工程机械行业发展及经营计划分析报告

1、工程机械行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状41.1工程机械企业发历程41.2工程机械企业文化51.3工程机械企业战略61.4企业主营业务分析62.工程机械行业格局82.1工程机械行业定义及产业链分析82.2工程机械市场规模分析92.3工程机械市场运营情况分析102.4工程机械行业存在的问题132.4.1物流装备数字化基础薄弱132.4.2企业容灾备份能力不足132.4.3生产制造精益化程度不高132.4.4产业链协同水平过低142.4.5行业服务无序化152.4.6供应链整合度低152.4.7产业结构调整进展缓慢152.4.8供给不足，产业化程度较低162.5工程机械行业前景趋势1

2、72.5.1随着工程机械行业的稳步发展，再制造逐渐成为行业成熟的标签之一172.5.2基建工程开工回暖带动需求，环保要求提升加速更新释放172.5.3智能化趋势172.5.4电动化趋势172.5.5自动化趋势182.5.6模块化设计趋势182.5.7人机交互趋势182.5.8延伸产业链192.5.9呈现集群化分布192.5.10需求开拓203.工程机械企业发展战略203.1企业管理战略203.2企业产品战略213.3企业年度市场战略223.4企业年度营销战略223.5企业年度竞争战略234.工程机械企业经营计划244.1企业经营目标244.2企业经营策略254.3企业推广策略264.4企业经营

3、保障265.工程机械企业考核指标275.1企业年度管理指标275.2企业年度产品指标285.3企业年度市场指标295.4企业年度业绩指标306.工程机械企业存在风险分析326.1基础工作薄弱风险326.2管理效率低风险326.3盈利点单一风险336.4技术风险336.5管理风险346.6产品及法律风险35企业发展现状工程机械企业发历程公司专业生产制造、科研开发、服务于一体的企业，主要生产和销售混凝土系列机械，并提供相关的技术支持。产品有混凝土激光摊铺整平机系列、驾驶型抹平机系列、手扶式抹平机系列、切割机系列、以及金属材料如：铠装缝系统，钢纤维等，产品性能优越、质量稳定。广泛应用于市政养护、公路

4、建设、房屋建造、地坪处理（耐磨地坪、超坪地坪）等领域。从2012年开始，公司长期致力于工程机械行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将工程机械产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为工程机械产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为工程机械行业提供产业赋能。工程机械企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务

5、与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。企业文化以人为本企业目标立足中国智造企业使命创建施工机械制造基地企业价值观以诚信为业之基企业作风务实、理性、进取、拓展企业精神梦想、追求、勤奋、拼搏工程机械企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。造就员工未来是公司的核心价值观；供应高质量产品，提供高品位服务是本公司一贯原则；诚信、恒远、创新是公司的经营理念。以“质量兴业”，不断开拓进取；以精湛的制造技术，人性化的管理模式，高尚的职业道德，赢取更多的用户支持。企业主

6、营业务分析工程机械行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为工程机械行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓工程机械行业的上下游产业链。工程机械行业格局 工程机械行业定义及产业链分析工程机械是装备工业的重要组成部分。概括地说，凡土石方施工工程、路面建设与养护、流动式起重装卸作业和各种建筑工程所需的综合性机械化施工工程所必需的机械装备，称为工程机械。工程机械行业规模的持续增长体现在其主要产品销售量的增长。我国工程机械行业主要产品包括混凝土机械、工程起重机机械如汽车起重机、随车起重机;路面机械如压路机、挖掘机、装载机等，我国工程机械

7、行业主要产品销售总量呈上涨趋势。工程机械行业是指从事工程机械相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知工程机械行业定义，对预测并引导工程机械行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国工程机械行业销售规模的扩大离不开销售模式，当前我国工程机械行业销售模式多样，主要包括全额付款、按揭贷款、分期付款和融资租赁四种形式，其中按揭贷款、分期付款和融资租赁三种方式为信用销售模式。信用销售模式在工程机械行业中应用较为普遍。我国工程机械行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国工程机械行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高

