钢铁铸件行业发展及经营计划分析报告

1、钢铁铸件行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1钢铁铸件企业发历程51.2钢铁铸件企业文化61.3钢铁铸件企业战略71.4企业主营业务分析72.钢铁铸件行业格局82.1钢铁铸件行业定义及产业链分析82.2钢铁铸件市场规模分析92.3钢铁铸件市场运营情况分析102.4钢铁铸件行业存在的问题132.4.1品种少，仅有黑心可锻铸铁132.4.2质量差132.4.3缺少耗能低132.4.4多数领域产能过剩加剧、同时铸造行业仍然存在大量落后产能132.4.5少数领域关键铸件尚不能满足主机要求132.4.6粗放式发展方式没有根本转变142.4.7行业服务无序化142.4.8供应链整合度低14

2、2.4.9基础工作薄弱142.4.10产业结构调整进展缓慢152.4.11供给不足，产业化程度较低152.5钢铁铸件行业前景趋势162.5.1球铁铸管，还有很大的市场发展空间162.5.2开拓市场，必须提高经贸意识和国际化经营水平162.5.3新兴铸管市场不断发展162.5.4走向垄断竞争趋势172.5.5实施人才战略，营造优良用人机制是提升竞争力的关键因素172.5.6行业协同整合成为趋势172.5.7呈现集群化分布182.5.8需求开拓192.5.9行业发展需突破创新瓶颈193.钢铁铸件企业发展战略193.1企业管理战略193.2企业产品战略203.3企业年度市场战略213.4企业年度营销

3、战略213.5企业年度竞争战略224.钢铁铸件企业经营计划234.1企业经营目标234.2企业经营策略244.3企业推广策略254.4企业经营保障255.钢铁铸件企业考核指标265.1企业年度管理指标265.2企业年度产品指标275.3企业年度市场指标285.4企业年度业绩指标296.钢铁铸件企业存在风险分析316.1基础工作薄弱风险316.2管理效率低风险316.3盈利点单一风险326.4技术风险326.5管理风险336.6产品及法律风险34企业发展现状钢铁铸件企业发历程公司遵循以务实求发展，质量为生命的企业宗旨，以雄厚的技术力量、工艺和设备、丰富的制造经验，坚持不懈的创新精神，逐渐成为钢铁

4、行业的重要企业。从2012年开始，公司长期致力于钢铁铸件行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将钢铁铸件产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为钢铁铸件产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为钢铁铸件行业提供产业赋能。钢铁铸件企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意

5、进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。1.科技领先：科学技术是第一生产力，高新技术始终是企业发展成功的关键。倡导依靠高科技振兴公司的思想，持续瞄准行业科技前沿，不断增加产品的高新技术含量。2. 以人为本：人才是企业发展的根本，公司尊重人才并给他们提供发展的时间与空间，鼓励创新，以不断提高员工素质为目标，通过持续培训以提高全体员工的科技文化水品。3. 科学管理：积极采取现代管理方式，使各项活动的目标达成和不断提高，持续改进产品质量、服务和质量管理体系水平。4. 拓展市场：通过提供符合顾客要求的产品，达到并超越顾客满意，争取更广阔的市场份额。5. 持续发展：通过持续改进质量和较高的效

6、率，保持企业旺盛的生命力，以顾客为中心，实现对顾客的承诺。钢铁铸件企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析钢铁铸件行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为钢铁铸件行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓钢铁铸件行业的上下游产业链。钢铁铸件行业格局 钢铁铸件行业定义及产业链分析铸造生产是获得机械产品毛坯的主要方法之一，是机械制造工业的重要基础，在国民经济中占着相当重要的位置。在许多机械中，铸件重量占整机重量的比例很高，作为

7、中国支柱产业正在大力发展的汽车工业，其心脏部分-发动机的关键零件，如缸体、缸盖、曲轴、缸套、活塞、进气管、排气管等八大件几乎全部由铸造而成;铁路、工程建筑等重大关键设备需求优质的重大型铸件。钢铁铸造行业是制造业的重要组成部分，对国民经济的发展及国防力量的增强起着重要的作用。铸造是汽车、石化、钢铁、电力、造船、纺织、装备制造等支柱产业的基础，虽然从铸件产量上看中国已经跃居铸造大国，但从综合质量、材质结构、成本、能耗、效益和清洁生产等方面看远非铸造强国。我国钢铁铸件行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国钢铁铸件行业依旧会继续保

