南昌地产项目深访

1、1：你对南通了解吗？M：不了解，在什么区？1：东湖区。M：所以是在老城区？1：对。M：您是在这里买了房子吗？1：在哪里？M：在南昌买过房子吗？1：买过。M：那边是买的吗？1：我婆婆那边的房子，我结婚了嘛，我不是那边的，我是八一桥那边的，买是买了，婚前买了一套房子。M：婚前买了在哪里？1：国贸天琴湾，就是朝阳新城那里。M：现在没有住在那里？1：没有。M：那个房子呢？1：那个房子还空着，没住。因为目前有小孩，快三岁了，要靠我婆婆带，所以现在必须跟婆婆住一起。稍微大一点可能要自己独立出来。M：是从小孩生出来一直到现在都是要婆婆那边住？1：嗯。M：大概要住到多久？六岁？1：不想住到六岁。M：上？1：上

2、还没有那么快，因为小孩还小，这个问题我还没有深想，因为我目前那套房子在装修。M：哪个在装修？1：就是我那套房子也不叫新房子，就是我以前买的那个房子在装修，以前一直空在那里，没有住。因为当时结婚前跟父母住一起，结婚后又住在婆家，那个房子说句实在话也是买了搁在那里，但是我还是想自己住，因为我不想跟婆婆在一起住。M：这是你婚前买的，对吧？1：对。M：婚后没有买房吗？1：因为我婆婆家还有一套房子，目前房子还不是很迫切的东西。M：婚前买的多大面积的？1：面积不大，大概就是80来平米。M：是几室？1：两房，但是房子我感觉小了一点，规划中还是想自己到时候买一套，这是规划。M：你会买了，朝阳那个房子租掉吗？1

3、：也没有说租不租，因为一套房子感觉还是少了一点，我又不想要我婆婆的房子。因为我婆婆的房子在，那个地方我不太喜欢，我比较喜欢红谷滩这一类的或者新城区，感觉环境规划的要好一点。目前我这个房子还是小了一点，我和我老公还是，最起码我有这种想法。M：天琴湾离婆婆住的地方远吗？1：远，一个东一个西。M：你想买在新城区，红谷滩这里？1：不管是不是红谷滩，规划感觉比较好的都可以考虑。M：有没有想买多大面积的？预算有没有？1：面积我希望比现在这个要大，但是也不想太大，因为太大的话打扫卫生之类也没有那么多精力，我也没有二胎的打算，所以也不想搞太大。M：那80平米也够住了？1：毕竟我生了一个儿子，为小孩子，中国的传

4、统就有一点这种想法。而且房子这种东西来说是作为投资，是吧？如果有能力的情况下还是会规划买第二套。不管是投资，还是自己住，反正小孩、大人也有自己的空间。M：比如说生了一个儿子的话，你要给他准备一个住宅，是吗？你只想买住宅，是吗？1：其它的没有具体想过。M：朝阳的房子买了多久了？80平米的。1：2012年买的。M：一直空到现在？毛坯的？1：毛坯的，一直空到去年我才开始装修，我比较忙，装修一直断断续续，差不多现在还有一些没弄完。M：你装修完又不想住的话，你会把它租掉吗？1：我不打算租，因为这个装修是按照自己的设计，材料都买得比较好，所以我装了这么久，我也没有请家装，东西都是去看。M：你装修预算是？1

5、：其实我没记这笔帐，但是我东西买的都还不差，像砖都是仿古砖，这些都是偏贵一点的，家具都是木质的，租肯定就不会用这些。M：你大概愿意为装修花？80平米的话。1：肯定我也不算钱，我也不想装修的太简单，但是也没有那种豪华，我就希望温馨一点，全部都是自己设计的，装修材料自己选的。M：你有没有概念？硬装要花，加上软装要？1：因为还没有竣工，还有一些东西没买，家具也没买，地板也没装，目前大概是七万多块钱。M：硬装要花十万差不多？1：肯定的，这是肯定的，差不多。M：你会把这个住房卖掉吗？一套大的。1：也没想过，怎么说呢？因为我这个房子自己装修花了心血，卖掉又有一点可惜，毕竟自己花了心血，除非以后我确实想买一

6、套大的，我看中的感觉比这个更好，别人价钱出的在心里价位，有可能，我只能说可能吧，目前我还比较向往装出来住进去，总要享受一下，花了那么多心血，看以后的想法。M：你很喜欢投资吗？1：以前投资过，但是没赚到钱，我这个人不适合，怎么说？我可能没偏财吧，我以前炒股什么的，又跟别人去投这个，投那个，都没赚到钱。M：炒股没赚到钱，投什么东西没赚到钱？1：也是什么吧，可能也不叫P2P，人家所谓的一种，我投资也没赚到。M：吗？1：链断了，我有一笔钱，像上也投了钱，就是因为那个时候没赚到钱，所以我毅然的从，然后去买了这套房子。M2：现在赚了。1：对，我感觉这个还算是M2：还是买房靠谱。1：真的在说亏多少不知道，我

7、发现还是不适合那种投资。M：你现在还会用到哪些投资吗？1：是的公司，有一个金银猫，是别人介绍的。M：什么？1：金银猫，你听过吗？在应该知道。M：金银猫？1：不是在？M2：对，金银猫是干什么的？M：是P2P吗？1：应该也属于P2P，也是的，但是可能人都有这种侥幸心理，也放了一点钱玩一下，就是这样的。M：里面在玩一下？1：没有，现在是不玩了。M：你买这个金银猫玩一下。1：都是一种侥幸心理吧，以前虽然失败了，但是这种还是有点好玩一样，保本的，灵活存取6个点。M2：蛮高的，灵活存取都能到6个点。1：就是的，你都不知道呀？M2：我不太涉及，我没有钱投资。1：但是我觉得这种也是玩一下，到了时间也要出来。M

