领袖演说重点笔记

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业第一课什么叫高人呢，历经很多艰难痛苦磨难之后，谈笑风生的讲自己故事 就像讲别人故事一样，结果讲完啦，就像在你面前留下一段历史。当你放开放松的时候，当你没刻意学成，所有讲的你都会输入，当你刻意学的时候，你会学到你可以学的，那些真的东西 你学不会。以后什么样的人会成功呢？就是他到什么地方他没先讲自己，他到哪都会把别人推出来。第一句话 讲话就是让别人采取行动。反过来激发自己继续行动。听众核心关心是你讲的对我有没有用。老板每往前走一步都离不开用嘴去影响他人。说话是不是为了精彩？

2、是不是？不是。第二句 说话是不是为了说全？不是说话是为了说完吗？不是第四个说话是不是为了说对？不是第五条，讲话是不是一次能讲完？说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心。不同的场 显不同的象。什么叫学会智慧呢，就是妙用。演说的三种形式。第一说服式。第二 告知式。第三条 娱乐式。以说服为核心。以娱乐为润滑，以告知为辅助。说服式的表达核心：写上 1 说服铁三角和接受铁三角。 气质 逻辑 激情 这个气质是什么意思呢？整体气质和个别气质。如老板综合魅力。那什么叫演说气质呢？演说能打动人的精髓。说话打动人的命脉。气质包括哪来的呢？1.坚定的信念。老板经营人 核心就是把信念复制给员工。老板就靠信念在江湖

3、上。马云说了什么？投资公司有的是 马云只有一个。我会用整个后半生去做这件事。我们都知道彼此是什么样的人。第二课信念是一种确定的感觉。老板就胜在谁对自己的行业确定。你要像确定你的性别一样确定你的行业。讲话的信念就是你对你讲的话是不是百分之百确定。确定的核心：写上 A 确定是核心。B 确定对当下人有用。信念是什么感觉，确定的感觉。信念这种确定的感觉，就像一个 桌子的桌面 需要腿来支撑。改变人就是改变他的信念。老板能说服别人就是在一点上你的信念比他的信念确定。对老板来说，第一重要的信念，就是对行业 对产业（确定）。信念的第二条，第二个 明确的观念。气质第一是坚定的信念。例如你讲 给不给孩子买手机？观

4、念明确就是直接告诉家长买。要买好的。让同学羡慕。激发对钱的欲望。让他对财富邮感觉。同时让他跟你建客户，让他体会赚钱的艰辛。老板学什么最重要？武功理论。武就是武术。方法 技巧；功：内功 智慧。鬼谷子说了什么？第一句话，不敢学何以敢用。第三课你能被什么触动你就在什么层面上。别人讲话你吸收，有两个对立途径，A他这么讲打动了我。B他这么讲让我反感。模式一，如何描述产业。信念，叫一种确定的感觉。（第一个腿）你必须讲你的体验。讲体验可以直接输入听众的心灵。第二个腿，必须讲此生就做这件事。当你定下来 周围就有人定下来。第三条腿，名利。第四条腿，必须讲趋势。第五条腿，与国内外政策结合。第六条，必须描述别人从事

5、此产业的结果。第七个腿，必须与其他产业对比。比什么呢？（例如：）名、利、精神、社会价值、今生来世。讲信念的目的A对内定员工、定团队。对外定上下游，C 对社会吸引人才。D 对顾客。吃定心丸。让顾客放心、安心、定心，跟你生生不息的消费。说话就像双刃剑，你杀不了别人就会自杀。你讲完信念，别人没定就会离开。例如智慧产业。有没有其他行业能跟此行业比？每个老板必须要把你此生的智慧思想精华分享给后人。第二个，做什么行业顾客买完产品发自内心感谢你。第三个 写趋势。智慧是人类的趋势。将代替宗教成为主宰人类的精神。第四条，这个行业可以周游全国。阅尽众生。第五条，体验。说服铁三角第一个是气质，然后是逻辑和激情。气质

