固定工资制(传统式)

1、一、固定工资制(传统式)最简单的一种工资支付方式。容易导致员工出现消极思想，失去竞争能力。使用固定工资制有两种情况： 一是对店内所有美容师一视同仁， 工资待遇全部相同。 二是根据美容师技能的高低进行工资支付， 但确定后则基本不变。 对于现今的美容行业， 这两种方法都已经行不通了。 但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用： 例如实习员工、 学徒或清洁工的工资发放等。二、可变工资制工资的变化， 并不是凭老板的主观意愿随意改变的， 其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据， 并且不脱离美容院的实际工资情况。 美容院老板必须清楚， 奖金只是工具而不是目的， 只有合理运用奖金制度才

2、能真正有效地提高员工的工作积极性， 否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种：方式一：固定工资+ 业绩提成计算方法：200元1200元/月+技术业绩X (1520%)+销售业绩X (510%)这种方式普遍为大型美容院所采用， 可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放， 提成奖金基本上保持不变。使用这种工资发放的优点是：最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。员工与美容院的联系比较紧密。有了固定工资部分，美院院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业

3、绩越高，对美容院的发展越有利。但也存在一些弊端： 从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不当， 也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。 这样一来， 美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。方式二：完全提成计算方法：技术业绩X ( 2030%) +销售业绩X ( 812%)这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用，可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险，也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。这种方式的好处有：不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力， 因为没有了固定工资做保障， 没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。在

4、这种方式下聘用新的美容师成本很低， 只要试用期一过， 美容师就得靠自己的付出得到收入。弊端： 这种方式虽然能保障经营者减少风险压力， 但是对吸引和培养优秀员工难度较大， 只能保证美容院求生存，不能谋发展。方式三：固定工资+ 定额提成计算方法：1达标5000元800+余额X 10%+销售提成2达标5000元400+技术业绩X 20%+销售提成这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式， 也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。 也就是说， 只要美容师完成了美容院设立的业绩目标， 就可以拿到固定工资。 关于提成的发放则有两种方法： 一是对完成业绩目标的余额进行提成； 二是将整个业

5、绩额用于提成。这类工资发放方式看起来似乎不错， 其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了， 在实际运用中效果并不十分理想，起不到用可变工资激励美容师努力工作的作用。因为在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到奖励作用，反而会导致美容师认为美容院不想承担风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信心。总之， 在美容院经营管理中， 不存在最好的工资支付形式， 只存在最适合自己企业的工资支付形式。 因此， 老板在确定自己美容院工资制度的时候， 一定要综合考虑各方面因素， 比如：对本店美容师最具激励性的因素是什么？自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么？竞 争对手美

6、容院采用的是那种工资发放方式？美容师付出的每一分努力是否都能够得到回 报？然后结合自己美容院的具体情况， 因人而异， 因时而异， 才能真正制定出适合自己企业的工资制度。附：某美容院管理及技术人员工资发放参考、工资发放形式：方式一：月工资= 基本工资 + 补助工资 + 奖金 + 职务津贴 + 福利（美容院主管及助理）方式二：月工资= 基本工资 + 补助工资 + 任务提成 + 奖金 + 技术补贴 + 福利（技术人员）方式三：月工资= 基本工资 + （总业绩 + 提成比率） + 目标奖金 + 福利（经理）、工资额数发放标准：基本工资发放标准方式一：基本工资400 元/ 月方式二：200 元/ 月方式

7、三：800 元/ 月补助工资发放标准：夜班补助4元/夜，出全勤60元/月，双休日出勤12元/天，整月双休日出勤60 元/月。3、管理人员职务津贴：主管及助理 60120元/月，经理100400元/月。4、福利制度：定时准时提供工作餐，设置餐室，每星期公布菜谱。统一安排职工集体住宿，保证达到住宿满意。为员工购置季节性工作服、食品、化妆品，提供部分生活用品。合作两年以上的员工，每月提供医药福利金80元。被评选为先进个人者，免费提供学习和晋升的机会。5 、特设奖金项目销售团队奖。团队完成该队设立的每月目标6次，业绩总累计数总和第一，组员每人获奖金 1000 元及荣誉证书，组长获奖金 2000 元。销

8、售个人奖。个人完成本人所设立的每月业绩目标，业绩总累计数第一，获奖金2000元及荣誉证书。特别贡献奖。 在特殊环境中， 为美容院提供合理建议， 创造了可喜成绩或挽回了巨大损失，发给奖金 2800 元，并负责提供免费学习和晋升的机会。先进集体奖。团队超额完成各项任务，并且每项工作成绩突出,颁发荣誉证书，奖集体一日旅游一次，并每人发奖金500 元。但是，关于奖金和提成的比例，各个美容院必须根据自己的实际情况和经营状况灵活设置，牢记奖金和提成的目的和原则，切忌出现以下问题：）提成比例上下大致相同，导致美容师在操作过程中普遍以自身利益为出发点，主推价格昂贵的服务项目，以获取高额提成。）补助工资不明显，导致美容师对加班工作投入度不大。）奖金发放以感情为出发点，缺乏公平性和激励性。4）工资制度发放执行不严格，推迟或拖欠发放，在扣除其他开支时透明度不高，导致员工抱怨较多，对美容院信心不足。）每月公休日无制度，员