第4章采购成本管理ppt课件

1、第四章 采购本钱管理本章主要内容： 供应价钱分析 价值分析方法 整体采购本钱 降低采购本钱的方法学习目的知识目的1熟习价值分析实际；2掌握质量本钱、整体采购本钱、学习曲线。才干目的1能用价值法进展供应价钱分析；2能运用有效方式降低采购本钱 。技艺目的1能进展供应价钱分析；2能灵敏运用降低采购成本的方法。总目的能针对采购义务进行采购本钱分析。一、供应价钱的影响要素 所谓供应价钱，是指供应商对本人的产品或效力所提出的销售价钱。 1本钱要素1消费本钱2规格和质量3采购数量4交货条件5付款条件 2市场要素1采购对象的市场供求情况 2采购时机3供应同类物品的供应商的数量 4客户的业务对供应商的吸引程度5

2、采购企业与供应商的关系第一节 供应价钱分析一本钱加成定价法 1本钱加成定价法，是在产品的本钱上加一个规范的加成来确定价钱的方法，是最根本的定价方法。以组装计算机价钱引例 二、供应商的普通定价方法 123单位产品销售价钱 = 单位产品总本钱+单位产品销售利润+单位产品销售税金 其中： 单位产品总本钱=单位产品制造本钱+单位产品期间费用 单位产品销售利润=单位产品总本钱预期利润率 单位产品销售税金=单位产品销售价钱税率单位价钱 = 单位本钱+单位本钱利润率+单位价钱税率 单位价钱(1-税率) = 单位本钱 (1+利润率) =(单位制造本钱+单位期间费用)(1+利润率)单位产品价钱=(单位制造本钱+

3、单位期间费用)1+利润率/ 1-税率计算公式 123单位产品销售价钱 = 单位产品总本钱+单位产品销售利润+单位产品销售税金 其中： 单位产品总本钱=单位产品制造本钱+单位产品期间费用 单位产品销售利润=单位产品总本钱预期利润率 单位产品销售税金=单位产品销售价钱税率原理公式制造本钱包括：资料本钱、 人工本钱 资料 含原料、辅料、设备、燃料动力、维修 人工本钱指消费人员工资福利等销售利润：可以是行业的平均利润，或企业的目的利润 本钱利润率是指销售利润与制造本钱的比率销售税金包括：消费税、城建税及教育附加费等期间费用包括：管理费用、财务费用和销售费用 期间费用率为期间费用与产品销售收入的比率例4

4、-1 某企业消费一种产品，估计单位制造本钱为100元，销售税率为0.7%，企业基期一年的期间费用为50万元，估计年产量35600件，预期利润率为本钱利润率25%，运用本钱加成法计算出厂价钱。目的利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目的利润的条件下确定产品出厂价钱的方法。计算公式为：二目的利润定价法 123单位产品销售价钱 = 单位产品总本钱+单位产品销售利润+单位产品销售税金 其中： 单位产品总本钱=单位变动本钱+单位固定本钱 单位产品销售利润=总目的利润/估计销量 单位产品销售税金=单位产品销售价钱税率原理公式 123单位产品销售价钱 = 单位产品总本钱+单位产品销售利润+单位产品销售税

5、金 其中： 单位产品总本钱=单位产品制造本钱+单位产品期间费用 单位产品销售利润=单位产品总本钱预期利润率 单位产品销售税金=单位产品销售价钱税率 单位价钱 = 单位变动本钱+单位固定本钱+预期总利润/销量+单位价钱税率单位价钱=单位变动本钱+单位固定本钱+预期总利润/销量/1-税率计算公式单位产品价钱=(单位制造本钱+单位期间费用)1+利润率/ 1-税率本钱加成法计算公式例4-2 某产品估计销售量2000件，固定本钱200000元，单位变动本钱40元，销售税率为0.7%，目的利润80000元，运用目的利润法计算出厂价钱。思索题某供应商估计某产品的销售量4000件，所需固定本钱100 000元