8、：还投资？1：最多存，相对来说稳一点，其实也就是这样，没有太复杂，不想搞的太复杂。M：你觉得现在的生活感觉怎么样？1：生活感觉比较平淡，压力肯定有的。M：为何有压力？1：每个人都会有压力呀，我以前也是在上上班，就是说一个女的在上相对稳定来说，其实也会有压力，来自于这个工作上的压力是肯定有的，跟现在的压力又不一样。M：所以你以前是做什么行业的？1：我是做通讯这一块的。M：那跟这个差老远了。1：对，没错，后来我就不喜欢那种按部就班的，我就觉得自己喜欢什么，根据自己的来选择的这个。M：你做这个大概有多久了？1：五、六年的样子。M：所以你觉得未来想在哪些方面突破一下？1：这一行既然自己选择了，肯定要走

9、下去了，但是我还比较感的行业，其实我对小吃也蛮感的。M：小吃？1：就是做小吃，有这种想法，我也有朋友就是想约我开服装店，可能也会去尝试，因为近期有朋友约我，有点一拍即合，可能会开这个。比如说做服装这一块我也可以跟这行挂钩，因为资源可以发挥的更那个，可能会涉及这些方面。M：过去五到六年做了哪些不同的生意？1：我开过移动店。M：移动店是什么？1：就是移动的缴费厅，但是在赚钱的这个时期我把它转掉了，一个是当时的政策有点变化，再加上我当时在移动上班，时间忙不过来，因为当时也请了店员，店员存在辞职的现象，我就要自己去充当营业员，感觉好累，脆后来不想过得那么累，赚钱是赚钱，开了这些年就转掉了。事实上转掉了

10、也是非常对，现在都不景气了，在我赚钱的时候转掉是非常明智的。M：之后呢？1：所以我这个人适合做一点生意，不适合去做投资，投资没赚过钱，但是我做生意感觉小钱还是可以赚到一点。M：你做这个生意多久了？你之前还做过别的吗？1：开过移动店。M：然后呢？1：就是做一些一类的。M：什么呢？1：比如帮别的，也是那种公司，帮别人去入录。因为我这个人可能不是很喜欢按部就班的工作，我就喜欢去做做这个，做做那个。M：你开这家店有多久了？1：这个是去年搬到这里，但我之前我在第一街区做了两年。M：也是做一样的？1：一样的，只是换了一个地方，这边有地铁，很快就搬到这边来了，根据这边的交通之类的。M：第一街区在哪个区位？1

11、：第一街区也在红谷滩，但是那边也在修地铁，感觉这边人流量多一点，去年就搬到这边来了。M：人流跟你的生意关系？1：肯定了，虽然这不是店面，但是万达大家都比较知道这个地方，人家也容易找一点，地理关系肯定也很重要。M：你在第一街区也是开这家店？1：一样的。M：在那边是开了两年？1：嗯。M：那边租的是多大店面？1：不是loft结构。M：平层？1：也是公寓，商住两用的。M：多少平米的？1：50来平米，这个是61，但是因为这个公摊比较大，可能一楼只有40多，楼上是肯定不算的。感觉这种要好一点嘛，楼上可以坐坐客户，私密性要强一些。M：所以你之前是50平米，对吧？1：差不多。M：如果你要做现在这个生意的话，至

12、少要多少平米？1：就像这么大差不多。M：现在这个正好？1：对，因为有一个这样的接待区，我在下面做做美甲，楼上做做其它的项目，差不多。M：至少要50平米？1：需要。M：至少需要多少平米你算过吗？1：50平米是这样的，如果算这个使用面积50平米也足够了，关键是它达不到使用面积，50平米它下面可能也就是三十多。M：所以你需要使用面积是50平米？1：嗯，那也差不多了。M：你之前租的就是50平米的公寓，平层，是吗？1：但是它也没有这么大，里面也就是30多。M：30多的平层？1：对。M：第一街区？1：好像是2200。M：水电呢？1：那边水电贵，那边电特别贵，我也不知道它怎么算，每个月稍微开一下空调就要一、

13、两百块钱肯定要的，这边感觉比那边便宜，我经常开空调。M2：这里大概是属于居民用电，住宅性用电。1：这是商住两用。M2：对，那个大概就是商业用电。1：它那边空调不是这种，它那边的空调是空调。M2：空调是贵。1：一开空调又没感觉多暖和，空调又好吵。反正就是电费又高，一个月下来好几百块钱，不知道怎么用的。M：2200块，是吧？1：嗯。M：当时在那边租的感觉满意吗？1：不是很满意，那里采光不是很好，没这边通透。M：采光不好，还缺点吗？1：但是房间还是蛮温馨的，缺点那边好像还有老鼠。M：正好租约到期，还是怎么样？1：我当时好像差两个月吧，我当时也不是一个人租，跟另外一个合租，就找房东商量，适当的返还了一

14、些押金，扣了扣了一点。M：是两个人租，两个人都不租了，是吗？1：嗯。M：这里是合租，还是自己租？1：自己租，但是今年这个子，我是希望这边人气稍微旺一点，出于多种原因吧，让她稍微分摊一点，就让她象征性出了一点，就一起吧。M：合伙，是吗？1：合伙谈不上，资源不共享。M：所以还是你当，是吗？1：以我这边为主，大家也是朋友。M：所以这边的话是多少呢？61平米。1：3600加上水电，物业大概两百。M：3600还要加上水电？1：另外再加嘛，物业好像是180的样子，加上水电这些差不多四千。M：这个你觉得怎么样？1：这么大，这个区，怎么说呢？当然希望它便宜了，因为说实在的也就是我搬来了这里突然涨的好高，原来我

15、听别人说的只要两千多，就像我这个，也就是去年我来的时候突然蹦这么高，所以心里有点不平衡。这个比只是纵向的比，你说跟这里来比，反正也就差不多吧。M：现在你觉得这个跟你的生意来比，怎么样？1：能承受。M：是觉得合理，还是便宜了？1：不觉得便宜，我不感觉便宜。M：净收入多少？1：这个很难说，这个说不清，差不多两、三万，三、四万，一、两万都有可能。M：每个月不一样，是吗？1：怎么说呢？也赚不到很多钱，但是总比上班强吧，时间。M：你现在的工作时间是大概怎么样的？1：上午基本上没有预约的话，上午就比较空缺，下午、晚上会忙一点，当然也不是每天，因为的性质不是店里。M：你也是做美团吗？1：做美团。M：您之前租

