任务4订立合同的品名和品质条款ppt课件

1、情境2：合同的磋商与订立.义务4：订立合同的品名和质量条款.才干目的：能掌握制定品名条款的本卷须知能正确用样品表示商品质量素质目的：能拟定合同中的质量条款 .义务4：订立合同的品名和质量条款义务描画与分析相关知识商品的称号商品的质量义务虚施与心得知识拓展业务技艺训练.义务描画与分析义务描画义务分析.义务描画 孙潇曾经和法国公司的Pual 就详细业务磋商了一段时间，并且初步选定出口一批女式风衣服装到法国，如今就详细出口服装的称号和质量展开细致的讨论，预备拟订合同的品名与质量条款。. 义务分析 商品的称号和质量是国际货物买卖当事人双方首先需求商定的买卖条件，是买卖双方进展买卖的物质根底。假设商品的

2、称号和质量不明确，买卖双方也就失去了洽商的根据，无法进展买卖。.知识预备商品的称号商品的质量.一、商品的称号商品的称号与HS编码商品称号条款的内容.相关知识一品名条款商品的称号和质量是国际货物买卖当事人双方首先需求商定的买卖条件，是买卖双方进展买卖的物质根底。假设商品的称号和质量不明确，买卖双方也就失去了洽商的根据，无法进展买卖。商品的称号和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一 .1、列明品名的意义确定买卖标的买卖双方交接货物的根本根据在一定程度上表达商品的自然属性、用途以及主要的性能目的.2、品名条款的内容“商品称号或“品名标题下直接在合同的开头部分阐明与质量条款结合在一同品名:东北大豆

3、Name of commodity: Northeast soybean.3、制定品名条款的本卷须知1内容必需明确、详细、防止空泛、笼统的规定 2条款中规定的品名，必需是卖方可以供应而买方所需求的商品，凡做不到或不用要的描画性的词句，都不应列入 .3尽能够运用国际上通用的称号，假设运用地方性的称号，买卖双方应事先就含义获得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确，易懂，并符合国际上的习惯称谓 4留意选用适宜的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支 Cotton gloves 棉纱手套Nylon gloves 尼龙手套Working gloves 任务手套.案例分析我国某外贸公司出口苹果

4、酒一批，国外来证货名“Apple Wine，于是我方为单证一致起见，一切单据上均用“Apple Wine，不料货到国外后遭进口国海关拘留罚款，因该批酒的内包装上均写的是“Cider字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此应付什么责任？.分析：我方应担任赔偿。作为出口公司，理应知道所售货物的英文称号。如来证活命与实践不符，一那么要求对方改证；二那么本人更改货物上的英文称号。如至思索单证相符而不顾货物上的称号，势必给对方办理进口报关时呵斥严重的后果.山东大蒜引发的争议韩国KM公司向我国BR土畜产公司订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达成了买卖。但在合同缮制时，由于山东胶东半岛地域

5、是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜的货源基地，所以BR公司就按照惯例在合同品名条款中打上了“山东大蒜，可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾祸导致欠收，货源紧张。BR公司紧急从其他省份征购，最终按时交货。.但KM 公司来电称，所交货物与合同规定不符，要求BR公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否那么将撤销合同并提出贸易赔偿。问：KM公司的要求能否合理？为什么？.二商品的质量Quality of Goods1.质量的含义是指商品的内在质量和外观形状的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度。.合同中的质量条款是

6、买卖双方交接货物的根据各国法律及规定：卖方交货必需符合商定的质量，如卖方交货不符合商定的质量条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修缮或交付替代货物，甚至拒收货物和吊销合同。2、质量条款的重要性1法律性.二级红枣不如三级红枣我国青岛某公司向越南出口一批红枣，数量为5吨，合同规定为三级红枣。卖方在备货时发现，市场上三级红枣缺货。该公司担忧合同不能按期履行，遂花了高价购买了部分二级红枣来替代三级红枣，最后交货时三级红枣数量为3吨，二级红枣数量为2吨，并在发票上注明“二级红枣价钱同三级红枣，该公司原以为越南进口商一定会赞赏，谁知结果大相径庭，越南进口商只.愿接受3吨三级红枣，拒收2吨红枣，并要求索赔。