8、持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国钢铁铸件产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。近年来镁铝等合金铸件发展较快，在一些领域存在逐渐替代钢铁铸件的趋势。如汽车铸件市场上，随着汽车轻量化、节能化的发展，汽车有色金属铸件的市场需求量将进一步扩大。此外，一些小零件也可能被塑料、陶瓷等代替。总体来看，钢铁铸造行业有一定的替代品威胁。钢铁铸件铸造企业可以通过不断的技术改进和研发，使铸件产品能提供其他产品不能提供的更优越的性能，这样就能在一定程度上降低潜在替代产品的威胁。钢铁铸件市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，钢铁铸件行

9、业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动钢铁铸件产业应用的爆发式增长。目前，我国的钢铁铸件行业发展尚处于起步阶段。随着钢铁铸件加工技术的发展和先进钢铁铸件设备的广泛应用，钢铁铸件加工业正向着机械化、自动化方向发展。世纪之交，中国加入世贸组织(WTO)，钢铁铸件加工行业与其他行业一样，将面临新的挑战与机遇。由于我国的钢铁铸件行业是劳动、资源相对密集的产业，在劳动力、成本方面具有优势，入世带来的机遇将大于挑战。我国的钢铁铸件行业应及时把握机遇，积极开拓新的市场，特别是国外市场，同时利用铸件出口累积资金，积极引进先进设备与技术，

10、使我国相对落后的钢铁铸件装备及远辅材料工业实现升级换代，使床身铸件、皮带轮铸件及生产水平提高档次。从可持续发展和保护环境两方面来看，21世纪需要的将是绿色集约化钢铁铸件。钢铁铸件市场运营情况分析钢铁铸件行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：钢铁铸件行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。钢铁铸件市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预

11、测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的钢铁铸件行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对钢铁铸件企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范钢铁铸件行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入钢铁铸件领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，钢铁铸件行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,钢铁铸件行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与钢铁铸件行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出

12、发制定合理的钢铁铸件行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,钢铁铸件行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致钢铁铸件行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上钢铁铸件行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：钢铁铸件行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周

13、期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得钢铁铸件行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,钢铁铸件行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：钢铁铸件行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的钢铁铸件企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。钢铁铸件行业存在的问题品种少，仅有黑心可锻铸铁国外珠光体可锻铸铁生产得很多，且有焊接性能良好的白心可锻铸铁。质量差国外多以电炉或冲天炉*

14、电炉双联熔炼为主，且有先进的炉前控制与测试技术。而国内以小型冲天炉为主，且对原材料检验控制不严，炉前都凭经验，先进的测试设备很少，这些都是产品质量不稳定的重要原因。缺少耗能低保温性好、污染小的理想退火炉。以上差距都有待赶上，以使我国可锻铸铁能向更高的水平发展。多数领域产能过剩加剧、同时铸造行业仍然存在大量落后产能当前，整个铸造行业多数领域产能已严重过剩，不仅是中低端铸件，一些中.铸件(如汽车、农机、能源、机床、工程机械铸件等)的产能过剩也相当严重。同时企业之间的发展严重不平衡，行业内仍存在大量落后产能，加剧了市场竞争和产能过剩。少数领域关键铸件尚不能满足主机要求我国在多数领域铸造产能过剩的情况

15、下，一些.关键铸件(如高压大流量液压件、燃气轮机单晶叶片等)仍不能满足国内主机和重大技术装备的质量要求，成为.装备制造业发展的瓶颈。从整体铸件产品质量上看，我国铸件产品质量的稳定性和一致性等方面与工业发达国家有较大差距。粗放式发展方式没有根本转变“十二五”期间，我国铸造企业发展取得了较大进步，行业内形成了一批规模化、专业化的铸造企业，但全行整体上仍处于粗放式发展方式，高投入、高消耗、高污染、低产出、低效益特征明显，特别在节能减排和污染治理等方面重视程度和投入不足，严重制约了铸造行业的可持续发展。行业服务无序化 钢铁铸件行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化

16、管理与复制。钢铁铸件行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 钢铁铸件行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。钢铁铸件行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱钢铁铸件标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，钢铁铸件管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于钢铁铸件的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对钢铁铸件主要服务和产品的生产及推广使用收效不大

17、。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的钢铁铸件行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致钢铁铸件行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品

