对工程项目投标报价的研究报告报告

1、-. z._ _ UDC _ *13010412 毕业设计（论文）论文题目对工程项目投标报价的研究Thesis TopicThe study of engineering project biddingquotation2015年6月10日-. z.编号： _ 毕业设计（论文）答辩许可证经济管理学院科学管理系工管双学位专业 1304 班学生所编写的毕业设计(论文) 29 页，字数 15193 ，符合毕业设计(论文)大纲的要求。经审查：该生已学完教学计划规定的全部课程，成绩合格，毕业设计电子文档最后一稿已交，准予参加毕业设计（论文）答辩。相关材料材料名称数量毕业设计（论文）1册毕业论文缩写1册答

2、辩汇报稿1份毕业设计（论文）电子版（最后一稿磁盘文件）1套指导教师：（签名）院长(系主任)：（签名） 2015 年月日-. z.毕业设计（论文）任务书毕业设计（论文）题目：对工程项目投标报价的研究毕业设计（论文）要求及原始数据（资料）：1. 参考文献要求完成30篇以上的资料的阅读，其中必须有5篇外文参考文献。另外，需查找核心参考文献5篇，附上原文。查阅资料可以通过下列方式：阅读相关书籍、报刊、电子图书、网络资料等。对于文献资料，要认真做好读书笔记，并经指导教师审查核实。2. 开题报告要求在阅读文献资料总份数不少于30篇（其中外文文献不少于5篇）的基础上，写出开题报告。容包括选题背景及意义，选题

3、的国外研究现状，研究主要容及主要采用的研究方法，研究进度计划；字数4000字以上，条理清楚，文字通顺；格式按学校毕业设计（论文）统一格式排版、打印、装订。3. 毕业论文要求毕业论文选题必须符合专业培养业务围的要求，不得选择与专业培养要求不相符的容。论文要理论联系实际，做到理论研究和实证分析相结合，定性分析与定量分析相结合。选题要适当，量力而行；论据要详实、充分，有说服力；论文结构要合理，层次要分明，写作要规，结论要有一定的价值。毕业论文中引用的参考文献必须用上标在文中标出，且参考文献的编号要与正文相关位置的编号一一对应。字数要求不低于6000字，包括标点符号和正常的空格；且按照学校统一规定的版

4、面排版格式要求排版，打印。毕业设计论文最终成品必须由导师签署意见后，再交由教研室主任、系主任签字。毕业设计（论文）主要容：根据实际情况对工程项目投标报价进行研究。学生应提交的设计文件（论文）：1. 毕业设计（论文） 1册2. 毕业论文缩写 1册3. 答辩汇报稿 1份4. 毕业（设计）论文全部电子文档（最后一稿），文件名格式：工管双学位1304班金孟苓对工程项目投标报价的研究主要参考文献（资料）：1周晓冀.建筑工程项目竞争投标的策略分析J.商业文化（下半月）.2014年第8期.2伟.关于公开招标和邀请招标适用情形的探讨J.中国政府采购.2008年第12期.3罗培娟.建筑施工企业如何在投标报价中提

5、高中标能力J.建筑.2009年第15期.4罗丽华.建筑工程项目投标策略分析应用探讨J.建材.2008年第4期.5俊华.建筑施工企业投标报价策略J.中国经济与管理科学.2008年第12期.6罗培娟.建筑施工企业如何在投标报价中提高中标能力J.建筑.2009年第15期.7宏伟,金东.浅谈建筑施工企业投标的策略与技巧J.中国新技术新产品.2009年第8期. 8FriedmanL.peitive一biddingstrategyOperationsReseareh,1956,82(4)9GatesM.Biddingstrategiesandprobabilities.JournalofConstruet

6、ionEngineeringandManagement, 1967,93(1)专业班级:工管双学位1304班学生：金孟苓毕业设计（论文）工作起止日期：指导教师签字：日期：教研室主任审查签字：日期：系主任批准签字：日期：-. z.对工程项目投标报价的研究金孟苓(经济管理学院管理科学系工管双学位1304班省市邮编030024)【摘要】随着经济的发展，科技的进步，越来越宏伟雄壮的工程出现在人们的视野之中，从古代的长城、比萨斜塔到如今的明珠、迪拜塔、鸟巢水立方等。不断刷新着工程的深度与高度，使工程不仅仅是一些冰冷的砖瓦结构，更多的是一件件的艺术品，则也伴随着一些建筑企业从中脱颖而出，如何从这竞争激烈的

