某贸易有限公司出口发展现状及其策略研究

1、 .wd. .wd. .wd.xx化工大学xx学院NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF CHEMICAL TECHNOLOGY 15 届本科生毕业设计论文姓名：专业： 国际经济与贸易 班级：学号：毕业设计论文题目：xxx贸易出口开展现状及策略研究 指导教师：20 年 月 日本科毕业设计论文诚信申明本人申明：我所呈交的本科毕业设计论文是本人在导师指导下对四年专业知识而进展的研究工作及全面的总结。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学或其它教育机构的学位或证书而已

2、经使用过的材料。与我一同完成毕业设计论文的同学对本课题所做的任何奉献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。假设有不实之处，本人承担一切相关责任。本人签名： 年 月 日xxx贸易出口开展现状及策略研究 摘 要目前，随着我国玩具出口总额总量的不断增加和出口范围的不断延伸，我国已经成为名副其实的玩具生产大国和出口大国。但是，相对于美国、日本等玩具强国而言，我国的玩具行业开展还存在很大的差距，在国际玩具行业的竞争力还不太充足，在出口贸易开展过程中还有很多的问题需要解决。改革开放以来，我国专业的贸易数量不断增加，开展规模不断壮大。贸易形式也从刚开场“三来一补的加工贸易逐渐研发出自己的品牌，在国际市场上进

3、展角逐。xxx贸易作为我国建设比较早的贸易公司，其主要出口的产品是各类玩具和礼品，经过长时间的开展，已经积累了一定的资本，创设了BSxxx乐园品牌。在国际玩具市场上占据了一定的份额。但是，这并不说明xxx贸易在国际玩具市场上具有强劲的竞争力。它想得到进一步的开展，必须要对其玩具出口现状及应对策略进展研究。本文通过对国际竞争力的几个衡量指标的分析，结合xxx贸易的出口现状，总结了xxx贸易在出口开展过程中的问题，为xxx贸易出口的开展提供一定的建议，也为同行业的企业提供一定的借鉴。关键词：xxx贸易；开展现状；应对策略；开展局限 Abstract At present, with the inc

4、reasing of Chinas toy exports total and export range extending continuously, our country has become a veritable toy producer and exporter. However, relative to a toy powers such as the United States, Japan, Chinas toy industry development still exists a big gap, in the international toy industry com

5、petitiveness is not too enough, there are still many problems in the process of the export trade development needs to solve.Since Chinas reform and opening up, Chinas professional trade co., LTD., a growing number, development scale is growing. Trade form also from the beginning of the three to fill

6、 a processing trade gradually developed its own brand, compete in the international market. Sunny trade co., LTD., established in China relatively early in the spring of trading companies, the main export products are all kinds of toys and gifts, after a long time of development, has accumulated a c

7、ertain amount of capital, created the BS sunny spring park brand. Occupy a certain share in the international toy market. But that doesnt mean sunny spring trade co., LTD. With strong competitiveness in the international toy market. It want to get further development, must be the toy export status a

8、nd coping strategies for research.In this paper, through the analysis of international competitiveness of several measures, combined with the export situation of sunny spring trade co., LTD., summarizes the sunny spring trade co., LTD., in the process of export development issue, as the sun spring t

9、rade co., LTD., provide some Suggestions of the development of export, also provide certain reference for the industry enterprise.Keywords:Bright springtrade limitedcompany DevelopmentstrategyDevelopmentLimited 第1章 绪 论第1.1节 研究背景 改革开放以来，我国经济取得了举世瞩目的成就。尤其是在对外贸易方面，我国对外贸易额由2000年的4743亿美元上升至2013年的4.16万亿美元

10、。一直以来，中国是世界上的出口大国，也是玩具生产国。参加WTO以来，凭借原材料和劳动力本钱优势，中国已开展成为全球最大的玩具生产国和出口国。2010年我国玩具出口额到达100.76亿美元。从1995年到2011年，除了2008年受到全球金融危机的影响玩具出口总额有所下降之外，另外的年份基础上都在不断增长，其年增长率 基本保持在7.45%左右。但是，我国玩具的出口仍然是以加工贸易为主，贴牌生产，自主品牌意识薄弱，研发能力不强。我国出口玩具以毛绒玩具、木制玩具、塑料玩具等为主，技术含量不是很高。近些年来，欧美等兴旺国家频繁对中国玩具的出口实施技术性贸易壁垒，不断出台玩具法律法规。两次事件的发生导致

