2022藤椒油炒饭抖音推广方案-57P

1、2022藤椒油炒饭抖音推广方案项目需求解读消费升级也带来了人们购物习惯的改变，选择产品时倾向于先看用户口碑再做购物选择，被优质内容吸引后即便不直接下单，也会被深度种草，种草营销成为新的营销方式。提 升传 播转化提升全网品牌曝光度和辨识度，深化品牌印象品牌核心结合时下热点进行矩阵式传播全域推广结合活动节点，刺激转化从局部推广面向全域推广全方位为品牌赋能PARTONE前期洞察“新我”快乐崇拜家人至上追寻归属忠心国家我的生活我的 家人我的 社区我的 国家社会环境一：消费者看待外界视角重塑为“我的视角”后疫情时代一切都在潜移默化的 发生着改变77%50%59%及时掌控的需要及时获得最新消费我所需要的希

2、望看到高相关性广告值得拥有的对于价格更加敏感社会环境二：新我需求演化，消费者希望对于生活有“掌控感”数据来源：DATA100 INSIGHT疫情后用户消费观念44%36%32%31%27%25%25%22%22%21%10%我比以往更关注健康，尤其是自身免疫力，并会购买相关产品消费更理性，看重性价比，减少一些不必要的兴趣/精神消费我会优先选择那些在这次疫情中有暖心举动的品牌我更加的偏好那些环保和天然的产品我会比以往更关注品质我会增加一些家居类的消费，提升在家的体验我会更加倾向购买保质期较长，而且还能保持新鲜的产品疫情期间主要是线上消费，疫情过后更多会增加线下的消费会增加一些娱乐/精神方面的消费

3、疫情期间已经习惯了线上消费，未来消费方式会逐渐转移到线上人生苦短，只要是喜欢的，超预算也会购买社会环境三：在用户消费方面，更加 关注健康，天然，温度感MT2018MT2019MT2020MT20182020线上健康食品规模养生减脂增肌营养升级天猫食品行业健康品质相关市场渗透数据来源：CBNData2020健康食品趋势洞察新式茶饮，轻餐饮，简餐，素食餐厅，养生火锅持续火爆社会环境四：健康意识的不断升级 推动饮食结构的升级社会环境五：市场竞争，众多品类都想脱颖而出，成为时代黑马随着用户消费特点更垂直具象化 市场竞争也愈演愈烈 “网红”美食相继输出主打健康 品质 便捷追随用户，致力于用户在各社交媒体

4、不相上下争先恐后整体市场优势+渠道差异化+渠道增值赋能+持续投入媒体，在适合的赛道全力赛跑热门影片的发布会现场做植达人种草：联合头部达人种草与网易热门游戏推出辣拌面李佳琦直播话题带货品牌定位：网红辣酱，外卖标配slogan：虎邦辣酱，外卖天生一对营销案例分析多媒体投放覆盖+话题事件营销+联名周边不断输出，国民品牌形象不断稳固微博话题#老干妈配雪糕# #老干妈口红#小红书5w+笔记抖音达人种草品牌联名周边品牌定位：国民品牌，家的味道消费者触媒习惯：学生群体，家庭主妇是其主要消费群体营销案例分析抖音互动微博话题/互动抖音内容场景达人种草与竞品形成差异化，定位“菜品”，场景打通覆盖，让品牌声量传播更

5、大更远，圈层营销是核心点营销案例分析社群运营品牌定位：第五道菜Slogan：干饭就要天地壹号天地壹号虎邦辣酱 老干妈第五道菜（家庭餐桌）外卖标配（外卖族） 国民万能（懒人大众）寻找差异化路径进行突围是基点在全媒体自媒体时代、媒介、广告、达人成为营销标配强化品牌DNA，宣扬品牌 独特销售主张+锁定兴趣圈层构建 品牌联动，制造关注热点，引爆话题传播联结社媒平台达到宣传 覆盖率与影响力最大化竞品分析&营销逻辑PARTTWO创意策略结合以上的逻辑，进行产品基因挖掘+兴趣圈层定位提高品牌高粘合性， 为创意灌输思路。产品DNA-藤椒油本身USP：健胃消食清香麻爽清香麻爽是藤椒油最核心的产品体验其中又以“麻

