SAP食品行业实施流程SD模块调研总结及蓝图设计

1、 SAP实施项目SD模块调研总结SAP项目组2009-9-22修改历史版本号修改人员修改日期修改内容审批人员审批日期在线SAP免费试用，装了GUI客户端就行无法登陆，请随时联系我：孟顾问，QQ 914151668SAP LOGON GUI里填写：描述： 随便填系统编号：10系统标识：DT1(亲，记得所有描述包括大小写，都必须同我列出来的哦。登陆2次，无法登陆的话，先自己检查下是否自己录错了，:( )登陆用户：sap1密码 ：123456没有安装SAP客户端的兄弟，我专门为您UPLOAD了SAP LOGON 720，请到如下地址免费下载。SAP GUI客户端下载地址1：/files/056f25

2、8c-6b27-11e1-93e8-0015c55db73d/files/8e321dcf-6b2b-11e1-a988-0015c55db73d/files/32858e63-6b2f-11e1-a070-0015c55db73d/files/76978d63-6b32-11e1-ac77-0015c55db73d/files/f60e2b23-6b35-11e1-97d7-0015c55db73d/files/38ac543a-6b39-11e1-a276-0015c55db73d/files/81c77002-6b23-11e1-ada4-0015c55db73d/files/be52c

3、5a1-6b3a-11e1-bcb6-0015c55db73d/欢迎圈内兄弟与我联系,永久在线使用。QQ 59728900htt联系人tomy(saper): QQ 59728900 MSN或email： sapecc http 用户方签名职责关键用户部门经理用户方负责人集团确认签 名日 期目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc241805290 1.公司组织结构 PAGEREF _Toc241805290 h 6 HYPERLINK l _Toc241805291 2.销售组织结构 PAGEREF _Toc241805291 h 6

4、 HYPERLINK l _Toc241805292 3.产品线： PAGEREF _Toc241805292 h 7 HYPERLINK l _Toc241805293 4.客户: PAGEREF _Toc241805293 h 7 HYPERLINK l _Toc241805294 5.仓库： PAGEREF _Toc241805294 h 8 HYPERLINK l _Toc241805295 6.国内外销售流程： PAGEREF _Toc241805295 h 9 HYPERLINK l _Toc241805296 6.1国内销售流程图 PAGEREF _Toc241805296 h

5、9 HYPERLINK l _Toc241805297 6.2国内外销售流程说明 PAGEREF _Toc241805297 h 10 HYPERLINK l _Toc241805298 6.3国内销售需求说明 PAGEREF _Toc241805298 h 10 HYPERLINK l _Toc241805299 6.4国内外销售备注 PAGEREF _Toc241805299 h 10 HYPERLINK l _Toc241805300 7. 退货销售流程： PAGEREF _Toc241805300 h 11 HYPERLINK l _Toc241805301 7.1退货销售流程图 PA

6、GEREF _Toc241805301 h 11 HYPERLINK l _Toc241805302 7.2退货销售流程说明 PAGEREF _Toc241805302 h 11 HYPERLINK l _Toc241805303 7.3退货销售需求说明 PAGEREF _Toc241805303 h 11 HYPERLINK l _Toc241805304 7.4退货销售备注 PAGEREF _Toc241805304 h 11 HYPERLINK l _Toc241805305 8. 赠品销售流程： PAGEREF _Toc241805305 h 12 HYPERLINK l _Toc24

7、1805306 8.1赠品销售流程图 PAGEREF _Toc241805306 h 12 HYPERLINK l _Toc241805307 8.2赠品销售流程说明 PAGEREF _Toc241805307 h 13 HYPERLINK l _Toc241805308 8.3赠品销售需求说明 PAGEREF _Toc241805308 h 13 HYPERLINK l _Toc241805309 8.4赠品销售备注 PAGEREF _Toc241805309 h 13 HYPERLINK l _Toc241805310 9. 副产品销售流程： PAGEREF _Toc241805310 h

