电站空冷行业发展及经营计划分析报告

1、电站空冷行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1电站空冷企业发历程51.2电站空冷企业文化51.3电站空冷企业战略61.4企业主营业务分析62.电站空冷行业格局72.1电站空冷行业定义及产业链分析72.2电站空冷市场规模分析82.3电站空冷市场运营情况分析92.4电站空冷行业存在的问题122.4.1节能减排政策可能使能源需求增速放缓122.4.2新能源发展将减少对于火电的需求122.4.3火电企业盈利能力较弱132.4.4供应链整合度低132.4.5基础工作薄弱132.4.6产业结构调整进展缓慢132.4.7供给不足，产业化程度较低142.5电站空冷行业前景趋势152.5.1延伸

2、产业链152.5.2行业协同整合成为趋势152.5.3生态化建设进一步开放152.5.4服务模式多元化162.5.5呈现集群化分布162.5.6需求开拓173.电站空冷企业发展战略183.1企业管理战略183.2企业产品战略183.3企业年度市场战略193.4企业年度营销战略203.5企业年度竞争战略214.电站空冷企业经营计划214.1企业经营目标214.2企业经营策略224.3企业推广策略244.4企业经营保障245.电站空冷企业考核指标245.1企业年度管理指标245.2企业年度产品指标255.3企业年度市场指标265.4企业年度业绩指标276.电站空冷企业存在风险分析296.1基础工作

3、薄弱风险296.2管理效率低风险296.3盈利点单一风险306.4技术风险306.5管理风险316.6产品及法律风险32企业发展现状电站空冷企业发历程从2012年开始，公司长期致力于电站空冷行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将电站空冷产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为电站空冷产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为电站空冷行业提供产业赋能。电站空冷企

4、业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。务实，奉献，创新，奋进”的精神一经推出，立即在企业内引发了宣贯的“海啸”。该厂充分利用网络媒体和“微媒体”优势，自主创新宣贯形式，积极推进“我司精神”入眼入耳入脑入心，以前所未有的力度深入推进“我司精神”外化于形、内化于心、固化于制。电站空冷企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。企业主营业务分析电站空冷行业的产品与服务

5、的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为电站空冷行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓电站空冷行业的上下游产业链。电站空冷行业格局 电站空冷行业定义及产业链分析电站空冷系统的作用是使用空气而不是水冷凝汽系统作为火力发电厂蒸汽轮机的冷端，将蒸汽轮机低压缸内做功后的乏汽冷凝成为凝结水，从而完成一个做功循环而进入下一个做功循环。电站空冷行业是指从事电站空冷相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知电站空冷行业定义，对预测并引导电站空冷行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国电站空冷行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛

6、选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国电站空冷行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国电站空冷产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。电站空冷行业上游主要是钢材、铝材等原材料和电机、风机、减速机、变频器、清洗系统等配套设备，供应厂家众多，供应充足。电站空冷行业下游主要是火电站、核电站等发电行业，在国家政策的强力推动下，空冷系统仍将保持较高需求。空冷发电技术在电站建设方面得到了广泛应用。空冷发电技术主要指利用空气冷却汽轮机乏汽的技术，其组成的庞大系统又称为电站空冷系统。电站空冷技术由于采用空气作为冷却介质

7、，使电厂的运行不再严重依赖于水资源的消耗，在我国缺水的西北地区等煤炭矿口电厂，具有广泛的应用前景。上游产业中游产业下游产业钢材铝材电机风机减速机空冷制造火电站燃煤厂核电站空冷生产空冷系统电站空冷市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，电站空冷行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动电站空冷产业应用的爆发式增长。目前，我国的电站空冷行业发展尚处于起步阶段。国内电站空冷设备迎来空前发展机遇，火电装机容量的持续增长为电站空冷提供了良好外部市场环境。目前，我国投产使用的电站空冷系统占全球总量的60%。中国

8、已经成为全球最大的电站空冷系统市场。同时，在国家日趋严格的节水政策下，电站空冷系统已经成为我国淡水资源匮乏的“三北”地区新建火电的主要选择。电站空冷市场运营情况分析电站空冷行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。市场供给分析：电站空冷行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。电站空冷市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。市场

9、需求分析：我国的电站空冷行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对电站空冷企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范电站空冷行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入电站空冷领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，电站空冷行业发展前景广阔。市场价格分析：在经济全球化的趋势下,电站空冷行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与电站空冷行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的电站空冷行业价格,

10、有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看,电站空冷行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致电站空冷行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上电站空冷行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。行业盈利能力分析：电站空冷行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度

11、、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得电站空冷行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,电站空冷行业的盈利能力急需改善。行业运营能力：电站空冷行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的电站空冷企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。电站空冷行业存在的问题节能减排政策可能使能源需求增速放缓随着环境保护日益受到重视，节能减排已成为整个社会的主流意识。从法律上推动全社会节约能源，提高能源利用效率，保护