16、过店面吗？1：之前开移动店租店面。M：你感觉店面和商住的，感觉不一样？1：以前移动店，通信行业只能是店面了，店面主要是人流量。这个可以做店面，也可以做，目前有的优势。M：优势在哪些地方？1：就是这种环境，因为现在很多商户都走这种形式，有很多客户他喜欢到这种环境来，客户也喜欢这种环境，反而觉得有些店面比较嘈杂，这里比较温馨，舒服一点。到这边来跟客户沟通，也有这个优势吧。店面想租这么大，可能不太可能，像店面只能是小小的那种，除非你做得高端，那又不一样，投资肯定是非常大的。M2：而且店面的成本最后还是加在客户身上，还不如把还给客户。1：对，是做美甲很实在，是吧？你到店面同样一个东西，它会好几倍的价钱

17、，店面有店面的优势，这个有这个的优势，各有千秋，对于来说做，如果做得久的话客户积累到一定程度，做也可以。M2：靠口碑。M：你这边有会员卡吗？1：目前没有搞会员卡，虽然也建议过，但是还没有走到这一步。M：你就这一个单店，是吗？有没有别的合作？1：合作肯定是有的，会跟其它的店面合作，有些项目他们没有，这边会有。M：怎么合作法呢？1：大家分成，很简单的。M：除了这个店之外，有没有想开别的？1：开别的我刚刚说了，想和别人开一个服装店，女人对服装都有一点，对我这个店也有帮助。M：开服装店也是开店面，还是网店？1：想做店面，因为网店怎么说呢？你哪怕做，做店面，还是要跟物联网搭上边的，就是说这种形式可能是不

18、可缺的。服装店可能会选择店面形式，做开服装其实也有很多，除非是人家人脉积累到一定程度做，要不这样肯定要关门的，像只能做店面。M：你现在的生意，你觉得在南昌哪几个位置可以适合？1：我这个生意？M：对，就是做这个行业的话最适合的是哪个？1：高端的公寓楼都是比较适合的。M：这个是你自己来租的吗？1：这是租的。M：是你自己来找的吗？1：这里必须要通过中介来找，要不然好难认识到房东。M：你是通过中介来找的，但是是你自己要定在这个地方的吗？1：当时找了很多地方，因为我之前那个M：当时过哪些地方？1：当时去谈过步行街，店面形式的我也去问过，但是很小，因为我这种就想着要放两个床铺，光一个店面没有床铺，最终还是

19、要去搞一个。想来想去还是，压力也小一点，店面转让费，加上那些乱七八糟的，其实也蛮那个。M2：对，您现在的客户主要是周边的居民，还是慕名前来的？1：肯定不是居民，毕竟不是店面，一些原来的老客户，还有老带新，还有偶然性的那种，还有美团。M2：就是分布在南昌各个地方的？1：光做南昌肯定是不行的，肯定也做做外地的客户，就是外省的倒没有，就是江西省内的县市一类的。M：他们会过来？1：有老客户带着新客户过来。M：好的。所以你当时过哪几个地方？1：步行街，梦时代广场，知道吗？M：听过。1：路，都是相对繁华的商业区。M：还考虑过什么？1：步行街，万达，我以前第一街区周边也考虑过，都看过。M：最后怎么选到还是要

20、万达这个地方？1：感觉这种loft吸引了我，这边交通还不错，地铁。因为客户也不仅限于南昌市，万一有外地的呢？人家找万达也好找，要是在老城区，你说一个什么地方，交通又不方便，人家停车又不好停。M：所以你当时过哪些？最后决定定在万达，除了刚刚说的之外，比过吗？1：肯定要比，虽然它不是很便宜，但是也还能接受，也不算贵，还能接受。M：万达是你比下来是最贵的一个吗？1：其实在梦时代没这么贵，梦时代我也问过，梦时代的公寓没有这么贵。M：梦时代的公寓是多少？1：两千多。M：是什么你愿意租3600来租下这个地方？1：loft吸引了我。M：这里你看过多套吗？还是就看了这一套？1：看了多套，我就专门等这个A5座，

21、因为只有A5座才有loft，我等了好几个月，因为要等它出来。M2：等到有空的房子出来，中介会打给你？1：全部满的，虽然后面又有一些出来，但是这里也没有那么适合，并不是说你想租的时候人家就有得租。M：你当时别的地方也是？1：我刚来这里就不想再去看别的地方，平层的我就不想去看了，真的是这个loft吸引了我。M：所以你其实心里就想租一个loft？1：嗯，我觉得这种工作性质做这种很适合。M：看的别的都是平层？1：嗯，我看的都是平层。M：所以你觉得loft就愿意在这里等了？1：对，我确实等了好几个月。M：你在这几间，如果A5都是loft，你看过不同面积段的吗？1：看了，其实这间我还不是很满意，因为它在端

22、户，太里面了。但当时又看了几家，这个采光又比较好，比来比去的，位置更好的loft又租不到，就是比较显眼一点的，就是这栋，又在电梯旁边的，又没等到。M：那个会贵一点，是吗？1：其实都差不多，其实这个并没有大一点就会贵一点，甚至比这个小一点还比这个贵的都有可能，都有可能贵几百块钱，真的是这样子，当时就看了这里。M：你这里还好，隔壁美发的不还要3300吗？感觉比你小，是吧？1：我也不知道他的，但是他的位置比好一点，他拐一个弯就看得到，我拐一个弯还看不到，还要拐一个弯才能看到。如果是那个位置3300，我肯定愿意租那种。M：你觉得它这个面积能满足你的要求吗？1：隔壁的？M：嗯。1：可以呀。M：也可以了？

23、1：当然可以，视觉上感觉比我这个开阔。M：好的，你来租的时候就已经是这个样子了，是吧？1：都是装好了，但其它的都是我装修的。M：这个墙纸都是你贴的？1：家具都是的，除了冰箱是房东的，其它都是。M：厨卫呢？1：厨卫也是的。M：所以贴过墙纸，沙发自己买的？1：所有这些都是自己买的。M：空调这些呢？1：空调也是他的。M：所以就是墙纸加软装都是你的？1：可以这么说。M：您换过装修之后花了？1：我都不记得了，好像忘了，几万块钱，没有花。M：你就装修了一下，简单弄了一下，几万块钱。租约是多久？1：我跟他是一年签的，当时房东他提议一年签，我当时也没多想，估计他今年会涨我房租。M：没有说好怎么涨吗？1：说好了

