深圳百通香溪庭院沿街商业招商建议ppt课件

1、谈笑有鸿儒 往来无白丁百通香溪庭院沿街商业招商建议前 言 本案的商业虽然就目前而言并非利润实现点，但其当前的良好运作对于工程的全面质量实现以及后期价值实现均具有重要意义。 然而 我们的优势在哪里？ 我们的优势在哪里？ 我们的出路在哪里？ 在纷繁的行业当中，我们适宜做什么？ 我们应该怎样做？ 带着这些疑问，我们展开下面的思索。目 录第一部分：商业环境概述第二部分：战略分析SWOT第三部分：商业定位第四部分：招商战略第五部分：现场配合第一部分：市场环境概述一、店面概述：1、内部环境1、店面层高在5米7.1米之间，两间复式的层高为5米，在二层的层高为3.1米，2、店面共有四间为复式176、162-1

2、01、162-162、180-101，现两间已用176、180-101，剩余两间3、其中166-101、166-102两间电力为20KW-380V，168-101、168-102两间为内街构造；186-101、186-102、186-103三间无下水设备；4、由于工程地势东高西低，导致同一店面走道与店面的高度差不等5、整个商铺店面根本上无商业入住，现只需香溪食府和物业、居委会等百通自营或配套设备的三家运营。2、外部环境1、百通香溪庭院所处崂山水库西岸地段，往东崂山水库，往南、北、西三边皆为经济作物用地和乡村住宅用地，无商业行为，无任何商业气氛。工程现处孤立运营形状。2、到目前为止，工程周边尚无

3、重要规划和建立，工程周边在近几年，很难成为规模居住与商业的新板块。3、商业体量 整个商业部分分为四栋沿街网点，总面积为3891平米，面积从50-345不等，面积区间（平方米）40-50 60-7090-100100-150150-200200-250300以上户容量12711211（345）二、消费者情况： 就目前而言，本案入住者甚少，而工程外围由于所处位置位于近郊区，且不在交通主干道，外来人员很少，消费群体不大，因此，对于常规招商是很难胜利的，其中最关键的要素在于商家对于区域内的消费力自信心不够强，从而致使商家对工程的兴趣不大。 随着工程的后期展开及小区一期业主的不断入住， 加上周边区域高端

4、工程未来几年的纷纷开发，区域内未来的高质量消费潜能将逐步展现。第二部分：战略分析SWOT优势和时机点：1、本案的良好质量，以及工程区域内未来几年会有更多的高端项 目展开，高端商业配套在区域内可以得到认可和开展；2、网点建筑质量好、配套齐全，可以展现商业档次；3、实行零租金政策，可以降低商家的前期本钱风险；4、在工程后期销售当中，相应所作的各类推行活动，将吸引大量 的客户到来，带来一定的商业时机；5、工程位于近郊区域，随着汽车车有量的添加，近郊旅游的人群 不断添加，对于郊区消费，带来极大的便利；6、区域周边拥有的优越生态环境，为高质量商业提供环境根底。问题和要挟点：1、地段相对较偏，原有的区域没

5、有商业的气氛。2、道路、停车位等都需求可以满足更大的需求。3、现有入住率不高，周边消费人员不多。4、店面较小，且根本为沿街单层开间，规模有限，较难支撑 人气旺的大型商业主力店，不利于构成商业规模集群。5、商业并不能只思索利益问题，其必需烘托我们别墅的优 雅，二者必需协调；第三部分：工程定位鉴于上述市场分析，经综合研讨思索，得出工程的整体定位如下：一、市场定位城市级目的性商业，但部分思索社区配套功能。商业整体可以划分为三级：1、社区级商业2、区域级商业3、城市级商业城市级规模性商业、城市级目的性商业 首先，当前工程入住率低，且即使后期都入住，总体消费支撑依然有限，因此纯社区级商业很难成活。 再者

6、，工程周边目前居住与商业气氛均几乎没有，区域级商业的业态定位对本案也无法成立。 因此，既要支撑工程质量，又要保证商业成活，突破口只能在城市级商业上做文章，很显然我们不是规模性商业，所以，工程的市场定位第一步确立为城市级目的性商业，但是由于该商业作为工程的配套出现，所以，整个的商业当中适当的思索社区效力配套。二、运营定位前面，我们确立了商业定位为城市级目的性消费。而作为我们项 目本身的特点，培育了工程运营定位的特殊性。 首先，我们应锁定较高层次的消费群体： 一那么，该部分群体的消费不受时间、空间限制，便于商业在本案实施； 二那么，其消费追求质量化、差别化，而该种特征商业，也恰恰是与我们工程匹配的

7、； 三那么，工程良好的周边生态资源环境也为高端人士保养身心提供了有力支撑；商家目的市场消费群体定位 与工程目的客户相匹配，在商家客户的效力对象方面，我们拥有共同的消费群体： 企业老板+外资高层+政府高官+城市精英商业笼统定位 鉴于工程的市场定位以高端消费群定位，主要满足城市高端人群私密生活、社交场所消费的需求。整体笼统给群众的觉得要高贵、优雅、有身份感。但同时也要保证整个工程的私密性和安全性。 经综合分析，我们建议主力店为高端私人会所，采用“高端私人会所+特征纯粹餐饮+休闲理疗方式，商业效力为主，高端商品辅助，这与工程的特点是完美匹配的； 运营业态成份比例划分为：“四、三、二、一制，即会所占四

8、成，特征餐饮占三成，休闲理疗占二成、社区效力配套占一成。业态定位城市高端私人会所 制定高端群体圈，采用会员制，效力内容根据客人的实践需求定制，提供高贵典雅的环境和尽善尽美的私人化效力，作为企业家和各界精英休闲会客与商务恰谈的理想选择 。该会所将作为整体商业的主导。特征餐饮： 以纯粹地道的法式、意大利、西班牙等特征餐饮为主，西餐方面思索口味与资料纯粹的崂山地方名吃等。休闲理疗： 艺术中心，女子修身会馆，特征理疗吧。社区配套 小型百货便利店、高档宠物医院运营特征高端+特征+时髦+休闲我们把整个商业顾客消费的特征定义为高端私密会晤及休闲文娱结合，特定的、与身份相匹配的的高端私人会所与特征的、时髦的餐

9、饮文娱工程，强调商业品牌与住宅工程高端定位结合才有可行性。其他意义 高端会所的入驻，不仅盘活整体商业，其目标客群的聚集，对工程的整体销售将是非常有效的增益。因此，建议以3年免租优惠措施与一线高端俱乐部进展协作洽谈。工程整体招商战略： 结合百通香溪庭院极具特征与质量的建筑外观、工程本身及周边工程的高端客户群体、以及工程优越的自然资源等商业诉求点，重点洽谈高端会所进驻，并以此为根据进一步吸引其他商家进驻工程。第四部分：招商战略设计招商宣传手册 设计制造内容详实的招商手册，论述工程的定位与工程特征，及运营战略，作为工程的宣传资料。利用信息资源，直接到目的商家客户，进展商业协作洽谈 采取定人定点的方式，联络并访问品牌商家，进展定向招商。 商业气氛营造配合 装饰商业街门面及商业前广场，烘托现场气氛，树立起一个全新的笼统。即有利于商业招商，同时对当前销售也起到配套笼统支撑作用。时间招商进程工作内容招商第一阶段确定招商面积及经营品种、业态划分；楼层平面效果图确定；搜集目标商户信息；设计制作招商宣传册；确定租赁协议等各类合同条款；点对点进行主力会所的招商洽谈；招商第二阶段发布招商