打造具有冲击力的营销团队（44页)ppt课件

1、 “指点、优势、过程三缸发动 打造具有冲击力的营销团队 目录一、团队概念导入及特质二、常规建立套路及特征 三、“指点&优势&过程简析 四、三缸VS冲击力及对接2 一 ：团队概念导入及特质3所谓“团队，是指目的一致、相互支持、互置信任、技艺互补的多人为完成某一义务而组成的一种非常默契的协作关系。11团队概念的导入： 12团队特质的分析：A目的明确;B责任清楚;C畅所欲言;D全体参与;E业绩突出;F:热爱学习;G团结协作;H胜利至上;I可继续开展等等 。 1.良好的心态，丰满的热情。 13新情势下销售人员应具备的七种才干：13新情势下销售人员应具备的七种才干： 2.良好的沟通和书面表达才干。 13

2、新情势下销售人员应具备的七种才干： 3.擅长学习，勤于总结。 13新情势下销售人员应具备的七种才干： 4.勇于实际，长于创新。 13新情势下销售人员应具备的七种才干：5.矫捷缜密的思想体系，良好的谈判运筹才干。 13新情势下销售人员应具备的七种才干：6.敏锐的洞察力和市场反响才干。 13新情势下销售人员应具备的七种才干： 7.根本的应付才干和调查征信的才干。 用脑生活，用心任务。 勤于学习，勇于实际。 注重过程，关注结果。13新情势下销售人员应具备的七种才干： 二 ：常规套路建立及特征 定战略带队伍建班子洗脑子 信手罗列一些大家耳熟能详的团队建立之道，权作抛砖引玉。塑造良好的企业文化与文化管理

3、是建立高效营销团队的土壤和环境所谓洗脑子，心神归依 。21洗脑子： 明晰的方向目的和员工可感知的，上下同欲、上下同求的战略开展规划与实施步骤是建立高效营销团队的聚焦点所谓定战略，“劲往一处使 。22定战略： 挑选招募到认同企业价值观的各种人才是建立高效营销团队的根底保证所谓建班子 ，“一个好汉三个帮，三个好汉可称雄一方。23建班子：24带队伍：以教育培训的方式练把式，管理机制的建立和不断优化是建立高效营销团队的重心所谓带队伍 。关注细节，推进精益、量化管理 “指点力就是管理者的“执行力彰现优势，突出专长“长板建立 三 ： “指点&优势&过程简析力量速度效益三缸发动机如何“助驱？19他所要求下属

4、些执行那些目的，他们真的清楚，并且坚信吗？还是迷迷糊糊、半信半疑就上了“战场 。在执行前，他能否结合他们所在的市场，和他们一同讨论过详细执行的方法与战略 ？在执行中，他本人又是如何进展动态监管，并提供及时的指点？ 31 “指点力就是管理者的“执行力当下属执行不力时，除了发扬“职位的威慑，来自他的建立性意见，有吗？多吗？ 优秀的营销管理者，一定不能以超然的指点者自居，相反，他应是一个高度 关注执行过程、真实指点执行方法的的“指点者。一味的埋怨下属执行力太 差，只能阐明他对执行的指点力太差。并且，从因果关系上来说： 指点力决议执行力，指点力比执行力更重要！ 31 “指点力就是管理者的“执行力管理者

5、的职能概括为八个字：方案、组织、指点和控制 。管理者指点认识的有无、指点才干的高低，将决议着最终的管理绩效，说白了，“指点力曾经成为管理者本人的“执行力！ 31 “指点力就是管理者的“执行力。对待那些喜欢一味地向下属叫嚣“执行力太差的人，我们可以去学学杰克韦尔奇(通用电气GE)的方法。 这位出色而强悍的CEO说： “我们不能容忍自命非凡的家伙。假设他看到有几个自命非凡的家伙坐在办公室里面表现出经理的样子，请把他们赶出去！我们是一家不拘方式公司，不论谁肩扛着几道杠几朵花，都要。31 “指点力就是管理者的“执行力。32彰现优势，突出专长“长板建立 万事谋为先，务必大处着眼小处着手，“简约而不简单！

6、强化执行力，务须统筹兼顾游刃有余，“随意而不随意！业绩为导向，务求书之岁华其曰可读，“平实而不平庸！32彰现优势，突出专长“长板建立 ：中国之队建立 中国之队 配置32彰现优势，突出专长“长板建立：木桶实际新解 A 围桶者要控制本人选用的每一块木板在某一个领域的长度是足够的，是个有优势的长板 。B 管理者要尽能够地提供时机或协助让每块木板的优势-即长度得到彰显和拉长，而不是去想法弥补木桶的短板 C 假设要继续不断地装更多水的话，就必需不断的加高每块木板的长度，由于每个人都有本人最擅长的“板块 。32彰现优势，突出专长“长板建立：取长补短新解 A “补短的思想实践上是一种不现实的完美理想主义 。

7、B 我们不需求每个手指一样长，一样长的手指便构成不了拳头，就没有了杀伤力。所谓一个人不是完美的，一个团队可以完美的道理一样。 C 假设把“补短的团队建立方法改为“扬长的团队训练法，无疑是四两拨千斤，事半功倍的强化优势，无疑是在好坯料上点石成金，终究会构本钱人企业独有个性的虎狼之师。 33关注细节，推进精益、量化管理 假设把“销售比喻成大海中的一座冰山，那么销售结果仅仅是冰山的一角。 33关注细节，推进精益、量化管理 销售的过程影响了销售结果的出现，销售过程中对客户需求的构成和把握、客户认知、认同到购买的销售过程的拉动与推进，才最终促使了那个“显露水面的部分冰山的结果出现。 33关注细节，推进精

8、益、量化管理 建立高效营销团队就必需关注营销队伍中的营销个体在客户关系管理、销售时机管理、销售进度动态管理等过程中的精益量化管理，由利用销售过程的可控性来到达销售结果的可控制性。 33关注细节，推进精益、量化管理 建立高效的营销团队，首先是应该做到由我们来掌握、调整团队成员在过程中的操作与表现，继而控制、把握结果的出现。而不是只问结果不问过程的运气赌博式的销售管理，也不是放羊式的听任安排、坐等结果出现的团队建立方法。 四 ：三缸VS冲击力及对接 冲击力优势过程指点41主流就是力量，我们总想走在前面！42我们是一群带着思索奔跑的狼：43带着问题去开展，在开展中处理问题：重点区域重点开辟；重点市场重点投入；重点分销重点推进；重点渠道重点关注；重点品项重点运营；重点客户重点效力；重点人员重点培育；重点工程重点跟进；43带着问题去开展，在开展中处理问题：44独一不变的就是变化，速度