“每个人都可能在5分钟内出名。

9、”短视频的拍摄技巧一普通手机：拍短视频也能不亚于单反拍摄效果到底是用手机好呢还是用单反好？手机VS单反你平时主要是从哪里看到短视频的？产品设计&发展历史手机：语音通讯工具单反：画面捕捉工具手机是一个让我们用来语音通话的工具整体画质虚化效果低光环境下拍摄收音能力最后一个隐藏功能 4K画质的设定4K的弊端 ：非常的占用空间 ，每分钟视频大约会占用170MB空间常见辅助器材三脚架 小蜜蜂 灯光 自拍杆补光及光线的运用三点布光法主要涉及三个光源 主光、辅光、轮廓光常见的抖音拍摄运镜技术解析百叶效果空中翻转 曝光转场瞬间换衣瞬间转移无中生有遮镜转场常用视频剪辑软件的基本使用玩转抖音快手的爆红套路二90%

10、学习短视频的拍摄其实都是一个目的你想要火1、不同平台的特性不同平台的调性快手这个平台其实是偏向于乡村非主流、恶搞，而抖音偏向于潮酷、创意平台的推荐机制订阅推荐编辑推荐算法推荐微信公众号微博抖音2、你想要的吸引哪个平台的观众？如何吸引？内容定位3、后续的持续管理运营应该注意哪些问题？经常保持和粉丝的互动生产和这个平台内容调性相关的内容定位其实是一个不断持续的过程，在每个阶段你要学会重新审视一下你的定位没想到爆红网络的产品，原来都是这样拍的三这个时代有两大特征因为网络，营销的成本越来越低因为手机，拍摄的成本越来越低1、拍摄产品视频的几大原因：为了曝光为了教学和演示为了直接的销售2、产品视频的特点：

11、主体突出注重细节条理清晰背景音乐得当3、护肤品案例怎样拍好一个活动花絮，让没有报名的人都想参加四1、活动类型2、拍摄活动视频花絮的目的3、活动花絮的展现形式一般有哪些？4、拍摄活动花絮有哪些注意事项？5、沟通准备案例1通常的思路：关于什么？什么感觉? 如何呈现？关于什么：婚礼什么感觉：感人浪漫如何呈现：多捕捉人物 多捕捉细节 容易营造感动的氛围多运用运动镜头 好处是使画面看起来会非常的流畅拍摄的细节：人 物 事人：新人、当天的宾客、演艺人员物：婚纱西装、蛋糕、香槟、签到墙、车、礼花、喜字事：新郎新娘化妆&准备 ，接亲、敬茶、仪式、外景摆拍、晚宴案例2通常的思路：关于什么？什么感觉? 如何呈现？关于什么：战略会议什么感觉：积极认真、激情澎湃如何呈现：多捕捉人物多捕捉细节 容易营造感动的氛围多运用运动镜头 好处是使画面看起来会非常的流畅拍摄的细节：人 物 事人：演讲嘉宾、当天的战略、工作人员物：嘉宾牌 投影仪 黑板 胶原蛋白 事：嘉宾的演讲 手势 板书 代理的记笔记 提问互动 认真脸什么是Vlog呢？VLOG，相信我们平时也听得不