6、第一条是什么？信念 第二条是明确的观念。第三个，气质。第一信念，第二明确观念，现在我们要讲第三条，全局思想。什么叫全局思想？包括两部分。A 横线 横线是什么意思，中外。全球。B 竖线 就是古今。穿越时空。柳传志 说了什么？第一，谈一下 第二 让一下 第三 等一下。雅诗兰黛说什么啦，（说了什么让老公爱他的？）（第一句话）爱情只是点缀，生命利益为主导。第二句话 人生在不同的阶段只有一个核心。他告诉所有员工一切都是用来卖的。逻辑逻辑是什么意思？技能，技能是做一件事情的顺序。顺序就是宇宙密码逻辑就是顺序。用逻辑顺序把气质流淌出来。逻辑一 自我演示逻辑。什么叫自我演示呢？自我讲诉某一点打动别人。顺序 1

7、.我是谁？2.你为什么要听我讲。3.听我讲对你有什么好处。4.你也能做到 5.做的方法、策略 6.你现在就能做、行动。7.我来帮你。第四课自我演示逻辑，第一条是什么？第一个我是谁。第二个你为什么要听我的。第三个有什么好处。第四个你也可以做到。第五个方法和策略。第六条现在行动。第七条我来帮你。家长跟孩子说话，演示过程。如 孩子数学不及格 59分，第一句，我是谁？来帮孩子的人。第二句话，你为什么要听我讲。爸爸语文经常不及格第三条，对你有什么帮助。你将考高分或者是老师同学的欣赏、崇拜。第四条。写上你也能做到。老师以后会改变态度帮助你，你对老师的看法是一个误会。第五条，方法策略。这两分是怎么没的第六条

8、是啥？现在行动。我们先一起看一下，研究一下， 这道题是怎么回事。第七条是什么？写上我来帮你。老板跟员工讲话第一条，老板是帮助员工实现梦想的人。第二个你为什么要听我讲。我花十八年时间，创造今天的结果。第三条。我教你成为啊 优秀的主管，领导队长。第四条是啥？我各方面都比你差。所以我能你也能。第五条是啥？方法、策略。第一步 做销售。全世界 百分之95的 老板都是从市场起家。只有百分5 从财务起家，懂财务。那销售第一部是什么？要对产品有感觉。先相信产品。相信产品就三条。第一自己体验到真正好处。第二看别人用完产品变化啦。第三个不断重复案例。六条是啥？现在开始你给我讲一个案例，成功的案例。第七条，你可以第

9、一时间给我发信息打电话。你们所有老板要帮助经理 主管 具体行动上。要把游戏带领到争夺意识，领袖意识，占领意识。第一个逻辑，自我演说1 道。就是我要讲什么。第二个术，我怎么讲。第三个气，我用什么工具。训练思维意识的，越少工具越好。王石说了什么？第一句话 跟员工说的，招人。第一句话列出你们的梦想和追求。第二句话，在什么样的公司和平台有利于实现你们这些梦想。第三实现梦想需要你个人什么样的特质。如 销售 沟通 激情 领导等等。第四条 希望公司给你个什么样的帮助和支持。第五条，觉得在我公司能行的留下，不行的在找更好的平台。逻辑3 宗教说服模式。五个步骤 基督教 写第一 诱因 第二 问题 第三 解决 第四

10、 行动 第五好处。诱因 写上，例如基督教说我有罪，世人都有罪。第三条呢？解决，找上帝。你将解脱。佛教，诱因是啥？我苦，世人皆苦。找佛祖（解决）。好处是什么？离苦得乐。境界是不再轮回。更有杀伤力的三句话第一句 过去五年啊发火损失多少？第二句，在发火十年会损失多少？从现在开始，我未来20年不发火，会怎么样？以说服人 不发火 为例。第五课模式二，老板描述企业和个人，成功秘诀模式。你不知道企业成功的核心点是什么，你就无法复制给团队。这是你企业文化的精髓。你的性格就是企业的性格。必须讲独到的观念。第五如果讲的是常规观念，就必须有独到的理解。细节的核心定义是，通过无数途径找到顾客最核心按钮。第六条必须讲最

11、近体会到的案例。第七条 直接讲核心点。第六课说服铁三角第一个是 气质。第一条是什么 坚定的信念。第二个是什么 ？明确的价值观念。第三个全局的思想。逻辑是什么意思啦?顺序。第三逻辑宗教说服模式第一条就是诱因。第二个是问题。第三个是解决。第四个是好处。第五个号召行动。第三 两个字写上激情。人的世界都是一种情绪。有激情才能产生情绪。说服是能量的传递 是情绪的转移。当你的能量大于他你就能说服他。能力的演示过程、绽放过程这就称之为激情。激情的来源 三个关键点第一 来自伟大的梦想，伟大的追求。第二条演说的激来自于 你发自于你内心的，迫不及待的想渡听众。像渴望吃饭，像渴望见伴侣一样，说伴侣还不太对，像渴望情