11、了我国玩具出口企业遭遇重大损失，有的企业甚至被迫退出市场。 伴随着世界经济的不断复苏，世界玩具市场的需求依然比较乐观。然而，我国正面临劳动力本钱优势的丧失，原材料价格的上涨，人民币不断升值的问题，在这些的背景下，我国玩具出口企业再次面临危机。可以说，继续生产低附加值、低利润的玩具企业将面临无利可图的境地。因此，如何提升玩具产品出口企业的竞争力，是目前亟待思考和解决的重要课题之一。因此本文选取广东省xxx贸易，进展玩具出口分析。第1.2节 研究目的与意义xxx贸易作为我国成立比较早的专业的贸易企业，其主营业务就是玩具和礼品的出口贸易。经过多年的开展，这一公司凭借极大的价格优势在国际玩具市场上占据

12、了一定的份额，成了澄海地区玩具出口企业中的佼佼者。但是，随着国际竞争形势的逐渐升温，xxx贸易玩具出口面临了巨大的挑战。但是，有压力就有动力，xxx贸易玩具出口虽然有很大的压力，但是这也正是其开展的机遇。对xxx贸易玩具出口开展现状进展分析，了解其开展过程中遇到的问题，针对性地提出促进公司玩具出口贸易开展的策略，为xxx贸易的开展提供可行的建议，也为同行企业的开展提供借鉴。第1.3节 国内外研究现状中国是全球最大的玩具生产国和出口国,其出口玩具占据了世界玩具出口总额70%左右，为我国对外贸易规模的扩张和贸易顺差的实现做出了不少的奉献。但是，我国玩具产业也是受到技术贸易壁垒影响最为严重的国家。国

13、外学者很早就开场对玩具出口贸易进展了研究。Vernon(2004)等初步估计了欧盟委员会对玩具安全指令的修改方案可能导致跨国公司和中小企业的本钱增加, 即安全指令的修改方案会使跨 国公司最高增加本钱11.9%,使中小企业的本钱增加81% Vernon,J.,T.Nwaogu, R.Salado et all. Study on the impact of the revision of the Council Directive 88/378/EEC on the safety of Toys, A Report prepared for European Commission Directo

14、rate General Enterprise by Risk & Policy Analysts Limited,2004，Van Beers, Vanden Bergh (1997)使用21个欧盟成员国的横截面样本数据,实证分析了一国实施相对严格的环境规制对他国玩具出口和本国玩具进口的影响,结果说明提高贸易壁垒再一定程度上会使本国出口增加,进口减少 Van Beers,C.,J.van den Bergh, An Empirical Multicountry Analysis of the impact of Environmental Regulations on Foreign Tra

15、de Flows,Kyklos,1997,50(1),29-46 。Xu.X( 2000 )利用20个国家1999年的数据比照分析了出口玩具商品对环境规制变化的敏感度,结果显示环境敏感度高的商品以及非资源依赖型的商品对环境规制的严厉反响较为强烈;而一旦出现一国严格的贸易壁垒 ,那么意味着他国会采取新的贸易壁垒来补偿更加严厉的环境规制造成的负面效应 Xu,X. International Trade and Environmental Regulation: Time Series Evidence and Cross Section Test, Environmental and Resour

16、ce Economics,2000,17(3),233-257 。 国内对玩具出口的相关研究不少,且近年来对该方面研究的文献有所增加。颜畅(2010)分析了金融危机背景下我国玩具出口困难的原因,并从出口企业自身、玩具协会和政府三个方面提出解决对策 颜畅.金融危机背景下玩具出口业的困境与对策J.金融与经济, 2010 (2): 93-94 。葛孟(2008)从我国玩具出口的内部和外部环境分析了我国玩具出口的现状,并针对内因和外因两方面提出了相应对策 葛孟.我国玩具出口企业的现状、问题及对策探讨J.技术经济, 2008(12):87 。蔡兴仁(2004)分析了我国玩具出口的主要市场和我国玩具业的开

17、展现状,阐述了我国玩具出口企业参加 WTO后面临的机遇和挑战,主要对我国玩具出口企业拓展国际市场方面提出了针对性的建议 蔡兴仁.我国玩具企业拓展国际市场策略研究:D.广州:暨南大学 ,2004 。王娜 (2010)主要对后危机时代我国中小玩具出口企业如何开展, 从转变出口增 长方式,树立品牌价值观,拓展多元化市场等方面提出解决对策 王娜.我国中小玩具出口企业如何走出困境J.对外经贸实务,2010 (8): 49 -51 。徐翔(2010 )通过比较世界玩具产业开展和中国玩具产业现状,提出全球金融危机后我国玩具产业将面临五大变革:DNA革命,即赋予玩具生命,创造玩具品牌;设计革命,即激发玩具活力

