诊断报告1ppt课件

1、Roland Berger & Partners International Management ConsultantsBarcelona Berlin Brussels Bucharest Budapest Buenos Aires Delhi Detroit Dsseldorf Frankfurt Hamburg Kiev Kuala Lumpur LisbonLondon Madrid Milan Moscow Munich New York Paris Prague Riga Rome So Paulo Shanghai Stuttgart Tokyo Vienna Zurich广东

2、科龙电器营销管理咨询 营销诊断报告 广东科龙电器股份顺德, 1999年7月2日内容页码A.总体市场概述3B.营销诊断结果10B1. 科龙电器尚未制定一个明确的，在内部达成共识的战略目的以指点未来的开展11B2. 假设科龙电器不尽快处理多品牌战略方面所存在的诸多问题，由此而13 产生的“多品牌优势将会要挟科龙电器的中长期生存与开展B3. 现有组织机构和管理体系远远落后于市场和竞争的需求42B4.科龙现有销售网络根底薄弱而且缺乏有效控制68C.下一步行动方案92A. 总体市场概述中国城镇的冰箱市场曾经进入了相对饱和期，而空调极有能够成为城镇家电市场的下一个消费热点主要耐用消费品的百户拥有率比较缘由

3、录音机和录像机由于行业技术提高逐渐成为被淘汰产品消费者对家居环境温馨程度的要求日益提高消费者在短期内对投资性消费品 (住宅/汽车)的购买力遭到收入程度偏低和保守的收入预期的的限制电视洗衣机冰箱录音机录像机音响摩托车微波炉冰柜计算机手机汽车空调Source: 国家统计年鉴，中国统计摘要，罗兰贝格分析城市冰箱市场的增长速度曾经明显放缓，但乡村市场将是未来的市场增长点城镇和乡村居民冰箱百户拥有率开展比较 90-99( 单位：台)+7%+2%+57%+14%Source: 国家统计年鉴，中国统计摘要，罗兰贝格分析城镇乡村虽然容声冰箱在国内市场不断处于领先位置，但原有的领先优势正在逐渐丧失，方式不容乐观

4、冰箱市场开展和容声冰箱的表现 94- 98容声与主要竞争对手市场份额比较 94- 98+2%容声冰箱市场份额海尔新飞Source: 国家统计年鉴，中国统计摘要，科龙，罗兰贝格分析科龙和华宝空调的市场表现也并不尽如人意，与竞争对手的差距正在扩展空调市场开展和科龙空调*的表现 94- 98科龙和华宝销量之和与竞争对手的比较 94- 98+13.3%科龙+华宝空调市场份额美的格力Source: 国家统计年鉴，中国统计摘要，科龙，罗兰贝格分析*：包括华宝空调Source: 轻工总会，科龙，罗兰贝格预测冷柜市场今后假设干年内增长将相对缓慢，平台的突破点将依赖于二、三级市场及直销市场的开发冰柜全国销量统计

5、(万台) (19941998,2000*,2005)分析一级市场二级市场三级市场冰柜市场开展已到达了阶段性平台随着冷饮消费业的开展，集团采购将成为冷柜市场的重要部分，同时，商店、冷饮店自购冷柜比例将有所下降冷柜市场呈现三级 二级 一级局面，且随着一、二级市场的日益饱和，冷柜市场重心将更加移向三级市场消费者调查显示家用冷柜需求二级城市大于一级城市，6%一级城市、8%二级城市的受访者表示有购买愿望份额趋势商场、小卖部餐饮业家庭集团(直销)其它50%15%5%10%10%冰柜销售最终用户开展*Source: 轻工总会冷柜市场开展呈现份争混战的“游击战争局面，市场格局零乱，三洋科龙作为 新品获得了一定的份额(2%)，但要在市场上获得领先位置，还是面临宏大挑战全国冰柜市场份额(%)(1