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文档简介

1、泰康人寿品牌商品引见.泰康家庭保证方案爱家之约泰康人寿品牌商品. 背景概述 市场分析 产品引见.索引 “爱家行动公司品牌建立产品开发思绪家庭保证方案的理念根底.“爱家行动 “爱家行动是公司2002年最重要的市场推行活动,也是最重要的公司品牌宣传活动。目的是追求在产品、客户效力、营销方式、品牌树立等方面,全方位引领人寿保险效力业一次创新的革命,从而到达市场重组、品牌重塑、公司业务大开展的目的。主题:新生活 新时髦 新泰康. “新生活运动 “四新 新制度、新产品、新效力、新系统 市场推行“路演“爱家行动.新生活运动实现三个转变实现公司业务开展,完成由小变大,由弱变强战略目的;以“新生活运动为契机,

2、由内到外地提高公司中心竞争才干,塑造国内一流金融效力品牌提升泰康人寿开展支撑点和运营舞台,扩展运营视野,突破传统金融效力业的范畴, 全方位地融入效力行业,塑造世界一流的效力品牌.公司品牌建立市场定位 品牌定位 品牌建立.市场定位 日益增长的工薪白领消费群体 寿险营销运营的三个层面: 第三层面:运营个人 第二层面:运营家庭 第一层面:运营商圈 专业行销高起点.十六大报告提出扩展中等收入者的比重,将有利于中国的社会稳定。目前,我国的中等收入者所占的比重在15%到20%之间。所谓中产如今已成为继温饱、小康之后,又一衡量人民生活程度的经济规范,也是中国经济开展战略三步走的第三个追求目的。.品牌定位倡导

3、日益增长的工薪白领消费群体的现代生活观、家庭价值观和审美观 初次在寿险界提出面向日益崛起的“白领阶层销售的远景规划。泰康人寿代表人们和家庭未来幸福、安康、美满的新生活,倡导一种青春、安康、时髦、充溢活力的工薪白领人群的现代生活观、家庭价值观。 高定位的品牌笼统. 传统的金融品牌清新、亲和新生活、新一代、新思想泰康的品牌精神定位:工薪白领消费群体的现代生活观、家庭价值观、审美观稳重正统实力 .人寿及安康保险家庭价值个性爱心责任保证新型的日益增长的工薪白领群体,是一个伟大民族和强盛国家的价值基石泰康 .泰康品牌精神的载体一公司二产品 三效力 四技术及制度 .先进的寿险CSC系统初次在中国保险业实现

4、数据集中处置,提高整体任务效率 实现保单单位管理向保单客户单位管理的转变 保证泰康人寿客户效力在全国内的同存通兑 符合泰康长久利益的新根本法技术与制度.该系统是美国第二大软件公司CSC公司的金融事业集团的产品,是目前国外最先进、最专业的寿险管理软件包之一,在全世界已有包括瑞士丰泰在内的近百家保险公司运用该产品。花旗银行曾用十年时间在全球建立了三个洲际数据处置中心。中国银行方案用五年时间建立华北、华东、华南、美洲四大数据处置中心。 泰康用二年时间实现了全国一个数据处置中心。 CSC系统以客户为中心支持一张保单保全家的概念.四维一体的新生活广场泰康新生活广场95522泰康在线 员工队伍门店式客服中

5、心.泰康的战略开展目的泰康人寿的战路开展目的建立最具亲和力、最受市场青睐的专业化寿险公司,使我们成为变革和重组时代行业开展的引领者和革新者 现代化的具有国际概念的金融集团国际胜利企业的开展历史最大的公司最盈利的公司管理最好的公司最受市场青睐的公司 泰康人寿是一个具有高远的开展目的和历史使命感的公司,公司 开展的战路目的是企业开展目的的最高层次.泰康的伟大理想中国金融界第一效力品牌.产品开发思绪 公司品牌建立的需求 市场的需求 产品创新 产品战略.产品开发目的配合公司品牌建立泰康家庭保证方案正是表达泰康公司品牌内涵中的“中产阶级家庭价值观的一个产品。企业的中心竞争力: 不断丰富的产品和优质的效力

