家庭聚会讲座

1、捷浩日用品经营部讲座如何举办家庭聚会（Home Paty）1从安利的企业文化谈起安利的企业文化中有一条：为每一位愿意勤奋工作的人提供一个公平的、多劳多得的事业机会。每个朋友都有家，或者有一个居住的地方。这就具备了举办家庭聚会的条件。如果需要花费大笔资金，开一个店面的话，是很多人做不到的。所以说，安利适合每一个人，每个人都可以与安利合作。2家庭聚会的意义家庭聚会是安利的根基，是安利最简单的聚会和学习场所，也是安利事业的基本步骤。“没有家庭聚会，就没有安利事业”，全世界都是如此，没有人不举办家庭聚会而成就安利。 3家庭聚会的特点经济实惠，温馨和谐，便于沟通，易于复制，效果明显。 4家庭聚会的内容v

2、谈生活，续友谊；v讲产品，做示范；v聊营养，说健康； v讲计划，论创业；v听磁带，看录象；v答异议，理思想。5家庭聚会的作用R联络感情，R分享产品，R促进销售，R锻炼讲员、R业务说明，R扩大事业。 6邀 约l打开自己的名单。l明确告诉朋友：还有其他朋 友一起参加聚会l主人要介绍朋友相互认识。l已经相互认识的朋友最好不要安排在同一场聚会。l人数一般控制在5对夫妻以内，或8人以内。 7邀约的原则l耐心。拒绝你不等于拒绝安利。今天拒绝不等于明天拒绝。l信心。以安利为荣，勇于承认自己在做。l目的明确。不闪烁其词。l多用“了解”，少用“做”。l不排斥和贬低别的职业。l高姿态。不求人。l不断填补新名单，保

3、持在50人以上。8邀约的禁忌低三下四谈闲话谈公司谈制度谈产品长时间9时 间 安 排一般每周3次以上。但不能与团队会相冲突。在晚上19：00左右，或星期五六的合适时间。有迟到者，不予等待。主人也不必提起未到 的朋友。无人到场，照常进行。聚会时间应控制在2小时以内。21：30左右结束（安利公司规定22：00前结束）。 10地 点一般在自己家，也可在合作伙伴家，或工作室。家庭聚会以小组为基本规模，小组长为核心，轮流举办。开始的几次老师要帮助举办。 11主 人 穿 戴主人不得穿睡衣、便装、休闲装。男士应着正装。女士着套装。 12家 庭 环 境整洁、卫生、无异味。家用电话机提前关闭。手机要当客人面关闭，

4、以示尊重。安排好老人、孩子、宠物。更要安排好反对你的人。家庭产品展示柜要提前布置妥当。要有备售产品和产品宣传画册。13家 庭 会 场 布 置1白板、笔、板檫、纸张等。工具书、资料，如成功之路、人民大学市场营销卷、新姿、有关报纸等。产品示范用品。示范一般做2-3款，简洁明了。不宜刻意安排会场模样。朋友陆续到，等椅子不够时再增加，不要一次放很多。14家 庭 会 场 布 置2灯光要足够亮。除茶水外，不提供其他任何食品及香烟、烟缸等。会前、会中不得发资料，桌面上也不得摆放任何资料和其他物品。朋友到达前即关闭电视。可适时播放几分钟的安利短片。15会 中 注 意1不得续茶。主讲人讲解时，其他人特别是老朋友不得插话，要懂得配合。主讲人要注意话题的互动，切忌讲解过多。做产品讲解或示范时，可请新朋友参与，讲解食品时，可请朋友当场品尝。16会 中 注 意2朋友有意购货，立即下定单。并告知使用方法、注意事项等。中途有的朋友要走，安排专人相送，不得影响整个聚会。不能与任何人争吵和辩论，讲话不能伤害任何人，要注意会议气氛。不得扰民。17会 后 会让朋友就产品和事业提问题、谈感受。最后一分钟 要导回事业主题。预约下次聚会。明确告诉朋友下次聚会时间地点和内容。 18送 客原则：给朋友留下好印象。说