8、 14 HYPERLINK l _Toc241805311 9.1副产品销售流程图 PAGEREF _Toc241805311 h 14 HYPERLINK l _Toc241805312 9.2副产品销售流程说明 PAGEREF _Toc241805312 h 14 HYPERLINK l _Toc241805313 9.3副产品销售需求说明 PAGEREF _Toc241805313 h 14 HYPERLINK l _Toc241805314 9.4副产品销售备注以不走未定价流程。 PAGEREF _Toc241805314 h 14 HYPERLINK l _Toc241805315

9、10. 代加工销售流程： PAGEREF _Toc241805315 h 15 HYPERLINK l _Toc241805316 10.1代加工销售流程图 PAGEREF _Toc241805316 h 15 HYPERLINK l _Toc241805317 10.2代加工销售流程说明 PAGEREF _Toc241805317 h 15 HYPERLINK l _Toc241805318 10.3代加工销售需求说明 PAGEREF _Toc241805318 h 15 HYPERLINK l _Toc241805319 10.4代加工销售备注 PAGEREF _Toc241805319

10、h 15 HYPERLINK l _Toc241805320 11.非贸易销售流程 PAGEREF _Toc241805320 h 16 HYPERLINK l _Toc241805321 11.1非贸易销售流程图 PAGEREF _Toc241805321 h 16 HYPERLINK l _Toc241805322 11.2非贸易销售流程说明 PAGEREF _Toc241805322 h 17 HYPERLINK l _Toc241805323 11.3非贸易销售需求说明 PAGEREF _Toc241805323 h 17 HYPERLINK l _Toc241805324 11.4非

11、贸易销售备注 PAGEREF _Toc241805324 h 17 HYPERLINK l _Toc241805325 12.对方为准售流程 PAGEREF _Toc241805325 h 18 HYPERLINK l _Toc241805326 12.1对方为准销售流程图 PAGEREF _Toc241805326 h 18 HYPERLINK l _Toc241805328 12.2对方为准销售流程说明 PAGEREF _Toc241805328 h 19 HYPERLINK l _Toc241805329 12.3对方为准销售需求说明 PAGEREF _Toc241805329 h 19

12、 HYPERLINK l _Toc241805330 12.4对方为准销售备注 PAGEREF _Toc241805330 h 19 HYPERLINK l _Toc241805331 13.报表需求 PAGEREF _Toc241805331 h 19 HYPERLINK l _Toc241805332 13.1销售报表 PAGEREF _Toc241805332 h 19 HYPERLINK l _Toc241805333 13.2其它报表 PAGEREF _Toc241805333 h 19 HYPERLINK l _Toc241805334 14.打印需求 PAGEREF _Toc24

13、1805334 h 20 HYPERLINK l _Toc241805335 15.定价要求 PAGEREF _Toc241805335 h 20 HYPERLINK l _Toc241805336 15.1正常销售价 PAGEREF _Toc241805336 h 20 HYPERLINK l _Toc241805337 15.2 促销 PAGEREF _Toc241805337 h 20 HYPERLINK l _Toc241805338 16.信贷要求 PAGEREF _Toc241805338 h 20 HYPERLINK l _Toc241805339 17.可用性检查 PAGERE

14、F _Toc241805339 h 20EMP_SAP连同BPC最佳业务实践 调研总结 1.公司组织结构 2.销售组织结构工厂部门部门经理关键用户职能兖州粮油经营部成主任穆阳花生油销售内勤兖州粮油经营部成主任徐园园麸皮销售内勤兖州粮油经营部成主任李成程面粉销售内勤兖州粮油经营部成主任马丽宣花生米销售内勤兖州粮油经营部成主任逯永霞花生粕销售内勤兖州粮油经营部成主任田艳梅贸易油销售内勤渠道: 经销/关联公司/个体户/出口贸易/营销公司销售办事处:无 销售员: 17个销售员分区域：面粉(中包装/小包装)：鲁西南/鲁西北/胶东半岛/天津苏北皖北3.产品线：1. 花生油/豆油2. 面粉3. 面粉副产品4

