生命密码销售的培训讲义

1、生命密码销售的培训讲义你想瞬间了解客户吗？你想快速突破陌生客户防线吗？你想流畅地导入保险理念吗？为什么要学习性格分析学？ 人与人沟通的三个阶段己所不欲勿施于人己之所欲施之于人人之所欲施之于人 我是可以做他想做而不能做， 能做而不想做的吗？一. 生命密码是什么？ 创造者为两千五百年前的希腊数学家和哲学家 毕达哥拉斯 他的一句名言是： 万物皆数 生命密码起源于“希腊占数学。“希腊占数学是最早的数字神秘学。西元前6年，由希腊哲学家毕达哥拉斯提出的，距今已经有2500多年的历史。希腊的生命数字在西方有悠久的历史，在中国的香港和台湾也有几十年，而传入中国大陆只有近四五年的时间。2600年的历史代代相传历

2、久弥新 要走进“生命密码之门，就要先了解什么是“生命密码？简单的说，生命密码就是透过一个人的出生年月日快速了解他的性格特质和天赋潜能。 什么是生命密码?生日对于每一个人都是唯一的，是终生不变的数字，为什么同是一对父母生的五个孩子会有五种性格呢？这跟他们出生的日期不一样有很大关系。其实“年、月、日、时辰这些数字就是根据地球运转、日月变化计算出来的为什么生命密码具有科学性?月亮的阴睛圆缺同样也引发人类的“生物潮。比方说，月圆的时候，月亮对地球的引力和电磁力相对较强，人的荷尔蒙、体液和兴奋精神的电解质的平衡都受到较大影响，从而引起人的生理和情绪的变化特别强烈，在我们出生的那一瞬间每个人带来的先天能量

3、都是不一样的，所以性格也不一样 命理学属于统计科学，不可能百分之百的准确，千万不要迷信，认为它神秘莫测，也不可将其故弄玄虚。命运始终是掌握在自己的手中，别被测出的结果左右自己的人生开展。 生命密码是创命论而非宿命论。它不能预测未来，它只描述人类与生具有的特性，从而提醒人们去了解自我，展现自我，并通过后天的努力去不断完善自我。数字学是探究精神哲学，可以透见人的天赋潜力和性格特质，教导世人经由身、心、灵的不同层面来了解自己，选择适合自己的生活方式、职业、才能开展，所以他认为每个人都有自己的密码二 . 为何要学习生命密码？认识自我，扬长避短； 明确方向，人生补缺； 开拓、协调人际关系； 建立和谐团队

4、与家庭； 建立领导权威； 获知自己的健康情况。三. 如何找出生命密码？ 生命数 以公历出生日期(年、月、日)的数字相加直至最后得到的个位数天赋数 以公历出生日期(年、月、日)的数字相加直至最后得到的双位数 天赋数为 25 生命数为7例2：1972年1月9日例1：1953年12月13日天赋数为 2 9 、 1 1 生命数为 2 四. 生命密码解读命数 1 ：独立和创造的爱好者一生命数解读强势：具有天生的领导才能及坚强的意志和 毅力；独立性强，善于创新。 弱势：主观，易冲动，傲慢自大，武断。生命数1 的人来到这个世界就是以追求成功为目标的，生来就具有独立意识。是从无到有的开创者，有胆识挑战未知的一

5、切。无论在任何场合都不允许自己光辉暗淡、默默无闻，希望能够出人头地。他们的身上具备了帝王、领袖、父权、夫权的特质，在人生的舞台上非常适合“主角的位置 ,因此生命数1的人无论男女都是要做主的人。命数 1 ：独立和创造的爱好者接触方式：属于做领导者的人；有主见，不被别人左右、要掌握充分自主权；和他们说话要注意方式，不能以命令的口气；说话很直白、很直接，但没有恶意；不能拿他和别的客户比照，要突出他得独立性 支招命数 2 ：合作与细节的爱好者强势：具有敏锐的观察力与分析力，喜欢倾听， 务实，善辩。拥有艺术气质及文学天赋 ， 具双重性格，做人圆滑，尊重周围人际关 系的和谐。弱势：缺乏自信心与独立性，依赖