18、;功能革命,即提升玩具价值;商业模式革命,即构建网络平台;产业整合革命,即联手动漫和创意产业 徐翔.中国玩具产业面临五大变革J.营商之道,2009(4):49-52 。郭晓晶,秦雷(2010)从内外部原因分析了我国毛绒玩具出口面临的问题和对策 郭晓晶,秦雷.我国毛绒玩具出口面临的问题及策略.对外经贸实务, 2010(8):46-48 。封永梅(2009)分析了我国玩具出口企业在遇到经济危机等出口环境恶化的情况下,进展出口转内销的可行性,同时提出了在玩具出口转内销过程中必须考虑的问题 封永梅.金融危机背景下玩具出口企业转内销的思考J.现代商贸工业 , 2009(12):28-30 。杨勇华(20

19、10)测算了我国广东省玩具出口的国际市场占有率、贸易专业化指数和显性比较优势,分析了关税经济效应。研究说明以广东为主要生产基地的中国玩具,总体上有着较强的比较优势和国际竞争力,广东玩具显性比较优势指数远远高于广东其他一些传统优势产业，在全球经济衰退和国际市场需求下降的背景下,玩具出口退税率的提高对玩具出口有非常直接的刺激和拉动作用 杨勇华.广东省玩具产业国际竞争力实证研究J.广东播送电视大学学报, 2010(1):11-14 。 第1.4节 研究方法本文主要使用文献综述法和归纳法来进展研究。使用文献综述法整理了和国际贸易有关的相关指数，而使用归纳法那么总结了xxx贸易出口开展现状。在此基础上，

20、总结了xxx贸易出口开展对策，为xxx贸易的开展提供一定的借鉴。第2章 产品国际竞争力的相关衡量指标 第2.1节 国际市场占有率国际市场占有率指标是马裤森在1992年提出的一个概念，用英文表示为：International Market Share。简称IMS。在他看来，“在一个自由贸易的环境竞争中，假设一个产业在国际市场上的出口下降，那么说明这个产业缺少一定的国际竞争力。国际市场占有率指的是一国出口总额在世界出口总额的比重。从这一数据变化中我们可以看出：一国某产业或产品的国际竞争力或者其竞争地位的调整。这一比重的升高就意味着本国产业或者产品在国际市场上的竞争力增强。也就是说，国际市场占有率的

21、上下直接反映着一个产业或者产品在国际上的竞争力。国际市场占有率的计算公式是： 国际市场占有率=一个出口总额/世界出口总额。当某国产业或者产品国际市场占有率这一指标的数值介于0，1之间时，其数值越接近1，说明国家的这一产业或者产品在国际上的竞争力越强，而这一数值越趋近0，那么表示一个国家的产业或者产品在国际上的竞争力缺乏。通常情况下，一个产业或者产品在国际市场上的出口总额增加，其国际市场占有率就会随着增加。但是，有时候研究者也要考虑尽管一个产业或者产品出口总额增加，但是世界出口总额也相应增加之时，也许其国际市场占有率会出现相应下降的情况。所以，在考察国际市场占有率这一指标的时候，需要结合多个指标

22、来综合进展考虑，而不是只观察一个产业或者产品的出口总额。秦宝庭在?“市场占有率浅谈?中对“国际市场占有率的概念进展了论述。他从“市场占有率这一概念出发进展了多个层面的研究。首先，秦宝庭分析了“市场的概念。在这里，市场可以从两个角度来分析，一是商品买卖的地点，二是商品行销的区域。而分析“市场占有率更多的是讨论的商品行销区域的占有率。针对“国际市场占有率，他总结了和这一概念有关的指标的计算方式，从中找出对“国际市场占有率存在影响的相关因素。这些相关因素不同，国际市场占有率这一指标所反映出来的企业产品的竞争力也有所不同。因此，在使用这一数据的时候，我们必须要多方面考虑， 防止片面化。第2.2节 贸易

23、专业化指数贸易专业化系数，用英文表示是Trade Special Coefficient，简称TC。有时候人们也使用比较优势指数或净出口比率来进展分析。其内涵指的是一国某产业进出口贸易之间的数据差在该产业进出口总数据中所占的比重。这是一个衡量某一产业贸易总额的相对值，不受通货膨胀等外在因素变动的干扰，数据相对客观，具有一定的参考意义。换句话说，不管进出口的绝对量是多少，它都在-1，1之间浮动，这一数值在0 附近浮动的时候，表示这一产业的比较优势趋向于平均水平，这就是说该国该产业的贸易水平和世界贸易平均水平比较接近；当这一数据大于0时，说明该国该产业的贸易水平比较高，在国际竞争过程中优势比较明显