7、注：二级红枣质量和价钱均高于三级红枣1越南进口商的要求能否合理，为什么2他以为越南进口商不情愿接受二级红枣的缘由能够是什么？.2笼统性商质量量的优劣关系到商品的运用价值的发扬，影响到商业信誉和国家声誉。尤其在国际贸易中，企业商质量量的高低，不仅代表企业本身的笼统，也代表了我国商质量量的整体笼统。因此，我们要不断改良商质量量。同时把好进口商质量量关.3价钱性商质量量是影响商品价钱的重要要素。在当前国际竞争猛烈的条件下，许多国家都把提高商质量量作为非价钱竞争的一个主要组成部分，它是加强对外竞销的重要手段之一，因此在国际贸易中，不断改良和提高出口商品的质量，可加强竞争才干，扩展销路，提高价钱，添加外

8、汇收益，提高国际市场声誉。.3.质量的表示方法在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场买卖习惯等各不一样，规定商品质量的方法也多种多样。归纳起来，主要有以下两大类：.(1) 用样品表示(Sample) (2) 用文字阐明表示规格 Specification等级 Grade规范 Standard牌号或商标 Brand or Trade Mark产地称号 Name of Origin阐明书和图样 Description and Illustration卖方样品买方样品对等样品. 以实物样品表示商品的质量在国际贸易中，按提供者的不同，可分为以下几种：1卖方样品Selle

9、rs Sample2买方样品Buyers Sample3对等样品Counter Sample区分：参考样(Referential Sample).哪些商品适宜用样品来表示质量？.样品的含义样品是指从一批商品中抽出来的或由消费、运用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商质量量的少量实物。国际贸易业务中的样品根本上有两种：参考样品：仅供参考，不作为交货根据规范样品：代表商品质量的少量实物，是交货根据.凭样品买卖的含义凭样品买卖是指以样品表示商品的质量，并以样品作为交货根据。英国规定，凭样品买卖包含以下默示条件：1整批货物必需与样品一致；2买方应有合理时机把整批货物与样品进展比较；3所交货物不得

10、含有对样品进展合理检验不易发现的、不合商销的缺陷。.凭卖方样品成交由卖方提供样品。凡是卖方样品作为交货的质量根据者，称为平卖方样品买卖。留意1在将样品即原样或规范样品送交买方的同时，应保管与送交样质量量完全一致的另一个样品，即留样或复样，以备未来消费、交货或处置质量纠纷时作核对之用。2卖方提供的样品要具有代表性，质量不能偏高也不能偏低.3凭卖方样品成交的商品多属质量难以规格化、规范化的商品，要求交货商品与样品完全一致很难做到，所以，在凭样品表示商质量量时，普通均在合同中规定“交货质量与样品大体相符。4凭样品买卖容易引起纠纷，所以，除不能科学表示质量的商品外，如工艺品、土特产品和服装等普通很少用

11、这种方法表示产质量量。.凭买方样品成交由于买方熟习市场的需求情况，买方提供的样品往往更能直接反映出当地消费者的需求。假设卖方赞同按买方提供的样品成交，那么称“凭买方样品买卖。日后，卖方所交整批货物的质量，必需与买方样品一样。.“凭买方样品买卖，在我国又称为“来样制造但是在确认按照买方提交的样品成交前，卖方必需充分思索按来样制造特点产品所需的原资料供应、加工技术、设备和消费安排的可行性，以确保日后得以正确履约。.凭买方样品成交的货物主要有：鞋帽、服装、玩具类等轻型加工工业。. 由于在制造商品中采用了属于第三方一切的知识产权等，需求在合同中名文规定：假设由买方来样所引起的进犯第三者工业产权的事情，

12、概由买方担任。同样也可以征引的相关规定。第42条规定：假设卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进展消费和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权益或其他要求时，卖方可不担任任。.参考样品Reference Sample买卖双方为了开展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往往采用相互寄送样品的做法。这种以引见商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参考，以免同规范样品混淆。.对等样品 counter sample 在实践业务中，有时会因仿制产品与买方来样不符而招致退货索赔。所以谨慎的卖方往往会按买方样品先做一个复制品交买方确认，经确认后即以该复制品作为交货质量的根据，这种经确认的复制品，称为

13、对等样品或回样。这种做法，实践上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时获得自动。 .凭样品买卖应留意的问题凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品，质量既不能偏高,也不能偏低。 对外寄送样品时应留存复样。 凭对方样品进口成交，应在合同中规定我方对整批到货有复验权的条款。 . 遇到凭买方样品出口成交时,可根据对方样品进展复制，或提出类似样品作为回样。 应争取在合同中规定“交货质量与样品大体相符。或“质量与样品近似 。 要分清参考样品与规范样品。.例如：质量与样品大致一样Quality to be about equal to the sample.或质量与样品相近Quality to