18、技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。钢铁铸件行业前景趋势球铁铸管，还有很大的市场发展空间10年来,虽然使用球铁铸管的增长速度很快，正经历着由球铁铸管代替灰铸铁管的转变，但是球铁管在实际使用中，所占比重仍然偏低。与中国台湾、美国、英国、法国、德国、日本相比，还有很大的 市场发展 空间。在未来3-5年后，我国球铁铸管的年使用量，将达到250-300万吨。正是这种具大的市场需求，促进了国产球铁铸管产业的迅猛发展，埋下了球铁铸管市场激烈竞争的危机。开拓市场，必须提高经贸意识和国际化经营水平面对激烈的国外市场竞争,要求企业具有较高的市场开拓能力。企业要提高经贸意识,熟悉世贸组织规则,运用世贸反倾

19、销法和中国相关法律法规,增强自我保护能力。要在保证品质的前提下,努力降低生产成本,提高产品竞争力。新兴铸管市场不断发展近年来，新兴铸管不断发展壮大，不但在国内市场占有绝对优势，在国际市场也具有很强的竞争力，目前，新兴铸管的产品30以上出口到50多个国家和地区，成为我国球墨铸铁管第一大出口企业。根据国家球墨铸铁管质量检验结果显示，新兴铸管产品的合格率达到98.5，凭借着在质量上的优势，以及拥有大量国际先进的生产技术，新兴铸管在闯进世界球墨铸铁管三甲企业的同时正稳步向着世界第一的位置前进。走向垄断竞争趋势大型高端铸锻件 行业 壁垒较高，中国国内属于垄断竞争格局。大型高端铸锻件 行业 属于资金和技术

20、密集型 行业 ，上下游厂商战略合作关系较为牢固， 行业 进入壁垒较高。中国国内生产大型铸钢件的厂家主要有华锐铸钢、一重、二重、上重和沈重等，属于垄断竞争格局。大型高端铸锻件的需求稳定快速增长。大型铸锻件的消费 行业 主要集中在电力设备、船舶、石化设备、冶金设备、矿山机械设备等 行业 。十一五期间随着电力、冶金、石化、造船 行业 的发展，对大型铸锻件的需求将保持稳定快速增长，产品需求结构将走向大型高端。实施人才战略，营造优良用人机制是提升竞争力的关键因素钢铁铸件企业必须实施人才战略，以人为本。制定吸引、稳定科技人才政策，创造条件吸引科技人才到企业工作；要加强人才队伍建设，造就一大批科技创新、经营

21、管理的复合型人才队伍；要加强全员职能培训，全面提升职工技能素质。行业协同整合成为趋势 钢铁铸件行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。呈现集群化分布目前各地都在推钢铁铸件项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的钢铁铸件项目。随着各地钢铁铸件建设，中国钢铁铸件建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国钢铁铸件建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的

22、特征。有报告分析，从国家级钢铁铸件项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国钢铁铸件建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展钢铁铸件建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧钢铁铸件建设。未来一段时间，中国中西部地区钢铁铸件建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的钢铁铸件水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的钢铁铸件相对来说会更加成熟一些。但目前中西部钢铁铸件打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在钢铁铸件行业，越来越多

23、的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。行业发展需突破创新瓶颈钢铁铸件发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对钢铁铸件的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此钢铁铸件需要不断的提高自身的创新能力，突破行

24、业瓶颈，实现高质量发展。钢铁铸件企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，钢铁铸件行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定钢铁铸件是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据钢铁铸件发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据钢铁铸件行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在钢铁铸件行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规

25、划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在钢铁铸件行业的覆盖用户到达4000万人。公司在钢铁铸件行业年度实现营业额超过10亿元。公司在钢铁铸件行业的年度营收增长率超过12%。公司在钢铁铸件行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在钢铁铸件行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色

26、营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合钢铁铸件市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。钢铁铸件企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养钢铁铸件行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发钢铁铸件行业拳头产品3项，并优化现有

27、功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固钢铁铸件行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在钢铁铸件行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对钢铁铸件领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在钢铁铸件领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在钢铁铸件领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤

28、退战略、清算战略。企业推广策略我司在钢铁铸件行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。钢铁铸件行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 钢铁铸件行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。钢铁铸件企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，钢铁铸件行业战略性问题一

29、般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定钢铁铸件是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据钢铁铸件发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据钢铁铸件行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在钢铁铸件行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在钢铁铸件行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在钢铁铸件行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）钢铁铸件行业年度实现营业额超过10亿元3）钢铁铸件行业的年度营收增长率超过12%4）钢铁铸件行业的经典项目案例超过5项5）研发钢铁铸件行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项钢铁铸件企业存在风险分析基础工作薄弱风险钢铁铸件企业标准