24、，竞争力更强；相反，这一数值小于0的时候，那么表示该国该产业在国际市场的比较优势并不明显，其竞争力相对较弱。当其取值接近-1的时候，说明该国的该项产业 基本上依靠进口，出口数量极少；反之，当其取值接近1的时那么说明该国的该项产业出口非常旺盛，进口数量极少。吴娉娉在其?自由化背景下中日韩旅游服务贸易的比较研究?结合中、日、韩三国旅游业的开展讨论了贸易专业化系数的相关情况。通过中、日、韩三国旅游进出口数据的比较，分析了这三个国家的旅游产业的贸易专业化指标，得出三个国家旅游行业在出口方面的竞争力和开展趋势。第2.3节 显性比较优势指数美国经济学家巴拉萨Balassa在 这1965 年提出了Revea

25、led Comparative Advantage，也就是显示性比较优势指数这一概念，简称RCA。在他看来，一个国家在其某一产业在贸易方面的比较优势，应该通过这一产业的出口总额在该国总出口中所占的份额和世界贸易中该产业出口占总出口贸易额的份额之比来表示。RCA指数代表的是一个国家某一产业的出口与世界平均出口水平比较的相对优势，这一数据不受国家出口总量浮动和世界总量浮动的影响，可以比较准确地代表一个国家的该产业这在进出口贸易中的比较优势。一般情况下，该国 RCA1 就表示一个国家的这一产业或者产品的显性比较优势处于劣势；假设 RCA 指数1 ，这表示一个国家的这一产业或者产品的显性比较优势处于优

26、势。这一数据越大，说明该国的该产业或者产品在国际上的竞争优势越明显。通常，这一数据的数据介于1.252.5之间，表示国家这一产业或者产品在国际上具有绝对明显的竞争优势；假设这一数据指标处于0.81.25之间，说明该国这一产业或者产品在国际上具有一般的竞争优势，其在国际上具有中度的竞争力；而这一指标系数0.8时，那么表示该国的这一产业或者产品在国际上的竞争力比较小，在竞争过程中 基本处于劣势。第2.4节 出口优势变差指数出口优势变差指数只要是把各类商品的出口增长率和出口总额增长率加以比较，以确定在一段时间内某种商品具有更强或者更弱的出口竞争力。其主要的计算方式是：某种商品的出口优势变差指数=Gj

27、Go100在上面的这个式子中， Gj代表的是某国j种产品出口增长率，Go代表某国出口总额增长率。而某国商品对的出口优势变差指数就是两者之间的差的百分比。一般情况下，这一数据会出现四个区间。这四个区间，代表着国家这一产品的国际竞争力处于四种状态。第一种，P10，代表国家的这一产品具有非常明显的竞争优势；第2类：0P 10，代表国家的这一产品具有一定的竞争优势，但是其竞争优势一般；第3类：-10PO，表示国家的这一产品具有非常微弱的竞争优势；第4类：P-10，代表国家这一产品不具有竞争优势，国家的这一产品 基本处于劣势。这一指数表示其出口产品类别比较优势的变化，它可以在一定程度上表示出口商品在将来

28、的开展趋势和存在的问题。对联合国COMTRADE数据库中相关数据整理得知，2008年2014年，我国玩具在国际市场上的竞争力表现如以下图：表 2008年2014年我国玩具出口国际竞争力指数分析年份占有率%IMS)贸易专业化指数TC)显性比较优势指数(RCA)200833.460.843.76200934.980.974.21201036.890.964.19201138.110.974.16201240.960.974.09201343.150.964.06201445.770.954.01从上表中我们可以看出，我国玩具出口的国际市场占有率几乎每年都在增加，从2008年的33.46%增长到20

29、14年的45.77%，说明我国玩具出口在世界市场上的份额已经不小。外延式的国际竞争力是随之增强的。这说明了我国已经成为世界玩具出口第一大国。 而对TC指数分析，可以看出从2008年到2014年，经过2008年的金融危机之后，我国玩具的TC指数都在0.95以上，接近于1，这说明我国的玩具产品几乎上为净出口，生产效率高于国际水平，具有竞争优势，是玩具生产和出口大国。但是，这一指数时高时低，有些轻微的变化，说明我国玩具生产能力已经接近饱和，其在国际市场上的竞争力已经到了一个瓶颈期。 对RCA指数分析，可以看出从2008年到2014年，我国玩具的RCA指数都远高于2.5，折说明我国玩具出口的外延式国际