6、，单位变动本钱50元，目的利润60 000元，销售税率为0.7%，供应商采用目的利润法来定价时，该产品出厂价钱可定为多少？例4-1 某企业消费一种产品，估计单位制造本钱为100元，销售税率为0.7%，企业基期一年的期间费用为356000元，估计年产量35600件，(1)预期利润率为本钱利润率25%，运用本钱加成法计算出厂价钱。(2)预期年利润356万元，运用目的利润法计算销售价钱。 本钱加成定价法与目的利润定价法的优缺陷 1优点：产品价钱能保证企业的本钱得到补偿后还有一定利润，产品价钱程度在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。 2缺陷：忽视了市场供求和竞争要素的影响，缺乏顺应市场变化的灵敏性

7、，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业运营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价钱，反向计算而确定出厂价钱的方法。出厂价钱=(市场零售价钱 质量差价)-零批差价-批进差价 =(市场零售价钱 质量差价)(1-零批差率)(1-零批差率)+-+-三市场竞争定价法 经过公开的招标竞争来定价的方法，通常运用于政府采购，如今也普遍的运用于企业采购。四招标定价法弹性定价法是指根据产品需求弹性系数来确定产品价钱的一种方法。PKQ1/E 式中，P为产品价钱，K为常数；Q为销售量需求量；E为需求弹性系数。需求弹性系数E的计算公式为：EQ1-Q0/Q0/P1-P0/P0 式中

8、，Q0 为原来售价的销售量；Q1为新售价的销售量； P0为原来的售价；P1为新售价。系数K可按下面公式计算：KP0Q01/E 五弹性定价法例4-4 某企业消费一种产品，根据历史资料和调查预测，当价钱为100元时，每月销售量为1000件。当价钱下降为90元时，每月可销售1400件。试问，要使该产品销量到达2000件，出厂价钱应该定位多少比较适宜？实训义务：每人搜集日常生活中的三个商品包装袋或包装盒，察看能否有认证标志。一、采购价钱确实定一采购价钱 采购价钱是采购企业为采购某项产品或效力而直接支付的本钱。二供应价钱的调查 1调查范围哪些需求调查80/20 2信息搜集方式：1上游法2下游法3程度法如

9、何搜集 3信息搜集渠道经过什么渠道搜集第三节 整体采购本钱三询价 询价是采购企业向供应商表达采购意向并希望供应商作出报价的过程。 询价方式：1口头询价方式 2书面询价方式 四采购价钱确定方式 1询价确定价钱 2招标确定价钱 3谈判确定价钱二、质量本钱一质量本钱的概念 1质量本钱的定义：是将产质量量坚持在规定的程度上所需的费用。留意其分类 2采购中的质量问题1原资料的质量问题2供应商质量问题二质量本钱的分类 1预防本钱 2检测鉴定本钱 3内部损失本钱 4外部损失本钱 5外部质量保证本钱影响较大的召回事件 1. 2021年，三星智能手机Note 7因电池存在爆炸危险召回。估计导致三星第三季度运营利

10、润损失9亿美圆。2.智能家居公司Nest召回烟雾探测器。 2021年，智能家居公司Nest曾召回44万个烟雾探测器。这家公司发现用户能够无意间封锁烟雾探测器，这能够在有烟或起火的情况下引发危险。这就是这一年，谷歌斥资32亿美圆收买了它。3.戴尔召回笔记本电脑索尼电池。 2006年，戴尔公司成为世界上最大的PC制造商，但其被迫召回410万个笔记本电脑电池，由于其存在起火危险。这些电池是有日本索尼公司制造的。4.麦当劳召回健身追踪器。美国麦当劳为了迎合开心乐园餐赠品，曾推出了一款儿童健身追踪器，因其能够导致皮肤过敏甚至皮肤灼伤而召回了3260万个健身追踪器。5.上汽通用从2021年8月起将实施21

11、6万辆汽车的召回措施，这是国内单次最大的一次召回。保守估计上汽通用的召回本钱将高达上百亿元，上百亿！影响较大的召回事件 7.2021年8月，捷豹路虎汽车召回11852辆进口问题汽车。缘由是发动机在未发出预警的情况下熄火，并且有能够呵斥撞车事故，存在平安隐患。2021年3月19日晚宣布，自动召回在中国大陆地域涉及九速变速器问题的36451台进口路虎揽胜极光。8. 2021年，群众速腾召回，缘由-新速腾后轴纵臂断裂问题。9.2021年10月，哈药六厂高盖牌钙片经检验不合规范被罚近20万元，被迫停产召回。10.强生2021、2021延续两年召回问题产品。2021年，药品召回的案例包括强生、葛兰素史克