6、.市场需求社会生活、家庭构造的转变 储蓄型消费信贷型投资理财智慧型市场调研阐明:目前的家庭普遍注重大病、医疗、养老等方面的保证提供整个家庭保证的保险,防止了以往一个家庭多张保单,操作手续繁琐的情况,通俗的说家庭保单的概念可以了解为存折的概念.产品创新市场现有产品类型:分红、投连、万能以家庭保单营造营销新概念整合行销资源家庭保单是泰康公司整体销售力的重要部分。包括产品开发、系统支持、推行培训、品牌宣传、电子商务、客户效力等全方位的、立体的、新型的营销概念。.以分红为主,传统及投资连结型保险为辅做到市场细分整合行销资源提高营销才干、提升公司业务的内嵌价值 产品战略.产品定位一直站在客户的立场上设计

7、产品,中高价位,提供全方位效力,以分红系列产品为主导,以安康险和传统险为补充,以泰康家庭保证方案营造营销新概念。.家庭保证方案的理念根底寿险的功能和意义 人寿保险是躲避、控制人们未来风险,为人们提供生活保证,同时具有储蓄、投资功能的“爱的事业。从少儿、到成年,再到老年,保险伴随人的终身,经过寿险的安排,每个人、每个家庭都可享遭到可以预见、可以安排的安康、幸福、美满新生活。 让美丽的生命充溢尊严和诗意地存在,这既是新生活的内涵,也正是寿险事业的终极使命和最大价值所在。.泰康人寿的新生活价值观泰康人寿新的家庭价值理念 中心:爱心、保证家庭保证方案的理念根底面子的职业、丰厚的收入、安康的体魄、美满的

8、家庭、充足的闲暇周游世界让一切热爱生活的人们更有自信心、更有勇气去面对人生的全部困难,就是让人们去浅笑着迎接新生活、挑战未来,就是让一切热爱生命、追求愉快生活的人们能日日踏实,时时自信!. 风险保证投资理财 生命与安康的关爱 子女教育基金养老与晚年生活规划 遗产与税务安排 维护生命的尊严与价值.总 结泰康家庭保证方案是集产品、效力、价值、品牌的四位一体。家庭保证方案是一种创新的寿险产品,是一种开放的、人性化的效力,是一种崭新的寿险理念,是一种工薪白领人士的新生活价值观,更是一种以家庭价值观为中心的品牌精神。.宣传家庭保单不是单一的险种推展,而是将公司的企业文化、开展规划融入其中。不是卖保单而是

9、卖一种崭新的“家庭生活的概念。 未来寿险销售的是: 觉得、感情以及生活方式。.泰康家庭保证方案 观念创新 营销创新 效力创新品牌创新. 背景概述 市场分析 产品引见.七十年代三大件.八十年代三大件.九十年代三大件.改 革 国有体制改革医疗体制改革住房制度改革一切问题都要本人扛.三大件人寿保险小康标准.2002年销售保费占比.人们对保险的最根本需求养老医疗意外 & &人寿保险的最大功能保 障!.医疗市场治疗大病平均需求8.3万元的医疗费用,而且以19%的速度逐年攀升。全球每年因癌症而死亡的人数为630万人,我国就有约130万人,占比达20%;我国现有癌症病人不少于200万人,每年新发病人约有16

10、0万人。小儿患病呈成人化趋势开展,白血病尤为多见,占儿童肿瘤的60%。医疗体制改革:“本人看病,国家掏钱国家和个人共同承当2002年5月开场,国家公务员、教师、医生等纳入社会医疗保证范畴。2001年“生病住院初次超越“下岗失业和“物价上涨,成为中国城镇居民最关怀的问题。生态环境日趋恶化、身患大病概率上升、医药费用上涨过快、医疗保险制度改革、 医药卫生体制全面改革.养老市场银发浪潮社会老龄化趋势。1997年,我国曾经进入老年化国家行列。估计到2050年,60岁以上老年人口将到达4.4亿,80岁以上老年人口将突破8800万。中国将成为严重老龄化国家。家庭构造向小型化过渡,倒金字塔型的家庭构呵斥为如