30、竞争力是非常强的。但是从RCA指数分析：从表1来看，1999年到2008 年，我国玩具的RCA 指数达都远大于2.5，说明我国玩具出口的外延式国际竞争力是极强的。但是从变化趋势来看，RCA 指数却是变化缓慢的，这说明我国玩具出口的国际竞争力虽有所增长，但是却增长的非常缓慢的。 对上述的各项指数分析可以得知，我国玩具在国际市场的竞争力还是非常强的。从变化形势上来看，尽管国际市场竞争力在逐渐上升，但是，TC和RCA指数都开展缓慢甚至时有下降，这都说明我国玩具出口在国际上的竞争力已经到了一个稳定期，甚至有时候会出现下降。这说明我国是一个玩具出口大国，但并不是玩具出口强国。第3章 xxx贸易对外贸易开

31、展现状第3.1节 xxx贸易简介xxx贸易成立于1999年，是我国成立比较早的专业的贸易公司。xxx贸易最主要的出口产品是玩具和礼品类商品。其位于我公司位于中国最大的玩具生产基地汕头市澄海区，是一家极具竞争力的出口贸易公司。 目前，xxx贸易产品的年营业额已经突破了1亿元。其主要经营的工程主要包含各种玩具和礼品。其玩具不但有自己研发的品牌BSxxx乐园系列玩具，同时还代理了国内外十几家知名品牌的玩具。为xxx贸易的开展提供了坚实的产品支持。xxx贸易不但注重外贸出口开展，对内销也非常关注。目前，已经在世纪联华等多个大商场和超市开设了自己的专柜，内销年营业额也在不断地上涨，和玩具出口相辅相成，为

32、xxx贸易的开展更为平衡，对世界经济动乱具有更好的抵抗力。从成立开场，xxx贸易始终保持高速的开展态势，不断地丰富自己的产品种类，建设强大的销售网络，提升自己的综合竞争实力。开展到现在，xxx贸易已经和两万多家生产厂家建设了良好的合作关系，其销售的产品种类超过了四十万。自主开发“BS品牌系列产品，添加OEM业务。并已在国内外开设分公司11家，这将更好的为全球商客做面对面服务，更密集的更新产品，更快的做好物流工作。从而形成xxx公司遍布世界几十各国家与地区的产品营销网络。由于具有多家合作厂家，其可以集合多家厂家的新产品，并且可以在多个厂家中进展选择，找出最具竞争力的产品，让自己的产品具备种类和价

33、格上的优势，获得更好地开展空间。2011年12月份广东玩具进出口总额为8.1亿美元，比去年增长13.5。其中，其中以加工贸易方式出口的玩具进出口总额达4.7亿美元，增长13.7。以一般贸易方式出口的2亿美元，同比增长17.6。，2012年，经该局检验的广东省汕头市澄海区出口玩具达1480批，货值4957万美元，同比增长44.25%和15%。出口种类主要有塑胶玩具、电子玩具、布绒玩具、童车及荧光棒类等，主要出口到欧盟、美国、加拿大和日本等45个国家和地区。第3.2节 xxx贸易对外贸易的现状3.2.1 整体运营构造日趋完善当前，xxx贸易已经建设了比较完善的运营机构，逐渐成立贸易行业的领军人物。

34、为了更好地展示自己的产品，xxx贸易在澄海市打造了超过1万平方米的展厅，建设了智能化办公室，营造了完善的客户接待设施。同时，为了方便业务的开展，xxx还在其主要出口地区中东等地区建设了分公司和办事处。在公司本钱优势的基础上，xxx贸易最好的产品质量，还坚持在产品包装和设计等方面付出努力。此外，xxx贸易不断在船务报关等方面提升自己的竞争优势。因此，xxx贸易打造了相对完善的运营构造，可以为广阔客户提供最为全面、快捷和方便的订货和售后服务。3.2.2 玩具出口额屡创新高2008年世界金融危机给我国的玩具出口带来了不小的打击。为了应对这一危机，我国的玩具出口重心开场政策性转移。作为广州前方的澄海地

35、区抓住这一机遇，积极推动本区玩具生产和出口业务的开展。注册“澄海制造这一区域性商标，凭借区域优势，在国际上迅速占领了一席之地。xxx贸易作为澄海地区实力比较强劲的玩具出口企业，从2008年开场，其出口总额在经历了2008年的轻微下降之后强势反弹，有了非常快速的增长。尽管2011年、2012年欧盟、美国等多个国家加大了技术贸易壁垒的力度，全国出口总额略有下降，但是xxx贸易那么一直逆势增长，保持着比较大的增长幅度。下面我们看一下20082014年xxx贸易玩具出口总额数据的变化情况。2008年2014年xxx贸易玩具出口总额统计表： 年份2008200920102011201220132014出