12、人一样。此时，你必须进入救世主 状态。上帝状态。第三条 写上 演说的激情来自于场。小老板选场 大老板造场。第一个就是得有梦想 第二个事什么？想渡人，第三个造场。如何化解紧张紧张的定义就是不适应。那怎么化解呢？第一条，你上台就是唯我独尊。此时是你的主场在台上 你尽情的绽放，就是最大的礼貌。第二条，永远不要期待能同时影响所有人。第三条，紧张的根本在于 你是先在乎自己。应该一上台就想对听众有帮助。第四条 站稳。第五条，不要看具体的眼神，不要对视。第六条，你要紧张，实在紧张怎么办？转移听众注意力。A 用道具 B 让学员看学员。第七条，先适应。第八条,自己必须穿着舒服。第九条，最关键时候空白忘词啦。忘词

13、你就问别人。三大宗教领袖说了什么，锁定众生。一、佛祖。第一条，普度众生。老板说，普度 员工 股东 顾客。老板创立公司就是创建个平台，帮助员工实现梦想，顺便实现自己的梦想。第二条，只渡什么人？只渡有缘人。老板说先渡有意愿的人。第三句，无欲无求。上下同欲者胜（为一个目标而奋斗）横二 耶稣说了什么。第一句只要你们听我的话就活在我的爱中。只要你们听公司的要求，公司就帮你实现梦想。命令的总归都是爱。公司所有的要求、命令都是为了爱你、打磨你。第三条，穆罕默德说了什么。第一句话，凡培养性灵者必然成功。那老板怎么说公司先培养有性灵的人灵性 只是灵的一部分第二条，凡践踏性灵者必然失败。老板说如果我和公司伤害到你

14、的性灵，你立刻说明表达。例如 公司氛围压抑。(不绽放)教我们讲什么感？获救感。第七课第一模式 是信念，第二模式 是啥？逻辑。模式三，培养性灵演说模式。第一句话，目的是听完你演讲，听众立刻去培养别人性灵。第二条，必须讲培养他之后给你的回报。如经济回报。当事人对你的回报，公司团队对你的回报认可。社会回报不要轻易教老板如何爱员工，因为很少很少人真是这么想的。很少人真的爱员工，而是为了回报。不要轻易教老板爱员工，要教老板爱员工的回报。第三句话，必须讲当事人前后结果对比。四条，必须讲你发现这个人性灵的法门。第五条，必须讲到让自己加速行动再去培养别人性灵。讲到当事人 生生不息。第六条，讲培养性灵核心的三个

15、步骤。讲自己真实体验 直接流淌。听众会直接吸收，自我获得宇宙能力。绽放。第八课说服铁三角 第一角是啥？气质气质说了三条，第一条是什么信念。坚定的信念。第二个，明确的观念。第三个，全局的思想。第二个是逻辑。第一个是 什么？自我演示逻辑。宗教的说服模式激情一共有三条第一条是什么？拥有伟大的梦想。第二个是什么？上台上发自内心的渡别人。他说能在一下午时间里，看一本书，还不如出去渡一个人。让一个农民很开心的种地。这个农民很痛苦的种地，然后你从寺院出来了，见农民你和他说啦一下午之后，他就很幸福的开始种地，非常美的开始后半生。这个大于万千法相。明白吧？老板要把充分的时间来做事，见到人，跟各种人沟通、交流。我

16、们影响智慧讲，走到哪里随时随地影响人，只要你能影响，那就是最有效，最直接的方法。沟通是第一生产力。第一句话是什么？普度众生。只渡有缘人。然后是无欲无求。耶稣说了什么？只要你们听我的话就活在我的爱中。第二条 命令的总归都是爱。就你把他像呼吸一样渴望。第三个 穆罕默德 说了什么。凡培养性灵者 必然成功。 第二条， 凡践踏性灵这必然失败。接受铁三角。环境，第二个记忆。第三个心灵。一、环境（场）。环境决定你是什么。场决定你是什么。经营企业就是经营场，经营企业的境界。210人以下是小场，210人以上到900人这就属于中场。900人以上就是大场。大场核心在于传递一个印象。如仁爱、激情等，传递独到的思维方式