11、今和未来主要的家庭构造方式。家庭养老方式难堪重负。老年人口赡养率的不断上升和抚养比的继续下降。我国的养老保险体系:根本养老保险、企业补充养老保险、个人储蓄性养老保险。根本养老保险制度的现行方式是1997年确定的“社会统筹和个人帐户结合的混合方式。据“中国养老保险基金预测与管理课题组发布的报告,我国养老保险基金收不抵支,2000年基金缺口为357亿元,养老基金个人帐户在不到3年的时间内,空帐曾经到达1990亿元。估计未来25年中国社会统筹基金的总缺口将到达1.8万亿元,年均717亿元。.理财市场心思学家马斯洛的需求实际通知我们,人类的需求是有层级之分的:在平安无虞的前提下,追求温饱;当根本的生活

12、条件获得满足之后,那么要求得到社会的尊重;并进一步追求人生懂得最终目的自我实现。家庭理财是维系一个家庭及过好日子的重要保证。家庭理财就是运用一种好的方法对家庭经济进展方案和管理,加强家庭经济实力,提高抗风险才干,增大家庭成效。也就是利用开源节流的原那么,添加收入,节省支出,用最合理的方式来到达一个家庭所希望到达的经济目的,这样的目的小到增添家电设备,外出旅游,大到买车、购屋、贮藏子女的教育经费,直至安排退休后的晚年生活等。家庭理财的苦恼如何消除通货膨胀、资产贬值等要素对资金价值的侵蚀?如何使手中的钱越变越多钱生钱?如何使本人的老年生活无忧无虑、老有所养?如何在不测发生时有效应对?如何为子女教育

13、生长发明良好条件?如何安居乐业?.为步入小康的家庭建立家庭保证系统协助人们安排未来美满、幸福新生活协助人们解除改革之后住房、养老、医疗等后顾之忧推进人们到达小康生活规范效力于日益崛起的工薪白领消费群体 .附加定期完全可以满足人们对保险的根本需求!我们的“爱家之约世纪泰康生命关爱松鹤延年世纪泰康附加定期家. 背景概述 市场分析 产品引见. 以家庭为投保单位,根据家庭的不同需求,可为家庭量身定做一套符合家庭需求的家庭保证方案。产品功能.三口之家两口之家单亲家庭爱家之约.爱家之约爱家之约安康篇爱家之约养老篇. 泰康“爱家之约-安康篇 提供集门诊、住院、津贴于一体的综合医疗保证 提供综合不测保证 专家

14、运作,保值增值 年年红利,利滚利. 普通疾病 艰苦疾病 疾病身故疾病风险.疾病保证普通疾病:按费用的80%报销艰苦疾病:按费用的90%报销费用报销举例:因肺炎住院共破费5000元,爱家之约共报销 元举例:因癌症住院共破费4万元,爱家之约共报销 元40003.6万.疾病保证普通疾病:最高每日150元艰苦疾病:每日最高300元住院津贴举例:因胃炎共住院20天“爱家之约给付 2550 元3天免赔举例:因癌症共住院100天“爱家之约给付 29550 元为什么不是3万元? .疾病保证1056种手术津贴艰苦器官移植手术津贴手术津贴举例:做普通手术,年8000元做器官移植手术,年最高15万元.疾病保证提供2

15、7种大病保证确诊大病之一,给付现金艰苦疾病的保证例如:投保大病保险20万元初次确诊患癌症,给付20万元,可作为门诊费住院费用报销90%,住院津贴每日最高300元.疾病保证疾病身故免交遗产税丧葬费用爱心与责任 . 门诊 住院 残疾 身故不测风险.不测保证举例:下雪天路滑,摔伤脚部医院门诊费460元。“爱家之约报销金额: 门诊报销50元免赔余下限额内100%报销410元.不测保证举例:因交通不测住院30天。“爱家之约给付金额: 住院津贴最高每日170 元5040元为什么不是5100元?.不测保证 根据残疾程度按不同比例给付。 最高给付比例 100%残疾补助.不测保证 仅不测一项的身故保险金给付最高

