营销价值体系梳理ppt课件

1、XX工程价值体系梳理报告2021年10月28日报告构造PART1：工程及营销目的思索 背景阐明 营销思索背景阐明目的现实情况实现现金流，思索量价关系，进一步实现溢价实现精装均价元M2起建符合当地主力客群定位的房子在市场中找到机遇，抓住其他板块外溢客户，提高区域竞争力市场遗忘板块“破、旧、老深化人心；市场主力客群需求层次低：价钱、户型、物业；工程地块局限性：小，不规那么，难以做大周边未见有价值的可用资源，如好学校、湖等仅凭现有条件难以支撑公司期望对外：区域市场空白，其中紧邻小河板块，有两个品牌标杆影响两块区域，产品以刚需和首改为主，但价钱略高，花溪出现地王碧桂园6800元会对区域整体均价起到一定

2、的拉伸作用。假设见挤出客户，工程必需做到能纳入客户视野，作为主要参考工程，代言XXXXX对内：市场饥渴已久，区域笼统产业质量较差，乃至客群需求层次较低，但保管着对质量生活的向往。工程需求做到定义区域质量生活，提升区域整体笼统的使命。 营销思索总结关键词7000元/M2起溢价主力客群机遇破题方向塑造工程笼统价值体系分析工程，发明或梳理工程中心价值支撑PART2：工程本体分析 区位、土地属性 配套设备 交通条件 环境景观及物理属性 工程笼统定位 区位、土地属性分析土地域位等级城市开展趋势产业开展历史接受度南明郊区，相对落后，没有质量住宅XX城市建立“一城三带多组团工程地块纳入“一城范围或将享用政策

3、红利XX已成为以工业、仓储、物流、为一体的混合型区域，共有大小企业198家区域相对落后，属于市场遗忘板块，市场接纳需求时间优势：优势：特性：深化方向城市开展趋势：虽然开展趋势有利，但需求时间、整体变速较大，且难以以此建立笼统价值体系产业开展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法构成产业经济体区，无法建立笼统价值体系配套设备分析日常商业教育配套文娱休闲医疗配套以餐饮，零售为主，笼统低端区域仅有XX小学，教育培训产业较少区域文娱休闲配套配套缺失仅有第六人民医院、疗养院优势：优势：特性：深化方向日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，构成卖点；但区域受区域人口约束

4、，小河板块商业竞争影响，无法承载以商业综合体来构建工程笼统价值体系。教育配套：区域空白产业可以适当什么构成卖点，单缺乏主要的名校资源，无法承载工程笼统价值体系；交通条件分析公交线路主要干道地铁线路已有10条公交线路交通便利依托于富源南路及南二环，整体交通便利缺失优势：优势：特性：深化方向交通条件：区域交通主要依靠于富源南路及南二环，公交以开通，根本覆盖全城，但非工程独有特性，且道路老旧偶见拥堵，难以承载工程笼统价值体系环境景观及物理属性分析文脉资源可视景观间隔景观空气质量区域属于铁路交通枢纽，对铁路品牌会有一定的亲进工程东部有座山岭工程半斤2公里内，无大型的景观节点富源南路来往车辆较多，空气灰

5、尘较重优势：优势：特性：深化方向物理属性和景观属性：工程地块天然不平整，在设计上景观会高于地面，利用这天然的特性，可以针对XX的情况衍化出高人一等“空中楼阁“等概念，且台地景观在大片区内少有，可以作为工程独有的卖点以此深化，加上之前梳理的卖点可以提升区域生活质量，对主力客群构建奢阔“的生活概念，共同承载工程的笼统价值体系！物理属性工程呈三角形，且土地不平整有高度差地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东接近山岭，是进城的门户，但是区域相对封锁，除借道进城外，稀有人口流动或外来投资，现目属于市场遗忘板块。城市开展趋势：虽然开展趋势有利，但需求时间、整体变速较大，但以此包

6、装可以构成卖点之一；产业开展：周围以工业产业为主，但缺乏政府的大力支持，无法构成产业经济体区，无法建立笼统价值体系；日常商业：区域商业业态缺失，缺乏规划，业态层次较低，可以适当深化，构成卖点之一；教育配套：区域空白产业可以适当深化，如引入创世纪教育等构成卖点之一；交通条件：区域交通主要依靠于富源南路及南二环，公交兴隆，可以构成卖点之一；区域位置：地块属XX城市XX区城郊区域，紧邻小河板块，西临铁路及小河板块、东接近山岭，是进城的门户，可以以“南明后花园的概念进展包装构成卖点之一；进过对工程特性分析，上诉条件可以优化构成卖点，但是难以作为构建工程笼统价值体系的发扬点；但工程的物理属性独特：天然抬