17、，独到的思想。场二，小场。小场是碰撞思想、心灵交流、意识传递。场三人场，具体人场。第一条只有一个人（才会）说真话。老板每天必须有独处只要一独处，你就会自我对话。自我对话就是你的灵魂和肉体分开啦。两个人（在一起就会）说情话说不清道不明的话就叫情话三个人在一起说友话。四个人在一起就成酒话啦。五个人以上就说鬼话。第四个在办公室场。老板跟员工讲话三阶段命脉。第一条，员工有状态有感觉时，就跟他讲道讲理。员工思路不清没感觉，直接告诉他怎么做。第三 员工六神无主 、慌乱，就直接讲 跟我来。例如，所有人离职根就在于玩不转啦。场五，谈判场。第一条，只要谈不下去，就从头开始在谈。从新再来一遍。所有的改革谈判最后比

18、的都是耐力。羊皮卷说：所以的力量和激情最后都没有办法跟耐力相比。第二条 必须在非原则上让步。第三条，最有杀伤力。杀手锏就是提出来一个看起来做不到的方案。周杰伦说了什么？我花1周时间写50首歌，然后还让他红起来。自己唱（人类历史上从来没有人做过）。杨澜说了什么？天天天蓝蓝；这个怎么读呢？我不会读，不知道怎么读。透漏出真实，率直。就这种人可塑造。周凯旋说了什么说服了李嘉诚李嘉诚你赚钱是为了什么。周凯旋我赚钱就是为了你合作。李嘉诚为什么要跟我合作，周凯旋跟你合作就是为了跟你在一起天天。李嘉诚天天和我在一起，你的目的是什么，周凯旋爱你就是要跟你一起实现。夫妻两个怎么能幸福第一个 彼此都开悟。第二个 两

19、个人必须完成一个事。场六，家场。家就是不正经的地方。在家不能说正经话，说正经话也不能正经说。第九课人类因为梦想而伟大。模式四 描述梦想模式。让听众拉高自己的梦想、格局，同时因为自己的梦想没有去行动或者梦小而卑微。第二条 梦想就是A 你要成为什么样的人。B 你要成就一个什么样的事业。获得人 追随 尊重。第三句话，必须讲有梦想过去给你来带的好处，收获。A对自我身心的回收 回报。B吸引了多少高层团队。C锁定了多少上下游合作伙伴。D锁定多少顾客。第四条，在办公室把梦想一代一代复制下去。第五条拥有有梦想在社会、国家、政治舞台上的影响。人在一起就是团伙，心在一起就像团队。有梦想才能成为团队，同样的梦想。如

20、果在展开讲，谁因为梦想而成就大业。第二是什么？记忆。要想让听众记忆深刻，就要了解记忆是怎么产生。记忆来自想象加上感受。想象来自于人，靠听众心中的某种倾诉被激活。激发想象的五大倾诉。第一条 希望。第二个 仇恨。听众听完加大仇恨的反作用力。第三条 性和情。第四条 爱。第五个，感恩。激发每个人的心底深深的遗憾。第十课模式五 描述一种情愫的演说模式。目的在于激活听众此情愫。成为他的能量，推动他行动。你讲感恩就激活 感恩，你讲仇恨，激活仇恨，你讲爱，激活爱。第二条，必须讲此情愫给你带来的结果、能量。结果是什么？A心灵成熟。B给你带来的收入结果。C团队。第三条，必须讲情愫释放的过程。也就是如何使用情愫的法门。例如：孝心第一 光宗耀祖、出人头地。第二步必须把弟弟妹妹也培养成大学生。第三步直接给父母账号存五十万。城里一套房子，冬天住城里享福、保健。夏天过田园诗的生活，让他种一点地就完啦，够玩的，不能成负担。过年过节把村里十个跟父母亲很好的朋友请到一起。（演讲时）你必须走出情绪，就像讲别人的故事一样。从你的经历中沉淀出方法、理论、思想、智慧。领袖就是自己不被七情六欲所动，然后用七情六欲去动别人。第五条，走出情绪。走出情绪的表现就是：立刻行动，使成绩价值高过遗憾。走出心理，核心在于把焦点放在取