7、建筑企业中获取工程项目，有效的投标已成为建筑企业生存发展的重要手段。如何有针对性的竞争投标报价，已成为建筑工程界普遍关注的课题。因此，本人根据一些案例，结合一些相关的资料，分析了工程项目管理的项目竞争投标报价需把握的重要环节，探讨工程项目竞争投标报价的几种常用策略。因而，可以对这个课题有深入的研究，进而有一定的收获！【关键词】工程管理；项目竞争；投标报价The study of engineering project bidding quotationJin Mengling ( Economic management institute of management science Engin

8、eering management 1304 class taiyuan Shan*i 030024)Abstracts：With the development of economy, the progress of science and technology, more and more magnificent magnificent engineering appear in peoples field of vision, from the ancient Great Wall, the Leaning Tower of Pisa to the Oriental pearl towe

9、r, the burj dubai, the birds nest water cube and so on. Constantly refresh the engineering depth and height to make the brick structure of engineering is not just some cold, more pieces of art, is also acpanied by some construction panies, how to get from the fierce petition of construction enterpri

10、se project, effective bidding has bee an important means of building enterprise survival and development. How to targeted petitive tender offer, has bee a mon concern on the architectural engineering project. Therefore, I according to some case studies, bined with some relevant data, analysis of the

11、 engineering project management project petitive bidding quotation need to grasp the important link, discuss project several mon strategy of petitive bidding quotation. Therefore, can have in-depth research on the subject, and have the harvest!Keywords: Project management ; Project petition ; Tender

12、 offer.目录扉页答辩许可证毕业设计（论文）任务书中文摘要 = 1 * ROMAN I英文摘要 = 2 * ROMAN IITOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc23349一、选题的背景： PAGEREF _Toc23349 - 3 -HYPERLINK l _Toc26522二、研究的意义与目的 PAGEREF _Toc26522 - 3 -HYPERLINK l _Toc6894三、国外研究现状 PAGEREF _Toc6894 - 3 -HYPERLINK l _Toc26646四、论文主要容 PAGEREF _Toc26646 - 3 -HYPERLINK l

13、 _Toc14630五、论文完成的进度与计划安排 PAGEREF _Toc14630 - 3 -HYPERLINK l _Toc4751一、我国目前工程项目招投标方式现状 PAGEREF _Toc4751 - 3 -HYPERLINK l _Toc32249二、我国目前工程项目中标原则的确定分析 PAGEREF _Toc32249 - 3 -HYPERLINK l _Toc31865（一）综合评估法 PAGEREF _Toc31865 3HYPERLINK l _Toc1968（二）经评审的最低投标价法 PAGEREF _Toc1968 3HYPERLINK l _Toc14101（三）无标底

14、评标 PAGEREF _Toc14101 3HYPERLINK l _Toc17977三、目前工程项目招标存在的问题 PAGEREF _Toc17977 3HYPERLINK l _Toc20355（一）核对计算工程量 PAGEREF _Toc20355 3HYPERLINK l _Toc9079（二）确定基础标价 PAGEREF _Toc9079 3HYPERLINK l _Toc23633四、工程项目招标问题的对策 PAGEREF _Toc23633 3HYPERLINK l _Toc18193（一）要针对性的分析竞标对手 PAGEREF _Toc18193 3HYPERLINK l _T

15、oc27799（二）要全面掌握投标相关资料 PAGEREF _Toc27799 3HYPERLINK l _Toc6561（三）要合理制定工程项目施工方案 PAGEREF _Toc6561 3HYPERLINK l _Toc3298（四）要准确的分析工程项目成本 PAGEREF _Toc3298 3HYPERLINK l _Toc2674（五）灵活竞争投标报价 PAGEREF _Toc2674 3HYPERLINK l _Toc30839（六）视具体情况竞争投标报价 PAGEREF _Toc30839 3HYPERLINK l _Toc29752（七）突然降价竞争投标 PAGEREF _Toc

16、29752 3HYPERLINK l _Toc441（八）分期分类竞争投标报价 PAGEREF _Toc441 3HYPERLINK l _Toc8282核心参考文献 PAGEREF _Toc8282 3HYPERLINK l _Toc21175参考文献 PAGEREF _Toc21175 3HYPERLINK l _Toc9679致 PAGEREF _Toc9679 3-. z.开题报告一、选题的背景：随着建筑工程市场的发展和日益繁荣，对建筑工程招投标管理规化的要求越来越紧迫，中华人民国建筑法中华人民国招标投标法相继颁布，全国各省市的建筑工程招投标交易中心也相继成立，社会迫切的要求建筑工程招

