团队激励（37页)ppt课件

1、团队鼓励周广印理想的团队我们所面对的困惑：要打造好的团队，但好的团队是什么样子？我做了很多任务，为什么上下级还不了解？团队懒散，正面和反面两种形状偏向、不了解、负面信息传播、理想的团队在销售行业什么是一支好的团队？我们一同讨论一下几支团队：三株口服液各类保险销售团队新京报销售团队理想的团队好的团队定义关键词：诚信、热情、要性十足、又猛又耐久、Open诚信:老实耿直，言行坦荡，言出必践热情：擅长挑战新高，学会姿态中更加坚强要性十足：对财富积累、事业胜利、他人一定、个人生长等各方面的愿望和目的；理想的团队又猛又耐久： 具有吃苦耐劳、勤劳务虚的个人质量，抗压性高、坚持性强，能正确对待波折和困难，具有

2、应对和化解压力的技巧；擅长控制心情，坚持积极心态；擅长激发和维持本人的任务热情，坚持良好的任务形状；OPEN：乐于与人相处并易于相处、有热情、热心，在人际交往中不自我封锁，情愿流露和分享，擅长建立和坚持良好人际关系； 理想的团队好的团队更重要的一点是：目的！目的的一致性！目的的坚决性！目的的荣誉性！目的的使命感！没有共同目的的团队绝对不是一支好团队！如何打造一支好的团队一、“将有必死之心，士无贪生之念以身作那么等待他人做好的事情，本人先做好他关注什么，sales就关注什么包容怪才和专才 如何打造一支好的团队二、敬人者人恒敬之 爱人者人恒爱之 凝聚力应该从凝聚“心开场如何打造一支好的团队三、典范

3、的力量无穷 在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，依然像前面的羊一样，向上跳一下，虽然拦路的棍子曾经不在了，这就是所谓的“羊群效应 销售的木桶原理： 最长的那块板子决议其他板子的增长如何打造一支好的团队“将有必死之心，士无贪生之念敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之典范的力量无穷管理是管事理人！从心开场才会有目的、奖惩制度、任务过程、自我鼓励优秀的销售管理者是太阳！太阳是什么？本人发热发光并给与他人光和热也许乌云会遮住太阳，但他永远都是那么坚强，想法设法散射万丈光辉！自我鼓励做发动机，不要做飞轮！飞轮靠他人推进，发动机推进

4、他人！发动机只需一个，飞轮可以有N个！自我鼓励发动机要更有马力必需：1、坚决清楚的目的明晰明确的目的比什么都重要！永远都要知道本人要什么！今天活着是为了什么？既高又准让本人会跳的更高！自我鼓励2、乐观的心态凡事发生必有其道理并有助于我！胜利没有详细定义，失败就是放弃！只需本人不成认“失败没有人敢说他“失败！请记住：从他定下目的时就给本人设计了一条磨练路自我鼓励3、公众承诺：适时给与本人一个又一个公众承诺！让他身边的人都成为他的证人和观众！不随便承诺，承诺必实现！自我鼓励4、干比什么都重要：干而不是做！思而不是学！要而不是等！能而不是庸！自我鼓励5、不断给与本人奖励会任务的人一定会生活！会奖励本

5、人的人才会奖励他人！胜利需求不断的品味才干成为本人的习惯！如何做好团队鼓励一、太阳的作用主管心态影响团队心态浅笑的太阳会更贴心身膂力行对团队鼓励最大案例：士凡、小林如何做好团队鼓励二、内心的鼓励高于物质鼓励了解他的员工要像了解他的身体一样荐人于无名之时助人于落寂之刻帮人于危难之际供人于需求之间 员工是被打动的，不是被赶动的！如何做好团队鼓励三、造势何谓势？孙子兵法曰:“激水之疾，至于漂不者，势也。 湍急的流水，飞快地奔腾，以致能冲走巨石，这就是势的力量。他想要什么就要渲染什么并无处不在渲染 如何做好团队鼓励四、永远都是20%的人获得奖励 他奖励什么，他奖励的行为就会不断 适时的物质奖励是应该的

6、！设置原那么：50%的人争取，20%的人拿到如何做好团队鼓励五、点与面、正与负每个人都需求鼓励发现每个人的鼓励撬动支点适当的负鼓励会起到意想不到的结果把握好度：自尊心与刺尊心如何做好团队鼓励个人需求：需求层次 主要问题 建议处理对策 未发扬潜能 生涯开展 任务无义 任务丰富化 被组织忽视 参与 不知方向 目的 任务压力 任务辅导自我实现自尊归属平安生理团队鼓励的方法目的鼓励 信任鼓励强化鼓励 数字鼓励情赞赏励 物质鼓励义务鼓励 荣誉鼓励1、目的鼓励目的分层次，大、小、远、近目的不仅仅局限于业绩数字目的必需： 1适当 2详细，可衡量 3接受或努力于目的公开宣布 4实现目的的才干 5反响1、目的鼓

7、励目的制定行之有效的缘由： 将留意力指向需求完成的事情 调动力量分配到义务上 鼓励制定战略以实现目的 鼓励持之以恒获得圆满2、物质鼓励提成、股权、奖品他想要什么他就奖励什么，反之亦然奖如山，罚如溪3、义务鼓励授权授予执行任务的权益及才干员工需求他的协助紧急时和指点4、荣誉鼓励请举个本人的案例5、信任鼓励寻觅心灵扳机并激活他6、强化鼓励正强化：对良好行为给予一定。负强化：对不良行为给予否认与惩罚，使其减弱、衰退。批判、惩罚、罚款等属于负强化。对人的行为进展强化鼓励时，一是坚持正强化与负强化相结合，以正强化为主。二是要坚持精神强化与物质强化相结合，以精神强化为主。7、数字鼓励明显的数据对人产生明显的印象，激发剧烈的感想。数据鼓励，就是把人前的行为结果用数字对比的方式反映出来，习惯叫“数字上墙，以鼓励上进，鞭策后进。业绩榜、风云榜、蜜蜂榜8、情赞赏励管理学家称之为“爱的经济学 心情鼓励：营造团队气氛调动组员心情 如Team bulding、Outing、Party团队价值观关怀鼓励：生日、安康、生活、外地员工慰劳鼓励小技巧不同性格的人不同的鼓励方式D: 公众场所大声的表扬 I: 大声不断的表扬 S: 悄然的表扬C: 单独的，需求论述表扬的缘由不错，做