7、高的优势，以台地景观的概念上可以衍生“高人一等“空中之城进展延伸包装，构成工程的价值体系.小结PART3：工程价值体系梳理 价值梳理建议提炼演绎笼统定位 价值梳理建议“高人一等“：工程产品、工程规划上，可提高区域生活质量曾经区域整体笼统，定义区域生活规范。“空中之城：在景观上可以构成空中景观，空中会所，空中会客厅，空中跑道等概念设计台地工程以台地为点做衍生，以“高人一等和“空中之城的概念作为梳理原那么，在产品配套等方面突破区域现有情况，提高生活质量以及整体笼统，丰富商业业态、代言XX立足南明。再可见的景观设计方面围绕台高的物理属性，规划“空中概念共同构建整体工程笼统价值体系。报告将以此原那么从

8、：规划、产品、景观、精装、配套、品牌、交通、效力等纬度梳理工程价值。内涵外在规划篇 一站式质量生活规划，全方位提升生活质量 价值梳理建议-规划 点式半围合规划，将庭院美景和山体景观浸透到每一户巨匠级设计理念：城市府邸、大院邻里，以人行空间序列组织，以市、门、院、堂的纬度，营造社区大院邻里的居家气氛，全面提生活质量点式半围合规划，将庭院美景和山体景观浸透到每一户巨匠级设计理念点式半围合价值梳理建议-规划全系高端生活配套，深化生活环节集中商业街电影院品牌超市打造区域第一质量集中商业，影院、超市一网打尽！空中商业街，提升区域商业笼统，补缺商业业态！一站式休憩文娱体验，在家既是享用！空中商业街价值梳理

9、建议-规划产品篇 匠心筑建城市生活典范，代言区域居住享用 价值梳理建议-产品奢阔尺度，定义生活梦想5.3-6米极致挑高大堂，酒店式入户，等待他的365个日夜，打造尊贵生活体验。空中连廊，在您归家途中为您遮风挡雨，从容不迫。 空中台地园林，空中“仅为您私享。只能入户，打造科技新生活，带来平安智能体验酒店式入户空中连廊五大会所智能入户价值梳理建议-产品价值梳理建议-产品建筑风格：新典雅建筑运用互联网美学法那么来使现代资料与构造产生规整、端庄、典雅的平安感，淡色镜面石材墙面，繁复中装饰线脚,现代又不失韵味。 沉稳大气，庄严高贵，引领区域笼统新标杆95-105 阔尺三房，定义区域舒居规范价值梳理建议-

10、产品126超级四房，引领区域居住新方向阔尺客厅奢华主卧带衣帽间超高赠送多功能房间价值梳理建议-产品景观篇 以平台起步，代表一种幸福的声音 价值梳理建议-景观新中式台地园林景观、私密空中花园经过空间、颜色、植物的灵敏运用营造出内敛、含蓄幽静的意境，居高临下，居家宛如空中花园21123333价值梳理建议-景观空中会客厅，品鉴生活非凡顶级景观团队打造价值梳理建议-景观空中会客厅，是小区的景观中心，从大门进入，映入眼帘；以中式风格打造，是客户闲谈，会客的区域。 空中连廊：四季轮番，处之泰然；增添生活雅致 纵有雨雪也无关苏州园林标配价值梳理建议-景观新中式台地景观结合苏州园林经典的风雨连廊，从小区入口贯

11、穿衔接至每一个单元门入口，让您增添雅致，艳阳，风雨从容淡定。 全区慢跑道，景观和安康生活的交融300米起跑预备：起跑区域设置锻炼器械起跑链接：每隔一定间隔都有间隔标识，时辰提示住户跑步间隔休憩坐凳：锻炼之余，健身场地也是一个邻里交流的空间价值梳理建议-景观 精致入户，景观年龄功能分区，营造温馨生活3124无妨碍坡道智能入户大堂建立活动区休闲座椅区21134儿童户外游乐区价值梳理建议-景观从精致入户开场，规划每一个细节。小区内部规划了安康活动区，可供老人休闲文娱，营造邻里气氛；休闲座椅区，可供日常休憩，欣赏院内美景，儿童有乐趣，让儿童的笑脸洒满幸福。彼此功能分区互不干扰。精装篇 国匠精工筑建传奇