6、”最能够为消费者所感知产品DNA-藤椒油炒饭本身USP：正宗+营养+健康+好吃不腻机会分析相较于传统炒饭，藤椒油炒饭能够激发哪些圈层人群的兴趣点？人群分析-尝鲜风味派（核心人群）18-25岁，偏年轻化喜欢尝鲜、爱创意美食的风味派价值观：吃炒饭，我一定是看中它的风味，不然我吃白米饭就好了。沟通点：口味/猎奇人群分析-朋克养生族（次核心人群）25-35岁，社会新秀对健康有点小要求但不过分追求的朋克养生族价值观：上班吃了一天外卖，回到家不想再吃那些油腻不健康的外卖了，想自己动手弄点简单又健康的沟通点：健康/养生人群分析-emo躺平党（辐射人群）泛大众人群、特定场景需求者追求躺平、便利、省事是最关键的

7、价值观：喜欢宅家，想要一种比较便利又能省钱还能填饱肚子的美食沟通点：宅家神器机会点综上，从产品DNA+人群兴趣点的不同价值出发我们基于体验、场景、人群等可以创造出不同的内容维度，将产品打爆款爱吃火锅爱吃串 更爱藤椒油炒饭Slogan-方向1：口味体验我们让场景更加具象化，降低消费者心智的教育成本，针对产品知名度低的痛点，我们直接让藤椒油炒饭比肩国民美食火锅和串串，强关联从而产生画面感。告诉消费者，如果你是爱吃风味美食的，那么你也一定会爱上藤椒油炒饭。就算不认识藤椒油炒饭，那么起码你知道是和火锅串串是同风味的。“爱吃火锅爱吃串 更爱藤椒油炒饭”创意概述：自带炒饭去吃火锅是种什么体验？内容聚焦：吃

8、火锅的时候吃点米饭是不少人的操作，贾玲在影视剧中甚至还有自带炒饭的操作。本创意的主要目的，是想通过对场景化的关联和塑造，让产品迅速得到圈层认可，加深消费者的产品印象，同时开拓新的使用场景，让产品流行。达人推荐无饿不作的搞怪吃货 古灵精怪，有趣有梗本月增粉60万，势头正猛性价比高创意脚本方向自带炒饭去吃火锅社死or成为全场最靓的崽？剧情概述：1、达人延续一贯账号风格，与粉丝交流互动一个大胆的想法：如果我自带炒饭去吃火锅会社死吗？2、藤椒油炒饭+火锅，会不会让风味麻爽加倍？3、在互动过程中达人还原藤椒油炒饭的制作方法，炒了一大锅并且带到火锅店，当着众人的面打开（准备挑战社死现场）4、但意外的是，吸

9、引一大批目光的同时，大家都对藤椒油炒饭表示想尝鲜，最终赞不绝口，奠定口碑。藤椒油炒饭 健康过麻瘾Slogan-方向2：产品独特价值强化产品名称，迎合网红产品的消费潮流、趋势，聚焦健康二字，用“过麻瘾”的口头禅，体现产品利益点，把它变得风味的同时又能够大众化。“藤椒油炒饭 健康过麻瘾”创意概述：给老公炒了一盘饭后他感动的说要满足我一个愿望内容聚焦：围绕炒饭的这个核心利益点，突出开胃+麻爽的视听感受，然后通过达人剧情化的场景种草，激发网友的挑战欲，打造产品的流行性。创意推导：1、主要解决当下人当下年轻人不好好吃饭的痛点 2、基于我们的核心利益点，去消除炒饭油腻不健康的刻板印象，带领新的消费潮流达人

10、推荐相爱相杀的食神眷侣趣味日常，专业有趣剧情不老套有看点情景植入有料创意脚本方向老公加班回家 偷偷给他炒个饭，结局意外剧情概述：1、达人决定一改常态与老公相互作弄恶趣味的风格，决定反向操作一波，给经常不按时吃饭的老公炒个健康的炒饭；2、老公下班回家，看见炒饭以为又是套路，不敢轻易尝试，在反复游说下，决定冒死尝试.3、谁知尝了以后，暖暖的、麻麻的，好吃又健康，很感动，决定满足老婆一个愿望；4、达人喜出望外在视频内容里面喊话观众也对自己的家人发起挑战，看下是否能够愿望达成，激发网友的胜负欲。够麻 生活才够爽Slogan-方向3：态度主张回归用户生活，定位宅家神器，将产品利益结合生活态度，率先建立品