36、口额万美元35649961279198912001646出口增长比例%1228.6618.4622.6320.0217.5827.13.2.3 坚持自主品牌生产 经过2008年金融危机之后，xxx贸易意识到想要在国际市场上占据一定的的地位，保住其在国际市场上的份额甚至是扩张一定的市场，必须要有自己的生产品牌。综管国际市场上的玩具品牌，前十名中是没有中国的品牌的。这也是金融危机降临之际，中国玩具出口受到极大影响的原因。因此，xxx开场自主研发玩具品牌，并且在2009年10月在上海据半年的第八届中国国际玩具展览会上，全线推出了自主研发的玩具品牌BSxxx乐园系列产品，这一系列的产品在此可谓是华美亮

37、相。在这次展览会上，xxx贸易展示了遥控类、轨道类、积木类、娃娃类等多个系列的玩具，在此展会上获得了大丰收。其后，xxx贸易不断研发新的系列产品。目前，公司已经拥有七十几万种经销产品，并且在不断坚持创新，加大自主品牌玩具的生产。3.2.4 销售网络不断扩展2010年以来，在省市和澄海区的帮助下，澄海区xxx贸易投资400万美元在阿联酋迪拜设立中国澄海玩具(迪拜)展示中心，设立260个常年开放营业的展位，每年都吸引了来自中东、东欧、非洲等地区的专业客户，进一步打响“澄海玩具区域国际品牌。同时，xxx贸易还积极参加世界各地举办的各种玩具展览会，不断扩展其销售网络。目前，xxx贸易已经和世界上四十多

38、个国家和地区建设了贸易往来的关系。3.2.5 严谨高效的公司文化本公司致力于打造企业总体VI形象，对员工的个人行为也提出标准的要求，正在走入统一的开展轨道。xxx贸易即将成为国际性的大公司，实现“跨越性的开展。在专业贸易行业，xxx贸易已经成为产品种类最为全面、营销网络最为广阔，后备设施相对雄厚的企业，其核心的竞争力那么是其一直坚持的“务实创新、开拓进取的精神、“严谨高效、精益求精的作风、“诚信负责、以信为荣的道德准那么在全体xxx人的思想上产生共鸣，这无疑是蕴含在强劲综合模式内部的中枢筹划力，是企业腾飞开展的永恒动力。第3.3节 xxx贸易对外贸易面临的问题3.3.1 科研力量缺乏，科技含量

39、不高广州、义乌小商品城的垄断优势，对整个澄海地区的玩具的开展都存在严重的威压，这对处于澄海的xxx贸易来说，是一种巨大的压迫：有了广州和义乌的影响，澄海地区一方面很难吸引高端人才过来。尽管这几年受到就业形势的影响和xxx贸易制定各项奖励措施招揽人才，xxx贸易的研发团队得到了极大的补充。但是和国际上的一些大品牌相比，还是缺少一定的文化积淀和经历积累，这导致xxx贸易玩具开发力量缺乏，玩具创新能力薄弱，招收不到高素质的市场营销人才、专业的国际贸易人才和高级的玩具设计人员。这些人才不到位，导致xxx贸易的科研力量和世界上其他的玩具出口强国存在极大的差距。同时，由于开展的时间短，尽管xxx贸易大力进

40、展新品研发，也创办了自己的品牌，但是其产品的科技含量和国际上的一流品牌相比还是存在一定的差距，其科技含量缺乏。由于科研力量的缺乏，xxx贸易新研发的产品也很难大幅度增加。3.3.2 品牌影响力缺乏在当前竞争越来越剧烈的市场上，品牌代表的是高质量的产品和高性能的服务， 品牌是一种强劲的竞争力。但是，由于各种各样的原因，xxx贸易出口的玩具尽管有其自主品牌BSxxx乐系列，但是其品牌由于创立时间和产品类型等方面的影响，在一定程度上其国际影响力还是有所欠缺。同时，xxx贸易的很多产品是没有品牌的，他们属于来料加工生产的产品。因此，想要在剧烈的市场竞争中继续占据一定的市场份额并不断增强市场竞争力，其在