24、，应该是递增10%。M：现在租下来觉得怎么样？1：我目前有跟我一起分担，也没分担多少，她就帮我出了一千来块钱，因为也是朋友，多少也有一点帮助吧，这样也好，也有好处。M：就是用下来感受吗？跟你以前租的地方相比，感受怎么样？改善？1：感觉舒服一点吧，以前那个光线比较暗，空间没这么大，现在两个分开的区域感觉好多了。M：楼下是接待，楼上是做美容？1：做客户。M：所以你觉得用下来没不满意的，是吗？有没有不满意的地方？1：不满意就是这个位置有点偏。M：就是电梯出来的位置？1：嗯，有点偏的感觉。M：还有没有其它不满意的地方？电梯偏也没什么，他不是知道你这个？他找不到，还是什么？1：有的客户说你那里蛮好找的，

25、一下就找到了，有的客户说我转了一大圈都没找到，找了好久才找到这里来，有的客户直接出电梯就性的往右拐，可能我也没说清楚，绕了一圈都没看到，绕半天到我这里了。但是有的客户可能正好左拐弯，他说你这里一下就找到了。M：除了有一个跟你一起做，还有别的人吗？1：没有。M：就是两个人，是吧？1：也就是今年让她过来。M：之前你是一个人？1：之前我请了人，但是我今年没有请做美甲这一块，因为我这个她也会做美甲，我就适当给她一点利润，就没必要去请人了。M：为什么不想请人？可以做得。1：毕竟美甲这一块用来拓客的，并不靠这个赚钱，有的做就做一下，没得做也无所谓。M：主营业务是？1：做半，我上面还有超声刀，OBT这些仪器

26、。M：微整，是吗？1：微整这个东西不好公开说，做肯定会做的。M：就是美容类的，是吧？1：美容类的，因为都做微整，但是不会放在台面上说。M：你一个人要管那么多事情，从做业务一直到这个。1：技术方面都是我做，之前请了两个子做美甲，今年我觉得没必要，可能我主要还是放在这一块。M：美容上面，是吧？1：嗯。M：行，你自己想买房子，想买住宅，为了你没有想过买类似这种公寓作为你的办公场所？1：自己公寓来做无形中就没必要为了房东打工，压力就小一点，房子又是保值的，也很好呀。M：之前没想过去投资公寓吗？1：这个办法挺好的，现在想想挺好的，也要适合。之前要是不炒股的话，在这里买一套也是不错的，现在买感觉有点划不来

27、。M：现在买划不来。M2：因为价格高了，是吧？1：对呀。M：红谷滩还有别的公寓呀。1：很多呀。M：会不会去买那样的？也是loft的公寓，现在也有呀。你了解过吗？就是有没有想过要买公寓做自己的办公场所？1：用公寓来做办公场所？我还真没有，我不想把这个工作跟这个，这个怎么说呢？自己想一个没想过，至少之前没想过，但是这个主意也蛮好的。M：等于是投资，如果想做就可以做生意，不想做就可以出租，就像你的房东一样，你没想过，是吧？1：其实还是可以考虑的，可以考虑的，挺好的。人不就是这几个，要那么多房子干嘛，是不是？M：你刚刚有说到给小孩备。1：我婆婆那里也有房子，我婆婆就我老公一个儿子，就一个孙子，她也有房

28、子，是吧？就是长远来说。M：没想过买一个商住的，也可以那个。1：这个办法也挺好的。M：你不知道，是吧？没想过。1：现在你提醒了我，有可能。M：你知道现在商住的大概要吗？比如说像买下一个这样的。1：商住要看地段了。M：就是你会考虑哪些地段？如果买商住的用于现在办公的话，你会考虑哪些地段？1：我觉得红谷滩还可以，其它地方可能我没去看过，我可能看了有可能会被它吸引吧。M：你觉得现在最适合你做这个美容的是哪个区位？就是红谷滩？1：那不一定，那肯定不一定。M：就是你感觉哪些地方都可以的？1：怎么说呢？我现在有好多客户都走顺了脚，你说突然改一个别的地方，可能还有一个转化吧。M2：除非换一个交通更方便的地方

29、？1：对，交通很重要的。M：刚好提醒你可能想自己买一个公寓，省下。1：这个主意很好。M：过的公寓你会考虑来办公？先说一下不是推销的，就是想问一下你的想法。1：我知道。M：就想知道总价多少会考虑做这样一件事情。1：我有时候在幻想这个房子是的多好，我就不用每个月交这么多钱给房东了，是吧？M：对。1：其实我无形中也会这样想。M：如果你有的话，其实无所谓呀，别人还是会来，因为是网上，只要交通方便。1：其实我这里网上来的不多。M：或者你买下来，这个地点不是更加了吗？1：所以这样好呀。M：租约是一年一签。1：那是肯定的，肯定会涨的，今年不涨，明年必然会涨的。M：如果买下来的话，总价多少你会考虑可以做这方面

30、的事情？1：我不希望太高，但是也不可能太低到哪儿去，红谷滩这里一万几的房价，好后悔以前，不到一万的时候买了就好了。M：买哪里？买万达？1：那也挺好的，因为我现在在这里，我也希望我有一套这样的公寓多好呀。M：如果现在的情况下，万达可能买不到了，还是红谷滩吧。1：目前先租着吧，以后再看，还没想那么远。M：公寓毕竟是四十年产权的。1：我就讨厌四十年产权的，我不晓得四十年，人还活着，四十年以后的房子就没了？M2：就是再交笔钱。1：这个钱怎么交呢？M2：现在还不知道。M：现在七十年是可以一直。1：你说给下一代，说句实在话你花这么多钱买的房子，就给我收回去了也划不来，也想过这个问题。四十年的相对太短了，你