8、品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国工程机械产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。我国工程机械种类繁多，是全球工程机械产品类别、产品品种齐全的国家之一，拥有20大类，109组，450种机型，1090个系列，上万个型号的产品设备。正因为我国工程机械品类齐全，系列化、成套化优势突出，为国家经济建设提供了工程机械装备保障。从市场结构来看，挖掘机、起重机、压路机以及推土机这四个工程常用器械占据了我国工程器械市场上绝大部分的份额，其中，挖掘机为工程机械中的明星产品，占据市场绝对主流地位。工程机械市场规模分析工程机械行业规模的持续增长体现在其主要产品销售量的增长。我国工程机

9、械行业主要产品包括混凝土机械、工程起重机机械如汽车起重机、随车起重机;路面机械如压路机、挖掘机、装载机等，我国工程机械行业主要产品销售总量呈上涨趋势。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，工程机械行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动工程机械产业应用的爆发式增长。目前，我国的工程机械行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。2018年，我国工程机械行业市场规模达到5964亿元，销售呈持续增长的趋势，2019年突破6000亿元。在工程机械行业持续增长趋势下，

10、国有、外资、民企多家企业依据各自优势积极布局工程机械行业。工程机械市场运营情况分析工程机械行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：工程机械行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。工程机械市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的工程机械行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对工

11、程机械企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范工程机械行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入工程机械领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，工程机械行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,工程机械行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与工程机械行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的工程机械行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,

12、工程机械行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致工程机械行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上工程机械行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：工程机械行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实

13、问题。这些问题的存在使得工程机械行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,工程机械行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：工程机械行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的工程机械企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。工程机械行业存在的问题物流装备数字化基础薄弱工程机械行业为离散型制造业，生产制造过程较连续性制造业更为复杂，制造环节信息化建设难度更大。工程机械产品多为单件、小批量生产，常按客户订单设计，一般以产品为对象组织生产，制造过程复杂，重复作业率低，较难采

14、用自动化流水线或专用自动化工装设备生产，客观上造成了提升工程机械行业生产装备数字化水平的困难。企业容灾备份能力不足据调查，随着两化融合进程的不断深入，绝大多数工程机械行业大中型企业，已经完成了包括研发、工艺、采购、生产、销售、财务等在内的企业核心运营信息系统的建设。该信息系统的建成，在提升企业经营生产效率的同时，也带来了一定的风险隐患。因此，企业必须根据自身的信息系统应用现状，切实做好核心业务系统中关键数据的备份和系统本身的容灾措施，采用高效、可靠的同城或异地容灾解决方案，进一步提高核心业务系统抵抗各种可能出现的安全隐患的容灾能力。生产制造精益化程度不高据调查，我国工程机械企业中，关键工序中F

15、MC/FMS覆盖率、计算机辅助制造(CAM)覆盖率和自动化生产线覆盖率分别仅为39.1%、41.451%和36.56%，全部实现车间作业计划和作业指令自动化的抽样企业仅占比4.8%，信息化生产作业计划与车间调度直接控制的层级细化到设备的抽样企业为0%，表明了工程机械行业生产作业计划和车间调度信息化控制水平还明显不足。因此，充分应用符合实际需要的生产制造执行系统，是当前工程机械行业提升企业生产制造精益化程度和自动化水平的关键。生产制造执行系统结合AN-DON(主流线异常信息反馈系统)、条码等技术，将人员、设备、物料等要素整合到生产管理平台上，通过企业计划层和车间控制层的双向信息流交互动，实现生产

16、过程的实时监控、生产数据的有效跟踪、现场数据的电子化采集和物流配送的条码化，实现生产制造作业的透明化，改善生产线的运行效率，提升产品的质量，降低制造成本，满足市场对工程机械产品定制化和多样化的要求。产业链协同水平过低随着产品全球营销网络的渗透和产品营销模式的创新，工程机械行业大中型企业需要进一步加强产供销集成，提升产业链的协同水平，更多地参与到国际竞争中去。调查显示，我国工程机械行业大中型企业在供应链各业务环节的集成运作方面，现场物流环节的集成运作覆盖率仅为38.1%，在物流、加工配送、财务结算等方面的业务协同覆盖率仅在30%左右，对于供应链物流动态运转层面的集成应用还相对缺乏。行业服务无序化

17、 工程机械行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。工程机械行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 工程机械行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。工程机械行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于工程机械的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对工程机械主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两