41、品牌影响力方面还存在一定的缺乏。3.3.3 种类繁多的贸易壁垒尽管xxx贸易一直坚持质量第一， 并且在2013年获得了汕头出入境检验检疫局颁发的出口玩具质量许可注册登记证书，拥有自主商检申报权。但是，国际上层出不穷的技术贸易壁垒和绿色壁垒对xxx贸易的玩具出口而言，还是不容乐观的。近些年，随着金融形势的不断变化，国际上的一些国家，尤其是欧盟、美国、日本、俄罗斯等国家和地区不断提高其对玩具的质量检测标准，这些技术性贸易壁垒设计产品规格标准、合格评定、儿童安康、安全环保等多个方面的内容，进口国一般借助调整技术标准来形成对其国内生产厂家的贸易保护，这对主要进展玩具出口贸易的xxx贸易来说，是一个长期

42、的威胁。在将来的开展过程中，xxx贸易还将面对更多的技术壁垒的挑战。3.3.4 知识产权保护不到位目前，xxx贸易对玩具的知识产权和专利保护意识缺乏，对其公司玩具产品的产业升级和系统完善有很大的制约作用。目前，xxx贸易合作的很多厂家使用的仍然是传统加工设备，这些设备工作效率低下，很难生产高科技含量和高技术要求的玩具。同时，公司的设计研发能力缺乏，没有设置专业的玩具产品研发机构，也没有建设相应的知识产权保护制度。很多产品属于贴牌生产，主要为来料加工，模仿国际市场上一些流行的玩具为主，自主创新的产品非常少。近些年，国外对仿制玩具的投诉行为逐渐增加，专利侵权保护更加全面。所以，如何保护玩具生产的知

43、识产权已经成了我国玩具行业的一个重大挑战，也是推动xxx贸易升级换代的有利途径。 第4章xxx贸易家具产品出口的策略第4.1节 培养高端技术人才，提升玩具技术含量xxx贸易想要快速提升出口玩具的科技含量，首先要做的就是培养高端的技术人才。利用现有的大专院校、培训中心等机构，造就一批懂科学、会设计的技术队伍，增强自我研究设计、开发生产的能力，逐步增加自行设计、自行生产、自行出口的比重。要使新型玩具设计层出不穷，要有适应不同国家、不同社会、不同人种、不同民族、不同收入层次、不同年龄、不同爱好的丰富多彩的玩具，必须舍得花钱，让设计人员走出去，到社会上，到消费者中去调查。这就要有资金，包括研究用的样板

44、、资料都是必备的。有的香港老板让设计人员出去参加展销会，带着照相机周游列国，拓宽了思路，使设计出的产品新颖有趣，往往一个产品就让企业翻身，年销售几百万，几千万，几个亿，起了决定的作用。xxx贸易想要提升产品的科技含量，在培养高端科技人才的同时，还要时刻关注世界玩具行业的开展潮流，瞄准了世界玩具开展的主要趋势，跟随世界玩具的开展潮流，提升其出口玩具的技术含量。当前，国际玩具市场上，玩具的开发主要表现出下面四个趋势：首先是玩具和教育结合。美国麻省理工学院和迪斯尼等多家玩具企业联合开发的玩具。投入巨额经费进展玩具研发，生产出来的玩具不但具有普通玩具的玩乐功能，还具有很大的教育意义，这是玩具研发方面一

45、次技术性的革新，可以让玩具更得意，更充满生机和活力，更加变化万千，对使用者更有吸引力。经过这样的结合，迪斯尼的这些玩具不但具有玩乐的功能，还具有一定的教育意义，可以帮助玩乐的儿童开发智力、动手能力和思维能力。因此，其价格远远高出了一般的玩具，但是在国际市场上销售却非常好，成为国际畅销品牌之一。因此，xxx贸易有限份公司在研发新品的时候，应该积极吸取迪斯尼公司的成功经历，加大其玩具产品的教育功能，让儿童在玩乐中学习，这符合儿童心智规律，可以刺激家长的购置欲，能够在一定程度上增长产品的销量。其次，把高新材料运用于玩具生产。当前，很多蕴含中国传统文化的经典文具随着“中国热的兴起而受到玩具出口国家的欢

46、迎。但是，由于受到传统材料的影响，其玩具的推广还是会受到一定的影响。因此，高新技术的出现，并不一定要完全取代传统玩具的存在。假设把高新技术和传统玩具结合在一起，就能给这些传统玩具翻出新意，实现各种玩具的不断创新，与时俱进。广州敏思公司使用高分子材料开发的一系列新型玩具一推出市场就受到广阔客户的一致好评就是最好的证明。xxx贸易应该积极学习这些同行的经历，从他们成功的案例中得到开展的灵感。 总之，积极采用国内外先进科学技术，不断调整产品构造，开发科技产品，适应市场的需求变化。向多品种、多功能、高档次、高附加值方向开展。创造属于自己的名牌并具有市场前景的拳头产品，走质量效益型开展道路。其中，产、学