31、说投资也要投资一个，怎么说呢？因为你现在买也不知道以后房价到底走势怎么样，只有总是在想以前没有买，现在来看以前。叫你现在去买一套公寓，不知道公寓的升值空间到底怎么样。M2：你觉得南昌的房价会跌吗？1：我觉得房价就算跌，也就是在这个线上波动，不可能跌到哪儿去。怎么说呢？长远来说还是一个增长是吧？M2：如果房价增长了，公寓的话。1：但是跌的话，房价都跌的话，那不是影响一点点，所有的经济都会影响，包括，因为它代表国家，国家也不希望让它跌，这个跌到哪儿去？最多政策一下，它波动一下。M2：房价不跌的话就是公寓的价格也不会低，它也是住宅的价格。1：但是公寓它的升值空间，如果光用来投资的话可能还是小户型。M

32、2：还不如买小户型的住宅，是吧？住宅可能涨的更快一点。1：公寓要这么贵，小户型也要这么贵。M：但是小户型不能做生意呀。1：那不一定，小户型怎么不可以做生意？M2：住宅也可以做。1：一样的。M2：就是不能办执照而已。1：这个太多了，人家用自己住的，外面挂一个牌子，好多，太多了。说实在的我这个也可以不办执照，但是我也是为了全面一点，我还是办了一个，反正也没花，几百块钱我就办了一个。如果钱多的话就不办了，就是说投资的话，除非这个公寓让我觉得它真的升值，毕竟是投资，我还不如就买小户型，同样的这个价位我就要考虑，因为毕竟是用来投资。M2：您觉得什么样的公寓在您心目当中是属于有增值潜力的公寓？1：这个很简

33、单，交通，还有是否商业区，还有周边的。M2：现在看来不怎么样，但是至少未来可以变得很好。1：你看它周围。M：刚刚听起来四十年的对你来说会是一个，是吗？1：它只是一个比较，跟七十年的你就觉得有点亏，当然肯定买公寓还是会有增值的，是吧？M：它也不太能卖，因为它的税很高。1：对，因为税高，这个是，因为上次我妹妹也是想买一个公寓，问了一下确实是这个税好像是地方性的。M2：因为你是营业用房，它的税的比例多缴一笔。1：好像特别高，一个公寓好像要交十万块钱，所以当时我妹妹就摇头，这一点是一个很大的障碍。你说这个增值潜力，这里又要舍掉一笔。M2：除非价格要翻得更高。1：对呀。M：但是买这个的不是更适合像您这样

34、的吗？因为可以省下。1：对。M：二十年之后可能就不需要，已经收回投资了，你继续拿来出租，这时候就会有正，当然你不可能是卖掉了，有没有想过？1：二十年以后，到时候卖就好难卖了，是这样吗？M：租掉呀，继续租，而且会涨。1：你想想一套房子七十年产权的，不管租，还是那个，它最终价值还是比这个大，过二十年以后你照样还能卖得到价，我就不晓得公寓还能卖得到价不，是这个道理吗？M：对，公寓应该是越往后越不能卖了，因为没有人买了。1：不一样呀，是吧？只是说现在眼前利益我是觉得还不错，这个肯定都要考虑。M：对于你来说公寓有没有给你眼前利益？还是听上去没眼前利益？1：我不是说了最多方便一下，以后我就好难那个的。M：

35、你有概念这个附近的房价吗？或者公寓的价格，关心过吗？1：问过，我一下忘了，好像是一万六。M：假设考虑买公寓的话，你会买多少面积的？是喜欢loft，还是不是喜欢？1：我喜欢loft。M：多大面积呢？1：如果要买确实喜欢loft。M：多大面积的loft？1：面积跟这个差不多，因为公寓也就差不多吧，还有很大的公寓吗？M：可能更小，就是问一下你需要多少面积的loft？1：我要买loft的话，那要看吧，看我手上这些钱能够拿出多少来买，主要是看我手上，规划多少钱拿出来买。M：你会吗？1：我不太喜欢，我即使也不想贷很多。M：你之前买房没有吗？1：我贷的不多，大概就是十万块钱，我也就是一年多就还掉了，我不喜欢

36、的感觉。M2：不喜欢欠钱的感觉。1：包括我买车都是一口气。M：你慢慢还。1：我知道，可能若干年以后这个还越轻松，是这样的，但是我还是觉得有钱就一口气买了，因为每个人做事不一样。M：如果loft的话，你可以有投在loft上面？1：可能也就是五十来万，四、五十万。M：四、五十万在红谷滩买得到吗？M2：肯定买不到。M：所以就得往别的区考虑了。1：我不想花太多的钱，如果太多了我就干脆买小房子。M：四、五十万在别的区是可以买到这个loft，您会考虑买吗？1：目前没有考虑，因为我考虑买它来干嘛呢？我用呢？肯定要有目的性的。M：你可以自己做生意，就是做这个。1：我买别的区域就比较偏了，客户都要到很远的地方去

37、找我。M2：比如说作为一种投资呢？1：作为投资我刚刚不是说了吗？公寓的投资还不如看小户型，我情愿多花一点钱买小户型。M：住宅有限购呀。1：对，现在目前一个问题就是住宅限购，我在观望，我在等。不可能永远限购，肯定要放开的，我知道，因为上个我已经问了房价，所以我知道，就是说限购，问了周围一些人，包括那边我都问了，我是有买房子的计划。M：你现在还可以买的？1：我不能买，我已经有了。M：但是是婚前的呀。1：这个我不太清楚。M：婚后没买过，你可以买的。1：你的意思是以我老公的名义买？M2：你老公现在？1：我老公名下倒是没有。M2：那应该可以买一套。M：因为婚后没有买，就可以买。1：但是我买，买自己名下。

38、M：你现在买，你结了婚还是两个人的。M2：你结婚了以后再买，不管计在谁的名下，这套房子都是可以分的，但是您的那套房子还是您的。1：这个我知道，我有办法，或者以我的名义买，所以我不想买。M：你要买在自己名下，那就不限购了，肯定不限购的。1：我妈不能。M：而且还有遗产税，也挺烦的。1：反正有点麻烦。M：要是没有兄弟姐妹的话还行。1：问题是我妹妹她也结婚了。M：那不行，你买了就变成俩的。1：这都说得清楚。M2：这个倒好商量，关键就是国家收税这种事情是逃不掉的。M：买公寓不限购呀。1：但是我还是不会想公寓，除非这套公寓确实有它的亮点。M：假设新建这个区域你会买吗？你对新建了解吗？1：就是新建县？M：对

