金骑士品牌策略（22页）ppt课件

1、在市场上确立一个高质量鱼肝油营养品的品牌笼统市场大的购买量产生在新生儿06个月,妈妈们都会遵医嘱给宝宝补充鱼肝油主要的认知是补充鱼肝油是必需的主要的效果是新生儿补钙,预防佝偻病主要的品牌选择是贝特令和依可新药品主要的购买渠道是医院或者药店购买主要的销量在医院和药房，贝特令和依可新占据绝大部分份额85%零售市场还较为空白，品牌数目众多，但还没有具有影响力的品牌目前的市场驱动是吃药防病，预防小儿生长发育问题在选用鱼肝油品牌上，妈妈们对医院和医生更加信任伊可新优势：医生引荐率高，市场占有率高入市较早，积累了许多忠实顾客，构成了口碑传播专业的分段包装活泼、得意容易让妈妈接受优势：由植物油加维生素调配，

2、非天然鱼油制品产品诉求单一，缺乏独特利益点缺乏线上推行传播贝特令 优势：医生引荐率较高，市场占有率高；入市早，积累了许多忠实顾客，构成了口碑传播； 价钱相对偏底，易于接受；优势：鱼油成分源于国内，质量相对不高；无专业分段产品，整体医药感较浓；缺乏线上推行传播；启示伊可新和贝特令都强调维生素AD滴剂的药品成份和形状在医生教导下，妈妈们拥有“伊可新和“贝特令就是鱼肝油的认知但实践上“伊可新并非真正的鱼肝油，“贝特令部分源自鱼肝油提炼消费者对鱼肝油的认知很含混医生的引导药品以效果为导向，消费者更加关注结果时机伊可新和贝特令在新生儿06个月市场拥有很强的影响力，品牌转换困难金奇仕应该以“6个月3岁的婴

3、幼儿为目的市场，瞄准那些曾经有为宝宝补充鱼肝油阅历的妈妈针对消费者对鱼肝油认知含混的特点，金奇仕应该建立一个真正的鱼肝油的认知规范，同时将需求提升到一个更高的程度：从疗效到营养针对对手突出“疗效的特点，金奇仕可以占据鱼肝油所能带来的感情利益的部分，建立一个不同于对手的笼统让妈妈认知到金奇仕挑战经过医生处方补充鱼肝油的消费惯性目的针对有半岁以上宝宝的妈妈，确立一个高质量鱼肝油营养品的印象目的人群半岁以上宝宝的妈妈有对新生儿补充鱼肝油的阅历有为宝宝补充营养的需求，但对鱼肝油补充的需求开场减弱她们是更有阅历的妈妈，对宝宝的需求、对营养补充的知识开场丰富，对养育宝宝更具自动认识知道补充鱼肝油重要，但不

4、知道什么是好的鱼肝油在市场上确立一个高质量鱼肝油品牌的笼统高价钱包装档次高质量联想功能点支持品牌远景什么是真正高质量的鱼肝油？-高质量联想纯天然：来自挪威深海鳕鱼高纯度：1/10鳕鱼肝油精华无杂质： 4+1级离心分子蒸馏技术萃取易吸收：分子链小营养全：除了天然维生素AD，并保管特有的天然DHA从疗效到营养功能性提升-功能点支持作为药品的鱼肝油：预防小儿缺钙及导致生长发育不良作为营养品的鱼肝油：天然补钙、明目、益智，让宝宝长得强健聪明品牌远景-占据情感性利益#1 利用“天然的精华的功能点占据“让宝宝出类拔萃的情感利益点#2 利用“精华萃取的功能点占据“生长发育中的关键表现的情感利益点#3 利用“

5、天然的功能点占据“让宝宝强健的情感利益点#4 利用“纯度高的功能点占据“至真的母爱的情感利益点品牌远景方向1：精华+资本Insight希望宝宝出类拔萃，想给他补充更好的营养UBO天然高纯度鳕鱼肝油天然的精华培育宝宝的资本图：妈妈给梦想中的宝宝素描我的宝宝要有亮堂的眼睛,聪明的头脑,美丽的牙齿，乌黑的头发,强健的身体来自挪威深海鳕鱼的金奇仕，只选取出鳕鱼1/10天然精华营养成分，带给宝宝生长发育期的关键营养，为宝宝培育明星一样的潜质沟通举例:为宝宝添资本未来明星品牌远景方向2：精华+关键生长表现Insight希望孩子生长的每一步都很安康，担忧不能及时补充发育期的营养所需UBO高质量的鳕鱼肝油精华支持点：只选取最珍贵的1/10每一滴的营养都带来生长的惊喜沟通举例:滴滴精华，步步惊喜宝宝进化论图：宝宝随着金黄色的鳕鱼做出各种动作宝宝翻身宝宝会爬宝宝会走宝宝吊臂来自挪威深海的鳕鱼肝油，只选取出鳕鱼1/10天然精华营养成分及时为宝宝补钙、明目、益智，让宝宝生长的每一步，都给妈妈带来大惊喜视觉符号：金黄色的鳕鱼加强高质量和天然的联想发明一个“金黄色的鳕鱼的卡通笼统与产品外形建立关联印象品牌远景3：Insigh