松陵镇苏州河路东、高新路北段项目市场报告

1、松陵镇苏州河路东、高新路北段项目市场报告项目背景理解项目概况地块位于苏州吴江松陵镇苏州河路东、高新路北地块，东至梅石河，南至高新路，西至苏州河路，北至知青河。土地面积为99227.4平方米，容积率为1.3，要求建筑密度低于30%，绿化率要求大于30%，建筑限高 大于等于9米。地块整体形状不是非常规整，呈不规则梯形状，是现状地。交通概况地块交通运输便捷：境内苏嘉杭高速公路、227省道、京杭大运河纵贯南北，318国道、太浦河、正在建设中的沪苏浙高速公路横穿东西，基本建成所有镇20分钟内上高速公路、30分钟内到达市区。地块北距苏州16公里，至无锡硕放机场50公里，至张家港港口134公里，东距上海虹桥

2、机场80公里，距京沪铁路苏州站22公里，交通运输十分方便。区位环境3.1相关配套教育吴江市实验初级中学：位于吴江市区，她是吴江市唯一一所市管初中。校园环境优美,布局合理,各类现代化教育教学设施齐全。学校现有42个教学班,2200多名学生,150多名教职工。吴江市实验小学（附属幼儿园）： 吴江市实验小学创建于1904年，是江苏省首批确定的实验小学，学校分为本部（小学部），分部（幼儿园），爱德双语分校三部分。现有56个教学班，在校小学生 2479多名，幼儿21个班，在园幼儿721名。学校现有在编教职工219名，退休教工56名。校园面积近五万平方米。 3.2区位其他相关配套吴江永鼎医院：据悉，上海医

3、疗保险体系将在2010年前在汾湖地区引入，规划中的汾湖医院占地68.9亩，即将开工建设，它将由上海第五人民医院托管，届时可望直接纳入上海医疗保险体系。世纪华联超市：周边形成以大卖场为核心的商业设施，完善的日常生活配套。吴江市残疾人康复中心：吴江市残疾人活动和康复中心位于江厍路北、梅石路东，占地面积12321平方米，建筑面积12000平方米，总投资约3000万元。已于9月底竣工，明年1月份正式投入使用。项目SWOT矩阵分析表项目优势（STRENGTH）项目劣势（WEAKNESS）该地块北至知青河，临河环境相对较好，街景的设计可以提升整体居住环境。 2、周边楼盘档次低，无法形成有效的竞争3、土地成

4、本比较便宜，周边住宅类拍卖土地有限。4、地块位于吴江松陵镇，距离苏州市吴中区不远，可以吸引吴中的客户群。周边外来流动人口较多，人员比较复杂地块的整体形状不是非常规则，这对于规划设计提出了更高的要求。片区的商业配套还不够成熟，各种城市配套设施有待完善周边缺乏高档项目5、项目自然环境优势大，但人文优势缺乏。项目威胁点（THREAT）项目机会点（OPPORTUNITY）经济危机虽淡去，但整个金融行业还不是非常的稳定，冲击性较大，由于房地产开发周期长，资金量大，因而存在潜在风险。2、购房者对房产的观望气氛渐浓3、周边区域居民的购房欲望较低，消费力有限，状况转变有待时间4、片区范围内目前还存在一些缺陷；

5、主要表现在片区周围部分道路正在修建，片区开发刚起步临时摊档多，乱摆摊点、杂乱无章；各种休闲娱乐、公共设施尚在规划中。本项目的开发将处于片区由“乱”到“治”的过渡阶段。这将直接或间接影响到日后本项目的市场推广工作。目前，政府对于房地产行业有很大的推动作用，支持城市化，各种财政政策、产业政策都属利好。项目位于吴江松陵镇，松陵镇自古是丝绸之地，经济实力较强，有很强的发展潜力，存在潜在的客户群。当下，房地产市场非常火爆，市场前景看好，刚性需求不断释放，属于开发的大好时机。4、相比苏州市区高额的房价，吴江的房价和物业费相对较低，这对于新苏州人以及一部分苏州吴中区的客户是一种诱惑，加之苏州轻轨的建设，城乡

6、距离的拉近，因而潜在客户量很大。项目市场定位1、房地产市场分析（见附表一）2、项目市场第一类：首次置业的新苏州人。这部分客户经济基础不高，月供能力不强，注重的是低房价。同时，年轻人爱追求时尚，因而对于楼盘的档次有一定的要求。第二类：居住在苏州吴中区的客户群。由于松陵镇在苏州的南面，距离吴中区相对较近，加之汽车南站，苏州轻轨，使得对于吴中区的客户产生一定的辐射力。考虑到苏州的房价普遍高于吴江，这也会吸引一部分客户。第三类：二次置业的客户。这部分客群有较高的社会地位，经济实力雄厚，有车，居住讲究身份感，更讲求居住的高品质。第四类：多次置业客群，投资客。3、项目产品定位 开发理念：强调幸福生活的高品质生活建议案名：伟业阳光小镇把一辈子的幸福给你广告建议：地点：咖啡厅旁白：如果，他约你来这里，表示他想多认识你。地点：电影院