18、套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的工程机械行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致工程机械行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。工程机械行业前景趋势随着工程机械行业的稳步

19、发展，再制造逐渐成为行业成熟的标签之一再制造就是追求低碳、环保、绿色制造，被视为未来产业升级替代的发展方向。有资料显示，工程机械再制造产品比新产品的制造节能60%，平均有55%的部件都可以被再利用，制造过程中可以节省80%以上的能源消耗。基建工程开工回暖带动需求，环保要求提升加速更新释放国存量工程机械设备使用年限较长，且大部分为国二产品，一方面到了自然更新的年限，另一方面排放超标问题较为突出，在环保政策趋严的情况下将加速高排放工程机械存量设备淘汰并刺激新机销售，并且会间接提高行业准入门槛，进而提高行业集中度，竞争格局进一步优化。智能化趋势通过制造商初装的各种传感器和市场上后装的智能终端，持续不

20、间断的采集设备身份、性能、位置、运营数据，再将数据进行传输、存储、运算，将分析和运算结果提供给产业链中研、产、运、管、销、服、债各个环节和各个角色：制造商、经销商、客户以及政府、协会、金融、保险、物流等关联方。电动化趋势有国家减排环保政策的推动、有电池技术持续的优化，电驱、电传的工程机械会陆续应用到各个施工现场。自动化趋势随着人力成本的持续上升、安全运行的需要，作业范围的多适应性要求、作业效率高和低成本的推动，自动化驾驶、自动化施工未来可能很快将变成现实。 模块化设计趋势未来随着我国工程机械行业的发展，为用户提供高性能、高可靠性、高机动性、良好的维修性和经济性的设备逐渐成为厂商追逐的目标。因此

21、为了满足用户的个性化需求，厂商生产应该采取多品种、小批量的生产方式，以最快速度开发出质优价廉的新产品。想要综合实现上述要求的最有效的途径，就是采用模块化设计原理、方法和技术。人机交互趋势早在20世纪80年代以来，世界上许多大的工程机械制造公司都投入很大的人力和资金促进现代设计方法学的研究和应用，即人机工程学。总体来说，“以人为本”的设计思想关键在于注重机器与人的相互协调，提高人机安全性、驾驶舒适性，方便于司机操作和技术保养，这样既改善了司机的工作条件，又提高了生产效率，有的国家对工程机械的振动、噪声、废气排放和防翻滚与落物制定了新的标准，甚至付诸法律。现在各类工程机械都设计有防翻滚和落物保护装

22、置，以保护司机的人身安全，并且都是与驾驶室分别设计和安装。驾驶室内有足够的人体活动空间和开阔的视野，并采取必要的密封、减振、降噪和控温措施。未来电子技术在工程机械上的应用，将大大简化司机的操作程序和提高机器的技术性能，从而真正实现“人机交互”效应。延伸产业链工程机械行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。呈现集群化分布目前各地都在推工程机械项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较

23、好的项目基础，当地就会打造出新的工程机械项目。随着各地工程机械建设，中国工程机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国工程机械建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级工程机械项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国工程机械建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展工程机械建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧工程机械建设。未来一段时间，中国中西部地区工程机械建设或将迎来全新的建设

24、浪潮。从目前情况来看，各地打造的工程机械水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的工程机械相对来说会更加成熟一些。但目前中西部工程机械打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在工程机械行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。工程机械企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，工程机械行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工程机械是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根

25、据工程机械发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工程机械行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在工程机械行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在工程机械行业的覆盖用户到达4000万

26、人。公司在工程机械行业年度实现营业额超过10亿元。公司在工程机械行业的年度营收增长率超过12%。公司在工程机械行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在工程机械行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合工程机械市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服

27、务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。工程机械企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养工程机械行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发工程机械行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固工程机械行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在工程机械行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策

28、略针对工程机械领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在工程机械领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在工程机械领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在工程机械行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。工程机械行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 工程机械行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过

29、激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。工程机械企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，工程机械行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定工程机械是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据工程机械发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据工程机械行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在工程机械行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方

30、面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在工程机械行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在工程机械行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）工程机械行业年度实现营业额超过10亿元3）工程机械行业的年度营收增长率超过12%4）工程机械行业的经典项目案例超过5项5）研发工程机械行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项工程机械企业存在风险分析基础