12、 关键之处见精工价值梳理建议-精装“1890规范精装标配，晋级精致规范，建立区域体系化精装范本18大系统为本，90个细节为鉴，匠造“1890精装规范细那么90个细节18大系统价值梳理建议-精装配套篇 享乐定义区域消费新天堂 价值梳理建议-配套空中商业金街，全系业态，满足日常生活所需，更添一点精致1万方特征风情金街，重新定义区域商业中心。主力品牌自持运营，保证业态运营质量。衣食住行质量首选，全业态满足生活所需。二层露台设计主力品牌招商商业金街全系业态价值梳理建议-配套品牌影院主力品牌招商品牌超市质量集中商业，主力品牌会聚，区域商业消费新天堂品牌影院入驻，,释放他的电影热情；品牌超市入驻，定义区域

13、质量生活新规范；质量集中商业，购物文娱一站式体验，主力品牌会聚，主力品牌自持，区域商业消费新天堂；价值梳理建议-配套区域图书馆，五大泛会所，构建精致生活体验休闲文娱会所园艺会所健身会所儿童兴趣会所老年活动会所五大会所区域图书馆架空层注入5大主题会所，构建功能立领会所。区域图书馆，让生活更有温度价值梳理建议-配套品牌篇 责任央企，最有价值的城市运营商 价值梳理建议-品牌交通篇 铿锵大道，通达全城 ，南明后花园价值梳理建议-交通铿锵大道，便利交通，XX区的后花园紧靠东二环，与南二环，亲近主城调和商圈仅需20分钟便利公交体系覆盖全城市富源南路东二环南二环公交站公交线路图价值梳理建议-交通人车分流人车

14、分流，营造私密小区气氛合理规划人流、商业、地下停车动线，营造私密小区气氛住宅基地最高12M，退道20M，最大程度弱化来往噪音弱化噪音价值梳理建议-交通效力篇 精致效力，极尽人性关怀，提供极奢阔居住享用价值梳理建议-效力黄金管家体系，三重效力规范，刷新区域优质家居体验规范22项186条超行业一级规范的物业效力。8大个性化效力：房屋租售/家政效力/儿童教育体系/家庭看护/居家便民/圈子文化/伶包入住/医疗直通车。21条零干扰效力/30项客户关怀效力。超五星效力规范8大个性化规范价值梳理建议-效力全社区平安系统，打造科技新生活， 极尽人性化关怀全社区无线WIFI覆盖，科技覆盖社区每一个角落全社区监控

15、，6重安防体系、平安贴心随行6重安防体系/21条零干扰效力/30项客户关怀效力。全时段巡查全社区监控六大人性设计指纹门禁社区老人儿童无妨碍畅通规范无妨碍坡道设计美观位置明晰可见社区大堂、儿童活动区等集中场地做到无线网络信号WIFI热点覆盖。宠污袋在人流活动密集处提供方便拾掇宠物粪便的袋子或废旧报纸集中活动场地户外插座方便业主户外集体活动老人活动区添加“物业紧急呼叫铃方便物业在老人有不测时第一时间呼应与救助小区全程智能监控价值梳理建议-效力价值演绎-四重礼序四重礼序，晋级归家风格阔尺入户大门：极致挑高，尊称感受从此不同！双层挑高华美大堂以吊灯挂画装点，彰显业主品味，人车分流，升华归家礼仪，感受居

16、于此的温馨和品调智能入户系统：多重安防，一路归家更有范儿！车辆识别系统、一级物业安防，大门密码锁，多重保证打造集便利、平安、舒居一体智能化社区新中式台地园林：揽下四季的视界，邂逅生活静好！步入恢宏的园区大门，台地风情园林映入眼帘，代言一种幸福的声音空中连廊：四季轮番，处之泰然，增添生活雅致，纵有风雪也无关！新中式台地景观结合苏州园林经典的风雨连廊，让您增添雅致，艳阳，风雨从容淡定。价值演绎-六大陪伴空中会客厅：散步小径、闲谈静心、享用活力盎然绿意！空中会客厅，是小区的景观中心，从大门进入，映入眼帘；以中式风格打造，是客户闲谈，会客的区域。全区慢跑道：在蜿蜒的跑道上，释放安康活力和家人慢跑在跑道

17、上，步伐间携带春草的芬芳，安康与阳光并行，把活力绽放在他我之间儿童游乐区：在自然里游戏，绽放童年欢声笑语！儿童活动场所，布置有秋千，小滑梯等设备，闲暇时间享用欢声笑语极致安保：全社区全天候智能监控，仅限人性化细节，为您平安财富保驾护航！全封锁式小区，全天后智能监控，人性化效力细节浸透到每一个街角，物业定时巡查，为您平安财富保驾护航质量集中商业：一站式休闲文娱陪伴，质量生活尽在咫尺！质量集中商业品牌超市，品牌影院，购物文娱一站式体验，主力品牌会聚，主力品牌自持，区域商业消费新天堂五大主题泛会所：休憩、文娱、健身，老年文娱、从不耽搁，安放身心回归优雅！打造架空层主题泛会所，为您提供休憩、文娱、安康

