地产营销信息化实训室方案（纯方案5页）

1、地产营销信息化实训室建设方案一、 建设目的地产营销信息化实训室能将“企业搬进课堂”，在课堂里营造一个真实的企业 环境，模拟企业运营过程，使学生在学校期间就能到“真实的企业”中工作，更好 的将理论与实际相结合，提高学生的学习兴趣。引导学生做好自己的职业生涯规 划，满足企业的人才需求，缩短学生从毕业到进入工作岗位的心理转换期，更好 地为社会、企业培养所需要的复合型应用人才。地产营销信息化实训模拟课程凭借其极强的体验性、互动性、实战性、竞争 性、综合性、有效性的特点，正被各类院校的物业管理专业及房地产专业所认可 和接受。模拟实训课程因其直观性、动手操作性、团队合作性而深受学生的喜欢, 也因其教学方式

2、的新颖性而为大家所关注，几乎成为地产营销教学的首选。通过模拟实训课程，可以让学生全面了解企业整体经营活动概况，使学生体 会到制订符合企业自身的企业开展的战略是企业成功的关键因素。通过实训，还 可以使学生感受到在企业经营活动中，各环节都很重要，无论哪个环节没有做好, 都会导致企业经营亏损，从而认识到沟通与合作的重要性，增强管理团队的凝聚 力。二、实训室受众面本实训室面向全院所有房地产专业和物业管理专业学生，以及我院培训班的 学员进行地产营销信息化模拟实训。三、实训内容实训过程通过模拟一个地产公司营销的环境和工作岗位，让学生在参与扮演 模拟觉得是时候，对地产营销的认识从简单的感性认知上升到理性认识

3、阶层。通 过模拟训练，融入到当中的角色扮演中以到达以下的教学目的：(1)还原“真实企业业务流程”，以最先进应用流程和最正确经营管理理念的 信息化系统，全面提升学生理论概念向实践操作的技能转化能力；(2)使学生熟悉企业应用及管理流程，能成为具备信息化、网络化及创新能力、经营管理思维的新时代有力竞争者;（3）理解企业的团队精神和形成强大的凝聚力的重要性;（4）学习准确把握最正确赢利机会，理解现实企业真正的运营情况，知道企 业在残酷的市场竞争中如何有效地实施管理和营销手段；（5）以科技创新来推动新时代专业人才培养模式，为社会输入受欢迎、实 用、好用的创新型人才。四、实训室建设方案地产营销信息化：思源

4、房地产CRM营销管理系统是基于Web架构的企业级房地产客户管理管理 系统，该系统帮助学生认识到现实企业如何实现重点集中在销售、市场营销和客 户服务为主体;认识到房地产企业如何建立统一的客户资源、发现潜在客户、缩 短销售周期、制定有效的营销手段、规范业务流程、科学统计分析、扩大市场份 额1、我的主页（我的任务、销售任务和提醒设置、我的销售、通知发布、）学习到一线的 置业顾问如何实现日常的工作流，如：接收、发布日常工作任务和事务，对团队个人业绩图 表的分析，完成催缴房款、今日任务、过期任务等等。我的任务如图：短讯管理我的主页思源醐g麒件陈线利生4条未处理任务，搬时处理.二7F登轴号工具嬲管理范固陈

5、生 口 类型- J 业务例- 二状杰一 二任务状态厂三|查询 高级查询|我的任务植已读因未读通知K*销售任务提留谴 我的骷 通知发布客户管理 销售管理 折扣管 会员管理 财务管理 统计报表 房产管理系统管理 营销管理销售任务提留谴 我的骷 通知发布客户管理 销售管理 折扣管 会员管理 财务管理 统计报表 房产管理系统管理 营销管理客户姓名弼全称内容事件状态懒 熊加破髓人翘业务麒任务懒.r fsdfds世纪广场世纪广场/1301嫡纳定金重要已完成2013426 00:00:00陈生 任务售楼指引未速r fsdfds世纪广场世纪广场/1301签订认购书重要已完成2013416-19 00:00:0

