钢铁行业发展及经营计划分析报告

1、钢铁行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1钢铁企业发历程51.2钢铁企业文化51.3钢铁企业战略71.4企业主营业务分析72.钢铁行业格局82.1钢铁行业定义及产业链分析82.2钢铁市场规模分析102.3钢铁市场运营情况分析112.4钢铁行业存在的问题142.4.1钢铁行业的物流缺乏整体规划142.4.2专业化程度不高142.4.3物流专业人才短缺142.4.4信息化程度低142.4.5市场公平竞争、优胜劣汰的局面还没有形成142.4.6科技创新能力不强152.4.7行业服务无序化152.4.8供应链整合度低152.4.9基础工作薄弱152.4.10产业结构调整进展缓慢162.

2、4.11供给不足，产业化程度较低162.5钢铁行业前景趋势172.5.1供给侧结构性改革需继续深化172.5.2产品升级，市场优化172.5.3国际市场形势更为复杂严峻172.5.4行业集中度仍有上升空间172.5.5延伸产业链182.5.6行业协同整合成为趋势182.5.7生态化建设进一步开放182.5.8服务模式多元化192.5.9新的价格战将不可避免192.5.10呈现集群化分布192.5.11需求开拓203.钢铁企业发展战略213.1企业管理战略213.2企业产品战略213.3企业年度市场战略223.4企业年度营销战略233.5企业年度竞争战略234.钢铁企业经营计划244.1企业经营

3、目标244.2企业经营策略254.3企业推广策略264.4企业经营保障265.钢铁企业考核指标275.1企业年度管理指标275.2企业年度产品指标285.3企业年度市场指标285.4企业年度业绩指标296.钢铁企业存在风险分析316.1基础工作薄弱风险316.2管理效率低风险316.3盈利点单一风险326.4技术风险326.5管理风险336.6产品及法律风险34企业发展现状钢铁企业发历程我司形成建筑用钢、工业棒材、工业线材、热轧带钢四大产品系列，产品主要涵盖轴承钢、帘线钢、齿轮钢、弹簧钢、易切削非调质钢、冷镦钢等高技术含量。从2012年开始，公司长期致力于钢铁行业的产品研发，通过长期的产品创新

4、，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将钢铁产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为钢铁产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为钢铁行业提供产业赋能。钢铁企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。聚焦“转型、生态、共享”发展之路，大力推进产品结构调整

5、，坚定走好绿色发展新路，以打造“与城市共生共荣的和谐示范性钢铁企业”为目标定位，朝着“全球一流的优特钢棒线材精品基地”目标奋勇前进！企业精神：以钢铁意志做人 建业 报国企业宗旨：创造财富 贡献社会 造福职工企业愿景：为社会创造美丽环境 为客户提供美好生活 让职工享有幸福人生企业格言：诚信大气促和谐 奉献创新谋发展本领是成功的基石 行动是成功的阶梯我与企业共成长 我与企业同进步给干事的人以平台 给干成事的人以舞台敢为人先 追求卓越企业发展使命：杭钢强起来 发展高质量企业发展总基调：打基础 调结构 抓创新 谋发展企业发展定位：企业规模化 产品高端化 产业集群化 市场国际化 管理精细化 资产证券化

6、体制现代化钢铁企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析钢铁行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为钢铁行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓钢铁行业的上下游产业链。钢铁行业格局 钢铁行业定义及产业链分析钢铁行业是以从事黑色金属矿物采选和黑色金属冶炼加工等工业生产活动为主的工业行业，包括金属铁、铬、锰等的矿物采选业、炼铁业、炼钢业、钢加工业、铁合金冶炼业、钢丝及其制品业等细分行业，是国家重要的原材料工业之一。钢铁行业是以

7、从事黑色金属矿物采选和黑色金属冶炼加工等工业生产活动为主的工业行业，包括金属铁、铬、锰等的矿物采选业、炼铁业、炼钢业、钢加工业、铁合金冶炼业、钢丝及其制品业等细分行业，是国家重要的原材料工业之一。钢材是国家建设和实现四化必不可少的重要物资，其应用广泛、品种繁多，根据断面形状的不同、钢材一般分为型材、板材、管材和金属制品四大类，为了便于组织钢材的生产、订货供应和搞好经营管理工作，又分为重轨、轻轨、大型型钢、中型型钢、小型型钢、钢材冷弯型钢，优质型钢、线材、中厚钢板、薄钢板、电工用硅钢片、带钢、无缝钢管钢材、焊接钢管、金属制品等品种。我国钢铁行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格

8、企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国钢铁行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国钢铁产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。钢铁行业即黑色金属冶炼及压延加工业，是以从事黑色金属矿物采选和黑色金属冶炼加工等工业生产活动为主的工业行业。从产业链角度看，钢铁行业属于中游行业，上游主要为铁矿石、煤炭、动力(电力)等，钢铁的下游应用较为广泛，在地产、基建、机械、汽车、造船、家电等行业中被大规模使用。上游产业中游产业下游产业电力煤炭铁矿石热卷螺纹钢粗钢生铁地产基建机械造船冷轧汽车钢铁市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越

9、来越多的需求将会被释放，钢铁行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动钢铁产业应用的爆发式增长。目前，我国的钢铁行业发展尚处于起步阶段。中国国民经济运行保持在合理区间，总体平稳、稳中有进态势持续显现，钢铁行业去产能效果显著，市场稳步发展。2019年钢材产销率基本稳定在99%以上，而行业上下游也发展良好。在国家大力推进生态文明建设的大背景下，钢铁工业已经进入减量发展的阶段，绿色发展成为钢铁未来发展的主要方向，也是行业转型升级的关键所在。随着电商平台和物流产业的不断完善，钢铁电商市场份额将不断提升。预计2020年将达到1782

