消费者购房意愿的影响因素探究1900字

1、消费者购房意愿的影响因素探究1900字 摘要房地产行业是国民经济的主要支柱产业，对于国家经济的开展、城市建立起着举足轻重的作用。我国房地产自从 80 年代以来，经历了从卖方市场到买方市场的转变，消费者对住房的需求也日益多元化、多样化、个性化，政府对于房地产的宏观调控也愈发严格和紧凑。目前全国房地产行业呈现出低迷的形态，房地产行业也是呈现出跳槽热、转型热.面对如此低迷的大环境和如此剧烈的竞争，探究影响消费者购置意愿的因素、提出科学有效的营销策略显得尤为重要。武汉市位于全国中部中心地区，交通上属于九省通衢之地，作为全国最有代表性的二线城市，是国家房改政策施行的首选地之一，同时武汉市也经历着房地产市

2、场的震荡，以此为研究对象开展研究具有一定的代表性。本文首先回忆了国内外有关消费者购置意愿、房地产营销理论等的相关理论与实证研究，综合分析了武汉市房地产的需求和市场现状及新政策，在此根底上构建了影响消费者购房意愿的三级因素指标体系，其中包含个体心理因素、个体经济状况、宏观经济政策、情境因素四个二级指标，投资、沟通情境、房屋价格、家庭收入、房贷政策、市政规划等 25 个三级指标。以武汉市消费者为调查对象，通过问卷形式测量各级指标，利用 SPSS19.0 软件对问卷数据信效度分析、主成分分析。最后，归纳研究结论，从多方面提出了有针对性的营销策略，并指出研究局限和展望。经检验，本研究采用的量表具有较好

3、的信效度，理论模型得到较好的检验。主成分分析说明，经济因素是主要的影响因素，经济因素指标如房子的价格、家庭的收入程度、储蓄程度和信贷政策，具有较高的因子载荷；在详细购置过程中，情境因素的影响很大，而其中的营销策略最重要；宏观经济政策对消费者的购置意愿有一定的影响，但程度不是很大。根据研究结论，本文从房地产企业的角度出发，将影响武汉市消费者住房购置意愿的因素概括为可控因素、不可控因素和可诱导因素三大类，并分别从产品、广告、效劳、渠道、促销、绿色、文化等方面提出了科学有效的营销策略。本研究对房地产开发商应对当前疲软期、开展有效的营销策略提供了一定的理论指导，研究结论对其他城市具有一定的指导性和参考

4、性。关键词：营销策略；消费者购置意愿；影响因素；房地产；武汉市目录摘要第一章 绪论1.1 研究背景及意义1.2 国内外文献综述1.2.1 消费者意愿及影响因素综述1.2.2 房地产营销策略理论回忆1.3 研究方法与技术道路1.3.1 研究方法1.3.2 技术道路1.4 研究主题与对象1.4.1 研究主题1.4.2 研究对象第二章 武汉市房地产市场根本现状2.1 武汉市房地产的市场特点2.1.1 商品房成交量增长缓慢2.1.2 商品房价格增幅较小2.1.3 商品房供给量增长较慢2.1.4 武汉中心区住宅去化周期最长2.2 武汉市房地产的需求特点2.3 武汉市房地产新政策及解读第三章 影响消费者购

5、房意愿因素模型的构建3.1 影响消费者购房意愿因素设计原那么3.2 影响消费者购房意愿因素分析3.3 影响消费者购房意愿因素模型的构建第四章 影响武汉市消费者购房意愿因素 的实证研究4.1 调查问卷分析4.1.1 问卷设计4.1.2 问卷描绘性分析4.1.3 问卷信度分析4.1.4 问卷效度分析4.2 影响消费者购房意愿因素的体系构建4.2.1 指标体系的建立4.2.2 主成分分析方法介绍4.2.3 主成分分析模型的流程4.3 主成分分析模型构建及结论4.3.1 主成分分析模型4.3.2 结论第五章 影响消费者购房意愿主要因素及营销策略5.1 影响消费者购房意愿主要因素分析5.1.1 可控因素5.1.2 可诱导因素5.1.3 不可控因素5.2 营销策略5.2.1 可控因