平谦国际工业园招商ppt课件

1、James Lee 二零一二年二月我是谁？李肇筠李朝军天蝎座A型血mybestbosssinaE-name：James Lee 一年酒吧兼职任务两年的图书馆兼职阅历三年高校潜心修学四年市场营销的推行阅历熟习市场特别是高端市场热爱新颖事物和学习对于事情，有本人的特别见解英语表达较好喜欢与人交际，擅长演讲有实践操作数个工程阅历置信天道酬勤，自力更生。 平谦苏州现代工业园-工程陈说根本情况工程定位工程前景位于苏州市吴江市经纪技术开发区东南部占地36.6万平方米550亩，建立单层、多层、定制厂房、商业综合体，建立成新一代集消费、生态、生活的多元综合体。欧、美、日等兴隆国家和地

2、域的高端制造业企业 交通：便利的海陆空交通网政策：政府政策倾斜、扶持特征： 现代化科技新城 科技：高科技新型产业园工程SWOT分析优势要挟时机最正确选择优势时机优势SWOT优势劣势机会威胁十年经验硬件设施优良交通便利政策优惠知名度欠缺未形成健全的配套设施地理距离上海政策转移国内消费增长换届政绩需求竞争对手加入上海开辟新区域人力中部转移 James LeeJames Lee任务职责1.配合招商经理制定并推进实施招商方案；2.执行营销任务经过、访问、邮件、媒体、搜集信息或市场调研等渠道来发掘信息和拓展业务，进展有效跟进，建立和培育客户关系，并最终推进客户签约；3.客户进展有效沟通，及时了解客户形状

3、，搜集 客户信息，开辟客户资源；4.完成经理以及公司管理层所分派的其他义务。 任务内容 1.信息搜集 2.客户访问 3.渠道建立 4.汇报任务以及后续跟进 1234 信息搜集客户访问商务洽谈客户达成 任务流程 Part 信息搜集 信息搜集上海市政府未来五年方案的政策扶持产业引进外资在长三角投资的产业趋势政府城市改造需求迁移的厂家资源新兴消费市场带来厂家需求上海市环保晋级后需强迫撤除的厂家-擅长交换价值，收获好的成就信息搜集厂家要素 1.因人力本钱需外迁的厂家信息 2.产业调整后外迁厂家信息 3.新兴入驻来华长三角的企业资讯 4.物流运输线路转移后需求调整的厂家 信息搜集上海市政府内部信息商业中

4、介的信息招商会搜集商家信息需求新增厂房企业信息 行业媒体的信息信息时代降临，就是时间与时间的竞争。 P art 客户访问 客户访问A.针对招商会或是政府信息搜集客户逐一上门访问要点：留下我方资料，搜集对方名片，探知客户的短中期需求B.行业门户网站的客户会员名录，进展挑选后访问要点：行业门户网站的客户名录是重要的信息来源，是任务的重点之一C.中介提供的信息，进展推荐访问要点：中介是对于新市场开发依托平台，中介的信息更具有针对性 客户访问工程定位为高端的现代化工业园，高端客户是我们的最大客户群，方向选择是重要在每一次的客户访问前，预备尽能够齐全的书面资料时间把控是重要的环节，是可以约定到访问的重要

5、要素找到关键人是翻开客户资源的第一道门尤为重要如何进展有效的陌生访问 后期维护再次访问123跟进访问客户访问1.挑选初次访问的信息2.发送我方进一步对外公开的资料给潜在客户要点：针对有意向的客户，一定要对方对我工程进展全方面的了解；1.分类别整理，2.归类挑选；3.对于具备实力的协作客户，积极培育4.建立好长期协作关系，为后期工程做铺垫； 在前期铺垫后，意向客户进展深化的 协作详谈; 重点：深化了解客户真正需求和需求处理的问题 P art 渠道建立 行业渠道 行业信息平台：行业网络、网络论坛、QQ群、招商会等 行业渠道是最有效，最具针对性，利用行业渠道，对后期任务起到事半功倍效 果业界渠道业界渠道 依托业界同行的渠道开展，有如：商业地产等人脉渠道人脉渠道是渠道建立重要组成部分人脉渠道的开发平台：相关讲座、相关讲话论坛、晚会party、酒吧、行业活动开展；行业渠道人脉渠道信息渠道信息渠道 工程相关的信息咨询机构建立关系，利用利益互补，建立长期协作关系；渠道建立 关系维护1.潜在客户培育2.意向客户公关3.行业商情维护建立方式1.政府招商引资2.媒体的力量3.网络的资源4.集团现有资源渠道建立渠道构成1.政府网络2.