14、 be similar to the sample.2用文字阐明表示商品的质量 (1) 凭规格买卖Sale by Specification)2凭等级买卖Sale by Grade3凭规范买卖Sale by Standard4凭阐明书和图样买卖Sale by Description and Illustration5凭商标或品牌买卖Sale by Trade Mark or Brand 6凭产地称号买卖Sale by Name of Origin 在国际货物买卖中，大多数商品采用文字阐明来规定其质量.1凭规格买卖商品的规格是反映商品质量的技术目的，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。例如，我国出

15、口黄豆运用的目的有：含油量、水份、杂质和不完善粒。简一方便，准确详细，因此用途广泛留意：只需将主要目的定入合同，而不宜过多罗列次要目的素面缎 门幅 长度 分量 成分英寸 码 姆米 55 38/42 16.5 100%真丝.焦煤的质量条件干态灰分 12%以下 水分 10%以下干态挥发分 23%-27% 硫分 0.8%以下FSI自在膨胀指数7-9 粒度0-100mm.花生油折光指数20 1.4695-1.4720比重 0.9110-0.9175透明度 清澈透明气味味道 正常无异味色泽 水杂 酸价 加热实验.2凭等级买卖商品的等级是指同一类商品由于其质量的差别，用文字、数码和符号所作的分类。对同类商

16、品按照规格中假设干目的的差别，分为各不一样的假设干等级不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的留意：为了便于履行合同和防止发生争议，在列明等级的同时，最好一并规定每一等级的详细规格。.尔福石门银峰茶规格:礼品包装多规格 等级:特等茶叶 编码: 条码:6924883900002 .鸡蛋等级鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、质量新颖特级 每枚蛋净重 6065克超级 每枚蛋净重 5560克大级 每枚蛋净重 5055克一级 每枚蛋净重 4550克二级 每枚蛋净重 4050克三级 每枚蛋净重 3540克.中国出口钨砂等级根据三氧化钨和锡含量的不同，可以分为特级、一级、二级等。每一级又规定有相对固定规格

17、。.3凭规范买卖商品的规范是将商品的规格、等级予以规范化并以一定的文件表示出来；是政府机关和商业团体一致制定和公布的规范化质量目的。.例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个质量规范。留意：1.凡我国已制定了质量规范的出口商品，可以根据我国的规范进展买卖；2.假设能够，应尽量采用国际通行规范，以扩展出口；3.在援用规范时，应注明版本年份，以防止引起争议。.例：盐酸四环素糖衣片，250mg,英国药典1973年版Tetracycline HCI Tablets (Sugar Coated), 250mg, B.P. (British Pharmac

18、opoeia, 1973) 。.例1：中国大米： 2003年，大路货 水分(最高) 15% 杂质(最高) 1% 碎粒(最高) 20%.4凭阐明书和图样买卖是指以阐明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来阐明商品的质量。普通适用于机器、电器和仪表、大型设备、交通工具等技术密集型商品构造复杂，无法用样品或简单的几项目的来反映起质量全貌，必需经过阐明书来完好地阐明其具有的质量特征.留意： 1.要求所交货物必需符合阐明书所规定的各项目的；2.在合同中除列入阐明书的详细内容外，经常订立卖方质量保证条款和技术效力条款.5凭商标或牌号买卖商标或牌号的作用在于协助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。普

19、通适用于一些质量稳定的工业制废品或经过科学加工的初级产品。运用时应留意：即使在合同中不详细规定规格，卖方必需按该商标或牌号所通常具有的质量交付货物；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在采用买方定牌买卖情况下，卖方应对涉及知识产权问题作出规定。.6凭产地称号买卖普通适用于受产区的自然条件、传统加工工艺要素的影响，在质量方面具有独特风格和特征的产品因产区的自然条件、传统加工工艺等要素的影响，使产品具有独特的风格和特征四川涪陵榨菜fuling浙江金华火腿山东龙口粉丝绍兴花雕酒景德镇瓷器.制定质量条款的本卷须知1、只用一种表示质量方法2、用样品表示商品质量时，应加上“类似字样。并且保管相关样品