18、的空间，让身心回归优雅XX工程价值体系一站式质量生活规划，提升区域生活质量95-126大尺度华宅，树立居住范本新中式台地园林景观，营造生活愉快中铁建精装体系，关键之处见精工集中商业一站式生活体验，区域商业晋级“双铁责任央企诚意巨制铿锵大道，通达全城国家一级物业，彰显质量生活典范规划 产品 景观 精装 配套 品牌交通 效力价值演绎-八大体系 XX区后花园奢阔台地精装华宅 四重礼序、六大陪伴、八大价值笼统定位双央企前来立标，定义区域生活新规范PART4：售楼部价值体系建议 展现区定位及风格建议、台地景观功能分区、营销中心功能分区、笼统展现体系 展现区定位及风格建议新中式台地庄园：因工程地块存在高差

19、，展现区建议打造1500台地景观，阶梯式花园提高工程景观层次感，营销中心以新雅典外立面风格打造，室内配合新中式风格，结合中西元素打造一个国际化新中式台地庄园，拔高工程笼统台地景观：建筑物通常位于山坡地段的最高处，在它的前面沿山坡而引出的一条中轴线上开辟一层层的台地，配置保坎、平台、花坛、水池、喷泉、雕像。各层台地之间以蹬道相联络。特点：利用高低差地面打造层次感及奥秘感较强的台地景观特点：利用高低差地面打造层次感及奥秘感较强的台地景观以水景为主，运用松、柏、月桂等植物搭配造景营销中心外立面：运用新雅典风格外立面，以石为主要资料，米色系，表达国际化及时髦化特点，给区域营造国际化视野感官营销中心内部

20、：新中式风格是中国传统风格文化与现代时髦元素的交融与碰撞，台地景观表示台地景观表示营销中心内风格营销中心前景营销中心前景营销中式风格外立面台地景观功能分区一站式全龄安康生活：以居民生活为主的有氧安康跑道、儿童主题乐园、康体设备等亲民化功能设计，为业主提供至美园林体验感同时，打造安康的全龄一站式生活方式打造室外儿童文娱中心、羽毛球馆、健身会所环园林景观打造塑胶跑道景区环形跑道儿童文娱设备体育设备健身会所外景区动线客户接待动线区域动线内容安排外景区进门处物业形象岗位客户停车场物业停车指引新中式台地景观新中式台地景观互动场地儿童、体育、健身跑道等设施景观大道景观大道路外场洽谈区设置休闲座椅售楼部大门

21、物业形象岗1234675营销中心功能分区1F功能分区2F功能分区营销中心所在位置销售前台销售茶水间儿童文娱区沙盘区品牌展现区休闲书吧屏幕播放区户型模型展现物业吧台洽谈区卫生间办公室财务室贮藏室大三房样板间小三房样板间工艺工法展现区上楼此处以品牌、物业价值体系展现为主并设立座椅进展装饰营销中心门口处设置为停车场；营销中心1F分区以销售前台、茶水间、品牌展现区、沙盘区包含户型展现模型、区位图、屏幕区，儿童文娱区、休闲书吧、物业吧台、洽谈区、贮藏室、财务室、办公室及卫生间2F主要是以打造小三房及大三房样板展现区为主，同时打造工艺工法展现，通道以品牌价值、物业价值展现为主动线安排合理，整体过程井然有序

22、；区位图下楼营销中心动线1F功能分区销售前台销售茶水间儿童文娱区沙盘区品牌展现区休闲书吧屏幕播放区户型模型展现物业吧台洽谈区卫生间办公室财务室贮藏室上楼区位图12435768休闲区及营销运用客户接待动线客户接待动线区域动线内容安排销售前台客户进门，销售人员问岗接待品牌讲解进行中铁建品牌、发展史、项目布局、物业区位讲解进行本项目区域位置及周边交通、配套介绍沙盘区到达沙盘区域讲解项目规划户型模型展示区户型介绍参观样板房上二楼参观样板房及工艺工法展示洽谈区对客户进行算价，逼定财务室刷卡填单客户交钱填单/签约营销中心二楼打造建议二楼打造小三房及大三房精装样板房展现，精装打造提升客户体验感，样板房入口展现交付规范，工艺工法展现区打造让客户直观看到建筑运用资料，提升客户信任度；看房通道可打造品牌及物业价值走廊，进展价值深化小三房风格打造建议：现代简