15、. 花生粕/豆粕5. 贸易油(四级豆油/棕榈油/一级豆油/棉油/玉米油)4.客户: 客户分类:1.产品分：1). 花生油/豆油2). 面粉3). 面粉副产品4). 花生粕/豆粕5). 贸易油(四级豆油/棕榈油/一级豆油/棉油/玉米油)2.性质分：1)非关联赊销2）非关联现金3)关联贸易4)营销公司(青岛/济南/连云港)3.客户级别1)KA（省内大客户，如：东阿华峰）2.NKA(如：康师傅/统一)3.普通客户4.营销公司（中小包装）(济南/连云港/青岛)。济南:直接和客户交易，济南负责介绍等所有事宜。连云港：这就是营销公司销售。青岛：虚拟成异地库，和青岛结算。5.仓库： 本地库和异地库(青岛)/

16、贸易虚拟库6.国内外销售流程：6.1国内销售流程图6.2国内外销售流程说明 销售员和客户谈好合同, 文员做合同, 打印合同条款,经销售部领导批准,传到客户处签定,客户回传后,合同生效, 合同量一般都不大，销售价变动大，没有统一定价， 只有小包装由集团统一定价。 客户下达发货计划给贸易，贸易文员根据客户的计划开提单,检查库存可用量，不足不开提单，信贷及账期（账期是货出仓库起算）检查，如不通过不开提单,如是非赊销，通知客户打款，财务查款，到账通知贸易开单。 自提客户，直接传提单给客户，客户拿提单到仓库提货；如是送到，提单中含车号库位批资信息（贸易知道），贸易把提单传至储运部安排车辆，司机拿提单去仓

17、库提货。货过地磅，标包重量只作参考，出货量以标重x件数,手工过账, 非标包以地磅数为准。 3. 货出仓库后，司机拿提货单和地磅单到贸易文员处结算, 标包产品与出库地磅复核；非标包以地磅数，贸易把相关提单出货量信息传到财务。4. 财务收到信息后，结算以标重x件数或地磅数.开发票给贸易文员，贸易文员再寄票至客户。 6.3国内销售需求说明无6.4国内外销售备注无7. 退货销售流程：7.1退货销售流程图无7.2退货销售流程说明无7.3退货销售需求说明 无7.4退货销售备注 无8. 赠品销售流程：8.1赠品销售流程图8.2赠品销售流程说明 8.2.1 .送样 由于销售需要，客户要求送样品，经领导审批通过

18、，业务部开单，从仓库提货发致客户处，无应收和开票.成本进销售费用(成本进销售费用业务宣传费)。.食堂(开单，不收钱） 由于工厂生活需要,食堂领用生活用产品, 经领导审批通过，业务部开单,食堂从仓库领货,无应收和开票.成本进什么费用(管理费用福利费)。. 降价买200MT送信50KG, 其它流程不变的销售.（直接降低单价来实现赠送）。8.3赠品销售需求说明8.4赠品销售备注 无9. 副产品销售流程：9.1副产品销售流程图同正常销售流程9.2副产品销售流程说明同正常销售流程 9.3副产品销售需求说明 由于副产品销售前价格已知，所9.4副产品销售备注以不走未定价流程。 10. 代加工销售流程：10.1代加工销售流程图无10.2代加工销售流程说明10.3代加工销售需求说明无10.4代加工销售备注无11.非贸易销售流程11.1非贸易销售流程图11.2非贸易销售流程说明非贸采购员和关联公司联系好，告知贸易开提单,发运走正常流程。11.3非贸易销售需求说明 11.4非贸易销售备注出现销售时转贸易部做单12.对方为准售流程12.1对方为准销售流程图12.2对方为准销售流程说明销售流程同正常我方为准销售,只是在结算的重量，是以对方返回的重量为准（对方反回数是根据对方地磅数减去皮重得出），差异数量财务处理。12.3对方为准销售需求说明无12.4对方为准销售备注无13.报表需求13.1销售报表模