12、、白云制药、千金药业等。11. 2021年苹果公司召回Beats Pill XL扬声器，并向用户提供325美圆退款。是由于电池会引起机身过热并引发火灾。12.苹果2021年初宣布，召回自从2003年伴随产品出卖的部分电源适配器，由于其存在电击危险。 2021年10月，苹果6“关机门时间：免费改换电池 未谈召回，一块电池1000.中关村在线音讯：2021年中国智能手机市场出货量为4.38亿部。5外部质量保证本钱包括三种：1产品认证，如UL认证，CE认证，CCC认证等。2材质认证3质量系统的认证。如ISO9000等系常见认证标志 产质量量认证标志，是指产品经法定的认证机构按规定的认证程序认证合格，

13、准许在该产品及其包装上运用的阐明该产品的有关质量性能符合认证规范的标识。 产品上带有认证标志，不仅可以把准确可靠的质量信息传送给用户和消费者，对企业而言，还起到质量信誉证的作用，阐明该产品经过公正的第三方证明，符合规定规范。 食质量量市场准入消费答应证(QualitySafety我国食品行业中实行食质量量平安市场准入制度。目前为止和食品相关的产品也曾经逐渐列入QS范围了，比如说食品的塑料包装和容器、纸包装和容器、化装品、食用酒精等等。对于具备根本消费条件、可以保证食质量量平安的企业，发放，准予消费获证范围内的产品；凡不具备保证产质量量必备条件的企业不得从事食品消费加工。1.QS质量平安认证中国

14、强迫认证假设是列入目录里的产品，没获得CCC认证的，就不可以销售、进口和出厂了。第一批列入强迫性认证目录的产品包括电线电缆、开关、低压电器、电开工具、家用电器、音视频设备、信息设备、电信终端、机动车辆、医疗器械、平安防备设备等。 需求留意的是，3C标志并不是质量标志，而只是一种最根底的平安认证。 2.CCC产品认证China compulsory certification 一、电线电缆/二、电路开关及维护或衔接用电器安装/ 如插头插座三、低压电器/ 漏电维护器、各类开关等四、小功率电动机五、电开工具/ 电钻、电动螺丝刀和冲击扳手等六、电焊机/ 交流弧焊机、直流弧焊机、焊枪、电焊钳等七、家用和

15、类似用途设备/ 冰箱、电风扇、空调等八、音视频设备类/ 音箱、收音机、摄像机、DVD等九、信息技术设备/ 计算机、打印机、游戏机、学习机等十、照明设备/ 灯具、 镇流器第一批实施强迫性产品认证的产品目录十一、电信终端设备/ 调制解调器、机、机、手机等十二、机动车辆及附件/ 汽车、摩托车、汽车摩托车零部件十三、机动车辆轮胎十四、平安玻璃十五、农机产品十六、乳胶制品十七、医疗器械产品十八、消防产品十九、平安技术防备产品/ 入侵探测器 第一批实施强迫性产品认证的产品目录QS和CCC标志是相关产品必需强迫认证并在包装上标示的，假设大家所购买的商品属于强迫认证范围，但没有认证标志，一定不要买哟！ CQC

16、认证范围涉及机械设备、电力设备、电器、电子产品、纺织品、建材等500多种产品。CQC标志认证重点关注平安、电磁兼容、性能、有害物质限量RoHS等直接反映产质量量和影响消费者人身和财富平安的目的，旨在维护消费者利益，促进提高产质量量，加强国内企业的国际竞争力。3.CQC认证3C认证是强迫性认证制度，只需厂家的产品在3C认证目录内，就必需按照国家规定办理3C认证，产品才干在国内市场销售，否那么的话属于违法行为。而CQC认证是国内的自愿性认证，普通不在3C认证目录内的产品，许多产品都可以做CQC认证。能做3C认证的产品一定做不了CQC认证，能做CQC认证的产品一定也做不了3C认证。3C认证与CQC认