39、。1：新建的公寓？新建其实离红谷滩挺近的，我没具体看过，我也不知道。M：就是那个方向你会买吗？那个地理位置，平时都不去，是吗？1：很少去。M：你对新建的看法是怎么样的？1：肯定现在的感觉比以前好。M：怎么好呢？1：繁华了呀。M：哪里给你感觉它繁华了？1：感觉规划的比以前好了，主要看这些了。M：你知道它规划吗？1：有时候会去新建县吃饭，去那里玩一下，感觉比以前好多了。M：你去哪里吃饭？1：朋友开的餐馆。M：不是别人的商业体，是吧？1：商业区早几年也去过，感觉还好。M：你觉得如果的店搬到新建，可以吗？1：昨天都在跟我讲，他说要不去新建县开一个店面形式的，因为那边人流量蛮大的，现在比以前都发展了。M

40、：你的是新建人吗？1：对，他以前是新建县的，我就跟他这样说，我说新建县因为我没在那里住过，可能因为他是新建县的人，每个人对自己住宅的地区都有亲切感，他也说那里怎么好，但是感觉也还可以，至少比以前好了很多。虽然现在没有这种决定，但是可以考虑那个方向，除非我再去深入了解一下觉得还不错，我可能吧，有一种可能性，不。M：新建肯定有住宅，对吧？还有公寓，也是新的楼盘，你会买哪一种呢？1：住宅和公寓？公寓除非它有其它的优势我可能才会买。M：就是可以办一个。1：那个不叫优势。M：还有就是loft，公寓才有loft。1：那都不叫它的优势，就是买的前提下我会考虑loft，并不是说它是loft我去考虑。M：没有优

41、势，是吧？你的意思就是公寓这个东西相对住宅就没优势？在投资方面。1：对，因为投资方面还真不觉得它有多大的优势，至少感觉是这样的，因为我对公寓，就跟你刚刚说的时间越久越不好卖，做生意我又不是做什么大生意，公寓一年能为我带来多少我就可以去考虑了。M：东西不好卖，但是会好涨，如果周边将来繁华的话，当然是远期，有没有想过这种的？1：它涨的足以弥补我那些空缺吗？M：什么空缺？1：它越到后面越感觉会贬值一样的，不叫贬值，就是说越不值钱，它弥补得了这一点吗？M2：这个估计得算一笔帐。1：对呀，这个谁都没有算过。M：它只能给你带来一个现金流的回报。M2：比如说像万达这个公寓如果你买下来了肯定是划算的，因为你看

42、得到它的未来增长，哪怕到了四十年的产权期限。1：那不一样，毕竟它在万达这个地方。M2：对，由于它的位置好。1：那不一样呀，所以说要有它的亮点。M：公寓都是这样，公寓都会建在一个商业体附近。1：但不一定，有些公寓就不一定，像地中海那边的公寓就是一个住宅，怎么说呢？可能那边还会新建其它的吧。M：假设说的公寓就是在类似综合体，你去过吾悦广场吗？1：没有。M：梦时代，就是这种，在综合体，等于它一个小区里面的。1：梦时代公寓我去过，因为我有一个朋友在那里租过一套公寓，好像比这里便宜。M：就类似这种，就是楼下是商业体，上面就是公寓，这种你觉得有没有投资价值？还是你觉得还是没有投资价值？1：他那个公寓并不吸

43、引我，我去过他那个公寓，他的公寓我觉得走进去不舒服，没有这种设计舒服。M：还有没是让你觉得不太想自己买公寓来做这个办公的？而是租。1：主要还是因为它的投资价值，可能还是因为这一点。M：所以你觉得现在看不清楚，是吧？1：嗯。M：比如说你现在手上有钱，你会不会想钱放在那儿没什么用？有人觉得我买了房子踏实一点，就变成别的投资了，就是从你的现金变成别的投资的方式。1：我会考虑投资。M：但是不是公寓，是吧？1：也没有，这个不是很明确，人就是这样的，突然感觉哪里吸引了你，可能还是会去考虑，这个没有。M：比如说有人给你一个很性价比高的，现在还没有发展的，你觉得这个是一个投资机会吗？1：你是指公寓吗？M：对的

44、，就是四十年的，像万达这种就是已经成。1：可以考虑。M：那边可能是像万达这种商圈的概念，但是是一个公寓。1：那怎么说呢？未来的发展谁都看不清，这个房子到底能增值多少，会繁荣到什么程度。像南昌的房子很多地方，以前谁都不知道红谷滩这么繁华，房租这么高，以前这里有钱买一瓶水都买不到，隔了一个八一桥，我以前的老房子就在八一桥，八一桥这边就不一样了，老城区。谁都不会想到在红谷滩来买，你现在看看真的是。M：你觉得新建有这样的潜力吗？1：你又提到了新建，我判断不了。M：或者说九龙湖。1：九龙湖就是说有那种，我发现江西人可能比较忠信万达，我觉得万达在哪里，它的房子就涨到哪里。M：万达哪里都是呀。1：我知道，好

45、像在别的大城市可能不太突出，比如说，万达说句实在话也很普通。M：万达都在好偏的地方。1：对，毕竟大城市，国际接轨的，它不一样嘛，但是在南昌这种城市，怎么说呢？万达给人的感觉就是它在哪里，哪里的房价就会涨。你所谓一个商业圈，而且它是一个比较知名的，可能才会去考虑。M：明白，像万达一样好的商业体支撑的公寓，你感？1：说白了还是值投资价值的问题。M：就是未来如果有一个像万达一样的商业体附近的公寓。1：我不是说公寓要有它的亮点吗？公寓有很多。M：所以你觉得这个商业体是一个亮点，是吗？1：那肯定的。M：还有地铁6号线。1：地铁肯定也是一个方面，交通这是一个永远不变的定律，交通肯定是的。M：你先看一下，这

