保险电销异议处理共42页课件

1、保险电销异议处理保险电销异议处理保险电销异议处理问题会观念改变命运思路决定出路前言： 在新课改的过程中，存在了很多问题，往往忽视学生的个性发展及人格培养。学生是具有个体差异性的群体，将群体共同放置于一个空间，授以同样的内容，期望学生掌握同一门技术，这样的愿望是难以如愿的。对于自己不感兴趣的项目，学生往往不会花时间和精力去学习和练习，因此教学效果也不会如教师所期望的那样。 国际高中体育教学现状分析 德国学校体育在课程选择方面给予了学生更多的自由，学校可以根据自身发展特点和发展趋势选择项目，学生也可以以自己的兴趣爱好为基点参与课程的选择，充分注意课程对地方学校和师生的适应性。在美国，无统一的教学大

2、纲，各州的体育教学各不相同，各有特色，教师编写课程具有很大的灵活性和多样性，可供学生选择的项目多达20项，并且随着年级的增高，选择范围也相应地增大。相比于无教学大纲的美国，俄罗斯实行5种教学大纲，学校可自由选择其中任何一个大纲作为学校工作的指导方针。日本课改后大大扩大了高中体育必修范围，学校按照学生的选择编组进行教学，这种教学方式的优越性普遍得到国际教育界的认可。德国、美国、俄国、日本4国的高中体育教学特色，为我国的体育教学改革提供了改革方向和参考依据。 概述当前我国体育教学现状 根据调查分析，当前很多中学生感兴趣的项目都是球类，如羽毛球、篮球、排球等等。而随着年龄的增长，学生对体育课程的兴趣

3、日趋降低。对体育缺乏兴趣是影响学生体育课程态度的首要因素。其次，对女生而言，认为“体育适合于男生”以及“教师态度不好”是其不喜欢体育课程的影响因素；对男生而言，“教学内容枯燥、无新意”以及“教师技术水平不如期望中的高”则是影响他们参与体育活动的因素。这充分说明传统的体育教学已经不能引起学生的学习兴趣，导致学生厌学的态度和情感。所以这就急需改进教材内容和体育活动质量，在编排内容和组织活动中要以广大学生的主体意识为导向，结合本校发展需要和社会需求进行选取。在教学中，教师应该了解学生的需要，尊重个性特点，因材施教。随着社会经济的发展，学校教育早已不是单独的运行个体，教学内容已深入到家庭、社会当中，学

4、校体育教学不仅仅是体育教师的责任，同样也是家长和社会的责任，父母应引导学生培养健康的兴趣爱好，参与积极向上的学校、社会活动。 三、当前高中体育教学之中的不足以及缺陷 (一)关于体育教学问题，对于全国各地区都进行了相关的抽样分析，发现每个地区都会存在一些现状问题，我国国内绝大部分的大中小城市，对于学生们的体育项目和兴趣项目进行一系列的比对分析，发现学生们在有兴趣的前提下，体育技能掌握的就会比较好。同时也非常期待每周体育课的到来。在学习了专业技能的前提下，更加锻炼了自己的身体素质，并且对相应的社会体育以及家庭体育等方面的教育进行合理的整合。发现强制下的教学会让学生们厌倦体育课，教学效率也会大大折减

5、，这对于学生和教师来说都是不利的，在这方面面的一些调查数据如图所示： 学生们对于体育的态度无非就是这样几种观点，而数据中的数字所显示的都是百分比，这样可以知道，传统的模式已经不适应现代理念下的教学模式了，因为学生们会慢慢失去学习体育的兴趣。这对于高中生身心发展来说是一种阻碍，加之这时候的学生比较叛逆。一定要注意学生心理的培养以及变化。 (二)我们应该知道凡是与智力有关的都需要兴趣，兴趣是一切学习的开端。更是一切学习的老师。能够引导学生们更好的学习这项技能。关于高中体育这个模块，在不同阶段学生们所喜欢的体育项目也是不一样的，不能够完全规定学生们学习哪种固定的项目。应该贯彻培养兴趣所学爱好所学，让

6、学生在体育课能够更好的发展自己的体育特长，如下图所示，我们能看出，不同年龄段学生们喜欢体育的项目是不一样的，这时候就需要教师进行具体情况具体分析，不应该强行灌输学生们学习哪一种技能，可以施行分类式的教学模式，对于学生们的兴趣应该是尊重。坚持学生的主体地位，让每一个来上体育课的学生都能够来有所学，学有所得，图表中进一步显示了学生们对于体育的接受范围，以及相关概况，教师对于学生不喜欢的项目可以引导式教学，鼓励学生们学完规定项目教师带领大家一起练习别的项目，或者分小组形式：因上面的数据我们能看见。学生们在高中时期对于球类比较偏爱。下面还有一组数据是调查学生兴趣的因素，以及影响体育培养的情况 这样的数