47、、研相结合开发新产品，将是xxx贸易玩具出口贸易更上一层楼，增加其玩具出口在国际市场上竞争力的主要方式。第4.2节 完善海外营销网络目前，由于受到金融危机的影响，欧美玩具市场出现了一定程度的疲软，其市场需求大大缩减。为了保证本国厂家的利益，欧美国家大多设置了种类繁多的贸易壁垒，以此来限制xxx贸易玩具产品的进入，这直接增加了xxx贸易玩具出口到这些国家的难度。面对这样的情况，xxx贸易需要以积极的态度去应对，多了解欧美国家的质量检验标准和各种技术指标要求， 减少欧美国家技术壁垒的影响；其次，xxx贸易公司应该积极推动直接销售的展开，走出国门，在欧、美、日、韩等多个国家建设销售网点和直营店，减少

48、销售网络的中间环节，促进直接销售的展开。这样既能降低玩具出口本钱的投入，也能增加这些国家对xxx贸易玩具产品的了解。同时，还要积极地参加展会。 利用参加展会的时机，多方面了解玩具行业开展的潮流以及世界各国玩具生产企业的优势所在。同时，利用各种展会，把自己公司的产品展示给更多的外国企业观看，提高本公司产品在世界上的知名度，吸引更多的合作伙伴。此外，通过经贸协会、网站、玩具期刊等所有渠道，推广xxx贸易的玩具，提高其商业信誉。最后，多派人参加外经贸局和检疫机关和外管、银行等部门组织的座谈会，及时的从他们哪里了解外贸开展局势的相关信息，反映自己开展过程中遇到的问题，尽可能利用政府的力量解决自己开展过

49、程中遇到的问题。构建外贸开展信息网，及时地对产品出口国和产品相关的政策和条文加以了解，及早了解他们的政筹划向，提前制定应对策略，尽可能减少出口玩具被拒被退情况的发生，事先制定防范措施，减少xxx贸易的财产损失。这样，xxx贸易对内加强对玩具产品质量的监视和管理，及时了解出口国玩具管制的相关条例，提前制定防范措施，减小技术壁垒对出口产品的影响。对外建设完善的贸易销售网。内外结合，打造完善的对外贸易外部支撑体系，为xxx贸易玩具出口保驾护航。第4.3节 加大研发投入，树立产权保护意识认真保护知识产权和开发新产品的积极性要通过典型案例认清互相仿制，低水平重复，一哄而上，互相杀价促销，自相残杀的严重危

50、害。要立法，并严格执法，坚决打击假冒伪劣产品，制止无序竞争。中国产玩具与中国玩具或与中国某企业具有知识产权的玩具是不同的概念。目前，我国玩具出口中承受委托加工的多，具有自主知识产权的少。因此，xxx企业想要继续保持自身在国际玩具市场上的占有率，保持自己在市场上的显性优势，就必须要不断加大研发力度，增加对新产品开发的资金投入，开发出属于自己的产品，既充满中国特色，又和国际市场上的接轨。同时，xxx贸易还要加大对出口玩具的产权保护。不断加大对自己品牌的保护，增强自身品牌在国际市场的影响力。利用国际贸易的相关条例，申请专利保护。增加公司的产权保护意识，明确出口国家的相关法律和质检标准。面对出口国家无

51、理的指责，一定要据理力争。只有坚持自己的立场，才能为企业争取最大的权益，保护自己的利益。第4.4节 以人为本，实行现代化人才管理在任何一个时代，人才对企业的开展都有着至关重要的影响。特别是在当今这个经济快速开展，信息迅速膨胀的社会，经济全球化和一体化趋势的不断增强，让人才的重要性更加突出。一个企业想要获得全面的、可持续性的开展，就必须拥有高素质的人才。对于xxx贸易来说，作为一个专业的玩具出口贸易企业，其需要的人才是多方面的。xxx贸易是一个成立年代长远、开展相对良好的企业。但是，想要适应时代的挑战，这个企业的人才还有很大的缺口。比方，设计研发人员。本公司应该积极利用近几年澄海地区玩具行业快速开展这一契机，加大力度吸引高精尖的设计人才，组建自己的研发团队，增加对玩具研发的经济投入，努力打造自己的品牌。同时，企业还应该与时俱进更新自己的管理理念，改变传统作坊式的企业管理模式，用现代化的管理理念武装管理人员的头脑。同时，还要眼光朝外，从外界多招聘一些年轻的管理人员，让管理层的人才更年轻，充满更多的新鲜血液