电话营销话术-开场白话术的设计技巧

1、 营销话术-开场白话术的设计技巧通常 HYPERLINK o 客户经理 t _blank 客户拒绝你有几种情况，第一个一开口就说我在开会，第二种情况说对不起，我不需要，那第一种情况的话，那我们要摆正正确的心态，比方说客户真的在开会，本来我们约了 HYPERLINK o 时间管理 t _blank 时间，我真的不是拒绝你，我们商友在等了，那我在路上，我确实不能通话，我们销售人员每天面临大量的拒绝，不要觉得有这样的心态，那不方便的时候约定下一次通话的时间，那这样的话我们约下一次的时间下一次得时候开场白会变，第二次通话的时候就是老朋友了，我是刚刚打 的谁谁谁，那就像老朋友一样的了，这样好很多。 第二

2、种方面 HYPERLINK o 销售 t _blank 销售话术开场白遇到的烦恼就是我不需要，那我们去想，第一种可能性我的开场白一定还有空间。一个人拒绝你那他肯定是听了不舒服、不快乐，不然的话他会说我考虑考虑、我们再商量、再说、改天再议，你一定要想到开场白还有空间，没有击中客户的优点，你要回到主题把产品的优点告诉他们，善于沟通的人说你看还没有说我的产品你就拒绝我，他跟我聊了之后觉得产品很适合他，你举一些例子消除他拒绝的心态。 你满足他拒绝的心情，然后拉过来，很多人聊过之后觉得很有帮助，及时抛另外一个优点出来，你的产品优势肯定不是一个，至少会有三个，你事先准备好，你第二个优势说出来，也许会击中他

3、。你要找到他的消费点才能买到你的产品，你找不到他的消费点就不会付费。 关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道qzsd668里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。所以接下来再试图谈第一个优势看能不能找到他消费的弱点，这时候你觉得你的 HYPERLINK o 销售培训 t _blank 销售在往前进了一步，当我们说了一个产品的优势之后，我们来看是不是命中这个客户的需求了，我们怎么知道这个客户是否命中需求了，一定不是说第三个优势，这样肯定会烦，一直讲优势的话他会说再见，一定挂断，我们说一个优点之后问一下客户的感受，是不是很好，是

4、不是很方便你，给他一个说话的时机，通过他的说话你就判断出他购置的倾向性. 客户已经想要了解我们的产品了，我们开场白的目的是要吸引他想要买的产品，当他有想要买我们产品的时候就是开场白完毕了，是到后面的过程了。 销售话术开场白，作为一名优秀的 销售话术员，在初次打 给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道以下3件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打 给客户的目的是什么？ 3、我公司的产品对客户有什么用途？ 销售话术开场白一：直截了当开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗？我是莫某公司的医学参谋李明，打搅你工作/

5、休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？ 顾客朱：没关系，是什么事情？ 顾客也可能答复：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断 ！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来 的 销售话术开场白二：同类借故开场法 如： 销售员：朱小姐/先生，我是某某公司参谋李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？ 顾客朱：可以，什么事情？ 顾客也可能答复：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销

6、售员要主动挂断 ！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来 的 销售话术开场白三：他人引荐开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学参谋李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打 给您的，他认为我们的产品也比拟符合您的需求。 顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？ 销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来 了。 顾客朱：没关系的。 销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧 销售话术开场白四：自报家门开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某

7、公司的医学参谋李明。不过，这可是一个推销 ，我想你不会一下子就挂 吧！ 顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！ 顾客也可能答复：你准备推销什么产品。 假设这样就可以直接介入产品介绍阶段 销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。 顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。 销售员：是这样的，最近我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？ 销售话术开场白五：成心找茬开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学参谋李明，最近可好，不知您还记得我吗？ 顾客朱：还好，你是？！ 销售员：是这样的，我们公司主要是

8、销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询 来购置，我们曾提供应您一些试用产品。这次打 给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么珍贵的意见和建议？ 顾客朱：你打错了吧，我用的不是你们的产品。 销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗？ 顾客朱：我现在使用是XX品牌的美容产品 销售话术开场白六：故作熟悉开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学参谋李明，最近可好？ 顾客朱：还好，您是？ 销售员：不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，您使用了我们的美容产品，感觉效果还好吧，最近我们刚推出一

9、种联合效劳套餐活动，不知您可感兴趣？ 顾客朱：你可能打错了，我并没有使用你们的产品？ 销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的产品，来提供一些效劳吗？ 顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。 销售话术开场白七：从众心理开场法 销售员：您好，朱小姐/先生，我是某 HYPERLINK o 公司管理 t _blank 公司的医学参谋李明，我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的，我打 给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速到达延缓衰老的效果如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等，我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品？ 顾客

10、朱：是吗？我目前使用的是XX品牌的美容产品。 关于这一点的使用技巧，我们在公众号，奇正商道qzsd668里面已经有详细的介绍了，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下，你会发现惊喜的，这里就不多说了。 销售话术开场白八：巧借东风开场法 销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？ 顾客朱：是的，什么事？ 销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学参谋李明，今天给您打 最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！ 顾客朱：这没什么！ 销售员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想，朱小姐/先生一定很感兴趣的！ 顾客朱：那说来听听！ 销售话术开场白九：制造忧虑

11、开场法 销售员：您好，请问是朱小姐/先生吗？ 顾客朱：是的，什么事？ 销售员：我是某公司的医学参谋李明，我打 给您的原因主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本，一旦停顿使用，马上就会反弹，想请教一下您对这种问题的看法。 顾客朱：是的. 顾客也可能这么答复：不好意思，我不清楚。 销售员要赶快接口：那请问朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的产品? 创业经营，思路和经历都很关键， HYPERLINK o 企业 t _blank 企业 HYPERLINK o 开展战略 t _blank 开展、经营需要成功的模式和策略！怎样掌握充足的 HYPERLINK o 信息管理 t _blank 信息源呢？ HYPERLINK o 经营管理 t _blank 经营者都在渴求一个良好社交 HYPERLINK o 网络管理 t _blank 网络。群英会，就是专为 HYPERLINK o 房地产经营 t _blank 经营者建立的互动交流式的社交网络。群英会有丰富的交流圈，精英