第二章采购战略管理ppt课件

1、第2章采购战略管理3开篇引言企业的CEO假设不能认识到采购战略的重要性，很容易在本钱和利润的魔咒中迷失本人的方向，堕入降价、裁员、再降价、再裁员的恶性循环。22.1 战略与采购战略1.企业战略企业在总结历史阅历、调查现状、预测未来的根底上，为谋求生存和发展而做出的长久性、全局性的谋划或方案。3 1战略回答三个问题 能做什么？ 拟做什么？ 如何做好？42企业战略特征全局性;长久性;整体性；风险性;社会性。5 海尔的战略第一阶段:名牌战略；第二阶段:多元化战略；第三阶段:国际化战略。经过对内外部环境的研讨分析，如公司的本钱程度、市场份额、融资才干、资产总量与运用情况、员工的素养，以及由此构成的竞争

2、力、竞争对手的要挟和企业的开展机遇，提出假设干套更详细明白的方案，从中选择最适宜的。1999年提出：国际化的海尔是“三位一体的海尔，即设计中心、营销中心、制造中心。具备在当地融资、融智功能的外乡化的海尔。方向明确、具有可操作性。8采购方针、战略、长期方案供应商质量战略采购战略方案与公司的方针目的公司使命、战略、长期方案供应市场定位战略供应商开展战略公司年度方案与目的采购本钱与价钱战略采购人员培训开展战略采购培训方案采购年度方案与目的采购降价行动方案 供应商质量改良展动方案 供应商优化行动方案9采购战略关注的问题自制购买；从国内市场购买从国际市场购买；单一供应源多供应源；与供应商坚持什么关系；采

3、用什么合同方式10采购战略的类型保证供应战略；低本钱战略；供应支持战略；环境变化战略；竞争优势战略。11采购战略的目的降低本钱；新产品开发；减少供应商数量；保证供应。12采购战略的影响要素本公司在供应链中的位置；供应市场的性质；需求所处的生命周期；政府干涉程度；需求方管理战略的才干132.2 采购战略的制定过程确定需求；描画需求的性质、确定供应战略；供应市场调研与分析；设定目的并进展差距分析；制定采购战略和目的；贯彻实施战略；控制结果和绩效回想。141.确定需求根据公司、业务单位战略，确定所需资源。152.描画需求的性质、确定供应战略“80/20规那么帕累托巴雷托、柏拉图、巴雷特分析法；主次因

4、分析法 ；ABC分析法；分类管理法；重点管理法；ABC管理法彼得.卡拉杰克 (Kraljic Model)模型。瓶颈型关键型常规型杠杆型16支出程度、风险少多低彼得.卡拉杰克 (Kraljic Model)模型高机会171常规型有大量供应源、支出少；无需多管理办公用品、清洁效力、普通消费用品；供应商目的：降低采购管理费用。182杠杆型有大量供应源、支出大；供应商目的：降低价钱和总本钱。193瓶颈型很少供应源、非常专业的产品和效力；设计需求新技术，或允许偏向很低的物品；采购支出少，无法影响和控制；供应商目的：降低风险。204关键型很少供应源、非常专业的产品和效力；使公司产品区别于其他公司产品，或

5、具备成本优势的根底，对公司盈利奉献大；采购支出多，影响才干较强；供应商目的：降低本钱+确保供应质量和延续性。建立同伴关系、联盟、浸透等。213.供应市场调研与分析SWOT分析。优势S；优势W；时机O；要挟T。优势(Strengths)劣势(Weaknesses) 本地区最大的购买商，购买量占到当地市场的60%以上 良好的付款信誉 几乎没有或仅有很低的供应商转换成本 拥有自己的矿山，且正在积极寻找其它的矿山资源 供应市场供大于求 供应商分散，开采规模小 新供应商的进入门槛较低 对供应商和供应市场的了解不充分，替代方案的可操作性不强 供应商对石灰石供应市场有良好的了解，他们互通信息机会(Oppor

6、tunities)威胁(Threats) 供应商开采能力的扩大需要大稳定的采购量的支持 可以利用新进入的供应商和自己开采的矿山22SWOT分析值得利用的现有优势需求发明优势23现有企业之间的争夺上游企业供应方下游企业购买方进入者的要挟现有竞争者替代品或效力的要挟替代品要挟供方讨价还价实力买方讨价还价实力潜在的资源分流潜在的需求分流能够的资源分流能够的需求分流迈克尔波特的五种力量模型潜在进入者供应方供应商的力量力蔡改成主讲潜在进入者进入者的要挟现有竞争者现有企业之间的争夺替代品或效力的要挟买方讨价还价准入妨碍规模经济产品差别优势品牌忠实资本需求转换本钱销售渠道获取最新技术阅历和知识效应政府行为行

7、业维护、规那么各国之间的资本流动关税、外汇向竞争对手提供的协助供方上游企业 讨价还价实力竞争者之间的竞争行业集中化程度行业增长固定 (或存储) 本钱产品差别化程度消费才干过剩转换本钱退出的妨碍资产公用退出的一次性本钱与其他公司的相互关系心情妨碍政府与社会限制替代品要挟替代品的可获量替代品消费商的利润和进取性密集替代品的有效性购买者的转换本钱替代品价钱价值重要供应商的数量买卖量大小供应商的转换本钱供应商前向合并的要挟后向合并的行业要挟供应商对行业产质量量、本钱与利润的奉献信息的掌握程度下游企业购买方实 买方的力量重要买方的数量行业产品替代品的有效性买方转换本钱买方前向合并的要挟后向合并的行业要挟

