改善你的团队-弱体营业单位的改善ppt课件

1、改善他的团队 弱体营业单位的改善.课程目的：了解营销运做的规律学习营销分析和诊断思想方式初步掌握改善营业单位的技艺方法课程大纲：弱体营业单位的定义表象与根源营销强体之道案例实做.弱体营业单位的定义实践情况与期望值、目的值相差甚远，难以达成组织利益，长期看依然呈现下滑趋势，短期难以改善的营业单位活动率人均产能增员率零落率效率低规模小难以达成组织目的难以达成期望目的业绩 = 人力*活动率*人均产能.发现一个单位能否弱体，就象评判一个人的容貌能否美丽一样简单，由于他一目了然；但要发现呵斥弱体单位的根源，那么非易事营业单位的运营目的出勤率情况早会的运营质量员工的表情对待任务的态度鼓励竞赛的参与程度职场

2、的布置管理层级任务的效率和内容-.一样的环境下，获得第一的选手，无法超越自我的成果，是可以原谅的；同样的环境下，无法超越他人的选手是无法原谅的。他无法寻觅外界的缘由，呵斥失败的缘由就是他本人营销亦然市场中，他无法成为领先者，从分析自我开场.呵斥营销弱体的根源究竟是什么？.客户一线销售员工客户及潜在客户表象：一线销售员工营销管理者后援效力者管理决策者销售团队的规模和效率是决议目的达成的直接缘由；也就是说销售团队的销售志愿和销售技艺是直接影响销售达成的缘由.销售个体志愿和技艺的影响要素志愿技艺行业的自信心管理者的魅力企业的凝聚力鼓励的要素政策、规章制度公平的环境后援效力的质量销售技艺的更新才干讲师

3、的质量培训体系的建立训练的方式辅导才干员工潜质.营销强体之道营销胜利的规律变革的方式系统化的思索寻求突变的契机执行的保证.营销的胜利不是个体运做的胜利营销的胜利是系统运做的胜利营销的胜利是坚持系统运做的胜利营销的胜利是充溢热情的坚持系统运做的胜利.变革的方式我们寻求变革，过程可以千变万化，改动组织的构造、调整人员、改动任务的重点、强求需求的、放弃不用要的，但是，我们的任务目的是不会也不能变化的 ，那就是达成组织的目的方案业绩 = 人力*活动率*人均产能.规模提升到效率提升到规模效率同步提升变的更大变的更好变的又大又好效率提升到规模提升到规模效率同步提升变的更好变的更大变的又大又好业绩稳定并继续

4、提升是我们变革的前提.营销运做十大系统文化系统人力系统业务系统培训系统会报系统鼓励系统销售援助根底管理系统活动管理系统辅导训练系统.1、人力系统参照部门人力组织图：战斗力分析表二网点情况人力、业绩、考勤等准主任选拔、培育、追踪。绩优人员的人才档案建立及鼓励措施，并长期专人担任追踪，要求2万/月以上。市调员的作用及再思索？增员流程？劝退及零落率？新人占有率？新人转正率？建立部门组织图并不断修正及善加利用。其它。2、业务系统：业务分析、追踪。部门、小组、个人各小组业务报表建立汇总分析，及追踪制度建立。业务报表方式、优缺陷、利用及追踪频率其它3、活动管理系统：考勤及现行考勤制度。十大系统细分8.任务

5、日记的填写及检查、督导。业务员的访问量等业务员的客户档案管理及主任业务员工档案管理。4、会报系统：晨会方式、系统、质量与掌控组会方式、质量与组会行事历追踪担任人主任例会主持人、质量、方式、时间、参与对象主任早会时间、方式、参与对象等行事历A.区月B.部门月、周C.小组月、周其它5、辅导系统：部经理对主任的辅导。有、无？方式、时间主任对业务员的辅导有、无？方式、时间各级人员的家访。其它9.6、鼓励系统：目前鼓励的方式。有、无？好、坏？效果预估能否知道寿险的最好鼓励方式。一对一做生涯规划其它。7、根底管理系统：寿险理念的宣导。根本法的宣导与执行。能否已做？能否人人皆知？职场布置。能否合理？有必要增