17、证的区别CE标志欧共体要求相关产品必需具备的平安认证标志。 FCC美国联邦通讯委员会对相关产品的认证。 UL标志美国最认可的平安标志， 美国保险商实验所。4.GMP认证“GMP中文的意思是“良好作业规范或是“优良制造规范，它是一套适用于制药、食品等行业的强迫性规范，要求企业从原料、人员、设备设备、消费过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规到达卫生质量要求，构成一套可操作的作业规范协助企业改善企业卫生环境，及时发现消费过程中存在的问题，加以改善。药品消费企业强迫性执行GMP认证，药品运营企业强迫性执行GSP认证。 GMP是针对企业的认证，不是针对某一药品的，药品必需经过国家食品药品监视管理

18、部门审核同意，发给药品同意文号后才干消费和销售，一致运用“国药准字批文号，可上网查询。 其他一些常见认证标识志三预防质量本钱带来损失的措施1建立分工明确的组织机构2执行明晰的供应商认证程序3定期评价供应商的绩效4制定明确的质量规范5协助供应商改善产质量量6提高采购人员的素质三、整体采购本钱一整体采购本钱 又称战略采购本钱，是除采购本钱之外思索到原资料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的本钱。 二战略采购的原那么 1关注总体本钱 2依托现实和数据信息 3双赢的协作理念三战略采购的实施 1集中采购 2寻觅上游供应商 3优化采购流程 4产品、效力的一致整体采购本钱工程单位费用元该工程占总

19、采购本钱之比玻壳采购价运输费保险费运输代理进口关税流经过程费用库存利息仓储费用退货包装等摊销不合格品内部处置费用不合格品退货费用付款利息损失玻壳开发本钱摊销给供应商的公用模具摊销包装投资摊销其他费用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0总计68.50100%第四节 降低采购本钱的方法一、供应商的本钱构造分析一供应商本钱分析的任务内容 本钱分析是指就供应

20、商所提报价而作的本钱估计。 二供应商本钱分析的运用 1本钱分析的难点 2本钱分析才干的增进 3本钱分析的步骤 4本钱分析本卷须知三供应商本钱分析表 本钱分析表通常有两种方式 1各报价供应商自行提供 2由采购企业事先编制制式表格 试对以上两种方式做比较第四节 降低采购本钱的方法表4-4 供应商本钱分析表元/m2 供应商项目A公司（年产量3万m2）B公司（年产量10万m2）C公司（年产量8万m2）原料（）27.4563.2444.56辅料（）1.805.002.00燃料动力（煤、电、水）1.502.001.80人工工资11.508.208.00制造费修理费1.001.001.00折旧费3.002.

21、652.60管理费3.001.502.00财务费0.401.900.80林业规费15.502.002.00税收11.008.12成本合计65.1598.4972.88报价（10）71.665108.33980.168第四节 降低采购本钱的方法二、供应商的学习曲线一学习曲线 学习曲线有时也称为阅历曲线，所描画的是消费数量与消费这些数量所需工时之间的阅历关系，其根本概念是随着产品累计产量的添加，单位产品的本钱会以一定的比例下降。 见例4-5第四节 降低采购本钱的方法二学习曲线的根本模型 学习曲线反映累计产量的变化对单位产品本钱的影响，累计产量的变化率与单位工时或本钱的变化率之间坚持一定的比例关系。

22、 累计产量单位平均本钱第四节 降低采购本钱的方法三学习曲线的运用1学习曲线的运用条件两个根本假定2学习曲线在采购中的运用1供应商按采购企业的要求制造零部件；2涉及需求大量投资或新添加设备设备的产品消费；3需求开发公用的模具、检验器具或检测设备等，呵斥不便于同时向多家供应商采购；4直接劳动力本钱占总本钱的比重较大。第四节 降低采购本钱的方法三、采购战术和技巧一采购风险的躲避 采购风险通常是指采购过程能够出现的一些不测情况。 1躲避采购风险的手段风险认识 2与供应商建立协作同伴关系第四节 降低采购本钱的方法二必需思索的问题 在拟定采购战术和技巧时，可以同时思索以下几项采购相关的情况：1所采购产品或效力的形状2年需求量与年采购总金额3产品所处的生命周期阶段4与供应商之间的关系第四节 降低采购本钱的方法四、与供应商的深层协作 降低采购本钱的最高境界是“上游采购，亦即在产品开发过程中充分有效