8、行业对买方总本钱的奉献本钱买方的收益性买方信息的掌握程度24254.设定目的并进展差距分析好目的的特征：SMART原那么。Specific详细：明晰，可产生行为导向；Measurable可衡量：用目的量化表达；Attainable可到达：在才干范围内、有一定难度；Relevant相关性：和其他目的具有相关性；Time-bound有明确的截止期限。265.制定采购战略和目的供应商数量及订单比例；后备供应商；合同跨度和类型；采购地点；供应商的参与；与供应商的关系类型。271自制或外购决策要素公司战略：中心业务？产品、技术与工艺开展战略？产品开发才干及工艺程度：中心零部件？平安性、技术与工艺能否易到

9、达？质量：质量体系、质量程度、检测与控制手段、过程控制才干、质量改良才干；供应和企划：供应的可靠性与灵敏性、供应周期及缩短、库存量控制、运输及间隔、进出口手续、计划安排程度及方式、MRP的运用、EDI的运用；本钱：自制与外购的本钱、零部件价钱、投资以及及其效益。集中采购品（集中竟价）战略采购品（伙伴关系）正常采购品（系统化采购）瓶颈采购品（确保供应）292采购物品的分类模块重要性供应风险伙伴关系集中竟价确保供应系统化采购目的建立长期的合作关系获取最低价格保证供应、维持生产的连续性减少供应商、提高工作效率、提高标准化程度适用于战略采购品集中采购品瓶颈采购品正常采购品做法 准确地预测需求 进行供应

10、风险分析 谨慎选择供应商 分析综合成本 滚动采购订单 有效控制订单变化 对供应商实施考评 提高对产品、市场认识 寻找备选产品或供应商 在供应商间调整订购量 优化订单数量 设定目标价格 开展联合集中采购 准确预测未来需求 进行供应风险分析 排出供应商优先次序 准备应急措施与方案 建立适当库存 开展联合集中采购 按产品大类或产品群 采购 产品标准化 制订有效的作业程序 采用计算机系统 采用网络采购方式30采购物品的分类及战略313供应商关系的演化二十世纪 6070 年代二十世纪 80 年代二十世纪 90 年代图示特征市场特点竞争对手许多货源，大量存货，买卖双方是竞争对手协作同伴合理的货源，少量存货

11、，买卖双方互为同伴，实现“双赢探求/全球平衡市场国际化、不断调整双方的伙伴协作关系，在全球经济中寻求平衡与开展采购运作以最低价买到所需产品采购总本钱最低供应商关系管理采购专业化整体供应链管理供应商参与产品开发供应商战略管理“上游控制与管理共同开发与开展供应商优化信息、网络化管理全球“共同采购供应商类型商业型供应商优先型供应商伙伴型供应商供应伙伴设计伙伴关系特征运作联系运作联系战术考虑战略考虑时间跨度1 年以下1 年左右1 -3 年1 -5 年质量按顾客要求并选择顾客要求顾客与供应商共同控制质量供应商保证顾客审核供应商保证供应商早期介入设计及产品质量标准顾客审核供应订单订货年度协议 + 交货订单

12、顾客定期向供应商提供物料需求计划电子数据交换系统合约按订单变化年度协议年度协议（1 年）质量协议设计合同质量协议等成本/价格市场价格价格 + 折扣价格 + 降价目标公开价格与成本构成不断改进降低成本324供应商关系的特点与开展重点商业型供应商伙伴型供应商商业型供应商优先型供应商33供应商分类模块对本公司的重要性对供应商的重要性34建立供应商同伴关系的益处缩短供应商的供应周期、提高供应的灵敏性；减少原资料、零部件库存，降低费用、加快资金周转；提高原资料、零部件的质量，降低非质量本钱；强化供应商沟通，改善整体供应链；共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度；共享管理阅历、推进企业整体管理程度的

13、提高。355独家供应的成因同伴型供应商开展的要求；专门制造的高科技、小批量产品；严密；工艺性外协如电镀、外表处置等；产品开发周期短，需供应商全力配合36独家供应的优劣节省时间和精神，有助于与供应商开展同伴关系；双方在产品开发、质量控制、方案交货、降低本钱等方面共同改良。依赖供应商、能够导致风险：供应商有了可靠顾客，会失去其竞争的源动力及应变、革新自动力；供应商能够会疏远市场，以致不能完全掌握市场的真正需求；企业本身不容易改换供应商。376.贯彻实施战略7.控制结果和绩效回想。382.3 采购决策与采购方案1.采购决策根据企业运营目的的需求，提出各种采购方案，进展评价和比较，按照称心性原那么，选择并实施采购方案的过程。391采购决策的特点普通特点预测性；目的性；可行性；评价性。企业采购决策的特点团体性；过程复杂，时间长；专业性强；关注供应商的信誉和实力；关系资源重要。402采购决策的制定程序确定采购目的；搜集企业内外信息；拟定全部可行方案；选择称心的方案；实施与反响。413采购决策的拟定方法察看法；采购人员估计法；经理意见法；特尔非法；数学模型法。42严防无理性采购决策发生拍胸脯上工程；拍脑瓜定方案；拍大腿做砸了；拍屁股走人。434影响采购决策的5种人决策人；财务人员；支持人员；技术人员；运用人员。442.采购方案为满足企业需求，在某一时间内，对采购的内容、时间、