高端装备行业发展及经营计划分析报告

1、高端装备行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1高端装备企业发历程51.2高端装备企业文化51.3高端装备企业战略61.4企业主营业务分析62.高端装备行业格局72.1高端装备行业定义及产业链分析72.2高端装备市场规模分析82.3高端装备市场运营情况分析92.4高端装备行业存在的问题122.4.1产业利润率低122.4.2产业集群效应不明显122.4.3创新能力不足122.4.4缺乏核心竞争力122.4.5产业结构调整进展缓慢132.4.6供给不足，产业化程度较低132.5高端装备行业前景趋势152.5.1大力发展智能制造系统152.5.2推动智能制造关键技术装备迈上新台阶15

2、2.5.3打造增材制造产业链152.5.4用户体验提升成为趋势152.5.5行业协同整合成为趋势162.5.6生态化建设进一步开放162.5.7呈现集群化分布162.5.8需求开拓173.高端装备企业发展战略183.1企业管理战略183.2企业产品战略183.3企业年度市场战略193.4企业年度营销战略203.5企业年度竞争战略214.高端装备企业经营计划214.1企业经营目标214.2企业经营策略224.3企业推广策略244.4企业经营保障245.高端装备企业考核指标245.1企业年度管理指标245.2企业年度产品指标255.3企业年度市场指标265.4企业年度业绩指标276.高端装备企业存

3、在风险分析296.1基础工作薄弱风险296.2管理效率低风险296.3盈利点单一风险306.4技术风险306.5管理风险316.6产品及法律风险32企业发展现状高端装备企业发历程公司主要从事工程机械、农业机械等高新技术装备的研发制造，主导产品覆盖10大类别、56个产品系列，600多个品种。从2012年开始，公司长期致力于高端装备行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将高端装备产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为

4、稳定的资金回报，为高端装备产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为高端装备行业提供产业赋能。高端装备企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。“至诚无息，博厚悠远”的内核体现于：诚信、执着、包容、担当。诚信：内诚于心，外信于人，企业的为人之道，事业的原点。执着：坚守价值，专注如一。企业的做事之道，事业的基石。包容：融合发展，和谐有序。企业的发展之道，生命力之所在。担当：承载使命，履职尽责。企业的成就之道，生命线之

5、所系。高端装备企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析高端装备行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为高端装备行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓高端装备行业的上下游产业链。高端装备行业格局 高端装备行业定义及产业链分析高端装备制造业又称先进装备制造业，是指生产制造高技术、高附加值的先进工业设施设备的行业。高端装备制造业的特点主要表现在技术含量高，知识、技术密集，体现多学科和多领域高精尖技术;处于价值链高端，具有高附

6、加值的特征;在产业链占据核心部位，其发展水平决定产业链的整体竞争力。高端装备行业是指从事高端装备相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知高端装备行业定义，对预测并引导高端装备行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国高端装备行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国高端装备行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国高端装备产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。对于高端装备制造业的发展，我国政府高度重视，对其研发投入总量逐年加大，结构不断优化，

7、高技术制造业和装备制造业研发投入的不断提高，为我国高端制造业的发展夯实了科研技术基础。高端装备制造产业对于国家综合实力的提升具有关键作用，当前我国高端装备制造业多项政策利好，科创板注册制进一步推动行业进入与发展新阶段，科研投入不断提高，夯实高端技术基础，对于我国高端装备制造业的长期发展具有重要作用。高端装备市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，高端装备行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动高端装备产业应用的爆发式增长。目前，我国的高端装备行业发展尚处于起步阶段。随着大数据的发展，计算能力的提升

8、，人工智能近两年迎来了新一轮的爆发。高端装备制造业是决定着国家产业综合竞争力的战略性新兴产业，对于国家综合实力的提升具有关键作用。近年来国家制定一系列的规划、行动计划或者具体的政策措施来推动重点行业和领域的发展，加快建设制造强国。我国自2015年出台中国制造2025，指出到2020年，基本实现工业化，进一步巩固制造业大国地位。掌握一批重点领域关键核心技术。到2025年，制造业整体素质大幅提升。到2035年，我国制造业整体达到世界制造强国阵营中等水平。 智能制造装备产业的核心能力主要体现在关键基础零部件、智能仪表和控制系统、数控机床与基础制造装备、智能专用装备等四大领域。关键零部件是智能制造的基

9、础，是提升智能制造产业核心能力的关键所在；智能仪表和控制系统是智能制造的核心，是信息技术和智能技术在智能制造装备上的重要载体，两者的质量与水平直接决定了主机产品的性能、水平、质量和可靠性；数控机床是智能制造的工作母机；智能专用设备是智能制造的关键主机，也是提升智能制造产业核心能力的重要环节。发展智能设备是中国制造业转型升级，由制造业大国向制造业强国转变的必经之路。预测到2020年，智能制造装备业将成为具有国际竞争力的先导产业，建立完善的智能装备产业体系，产业销售收入超过3万亿元，国内市场占有率超过60%，实现装备的智能化及制造过程的自动化。2020年中国智能装备制造业产值将达到3万亿元。高端装