46、是所有人可能租房的时候会考虑的，你看一下在你想租这个办公的时候，你会考虑哪些？1：水电这个还不是主要的，肯定要考虑的。M：你考虑的先放出来，不考虑的可以扔在这里。1：是要考虑的，空调？M：就是带不带空调。1：其实不带空调，自己可以装。M：不考虑的扔在这里，考虑的扔在那里。1：通风，这个怎么说呢？不是主要的，或者说如果它有其它的优势可以弥补的话M：会考虑就放在那里。1：就是一定会考虑的？M：会考虑还是放在那里，这里是完全不考虑的。会考虑的就先放在这里。1：室外机位是指什么？M：就是有没有放空调外机的地方。1：这个不考虑，晾晒那要看，住宅的话一定要考虑的。M：不，是公寓，现在说公寓。1：那公寓要看

47、做什么了。M：您这里需要吗？1：我这里完全不考虑。M：那就不用考虑。1：我这个也晒不了，我基本上不在这里洗东西，基本上。一些小东西，比如说这个铺垫，我就挂在厕所里面也可以解决。loft可以考虑一下，回报率，赠送面积，这个倒不是主要的。M：考虑的，不管是不是主要，考虑的放在那里，不考虑的放在这里。1：我还是要看整个格局呀。M：那就不考虑。1：如果说面积小一点，但是它的格局好的话我就不考虑。开发商品牌要考虑一下，朝向，好像我租这个没有考虑。M：就是我用来当的时候会考虑哪些东西？1：面积不是主要的。M：还是会考虑？1：会考虑。M：不主要没关系。1：总价是什么？我又不买它。M：那就不用考虑，租的话不用

48、考虑。1：户型肯定要考虑一下的，月供，租的话就不用考虑。这个好像关系不大，商业配套这个会考虑一点，这个也要方便。挂壁是什么？M：就是带不带挂壁空调，还是空调。1：这个租的话肯定要装修一点。M：好的，在这里面你觉得按照顺序摆一个，哪个是最重要的考虑？如果你觉得有几个比较类似的可以放在一排里面，就是按顺序排一下就好了。1：用来做生意的话，我怎么把回报率放进去了？我又不买。M：不买就可以拿出来。1：地段，周边，开发商的品牌这些我都比较注重，交通，也是一个重要的方面，差不多就是这样。M：最重要的考虑就是？1：地段、交通。M：地段、交通是第一位的，第二位是开发商品牌？1：开发商品牌，其实我不买它的话，我

49、刚刚搞错了，不买不需要考虑这个。M：也不一定，你很重视万达这个品牌的话就放在这里。1：如果跟这个我肯定。M：比如说我这里满足的这个交通，这个区位，就是红谷滩，我这附近的楼我也可以考虑。1：这个可以，这个确实是我考虑的，当初就是因为这里是万达，我才租这里的。M：好的，万达跟哪个重要？万达，是吗？1：先万达，然后，我再来权衡，值不值这个价钱。M：再下面是考虑它是不是loft？1：loft，所以我才等了两个月。M：再之后呢？是不是装修过的。1：要装修的，毛坯这里也便宜呀，我都没有去考虑。M：会不会考虑几个房间？怎么用？几个功能空间要考虑吗？1：所以这个要区分，之所以要这种就是要这种。M：所以你觉得l

50、oft跟这个有关系，是吗？1：肯定有关系。M：然后再考虑它是不是装修好的，其次考虑的在哪里？1：就是这些面积，关于这间房子具体的东西。其实跟这个都差不多，反而分不了什么主次，这些其实跟开发商品牌有关系，开发商品牌自然这些配套都会上去的。M：自然环境是指它旁边有没有公园，湖。1：这个还好，这个不需要。M：那我拿走了，这个是你觉得跟这个有关的，是吗？还是跟开发商有关的？还是没那么重要？1：其实这个我也是为了方便，方便客户。M：所以你觉得应该在这里，是吗？1：我也不知道放哪儿，都不方便，吃饭都不方便，我也觉得有点不想在那个地方。M2：地段好，这个东西肯定方便。M：景观你在乎吗？1：这样觉得，这些上去

51、了，自然周边应该都还好，跟它的大环境，地段也是有关系的。M：景观的意思可能有一个什么雕塑广场。1：那就关系不大，即使周边没有很那个，主要不是考虑的。M：行，这里是你觉得最重要的，是吧？从这里到这里，到，最好是loft，然后是户型，它要装修好的你再考虑它里面的这个。我稍微有一点问题，你会考虑loft的层高重要吗？我是4.2米。1：非常重要的，我觉得我这里矮了。M：这里还矮了，这里在loft里面算很高的了。1：怎么说呢？可能这个设计的有点压抑，因为loft它也就是这么高，想高也高不到哪儿去。因为这个楼梯是之前规划的，给人有一种压抑感，如果叫我设计楼梯，我可能不会这样设计。M：你可能会把楼梯放这里，

52、是吧？1：会放别的地方，反正我看过其他人的设计，我就感觉有点压抑。这个层高可能跟这个有关系，并不是说层高，是给人感觉有点压抑，设计问题。M：层高，通风跟采光差不多，但是面积呢？面积你觉得跟什么有关？这里因为面积跟没有必然联系，是吧？1：比这个小的也有可能比这个贵。M：对，所以你觉得面积这个位置放在哪里比较适合？你刚刚是放在这里，如果不太重要就放后面，你考虑它是多大的吗？1：也可以大一点，也可以小一点，关键它的格局要好，比如说它的楼梯设计的很好，一目了然，它的位置好，我小一点也可以呀。M2：只要小一点，利用率高？1：对，利用率高，小一点为什么不可以呢？M：差不多应该在这个位置。1：其实它这个设计