6、0窿生任务售餐指引未速世纪广场世纪广场-L1201 物E定金重要未完成2013-06-15 00:00:00陈生 任务售瞿指弓所陈大世纪广场世纪广场L1301施纳定金重要已完成20134）6-15 00:00:00窿生任务售卷指引未馋陈太幽广场世纪场11202舸认购书重要已完成2013例400:00:00一陈生任务售瞿指弓丽窿大世纪广场世纪广场LB01签订认购书重要已完成201炯8 00:00:00陈生任务售醛指引未速共舔记录值页此页T页倨页L1转到新二页每页显示应蓬史2、房产管理（小区/区域设置、大楼/片区设置、生成房产、房产资料、批量数据录入、批量删除、公式设置、户型资料、精度设置、房间个

7、性化、付款方式设置）学习如何建立和 管理房产信息，根据实际情况既定灵活的付款方案。3、客户管理（客户管理、公共客户、公共客户规那么设置、问卷管理、重复客户录入规 那么设置）学习如何管理跟进的各类客户，分析客户做出合理的销售计划，管理问卷为营销部 门收集最重要的问卷数据。问卷建立如图:思源售楼管理收件陈生您好，臼有4条未处理任务.诘及时处理。短讯管理。我的主贞一 R客户管理一 客户管理公共客户公共客户规那么设置问春管理重要客户录入规那么 谩置jd共1条记录基本淡料题目1性别（单项选择） 1、男2、女2得知工程途径（单项选择）1、报纸2、公殳告3s网络4、电视5、朋友介绍1新建 引入 片上移 。下

8、移 丛移至第。题之后序号 题目 题目类型引用信息/题目选项R销售苣理 。圻扣管理 。会员管理 口财务管理 。统计报表 。房产管理 。东，管理 看销管理4、销售管理：售楼指引、销售控制、工程概览售楼流程如图:思源售楼IS软件陈生您蝌口有像来处理任务，话及时处理。5、营销管理（定价、调价管理、竞争楼盘、计划类型、销售计划、佣金管理、佣金公司设 置）学习制定一系列的营销计划，严格把控整个地产公司营销流程。6、会员管理（会员审核、会员台账、会员会动管理、会员综合管理、会员参数设置）学识 如何管理会员，认识每个会员的价值和重要性，针对会员数据进行相应的会员营销活动、积 分管理、会员升级等等。7、财务管理

9、（收款登记、按揭到账、收据本管理、诚意金管理、财务设置、）学习如何管理 地产公司日常财务工作，如诚意金管理等等。8、折扣管理（优惠方案、低价设置、常规折扣管理、身份折扣管理、）学习针对性建立详细 周全的各方面优惠方案，促进销售进度等等9、统计报表：销售报表、财务报表、客户报表、工程报表、公司报表、会员报表报表管理如图：报表粼件报表 习明 |2012-05 T工程惶尚国际公寓黯昭隆销售年报表娟名就：躺国际公寓统计日期:2012年（2012H至2012T2-31）,51导出Excel工程本年详情累计本年笑据）毓积本年签据）的金额备注新都首次来电1010 新耕献秋1212|1管通住宅雕觎期771,0

10、50.003,986/00.00嬲11150.00563J00.00退翻000.000.00裔品房髓置8认购000.000.00翻000.000.00退翻000.000.00商锚造觎认购19192,280.006,629,500.00翻11111,320.003,829,500.00退翻000.000.00写德黯觥认购000.000.00独000.000.00退翻000.000.00鹤推出总计（套）本年签约（套）已售船（考）锹啥面积锹嘘金瞅库存翻世纪礴4011150.00563,100,0039小计：4011150.00563,100.0039ms76000.000.0076世纪城4000.0

11、00.004小计：80000.000.0080世纪广场15811111,320.003,829,500.00149小计：15811111,320.003,822,500.00149世纪解32000.000.0032小计：32000.000.0032aRWE本年交款金副本年磷珊本年蹶累计谡什瓶回款累计2,663,100.00840,000.003503100.00003503100.00003503100.000年度雕累计锹蛇金额翻总就签雒致职总金额贷款总金额库存翻库存金歙翻住宅563,100.00150.001.00433,100.00130000.003922260900.00商品房0.000.000.000.000