20、。 nearly the same 3、必要时采用“质量机动幅度quality latitude条款.课堂练习-制定以下质量条款1、所交货物应与卖方2004年5月13日提供的样品大致相等。2、大米：含水率最高为15，杂质最高为l，碎粒最高为3O等。 3、中国产落花生Peanut，水分最高13%，杂质最高5%，含油量不低于44%。4、东北大豆：含油率不低于20，以20为根底，含油率每添加1，价钱添加2。.案例分析某公司向英国出口一批大豆，合同规定水分最高14%，杂质不超越2.5%，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品类似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出

21、示相应的检验证书证明货物质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿15,000英镑的损失。请问：在此情况下我方能否可以该项买卖并非凭样品买卖而不予理赔？ .质量机动幅度质量机动幅度Quality Latitude是指对特定质量目的在一定幅度内可以机动。详细方法有规定范围、极限和上下差别三种。质量机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制废品的质量目的。1规定范围2规定极限3规定上下差别 .(1)漂布，幅阔35-36。Dyed cloth，width 3536(2)鱼粉 蛋白质55%以上，脂肪最高9%，水分最高11%，盐分最高4%，砂分最高4%。 Fish Meal, Protein 55%Min.,

22、 Fat 9%Max., Moisture 11%Max., Salt 4%Max.,Sand 4%Max.(3)灰鸭毛，含绒量18，允许上下1Grey duck feather，down content 18% with 1% more or less.案例我国某公司同日本公司签署出口羊绒衫合同，合计10000件，价值100万美圆。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美圆。最后我方公司赔偿数十万美圆结案。 .启示以上案例就是由于在订立质量目的时，合同与商标标明“100%很不科学，也缺乏灵敏性，因此导致卖方

23、交货质量违约，买方提出索赔，最终卖方赔偿数十万美圆。 .2质量公差 quality tolerance 中国芝麻 水分最高8%；杂质最高2%；含油量湿态、乙醚浸出物52%根底，照实践装运货物的含油量高或低1%，价钱相应增减1%，缺乏整数部分，按比例计算。国际上公认，适用于工业制废品.Fair Average Quality；F.A.Q良好平均质量Fair Average Quality；F.A.Q.指由同业公会或检验检疫机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均质量程度，作为该季节同类商质量量的比较规范。在我国出口的农副产品中，

24、F.A.Q.普通是指大路货，是和“精选货Selected相对而言的，由于F.A.Q.含义太过笼统，不能代表确切的质量规格，因此，通常在F.A.Q.后标明详细规格。.Good Merchantable Quality；G.M.Q. 上好可销质量 Good Merchantable Quality；G.M.Q.普通是指卖方所交货物应为“质量上好，符合商销。但这种规范的含义非常笼统，普通只是用于木材或冷冻鱼虾等。在我国对外贸易中普通不采用。.Example:例1：茶具 质量与5月16日航空邮递的样品CT78一致Tea Cups Quality Same as Sample No. CT78 Airm

25、ailed on May 16.例2：1515A型多梭箱织机，详细规格如所附文字阐明与图样。 Multishuttle Box Loom Model 1515A, Detail Specifications as per attached Descriptions and illustrations.例3：9971中国绿茶 特珍一级 货号 93079971 China Green Tea Special Chummed Grade 1 Art. No.9307.例4：盐酸四环素糖衣片250毫克，按1980年版英国药典规定 Tetracycline HCL Tabletssugar coated

26、250mg in conformity with B.P.1980.例5：白籼米 碎粒最高25% 杂质最高0.25% 水分最高15% White Rice, Long-Shaped Broken Grainsmax25% Admixturemax0.25% Moisturemax15%.泰国大米风波我国进口商和泰国某出口商买卖，在合同中规定大米的商质量量为按泰国大米买卖。我国进口商提货后发现该大米的质量存在严重问题，有蛀虫和大量的沙子。以为不符合国际上的正常大米的质量规定国际惯例规定：明显影响食用的大米不得进口或出口，从而要求对方退货。并赔偿损失。但对方回绝我方要求，既不退货也不赔偿。问：对此

27、案例他有何看法？本案例中所提到的国际惯例能否对本合同有约束力？.义务虚施经过双方一段时间的交流，对彼此的业务产品相互有了一定的了解，法国公司预备先进口一批女式风衣，孙潇于2021年8月15日给PAUL寄送了样品，样品编号为LJ566,。对方收到样品后，对质量进展了仔细检查，认可产质量量。于是，双方在合同中商定的质量条款如下：.LADIES COAT, woven, with bronze-colored buttons, 2 pockets at side, like original sample NO. LJ566 sent on AUG., 15 2021.女式风衣，机织物，青铜色纽扣，在边上有两个口