浅析价格策略ppt课件

1、第八章 价钱战略第一节 定价的意义和根据 一、定价的意义 1、影响企业盈利 2、关系消费者利益 3、竞争的重要手段 二、定价的根据 1、产品价值 价值是凝固在产品中的人类劳动。价钱表现价值。 2、市场供求 1价钱与需求 价钱下降时，需求量添加；价钱上升时，需求量减少。 Q D = f ( P ) 2价钱与供应 Q S = f ( P ) 3供求关系与平衡价钱 E 点表示供求平衡，D=S 但市场平衡是相对的，不平衡是绝对的。 4需求弹性 概念：指价钱变动引起需求量相应变化的程度。 Q1 Q0 P1 P0 公式：E = Q0 P0 Q P = Q P Q0 和 Q1 变化前后的需求量 P0 和 P

2、1 变化前后的价钱 例1： 某产品降价10%，原来100元，如今降为90元。需求量添加20%，原来60个，如今72个。求这种产品的需求弹性系数。 7260 10090 E = = 2 60 100 E1，阐明需求弹性大 例2： 苹果的需求弹性系数为3，每公斤6元时销售量100公斤/天。如今供应量添加到150公斤，价钱应降低多少？ 解： 150100 P 3 = 100 6 P = 1 元 类型 A、 E = 1 表示需求量与价钱相反方向等比例变化。 B、 E1 弹性大、富于弹性。需求量大于价钱变动幅度。薄利多销的首要条件。 C、 E1 弹性小、缺乏弹性。需求量小于价钱变动幅度。 三、影响价钱的

3、要素 1、本钱 2、竞争 1完全竞争 2完全垄断 3不完全竞争 4寡头垄断 3、货币价值 4、政府政策 5、心思要素第二节 定价目的一、以利润为目的 1、获取投资收益为目的收回投资并获取一定的投资报酬 2、获取合理利润为目的以适中、稳定的价钱获取长期利润。 3、获取最大利润为目的在一定时期内获得最高利润。 采用这种定价目的并不意味企业制定高价。利润最大化和利润率最大化是两个不同的概念。 二、以提高市场占有率为目的 方法：定价 由低到高 和 由高到低 三、以应付和防止竞争为目的 不同的企业，选择不同的决策： 1、实力较弱企业 采用与竞争者一样或略低的价钱 2、实力较强企业 采用低于竞争者的价钱

4、3、实力雄厚企业 采用高于竞争者的价钱 4、防止其他竞争者进入采用低价入市，迫使弱小企业退出，也可阻止竞争对手进入市场 四、以树立和维护企业笼统为目的 定价时要思索几个方面的问题： 1、价钱程度能被消费者接受 2、产质量价相称，货真价实 3、按照社会和职业品德规范，诚信、守法第三节 定价战略 定价战略，是指企业根据确定的定价目的，所采取的定价方针和价钱对策。 一、新产品定价战略 1、取脂定价高价战略 1概念 2具备条件： 产品新颖，质量、性能优势明显 产品具有特征，竞争者暂时无法仿制 3优点： 利润高，收回投资快，有降价自动权 4缺陷： 风险大，容易吸引竞争者参与 2、浸透定价低价战略 1概念

5、 2适用性 资金实力雄厚、消费才干强、在扩展消费以后有降低本钱潜力的企业 新技术曾经公开，竞争者纷纷仿造消费 需求弹性较大，市场上已有代用品的中、高档消费品 3优点： 有利于吸引顾客，加强产品竞争力 有利于翻开产品销路，开辟市场 4缺陷： 收回投资时间长，具有一定风险 3、称心定价中价战略 1概念 2适用性： 需求弹性较小的日用生活必需品 主要的消费资料 3优点： 兼顾各方利益，风险较小 二、产品组合定价 1、产品线定价 2、相关产品定价 3、产品群定价 三、折扣定价 1、现金折扣 2、批量折扣 1一次折扣 2累计折扣 3、买卖折扣 4、季节折扣 四、心思定价 1、尾数定价 也称零头定价，包括

6、缺额定价。 2、整数定价 价钱较高的耐用品和礼品适宜整数定价。 3、声望定价 4、习惯定价 5、招徕定价 以少数低价产品带动其他产品的销售第四节 定价方法 一、本钱导向定价法 1、完全本钱定价法 1概念 2公式 根本公式：价钱=本钱+利润+税金 3优点 计算简便 本钱能得到补偿并有合理利润 4缺陷 不反映供求 本钱和利税反复计算 定价的客观随意性较大 2、目的本钱定价法 1 概念 2 公式 企业本钱工程很多，按照它在消费过程中的作用和运动形状，可以划分为两大类： 变动本钱Variable Cost 固定本钱Fixed Cost TR 盈亏平衡点 TVC TFC 0 Q 在既定的价钱、税率条件下

7、，目的本钱应在销售量的盈亏平衡点之间的产量区域内选择。 销售量盈亏平衡点是指销售量动态曲线上，价钱减去税金和平均变动本钱后的乘积金额正好补偿固定本钱总额时的某一点。可经过以下公式求得： QPAtAVC= TFC TFC TFCQ= = PAtAVC P1At/PAVC 例：某产品月产量在5万个以内可销价钱每个为8元，税率15%，单位产品平均变动本钱5元，固定本钱总额3.6万元。求盈亏平衡点上的销售量。 36000Q = = 20000个 8115%5目的本钱所根据的目的产量的取值区域用不等式表示就是：盈亏平衡点产量20000个目的产量 产量极限50000个 3 优点 4 缺陷 3、变动本钱定价

8、法 (1) 概念 例：某企业月消费A产品1万个 总本钱13万元 单位产品平均本钱13元 当产量翻一番时，总本钱为22万元，只添加9万元。每个产品的平均本钱11元，比原来减少了2元。 这里的9万元和9元是新添加产量发生的本钱，属于边沿本钱例：某买主以15元的价钱订购A产品1万个，企业按10%税率纳税，销售收入为13.5元，扣除本钱13元，每个产品获利0.5元，总利润5000元。 15110%13 = 0.5如今该买主提出以10.5元的价钱，再订购1万个。企业能否接受？ 10.5110%9 = 0.45 边沿利润总额4500元。不断到边沿奉献等于0为止。 (1) 公式 (2) 适用性 市场上产品供过于求，企业产品滞销积压 订货缺乏，企业消费才干过剩 二、需求导向定价法 1、可销价钱倒推法 1 概念 2 公式 3 优点 2、了解价值定价法 3、需求差别