53、，我那一块区域都是浪费的，根本就没利用上，显得我这边还小。M：所以它是不是loft，它是功能空间跟面积，是吗？是不是这个关系呀？优先选择loft，然后是选这个，更看重是什么样的户型，然后再是什积，对吗？然后再是精装修的，再是这个套内的这些。1：嗯。M：刚刚这个也解释过了，我就想问一下这个是最重要的。1：地段，做生意肯定要看地段，地段、交通。M：你愿意为第一点，你看中的交通和生活，和地段，愿意比同类型的，就是两个项目如果你租下来一模一样，但是一个位于这里，一个位于别的地方，你愿意多花得到理想的第一条？1：我租的话？M：租的。1：如果在别的地方，你叫我花3600，我就不愿意。M：是的，就是你愿意为

54、万达这个地方比别的地方多花，你觉得是值得的？1：我这里就比原来第一街区多花了一千多。M：所以你愿意溢价一千五？1：一千五之内吧，也不能太多了，太多感觉就有一点太高了。M：溢价一千五以内，你愿意为万达和它的配套溢价吗？因为是万达，你愿意多花钱吗？1：可以的。M：因为是万达，包括在一千五里面，还是？1：包括在一千五以内，还多，那就已经好高了，loft租太高了也不太现实。M：为了这两个综合一千五？1：嗯。M：这边你关注的当中还有没有任何你愿意为它多花钱的？因为我得到了这个。1：loft我愿意多花钱。M：loft你愿意多花？1：稍微多花一点都可以。M：呢？就是，你愿意为loft。1：也是含在这一千五以

55、内。如果一套房子本身别的地方就两千多，两千来块钱，另外我比较好的，我愿意花一千五，如果你还高于一千五，翻倍了我就觉得没必要。M：其实是这个关系，对吗？你更看重它是不是loft？1：对。M：所以这三个含在一块儿一千五。1：等一下，其实这个loft是我喜欢的，但是有没有这种情况？就是一个平层，也是规划的格局比较好的平层，我是假设，假设那个平层也规划的好，那要看，如果那个平层，我还是愿意为loft多花钱，没错。M：好的，你愿意为前面三个多花钱，后面愿不愿意多花钱？1：户型、面积、精装修，精装修肯定要呀，可以呀，因为我用来做生意，毛坯我是不考虑的。M：精装修你愿意为它花？像这样一套，你觉得装修过的跟没

56、装修过的要差？1：五百块钱以内。M：每平米，是吗？1：整个。M：，对吗？1：对，。M：每月五百块，行，那边层高，没有别了的。下面来问一下，假设买一个公寓投资，做什么用处就不关心，如果是投资的话，你会考虑哪些？也是投资一个公寓，四十年产权的，还是说你完全不考虑？不考虑咱们就不做练习了，四十年的公寓让你买。1：买肯定这个也是，这些我都要考虑。M：所以还是会考虑的？1：别了，你是叫我再排一遍，是吧？M：如果买的情况下，就不要了，是不是？1：不要了，其实这些跟这些一样，差不多。等我看一下，周边自然环境，这个要的，回报率，这个就应该放在M：回报率？1：你不是叫我买吗？M：是的。1：买我肯定要放在第一位了

57、，我作为投资肯定回报率要高。平层我还是不考虑吧，毛坯的我可以考虑，我可以按照自己，那我放在哪里呢？这些都是我考虑的，那我考虑的就多了。单价是指什么？M：就是一平米。1：那肯定要考虑呀，既然要买它，这也是很重要的一点。基本上这些我不考虑的把它理出来，都要考虑呀。M：你是不用，是吗？1：万一的话，月供M：月供过？1：最多两千块钱，我不喜欢太多，我也不喜欢贷很多，所以我也不想月供好多。M：月供两千。1：我以前买那个房子就是特意把年限拉的很长，贷也没贷多少，月供就很少，我又提前一口气把它还掉了。其实这些都是考虑的呀。M：好的，如果考虑的情况下你再排一个顺序吧。1：这个虽然我考虑，但是这是啥意思？M：你

58、这个应该不会考虑的，你不要贷那么多。1：得房率？M2：就是公摊。1：其实这个公摊都是很高的。M2：是的。1：这个考虑意义呢？又不是我能左右的东西，总价我肯定要考虑的，总价单价，朝向跟面积都是放在一起，赠送面积，如果要买的话我肯定会考虑它的面积，晾晒，买就不一样了。M2：买就要考虑的更细一点。1：对，这些都会。月供？M2：考虑付款的话就没有月供这个事情。1：我买不起就干脆不买，要买的话我就不想太那个。M：排好顺序了，是吗？第一是回报率，第二是这个。1：回报率应该是放在第一位的，我买公寓肯定就是作为投资的。M：先理一下，这个还是在一起，对吧？这个时候很关注下面是哪个？是开发商品牌吗？1：等会儿，想

59、，我可能还是会关注这个。M：几房几厅。1：几房几厅。M：总价不考虑？1：总价考虑，肯定。M：总价、单价。1：单价是什么意思？M2：就是总价除以建筑面积，就是单价。M：你觉得总价比这个回报率，哪个更重要？就是你有限制总价吗？过总价。1：总价很重要，因为我不可能买太贵，这是肯定的，回报率跟这些是有关系的，跟各方面这些东西。M：你是说平行的吗？1：嗯。M：其次呢？1：然后是这个户型，面积，当然是最少的钱最大的面积，朝向这些多会考虑。M：为什么要考虑朝向？因为是公寓。1：我把它当住宅来考虑。M：没关系，无所谓。1：多少也会考虑一点吧，朝向如果很奇怪的话，肯定也会考虑一些的。M：然后呢？1：单价考虑，单

60、价不跟总价有关吗？M：不一样，就是你更考虑的是总价？1：肯定是总价。M：然后就是它的面积，是不是？应该是这样子，其实你更在乎它的功能，还是它的面积？就是功能到了，你多少面积有弹性吗？1：其实功能挺重要的。M：那么就是这样的，继续，下面是什么？精装，毛坯。1：我要买毛坯房。M：自己买要买毛坯的？1：嗯。M：精装不考虑吗？1：要买的话精装我总觉得它这个不实在，它的精装可能跟我用的材料，我相信。M：但是精装效果应该比你自己好。1：效果是好。M：材料也是一样的呀，而且它的单价更便宜。1：精装单价还更便宜？M：大规模采购的嘛，肯定比你自己买的这个要便宜。1：但是精装那些材料，是不是这样？因为我不太了解精