12、和改善环境，促进经济社会全面协调可持续发展。节能减排政策可能会使我国能源需求的增长速度放缓，降低火电新增装机容量，进而影响电站空冷系统的市场需求。虽然节能减排可能降低能源需求的增速，但能源需求在根本上是由国家的经济结构和技术水平所决定的。我国现阶段的经济增长方式决定了火电新增装机容量将长期保持较高水平。此外，节能减排政策对电站空冷行业的影响并非都是负面的。该项政策有助于“上大压小”的顺利实施，在一定程度上促进了电站空冷系统的市场需求。新能源发展将减少对于火电的需求以核能、风能、太阳能等为代表的新能源具有资源丰富、可再生、污染少等特点，是未来能源发展的方向之一。由于国家积极实施新能源战略，高速增

13、长的新能源将对火电产生一定程度的替代作用，进而减少电站空冷系统的市场需求。虽然核电、风电、太阳能发电等新能源在我国电力结构中的比例会不断上升，但是在未来较长时期，火电新增装机容量仍将长期保持较高水平。根据相关电力规划，国内火电装机容量将在2020 年达到11.6 亿千瓦，占当时电力装机总量的62%以上。此外，新能源发展对电站空冷系统市场需求的影响并非都是负面的。光热发电、生物质发电等新能源发电同样需要采用空冷技术，有可能成为电空冷系统新的需求增长点。火电企业盈利能力较弱在我国现有体制下，由于电网的行业集中度较高，火电企业面临买方垄断。同时，煤炭价格遵循市场化原则呈上涨趋势，而电价却受到严格管控

14、，由此导致火电企业的盈利能力大幅下滑。火电企业盈利能力的减弱有可能削弱新建火电的动力，进而减少对电站空冷系统的需求。随着电力体制改革的不断深入，火电企业的盈利困境必将得到缓解，从而促进我国电力投资的稳定发展。供应链整合度低 电站空冷行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。电站空冷行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。基础工作薄弱电站空冷标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，电站空冷管理能力还不能适应工作需要。产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于电站空冷的资源环

15、境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对电站空冷主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的电站空冷行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致电站空冷行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行

16、业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。电站空冷行业前景趋势 电站空冷系统的作用是使用空气而不是水冷凝汽系统作为火力发电厂蒸汽轮机的冷端，将蒸汽轮机低压缸内做功后的乏汽冷凝成为凝结水，从而完成一个做功循环而进入下一个做功循环。发电厂空冷系统是指汽轮机的冷却系统以空 气作为冷却介质，有干式冷却塔或机力通风设备的空冷散热器的闭式循环系统。电厂空冷系统有三种：直接空冷系统、带混合式凝汽器的间接空冷系统、带表面式凝汽器的间接空冷系统。延伸产业链电站空冷行业近年来从传统的模式转换到

17、互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。行业协同整合成为趋势 电站空冷行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当电站空冷行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，电站空冷需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的

18、有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态电站空冷行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。服务模式多元化我国的电站空冷服务模式相对比较单一。在城市，电站空冷公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种，目前的电站空冷服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范

19、化、标准化和体系化。呈现集群化分布目前各地都在推电站空冷项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的电站空冷项目。随着各地电站空冷建设，中国电站空冷建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国电站空冷建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级电站空冷项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国电站空冷建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群

20、的联动发展势头，大力开展电站空冷建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧电站空冷建设。未来一段时间，中国中西部地区电站空冷建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的电站空冷水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的电站空冷相对来说会更加成熟一些。但目前中西部电站空冷打造势头也十分强劲。需求开拓随着人们生活水平的提高， 在电站空冷行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。电站空冷企业发展战略企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1

21、）诊断企业存在的问题，电站空冷行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定电站空冷是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据电站空冷发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据电站空冷行业性质，制定整体运营规章。企业产品战略我公司在电站空冷行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。产品功能上满足需求达到100%产品性能上性能参数99%产品外观上精致美观度达到95%产品优势在竞争力上达到100%产品目标上市场开拓达到

22、98%产品规划上生态建立度达到100%企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：公司在电站空冷行业的覆盖用户到达4000万人。公司在电站空冷行业年度实现营业额超过10亿元。公司在电站空冷行业的年度营收增长率超过12%。公司在电站空冷行业的经典项目案例超过5项企业年度营销战略本公司将在2021年在电站空冷行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合电站空冷市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟5）连锁经营营销，

23、采用连锁直销、渠道销售模式企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。电站空冷企业经营计划企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养电站空冷行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发电站空冷行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固电站空冷行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅企

24、业经营策略本公司将在电站空冷行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。拓展型经营策略针对电站空冷领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。稳健型经营策略针对公司在电站空冷领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。收缩型经营策略针对公司在电站空冷领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。企业推广策略我司在电站空冷行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。电站空冷行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通

25、过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。企业经营保障 电站空冷行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。电站空冷企业考核指标企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，电站空冷行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定电站空冷是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据电站空冷发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据电站空冷

26、行业性质，制定整体运营规章。企业年度产品指标我公司在电站空冷行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。企业年度市场指标本年度我司在电站空冷行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。企业年度业绩指标本年度，我司在电站空冷行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）电站空冷行业年度实现营业额超过10亿元3）电站空冷行业的年度营收增长率超过12%4）电站空冷行业的经典项目案例超过5项5）研发电站空冷行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项电站空冷企业存在风险分析基础工作薄弱风险电站空冷企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，电站空冷管理能力还不能适应工作需要。管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下