6、性强，优柔 寡断，谨小慎微,缺乏耐性、急躁，情绪 易变。命数 2 ：合作与细节的爱好者接触方式：双重性格、不爱做主已婚者喜欢参考配偶意见，最好约见配偶一起面谈或者可以主动建议他回去和太太/先生的意见，忌讳擅自帮他做决定喜欢有人陪伴，多关心、多聊天，他会对你的信任度增加；需要你时，依赖性非常强；成为他完全依靠的朋友，他就离不开你了 支招命数 3 ：创意与沟通的爱好者强势：具艺术天赋，有梦想和创意，活力充弱势：太理想化，不切实际，任性，挑剔， 自以为是，不喜欢听取别人的意见。 沛，善于沟通，人缘好。命数 3 ：创意与沟通的爱好者接触方式：时尚引领者爱漂亮、干净、性格外向，面谈时要注重着装打扮喜欢赞

7、美，多赞美他，让他知道她在你心中的重要性；喜欢表达和交流，你多做聆听者，让他尽情表达；消费观念属于冲动、干脆型，可以直接和他促成 支招命数 4 ：平安感和秩序的爱好者强势：做事专注，组织能力强，工作有条不 紊，给人平安稳定的感觉，弱势：天生缺乏平安感，不易相信别人，常感 到孤独、寂寞，惶惶不安，比较顽固， 不喜欢改变。支招命数 4 ：平安感和秩序的爱好者接触方式：4、7是一家，他们不太注重外表，和他们接触不宜张扬、滔滔不绝；他们喜欢纸张性的东西，所以方案书要做得漂亮、专业、有根有据；只要给予他们专业和效劳，他们会死心塌地让你为他效劳。命数 5 ：自由与冒险的爱好者强势：为人热情、豪爽，崇尚至高

8、无上的自由。拥有演说与促销的天份。行动力强，喜欢冒险，爱好旅游。弱势：放纵自己，随心所欲，不愿意受到制约， 缺乏勇气承诺。命数 5 ：自由与冒险的爱好者接触方式：略微缺少责任心，很容易“飞单，或者容许好了今天缴费，结果卡里面没钱；容许今天参加产说会，结果忘记了约定他们很容易承诺，但很难具体实施，所以追踪要紧密，邀约要适时提醒他们是玩出来的朋友，要融入他们的生活圈他有超强的表达能力一流的口才 支招命数 6 ：和谐和助人的爱好者强势：乐于助人，善解人意，承担责任，有 爱心。爱别人胜过爱自己。缺点：太过沉默，不懂得拒绝，不懂得关爱自己。支招命数 6 ：和谐和助人的爱好者接触方式：很容易领情，很懂得感

9、恩，是一个大好人，俗称“超级大保姆；最好的转介绍中心，人脉是最好的；和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他不需要保险，只要你和他说明需要转介绍或者需要冲刺，他都会为你转介绍客户或者添置新方案 命数 7 ：分析与真理的爱好者强势：直觉敏锐，细心，喜欢追求真理，具备分 析事物的天赋，追求完美。 弱势：过于完美，爱质疑。情绪化，跟着感觉走。支招命数 7 ：分析与真理的爱好者接触方式：不要指望他会帮助你，他是一个冷眼旁观的人；和他们打交道不要走太近，走理性化路线；他们很爱质疑，用专业度征服他们，他考虑好了之后，不用你催促，他也会自觉购置。命数 8 ：权力和开发的爱好者强势：有天生的权力欲和领导力，自信，做 事重结果。善于开发及捕捉时机，且 懂得理财。弱势：有时为到达目的而投机取巧，掩饰自己。 事不关己高高挂起。支招命数 8 ：因果与掌控接触方式：忍辱负重的人，有成为越王勾践的品质他们很注重结果，他们买东西喜欢货比三家；和他们说清楚利益关系，他们才愿意投入；他们的思想观念比较长远，要和他们说清楚长远利益、未来收益以及你的成就，不要滔滔不绝，让他们自己思考，一切就水到渠成了 命数 9 ：想象与人道的爱好者强势：淡薄名利，有施恩不图回报的宽大胸 襟，心地善良，乐于助人，人缘佳。弱势：不切实际，空想多。容易被人利用。 做事不专注，