6、或减吗？功能小组的建立。有、无？能否执行？8、资源系统：内勤的效力方式及品格？内勤对外勤的态度？内勤人数能否需求增减？财务情况。担任人？帐目？管理情况？公平？公正？公开？业务员的各项援助。展业工具的组合险、劳保卡的研发、提供、追踪附加效力情况？部门各项固定资产的有效利用与管理？现有人力的充分利用。用人！9、培训系统：新人阐明会。时间、地点、方式、讲师、内容、效果？新人岗前培训。10.新人过关考试。劳保卡代理人培训。考试合格后的循环50培训及军训。新人转正培训。试用业务员再转正培训。合格业务员培训。准主任生涯规划，芝麻开门培训。主任提升培训。(11)网点担任人培训。(12)主任研修班。各项有需求

7、的内容(13)军官班。(14)师资培训。(15)教导员培训。(16)组合险、劳保卡的运用培训及过关考。(17)绩优人员的巡回演讲。(18)世纪理财资料研发及再强化，过关考试。(19)绩优人员的增员培训及过关考。10、营销文化系统。11.目的与表象的分析志愿与技艺的分析直接影响的要素发现管理上的根源营销运做系统的评价确定重点改善的环节系统化的思想系统化改善的方案.由点及面由面促点重点突出带动整体平台的提升整体平台的提升促进重点环节的改善逐渐向良性循环过渡.直接影响的要素发现管理上的根源确定重点改善的环节系统化改善的方案举 例：增员率低，人力无法达成预期目的对管理者不认可，影响增员的志愿业务主管未

8、接受良好的培训、不胜任主管角色十大系统相互援助.培训系统 动作：制定制式培训考核方法 兴办主任研修班 “如何做一名优秀的主管演讲竞赛 主管赴兄弟机构学习交流希望达效果果：提升主管层面的管理技艺，逐渐改善 主管层面情况.文化系统 动作：主管三月学雷锋 春天特别晨会 下岗员工事迹报道 组织主管公益活动希望达效果果：更多的人能认识营销以外的平安，提升主 管层面影响力.根底管理系统动作：内勤明确各岗位任务职责尤其营销室成员 明确各级主管任务职责 实行限时承诺 销售人员赞扬制度希望达效果果：不再因公司的效力而感到不满，改善 增员心态 .辅导训练系统动作：营业区一致衔接教育方案 编制增员内容为主的早会资料

9、 制定陪同展业制度 希望达效果果：不再因公司的效力而感到不满，改善 增员心态 .会报系统动作：增员业绩榜 新人业绩榜 增员快报 建立主管业绩报表希望达效果果：更多的人议论增员、新人.业务系统动作：建立主管业绩追踪制度 严厉按根本法进展管理希望达效果果：树立营销正气，发明良好任务 环境。.鼓励系统建议：主管争先赛 周一鼓励 短期、小型的鼓励希望达效果果：活动人力平均佣金比三月增长20% 提高行业吸引力、树立增员自信心.人力系统建议：编制希望达效果果：增员操作制度化、选才科学化.月报表部经理业务改善措施方案曼陀罗执行表 年 月 填写日期： 部别： 部经理姓名：干部培育系统执行方案123鼓励谋划系统

10、执行方案123销售援助系统执行方案123销售系统执行方案123问题点:会报管理系统执行方案123训练辅导系统执行方案123选择系统执行方案123增员系统执行方案123.营销是封锁的圆人力少增员循环：增员少选择难 不选择业绩差收人低零落高辅导循环：辅导收益低辅导志愿差学习志愿差 辅导才干差业务技巧差业绩差.心态循环：心态差志愿差访问少 准客户少业绩差收入低管理循环：期望高援助低落差大 心态差志愿低收入低.寻觅并把握契机，投入全力改善某一环节，切断恶性循环的链条，并逐渐向良性循环过渡市场的契机：西部开发、再就业工程、医疗改革政策的契机：调息、投连商品、营销基金发明的契机：运营单位开展战略、完善的方案.保证有效的执行人游戏的规那么工具.案例研讨1直接影响的要素发现管理上的根源确定重点改善的环节系统化改善的方案活动率低，无法达成预期目的根底管理弱，导致大量缺勤人员活动管理无法有效的落实