11、牌 印象，提高接受度“够麻 生活才够爽”创意概述：听说用魔法炒饭 饭会变得更好吃内容聚焦：深谙现代人的“悦己”态度，围绕“仪式感”进行创意，用趣味戏精的方式，打造一个能够加深消费者记忆的超级符号，可以是手势，也可以是话术、口号，例如撒盐哥的“撒盐”手势，制造流行。达人推荐无所不能的戏精食家戏精附体，全能好手没有偶像包袱，有趣5G冲浪信手拈来创意脚本方向炒饭炒得妙 魔法有诀窍剧情概述：1、达人用鬼畜洗脑的方式诠释何谓“高质量炒饭”；2、趣味有梗+金句喊话每个步骤的关键点3、戏精表演+特定手势加持，如：放藤椒油的时候滴三滴，生活就能娇滴滴单身就吃藤椒油炒饭 美味营养有个伴这波操作，你麻了吗？吃了麻

12、麻饭 生活不一样其它备选藤椒油炒饭 爽麻了PARTTHREE渠道执行18-25岁学生群体：在饮食面前，更加注重口感。美 味的食物更加吸引他们。26-30岁白领：职场上的“干饭魂”，努力工作赚钱， 但也总是忽略自己的饮食问题。更偏 向于美味。31-35岁职场精英： 注重品质生活，再忙再累也 要注重健康饮食。KOL匹配策略KOL不仅是宣发推广预热的核心渠道之一，也是品牌背书、销售转化的关键所在结合针对的人群，找最匹配的达人类型吃播类KOL ，美食制作类KOL , 评测种草类KOL , 好物推荐类KOL抖音策略属性标签、粉丝量粉丝画像、粉丝质量30日内数据表现机构属性、商业分析效果保障属性保障精准保

13、障服务保障美食制作类达人通过制作美食的过程中，将仲景香菇酱进 行软植入，加上菜肴的可口以及达人的粉 丝粘性，增加对品牌的曝光和产品的种草。剧情类达人以健身专业角度，推荐健康轻食测评博主测评专家类权威背书，通过测评 增加产品信服力，提高受众对产 品的信任和好感吃播类达人通过吃夜宵，正餐等常用软植 入产品，增加受众对产品的种 草度，同时增加下单率深挖KOL链路，选择“有场景+粉丝粘性高+匹配度高+有带货能力“ 提高种草转化效率内容方向1 DEMO：#专家直言藤椒油健康烹调藤椒油健康属性嫌外卖不健康 就吃藤椒油炒饭健康养胃专家背书研究表明,藤椒具有抗菌消炎、镇痛、抗氧化、保肝、驱蚊、解热、杀鱼活性、

14、提高免疫功能和解毒等多种功效。藤椒的药理作用与木脂素、生物碱类、黄酮类、酚类等物质的活性有密切关系。创意脚本专家种草炒饭更有大学问开胃助食就选藤椒油炒饭不想点外卖，还能吃点啥？最后专家建议突出卖点剧情示意：1、炒饭大学问，健康怎么选？2、藤椒油炒饭好处多，具体有哪些？3、0糖0脂0卡的背后是什么意思？4、频频上麻瘾的做法5、藤椒油炒饭的更多打开方式专家推荐 摆事实讲道理 突出具有功能性的调味油1、权威种草、专家安利2、给你关心的人选择安全又放心的藤椒油炒饭内容方向2 DEMO：剧情化场景营销给男朋友炒一盘上麻瘾的炒饭结果翻车了剧情烹调内容方向：情侣向达人，情景化演绎，用有趣的方式释出藤椒油美味

15、的同时，加深记忆点，强化卖点，打造社交价值。PK翻车口味#藤椒油炒饭 健康过麻瘾从日常的情侣大闹原本是捉弄，结果最后反转温馨收场剧情示意1、听说最近藤椒油很火，能够让人上麻瘾，是否真有其事，我去探探路，第一次下厨的我决定拿男朋友试试水2、原是假套路，不料换来真心，男朋友不仅吃下满满一大盘炒饭，确实能够上麻瘾，最后不忘来一句，你也要养养胃，健康上麻瘾，有被暖到两个人同框一起口播植入，引导用户模仿（口号+姿势）健康饮食新观念，低热少有更方便。爱吃炒饭少放油，麻麻辣辣更过瘾。创意脚本搞笑剧情+温馨反转给男朋友炒一盘上麻瘾的炒饭结果翻车了情侣恶搞内容方向3 DEMO：独居Vlog独居也要善待自己 给自

