早会经营和运作概述

1、早会经营和运作概述伙伴为什么不愿参加早会？早会没内容， 学不到东西， 是浪费时间, 是浪费金钱。业务员想要什么样的东西?简单明了一听就懂一用就灵业务员到职场的目的 学到东西 受到关注 得到成长早会的理念寿险的经营从某种意义上说就是早会的经营；寿险事业的经营首先是对人的经营，然后才是对保费的追求；早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有成功的一天；早会经营一定是为营业单位的经营管理所服务的；早会是一个培养员工的舞台；早会是双刃剑，不好的早会不如不做。一年之际在于春，一日之际在于晨早会【五大功能】教育训练业务推动政令宣导士气鼓舞沟通、共识、共行、共成考勤管理 政令宣导 新闻简报 喜讯传达 竞赛公布

2、 目标制定 士气激励 商品讲解 知识测验 信息传递 技巧培训 情感交流 市场分析 头脑风暴 名人访谈 个案研讨 话术演练 日志管理 热点追踪 新人会诊 趣味游戏 有奖竞答 读书感想 演讲比赛 经验分享 员工辅导 解答疑难 视听教学 主任述职 情景话剧 奖项颁发 魔鬼训练 健身体操 生日庆祝 倾诉心声 习惯培养早会做什么早 会 的 形 式*讲 授 型*演 练 型*激 励 型*娱 乐 型*竞 赛 型*户 外 型晨会流程一、司歌或团队队歌(3)二、颂读公司理念(1)三、晨操(4)四、敬业时间(2)五、息信窗口/感性时间/轻松节拍 (读报时间/新闻资讯/轻松时刻/励志故事等)(5)六、昨日战报(1)七

3、、成功分享(3)八、本月业绩目标与达成通报(1)九、我眼中的长城与展业分享(5)十、专题时间(30)十一、组训时间/政令宣导(5)十二、群体激励(团队共识)(1)关于早会的流程我们运作的整个流程，可根据具体情况进行有效调整，并非一成不变。早会每个栏目都有它的意义与功用。各个时期的需要不同，我们可有效选择组合运用。司歌、公司理念目的：建设爱司的营销文化 营造积极的职场氛围运作要领： 庄重、严肃、认真；司歌在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感；诵读声要响亮、富有激情。晨操目的：早会热身，舒展筋骨、驱除睡意，活跃职场气氛，调节全员情绪，提高早会参与感，增加早会吸引力。运作要领： 认真观察领

4、操者的带动是否有力？全员参与精神怎样？新晨操大家是否学会？要求轻松活泼、时常更换。敬业时间目的：落实单位的管理制度，单位情况的及时把握，鼓励出勤，相互借力。运作要领： 及时记录，重点追踪，注意奖罚分明。没有规矩，不成方圆。 出勤最重要！信息窗口目的：提供伙伴与客户交流的题材，知识资讯的及时把握，养成收集资讯的习惯与方法。从而提高展业技能。运作要领： 资讯的时效性、焦点效应；专业性或相关性，内容是否延伸，是否给伙伴展业以帮助。提示资料来源，提醒如何运用，如有必要可复印下发。 感性时间家事百科：家庭小常识、夫妻相处之道、子女教育行销语录：推销格言、保险谚语 智慧花语：座右铭、励志格言、小故事大启示

5、清晨钟声：小品文、诗词欣赏、寓言成语故事焦点新闻：当日重要新闻分析、将新闻引进客户话术每日一词：保险名词、经济名词、新闻名词 工商快讯：经济、企业、工商界的重大消息分析 轻松节拍目的：增加早会的趣味性，调节早会的气氛，增强伙伴参加早会的欲望。运作要领： 形式多样、内容健康、发挥个人所长、注意观察伙伴的笑声、掌声、参与性，有何启迪？注意掌控时间。昨日战报目的：对绩优者的正面激励，对业务竞赛的推动，启示伙伴：别人能，我也能，产生马上行动的冲动。运作要领： 喜讯内容能多样；报导时要有背景介绍；结合经营重点；事先汇集好资料。主持人要热情、激昂，请被表扬者起立。成功分享目的：养成分享的习惯；塑造标竿；创

6、造气氛；激励、刺激效果；建立团队精神，形成单位文化。运作要领： 对象的选定：并非业绩好的上台，事先了解、沟通、演练。主持人帮助总结，导引分享内容。成功分享内容问好我是怎样认识这位客户的?做的什么产品计划?推销中遇到哪些困难?我是怎样解决的？有哪些心得体会或对大家有什么 良心建议？专题时间专题方向：认识公司、认识保险、行销技巧、产品研究、反对问题处理、客户服务、激励、组织发展、活动管理、观念教育、心态疏导等。安排专题名称的原则：题目不要太大，让人看了就懂，吸引人，让人产生想听的意愿。简单明了、一听就懂易学、易记、条理清晰，语句简洁。政令宣导目的：了解公司方针与政策；公司各项管理规定的落实；公司经

7、营理念的灌输。运作要领： 内容延伸、重点加强。当好参谋，注意有无遗漏。群体激励目的：鼓舞士气运作要领： 准备动作的提醒、观察效果如何，决定是否重来。四性： 知识性 娱乐性 参与性 启发性（一）定性评估早 会 的 评 估五声： 歌声 笑声 掌声 读书声 业绩声脸上是否笑起来 走路是否跑起来口袋是否鼓起来（三）指标评估出勤率交单率增员率活动率早 会 的 评 估早会避免误区经理、组训唱独角戏无计划，随意性大流于形式，不切实际循规蹈矩，缺乏创新。 对早会主持人要求要有很好的表达能力要有激情、积极正面、在团队中有一定的人缘提前一天要熟悉早会内容早会主持人操作须知一、早会主持人的任务为全场的灵魂人物；保证早会流程顺畅；画龙点睛之妙；控制早会的长度；掌握全场的气氛。二、早会主持人注意事项精神饱满，声音洪亮；要求严格，语气自然；口令明确，段落分明；画龙点睛，适时补充；流程顺畅，控制节奏；提早准备，注意细节。事前准备要充分前一天当天记住了没有？明白了没有？会用了没有？早会三句话特别强调：每位业务员早会必须带笔和纸；早会时不断提醒他们作记录！其他注意事项晨会时应遵守会议秩序次、勿进进出出若有外宾参加，司仪的介绍词应该预先准备。对于来宾的职务、专长、