10、亿元，并且未来三年钢铁电商的增长率将保持在38%以上。钢铁市场运营情况分析钢铁行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：钢铁行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。钢铁市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场需求分析：我国的钢铁行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对钢铁企业分布结构、区域分布

11、结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范钢铁行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入钢铁领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，钢铁行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,钢铁行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与钢铁行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的钢铁行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,钢铁行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨

12、和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致钢铁行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上钢铁行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：钢铁行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得钢铁行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发

13、展,钢铁行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：钢铁行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的钢铁企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。钢铁行业存在的问题钢铁行业的物流缺乏整体规划各环节没有理顺，布局不合理，物流成本很高而方式单一，物流市场无序竞争，导致整体效益不佳。专业化程度不高业态发展不平衡。目前钢铁企业的大而全、小而全现象使得钢铁企业的物流专业化程度低，运输、仓储水平落后，物流中心和配送中心的建设在规模和发展速度上都无法适应现代物流的要求。物流专业人才短缺培

14、育也比较困难。物流人才是钢铁行业物流发展的关键，也是物流企业成长的保障。但我国无论是钢铁企业或钢材流通领域的物流管理或者是人才培养，都还相当滞后。信息化程度低现代营销和经营水平不高。目前，钢铁企业大多处于电话联系、手工操作、人工装卸较低层次的运作阶段。绝大数钢铁企业是靠纸为媒介来传递信息，这显然无法实现钢材的现代物流；同时也与现代物流系统所要求的-物流信息在相关企业进行广泛的交换，在相关交易者之间进行网络连接还不衔接。市场公平竞争、优胜劣汰的局面还没有形成政府对企业投资和经营干预过多，依法征税不严、不公，环境违法惩罚不力，对假冒伪劣产品打击不力，反不正当竞争法缺乏监督落实，市场对资源配置起决定

15、性作用的局面在钢铁行业还远没有形成。科技创新能力不强这种不强主要体现在产业集中度低，科技力量分散，以企业为主体的科技创新体系还没有真正建立起来，钢铁行业的技术市场还不成熟，科技成果商品化、产业化还仅仅处于起始阶段，科技创新人才还没有流动起来。行业服务无序化 钢铁行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。钢铁行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低 钢铁行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。钢铁行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱钢铁标准不完善，行业相

16、关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，钢铁管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于钢铁的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对钢铁主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的钢铁行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外

17、,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致钢铁行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。钢铁行业前景趋势供给侧结构性改革需继续深化才能维护市场平稳运行。2019年，钢铁行业供给侧结构性改革需继续深化，严防新增产能和“地条钢”死灰复燃，钢铁企业应克制扩产冲动，积极维护市场供需平衡。产品升级，市场优化取消钢材的出口关税，降低200系热轧不锈钢卷

18、、钢锭、钢坯及部分铁合金等产品出口暂定关税；前期普钢特钢化出口较多：从近年来我国钢材出口政策调整来看，针对低附加值产品调低出口退税优惠以及提高出口税率，针对高附加值产品则反之，以促进产品结构转型升级。国际市场形势更为复杂严峻2019年我国经济发展面临的挑战仍然较多，受全球经济复苏缓慢以及贸易保护主义的影响，2019年我国钢材出口压力仍然较大。钢铁企业要认真分析国际市场变化因素，维护出口渠道和国际市场份额，保持市场竞争力。 行业集中度仍有上升空间随着世界范围钢铁的需求增长和产能竞争，导致世界钢铁产业的竞争格局日益加剧，并由此出现了世界钢材市场一体化进程加快、全球钢铁工业兴起新一轮购并联合重组浪潮

19、、高附加值产品所占比例日益提高等竞争趋势。延伸产业链钢铁行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 钢铁行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当钢铁行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，钢铁需要打造一个服务平台，对内

20、是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态钢铁行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。服务模式多元化我国的钢铁服务模式相对比较单一。在城市，钢铁公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的钢铁服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看

21、，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。新的价格战将不可避免目前的钢铁产业，正处在新一轮价格战的前夜。在繁荣的钢铁领域，行业巨头已经占据了很长一段时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里，未来的他们必然会通过积极的降价策略，削弱对手的优势。呈现集群化分布目前各地都在推钢铁项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的钢铁项目。随着各地钢铁建设，中国钢铁建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国钢铁建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆

22、地区拓展的特征。有报告分析，从国家级钢铁项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国钢铁建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头，大力开展钢铁建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧钢铁建设。未来一段时间，中国中西部地区钢铁建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的钢铁水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的钢铁相对来说会更加成熟一些。但目前中西部钢铁打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在钢铁行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出

23、了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。钢铁企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1）诊断企业存在的问题，钢铁行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定钢铁是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据钢铁发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据钢铁行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在钢铁行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、

24、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在钢铁行业的覆盖用户到达4000万人。公司在钢铁行业年度实现营业额超过10亿元。公司在钢铁行业的年度营收增长率超过12%。公司在钢铁行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在钢铁行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保

25、、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合钢铁市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。钢铁企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养钢铁行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发钢铁行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位

26、方面，提升并巩固钢铁行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企业经营策略本公司将在钢铁行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对钢铁领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在钢铁领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在钢铁领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在钢铁行业制定的

27、推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。钢铁行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 钢铁行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。钢铁企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，钢铁行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定钢铁是多元化发展还是专业化发

28、展。3）确定企业发展目标，根据钢铁发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据钢铁行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在钢铁行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在钢铁行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在钢铁行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）钢铁行业年度实现营业额超过10亿元3）钢铁行业的年度营收增长率超过12%4）钢铁行业的经典项目案例超过5项5）研发钢铁行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项钢铁企业存在风险分析基础工作薄弱风险钢铁企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