7、据显示了学生们兴趣的影响，针对这样的情况，教师一定要找出解决弊端情况的策略。进而缓解学生们关于体育不积极的阻碍，从而推进体育素质的提高与增强。教师在进行体育教学的时候，应该改掉传统模式的按部就斑，应该进行多元化的模式授课。让学生们感觉体育之中所蕴含的不同魅力，感受到体育的奇妙。让学生们明白体育这个项目学习对自身又怎样的好处。 四、对于高中体育分类教学应该进行的合理优化策略 (一)立足于现状。教师应该知道现实之中所存在的那些不足，针对一系列的不足以及缺陷问题。教师应该更好地去引导学生进行体育技能的学习，教师要站在学生的角度换位思考坚持学生的主体地位，在教学的时候要注意和学生之间的沟通以及交流。有

8、了好的沟通和交流学生才会更加的信任老师。建立一个良好的师生关系，对于教师施行分类教学所收获的效果来说更加的重要，因为它能够增进学生和教师之间的默契度，进而学生更容易接受老师所讲的体育内容，对于学生们不喜欢的体育运动，教师应该进行优化分类。 (二)有了一个好的教学观念才会为这个观念去施行教学行动，体育教学是唯一一个身心近距离接触的学习模式，能够拉紧师生关系的基础之上也能够更好地学会体育内容的学习。教师在讲授相关体育教学的时候，一定要注意教学的引导性，比如对于学生不了解的体育教学内容，教师可以塑造体育偶像的形式，让学生们进行学习，对于不同程度不同差异的学生，教师应该进行模块式的分类教学，找到适合学

9、生们学习的体育方式，从而更好地发展学生这一个体在体育方面的优越性，要知道，体育并不是一蹴而就的技能，它是需要日积月累的锻炼，才会更加到位，因此，教师每天教学的时候应该使用多种模式穿插的进行相关教学，比如学生有喜欢足球，有喜欢篮球，也有些学生喜欢排球等训练，这时候教师在安排体育的时候。要注意不要仅仅局限于一种技能的锻炼，要进行多元化结合的形式进行体育教学。让学生们可以学到多种体育技能也不会感到疲劳。让每个学生都有发展自己优越性体育技能的可能成为现实，这样的教学模式对于学生来说也是一种尊重，更是以往体育教学之中从未出现的情况。进而加深学生体育技能的强化。 (三)多样化不是不精。是每一样都最大限度地

10、去让学生们学到最好，进而拓宽学生们关于体育方面的涵养以及体育知识够不同程度地得到延伸，增进高中体育分类教学模式的可实行，这样对于学生的身心发展来说都是大有裨益的，学生在高中这个阶段是黄金发展阶段，因为高中所留下来的习惯将会影响其以后一生。因此，高中教师在体育教学上的担子就变得尤其艰巨。但是。教师一定会克服种种困难和不利阻碍，通过分类教学更好的培养和塑造高中生的体育素质。 五、结论 高中阶段是学生发展的关键时期，高中体育教学实行分类教学，突破了传统教学的束缚，学生按兴趣选择项目分类上课，有利于学校教学重视学生个性特点，培养学生体育特长，便于教师根据学生的兴趣爱好、个性特点因材施教。在课程改革取得

11、进展性成绩的同时，也存在着不同程度的问题和不足，需要进一步研究和改善。 近年来由于民办学校的兴起，使得一些教学条件相对较差的农村学校优秀生源流失严重。我们的教学目标也由培养优秀生考重点学校转为如何提高合格率。做好后进生的促进工作是提高合格率的关键，“让后十名学生动起来”也是我们目前的主要工作方向。经过这几年的实践我们发现后进生的促进重在“防差”而不是“补差”，因为学生一旦“差”了，在学生的心理上就有了差生的烙印，事后再怎么补都是收效甚微的，而“防差”的主阵地应该在课堂而不是课后。通过学习一些在这方面取得成功的同类学校的经验，我们发现任何一种成功的经验都不能生搬硬套地移植到自己的学校，因为别校的

12、成功都是建立在自己学生和学校等各方面条件的基础之上的，各个学校的条件千差万别，照搬的经验注定只是昙花一现，只有根据自己学校和学生的特点提出的方法和措施才是有生命力的。去年我校在学习其他先进学校的成功经验的基础上，再结合我校的实际情况提出了自主合作学习的教学方式，并在一些学科和班级进行了实践，初二物理也是重点实验学科。经过一年的实践也取得了小小的收获，现将我们的做法简单做个总结。 一、建立小组合作学习机制 目前班级的后进生比例较大，光靠老师在课堂上做防差工作是不现实的，要充分利用班上基础相对较好的学生，采用简单基础问题学生教学生的策略，重点难点问题由老师点拨引导。要让学生教学生就必须采用小组合作