16、可达 300万元不测身故. 泰康“爱家之约-养老篇 返还本金 固定报答 领取灵敏 专家运作,保值增值 抵抗通货膨胀 年年红利,利滚利.养老保证领取方式多样:一次性领取、分年领、月领,自在选择举例:投保养老险,年交保费5000元,20年交费,65岁领取: 65岁享有的利益:1给付10万元生存金2拥有固定报答3享有保单红利,资产保值增值.子女教育.智慧宝贝所交保费 保 险 金 额岁18岁19岁20岁21岁25岁保额 保额保额 保额 保额 生存金身故金红利 累积红利.传统寿险VS爱家之约3张投保单,资料反复3个主险,保费高3张保险单,不便于客户整理不能添加主险一张投保单配偶及子女没有必选项保单可晋级

17、一张保险单,温馨家庭卡锁定的是一个人锁定的是一个家庭.NO.1-简 便全家只填一张投保单一张保单含多个险种客户本人选择,自在组合赠送温馨家庭卡,便于保单管理产品特征量身定做.NO.2-优惠家庭其他成员可以单独购买附加险少儿不测医疗,弥补少儿市场空白产品特征一人投保 全家获利.NO.3-人性豁免保费家庭经济支柱发生身故与失能,将免交整张保单家庭成员一切长期险保费视同交费产品特征一张保单保全家.身故与失能豁免保费保险 1、 在投保人身故或失能的情况下,免交整张家庭保单的长期险保险费。2、 免交保险费,视同为在交费日,公司交纳保险费。 3、充分表达了人性化设计特点。为保单上保险.身故与失能豁免保费保

18、险投保险种保险金额保费先生(32岁)松鹤延年(65岁满期)投保人身故豁免保费投保人失能豁免保费1641030006000300067.840.8太太(30岁)松鹤延年(65岁满期)205023000总保费:6108.6举例阐明如下:其中,交费年期为20年.身故与失能豁免保费保险 假设1:先生在第2年身故、太太活到65岁1、保费支出: 2年,共交纳2*6108.6=12217.22、保险利益描画:先生身故后,免交整张保险单的长期险保险费。先生身故时,除得到先生所投保的松鹤延年已产生红利外,还可获身故保险金16410+2*3000=22410太太在65岁,可获生存金:20502+20*3000=8

19、0502太太在65岁,可获累积红利程度:与每年交纳3000元、共交纳20年保费的保险单所产生的红利程度一样.假设2:先生在第2年失能、先生与太太都活到65岁1、保费支出: 2年,共交纳2*6108.6=12217.2元2、保险利益描画:先生失能后,免交整张保险单的长期险保险费。先生在65岁,可获生存金:16410+20*3000=76410先生在65岁,可获累积红利程度:与每年交纳3000元、共交20年保费的保险单所产生的红利程度一样太太在65岁,可获生存金:20502+20*3000=80502太太在65岁,可获累积红利程度:与每年交纳3000元、共交20年保费的保险单所产生的红利程度一样身

20、故与失能豁免保费保险 .假设3:先生在第2年失能并活到65岁,太太在第10 年身故1、保费支出: 2年,共交纳2*6108.6=12217.2元2、保险利益描画:先生失能后,免交整张保险单的长期险保险费先生在65岁,可获生存金:16410+20*3000=76410先生在65岁,可获累积红利程度:与每年交纳3000元、共交20年保费的保险单所产生的红利程度一样太太在第10年身故,可获身故金:20502+10*3000=50502太太在第10年身故时,可获累积红利程度:与每年交纳3000元、共交10年保费的保险单所产生的红利程度一样身故与失能豁免保费保险 .NO.4-晋级建立家庭保证平台根据保证需求的变化,不断使家庭保证晋级保单功能一直不落后产品特征爱 无 止 境.投保要求1、投保人与主被保险人是同一人;2、家庭是指主被保险人、配偶与子女,子女不超越18周岁;3、配偶或子女不要求全部投保,家庭成员中两人以上含两人投保即可投保“爱家之约;4、附加世纪泰康、不测损伤、不测损伤医疗保险的最高续保年龄为64岁;5、一切长期险的交费年期一致除世纪之星两全保险分红型B款为6年交费外。交费年期可选择10年、20年;6、各险种的交费频率为年交;7、投保人身故或失能,免交整张保险单的长期险保险费,一年期险种不属于豁免范围之内.1、松鹤延年或生

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