10、备市场运营情况分析高端装备行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：高端装备行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。高端装备市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的高端装备行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对高端装备企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整

11、合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范高端装备行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入高端装备领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，高端装备行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,高端装备行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与高端装备行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的高端装备行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,高端装备行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的

12、过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致高端装备行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上高端装备行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：高端装备行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得高端装备行业的盈利能力有待提高。为了行业

13、的长远发展,高端装备行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：高端装备行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的高端装备企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。高端装备行业存在的问题 产业利润率低高端装备制造业作为技术和资本密集的资本型产业本应当有很可观的收益,但是目前很多高端装备制造企业还未掌握先进设备和重大成套设备的技术,许多核心零部件和技术只能依赖进口, 成本的持续上涨之势和企业沉重的税负,成本上涨的压力,将利润率变得越来越低。产业集群效应不明显近年来，我国政府

14、出于对经济发展转型升级的战略需要,大力推进建设长环渤海、长三角、珠三角高端装备制造业产业集群,在政策的推动下,涌现出一大批“产业集群”,而该地区的基础配套设施却跟不上其发展的步伐。最终,这种脱离市场发展规律、关联度低、生产衔接不够紧密的产业集群,发展到一定时间内必定会出现产业链短、集群效果差等各种问题。创新能力不足虽然我国高端装备制造业近年来实现了强劲增长,但增长并不是由技术进步带来的。高端装备制造业企业还缺乏核心竞争优势,长期从国外引进先进技术的发展路径,助长了我国企业在研发创新方面的惰性,而且引进技术的高昂代价使得企业无力维持内部研发投入的支出,从而无法消化这些高技术。缺乏核心竞争力另外，

15、我国高端装备制造业企业还有一个现状是大而不强,自主研发能力差,关键技术对外依存度高,核心技术受制于人,具有自主知识产权的东西少。重引进,轻开发,重模仿,轻创新的倾向并没有得到改观“引进-落后-再引进-再落后”的怪圈依然存在。很多大型机组虽然由我国制造,但关键部分的核心技术却不在我国手中,企业仍然只是在加工制造,陷入了“高端失守”的困境。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于高端装备的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对高端装备主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资

16、企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的高端装备行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致高端装备行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。高端装备行业前景趋势大力发展智

17、能制造系统加快推动新一代信息技术与制造技术的深度融合，建立集计算、通信与控制于一体的信息物理系统（CPS）顶层设计和智能制造系统，推进传统制造业智能化改造。推动智能制造关键技术装备迈上新台阶构建工业机器人产业体系，全面突破高精度减速器、高性能控制器、精密测量等关键技术与核心零部件，重点发展高精度、高可靠性中高端工业机器人。打造增材制造产业链突破钛合金、高强合金钢、耐高温高强度工程塑料等增材制造专用材料。在航空航天、医疗器械、交通设备、个性化制造等领域大力推动增材制造技术应用，加快发展增材制造服务业。用户体验提升成为趋势随着用户需求的不断提升，倒逼高端装备行业的软硬件环境进一步完善，而行业软硬件

18、环境的完善又必然给用户带来更好的用户体验，这种良性机制，有效提高了行业用户粘性，必然成为外来高端装备行业的一大发展趋势。行业协同整合成为趋势 高端装备行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当高端装备行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，高端装备需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供

19、应链效率。2）开放平台，共建生态高端装备行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。呈现集群化分布目前各地都在推高端装备项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的高端装备项目。随着各地高端装备建设，中国高端装备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国高端装备建设已经初步呈现出集群化分布，且有由

20、东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级高端装备项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国高端装备建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展高端装备建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧高端装备建设。未来一段时间，中国中西部地区高端装备建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的高端装备水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的高端装备相对来说会更加成熟一些。但目前中西部高端装备打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高

21、， 在高端装备行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。高端装备企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，高端装备行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定高端装备是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据高端装备发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据高端装备行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在高端装备行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目

22、标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在高端装备行业的覆盖用户到达4000万人。公司在高端装备行业年度实现营业额超过10亿元。公司在高端装备行业的年度营收增长率超过12%。公司在高端装备行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在高端装备行业拟定5大

23、营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合高端装备市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。高端装备企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养高端装备行

24、业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发高端装备行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固高端装备行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在高端装备行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对高端装备领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在高端装备领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略

25、。收缩型经营策略针对公司在高端装备领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在高端装备行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。高端装备行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 高端装备行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。高端装备企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、

26、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，高端装备行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定高端装备是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据高端装备发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据高端装备行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在高端装备行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75

27、分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在高端装备行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在高端装备行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）高端装备行业年度实现营业额超过10亿元3）高端装备行业的年度营收增长率超过12%4）高端装备行业的经典项目案例超过5项5）研发高端装备行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项高端装备企业存在风险分析基础工作薄弱风险高端装备企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，高端装备管理能力还不能适应工作需要。管理效率低风险首先