13、学习的方式对学生进行分组，以40人一班为例，将全班学生分为六组，每组67人，每组的学生根据学习能力好中差搭配，从中选出学习和组织能力强的学生担任组长，并在安排座位的时候将同组学生靠近坐，便于课堂合作学习。在课堂合作学习过程中要求能力强的学生将自己会的问题讲解给本组其他学生听。实践中发现，本来一些后进的学生不愿意听老师讲课，但几个人的小组学习还是有点兴趣的，同时基础好的学生在讲解过程中能力也得到了提高。 二、完善预习题的设置，引导学生自主学习 将要学习的新课内容设置为六个预习题。预习题的设置是需要老师认真准备的，其中既要有简单的问题，能在书上直接找到答案的，让后进生觉得“有些问题并不难我也能回答

14、”，从而提高后进生的学习兴趣，也要有一些引导思路的提高问题，便于学生课堂自主学习的引导。预习题设置的目标为让学生在完成预习题的过程中，基本达成本节课的学习目标。具体操作是：提前一天布置新课预习题让学生回家先预习，当然不能硬性规定所有学生必须全部完成，这样做等于逼后进生抄作业，因为有些问题他们确实不能完成。提前布置的目的是让小组中基础好的学生事先对新课知识有个了解，方便在课堂上讲给其他学生听，后进生可以根据他的能力做题。预习题的使用重点在课堂，课堂上要留有充足的时间给学生自主合作学习直到弄懂每个问题。在此过程中老师可穿插于各小组之间，对重点难点问题给予引导和纠正，但不宜直接告诉问题的答案。 三、

15、变教学过程为学习过程，给学生展示问题交流的空间 预习过程完成后，小组讨论的答案正确与否要通过全班的小组交流展示环节解决。小组展示的过程是，将六个预习题通过随机抽签的方式确定每个小组重点展示的问题，其他小组可就同一问题发表不同的看法，对有争论的问题由老师做最后点评。在此过程中老师可对学生讲解的不足给予适当的补充和引导。小组展示给了学生全新的空间，变被动的接受教育为展示自己对物理知识的理解，并通过全班的交流吸取别人的观点，既培养了学生的学习兴趣，又锻炼了学生的能力。 四、适宜的课堂评价是学生自主学习兴趣长效的动力 评价不能只表现为期中期末考试，那样对学生的学习促动相当于“远水解不了近渴”。评价机制

16、应贯穿于每一堂课，并建立长效评价机制才能有效促进自主合作学习的发展。在具体操作过程中，对学生的问题回答和展示以得分的形式表现。为了对后进生的激励，可将班级学生根据学习能力分为ABC三个层次，A为最好，C为最差，在回答同一问题时，C类学生得分最高，其次B类A类学生，这就促使小组中让后进生优先回答问题，激发了后进生的学习兴趣。课堂评价要有长效性，每堂课由小组长记录下每个人及本组的得分情况，每周做一次简单总结，对表现好的组作出表扬，对表现不好的组找出问题做好思想动员工作，每个人的得分也作为期末平时成绩的一部分，期末要对表现好的小组和个人作出表彰。 五、利用物理学科优势，以实验培养学生学习兴趣 大多数

17、后进生其实智力因素并不差，学不好的原因除了态度就是之前某课没考好有了心理阴影，而初二刚开始学物理，如果在前期能做好后进生的思想动员，培养他们的物理学习兴趣，即使谈不上学好物理，也不会很差。物理课堂实验很多，要充分利用实验激发学生的学习兴趣，尽可能让学生动手参与实验。除了现成课堂实验外，要让学生在课外也去体验物理实验，比如课堂实验中用到的生活材料可让学生自备，不要什么都准备得好好的。一些简单的小实验可作为必做作业布置，让学生将实验的过程和体会以实验日记的方式写下来，这样的作业既提高了学习兴趣，又不能抄袭，所以必须去做，当然胡编的作业老师能看得出来。 实践了一年后，效果是明显的，首先从学习兴趣方面

18、看，不管是横向看同年级的其他学科还是纵向看以前的学生，本届学生的物理学习兴趣较浓，特别是“差生”都“动”起来了；其次，学习成绩也有较大变化，本届学生两学期的市调研考试都没有低分现象，这是对后进生激励最大的成功。当然，继续深入这种教学方式也有一些困难摆在我们面前：首先，学生进入初三后课业负担明显加重，物理预习作业和课后作业，实验记录能否有效完成；其次，初三物理难度也明显加大，学生在学习过程中遇到挫折过多，能否保持原来的学习兴趣。这些都是我们即将面临并希望能解决的问题。问题会观念改变命运思路决定出路问题汇总(一)医疗津贴保险有一份就够了;理赔难;保险都一样,别光说好的,说说弊端;刚买房子或有房贷,经济压力大;令对保险不感兴趣、不需要“好的,既然您不需要,我当然不会勉强,只是我想说明的是我们的计划有一点一定能帮到你就是只要每天为自己储备元钱,如同您打次车、买一本杂志、吃一顿午餐,而且可以按月来储备的,就这样不经意的一个动作帮你化解了意想不到风险。回去考虑考虑、或者说回家和家人商量一下能告诉我具体商量哪个方面吗?令已经