16、己做一盘上麻瘾炒饭Vlog独居内容方向：情侣向达人，情景化演绎，用有趣的方式释出藤椒油美味的同时，加深记忆点，强化卖点，打造社交价值。日常教程口味#藤椒油炒饭 健康过麻瘾人类高质量生活纪录片剧情示意1、日常生活分享，高质量独居一般都是吃些啥？2、不要油腻、不要亚健康，我选择自己做饭3、藤椒油炒饭，养胃上麻瘾的好饭4、善待自己的就是美，给自己炒一盘上麻瘾的高质量炒饭口号植入（口号+姿势）藤椒油炒饭 养胃的炒饭创意脚本写实Vlog独居也要善待自己 高质量炒饭独居VLOG内容方向4 DEMO：段子搞笑不同年代的人带饭 养胃炒饭带我赢得内卷社畜内卷内容方向：段子类达人，通过盘点不同年代的人带饭时的情景

17、，差异化对味产品卖点，输出核心价值。办公代餐口味#藤椒油炒饭 健康过麻瘾人类高质量生活纪录片剧情示意1、炸鸡翅？太油，pass？2、碳水？会胖.3、水果？不顶饱.4、还是给自己带一盘养胃的炒饭，秀翻全场口号植入（口号+姿势）藤椒油炒饭 养胃的炒饭创意脚本段子搞笑演绎上麻瘾的养胃炒饭 助我赢得内卷职场带饭内卷风云榜内容方向5 DEMO：达人种草#过麻瘾 就要藤椒油炒饭场景化营销方式出境达人为观众带来美味的藤椒油炒饭做法，结合美食PK的推动方式，对产品核心卖点进行种草。优质KOL达人种草#爱吃火锅爱吃串 藤椒炒饭来做伴媳妇想吃开胃的藤椒油炒饭，我们今天就可他做一个，希望全网的小伙伴一起来为爱的人做

18、饭剧情示意1、姐夫你媳妇有想吃炒饭了，这都几点了还吃饭？这次有些不一样的口味2、吃饭要吃好吃对，今天就教一道#藤椒油炒饭，送个经常熬夜的小伙伴3、烹调过程，最后邀请大家来挑战利用美食KOL/KOC账号的热度，带动#藤椒油网红炒饭的神仙吃法 麻辣得子 背锅侠 贫穷料理等账号给家人/自己做养胃的藤椒油炒饭 你不来试试创意脚本达人种草以“品”核心，以“质”为重点 制定与产品相匹配的内容方向/人群覆盖/内容策略，场景越接地气，人群定位越精准，越能够打动消费者，触动消费神经。引导收藏消费为产品打标根据不同品精准定位目 标人群以当代年轻人的饮食作息紊乱懒人常态为主塑造#干饭人必备神器# 进行内容种草多元场

19、景化根据不同人群需求构建 场景激发兴趣通过不同的使用场景办公， 居家，出差，外出等进行辐射达到一种万能的沉浸感促使种草主动搜索、了解产品通过强烈的视觉效果，强福利等的引诱，缩短消费决策加强收藏，提升转化以内容种草为基础，通过内容场景营销驱动消费者的主动搜索，从而带动销量增长深挖需求嫁接产品引发关注进行兴趣种草通过消费心理塑造内容场景触动消费需求刺激 购买神经抖音策略抖音策略2020年6月 vs 2019年6月 抖音用户活跃时间段分布2019年6月2020年1月晚高峰20点午高峰12点今年6月较去年6 月，午高峰、晚高峰活跃度更高， 晚高峰提前到20 点抖音发布策略周末在9 - 17 点更活跃， 工作日在19 - 23 点更活跃工作日周末晚高峰20点午间小高峰12点工作日活跃19点-23点周末活跃9点-17点2020年1月抖音用户 工作日 vs 周末 时间段活跃分布抖音内容营销官方发布衍生话题，引导话题传播继第一波主话题，官方创建衍生话题 #给关心的人炒一盘养胃的炒饭#官方引导语：“