17、标活动能够按照中华人民国招标投标法的要求，遵循公开，公正，公平和诚实信用的原则”进行，一避免权利工程”贿赂工程”裙带工程”等造成的豆腐渣工程”，从而规现有的建筑工程招投标市场。在这个大的社会背景下，我选择了招投标作为我这次毕业实习的方向。招投标的优点有： 1）有利于贯彻公正、公平、公开”的原则。招投标双方在统一的工程量清单基础上进行招标和投标，承发包工作更易于操作，有利于防止建筑领域的腐败行为。 2）工程量清单报价可以在设计中期进行，缩短了建设周期，为业主带来明显经济效益。 3）要求投标方编制企业定额，进行项目成本核算，提高其管理水平和竞争能力。 4）清单条目简洁明了，有利于监理工程师进行工程

18、计量，造价工程师进行工程结算，加快结算进度。二、研究的意义与目的建筑项目工程为编制对象，在充分调查、研究、分析、论证的基础上，编制完成该项目施工招标文件，设计成果要详细、完整和实用。在毕业设计中，综合运用所学的理论、专业知识和技能去分析问题与解决问题，熟悉建设工程招投标程序和合同管理，掌握招标文件和工程量清单的编制方法，锻炼和提高自己的经济技术分析和建设项目组织及管理的能力，进一步加深、巩固和掌握所学的专业知识培养创新意识和严肃认真的工作作风，成为工程管理专业合格毕业生。三、国外研究现状1.国外研究现状在国外招投标主要体现了公开竞争的原则。针对这一原则采取了相应的措施。坚持公开招标制度。欧盟、

19、美国、英国、意大利、瑞士等国都规定使用公共资金必须采取公开招标方式。实行招标制度的目的是为了保证公开竞争原则能够有效贯彻。公开招标制度要让采购招待人特别是政府采购的官员的行为要象金鱼缸里的鱼一样”透明，得到有前机构的监督，以保证招标采购既经济节省又能使公共利益的重大实现。明确招标步骤和程序。有标准的招标公告格式、标书格式、规和合同样本，对招投标的管理人员进行定位，确定不同的人员在招标过程中的工作围。明确强制招标的主体围。强制招标。任何政府部门、机关的主体围包括三类：第一类是政府及所属机构或任何下属机构，除法律规定外，都应当实行招标采购。第二类是为公共利益而设定，受国家资助的机构。第三类是由政府

20、机构授专营权的公用企业或者属于具有自然垄断性质企业。明确强制招标的限额。世界各国和国际组织关于物质采购和工程，服务项目招标，都有限额规定。低于限额的可以不招标。明确招标方式。主要有三种：a. 公开招标，也称无限竞争性招标”；b. 选择性招标，也称有限竞争性招标”；c. 限制性招标，也称单一招标”，对那些没有人应标的特殊项目，选择有条件的一两家企业参加。明确招标信息的发布。规定招标信息发布主要包括两个方面：一是发布招标公告，要对投标者进行资格预审的，要公告审查标准和程序：二是提供招标文件：编写投标文件的说明；投标者为证明其资格而必须提交有关的资料；提交投标担保的要求；开启投标书的时间、地点和程序

21、；对投标的评审程序和确定中标的标准等等。明确评标和中标的标准。评标要求客观、公正、公平、公开，防止串标，防止不公平交易。中标标准主要有两条，在保证招标项目质量的前提下：a. 标价最低的投标中标；b. 最低的中标。2.国研究现状所谓招标投标,是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用,通过有组织地开展择优成交的一种成熟的、规的和科学的特殊交易方式。也就是说,它是由招标人或招标人委托的招标代理机构通过招标公告或投标邀请信,发布招标采购的信息与要求,在同等条件下,邀请潜在的投标人参加平等竞争,由招标人或招标人委托的招标代理机构按照规定的程序和办法,通过对投标竞争者的报价、质量、工期和技术水平

22、等因素进行科学比较和综合分析,从中择优选定中标者,并与其签订合同,以达到招标人节约投资、保证质量和资源优化配置目的的一种特殊的市场交易方式。工程项目管理的项目竞争投标报价的战略决策要与相应的工程项目招投标方式相适应，这样，才能在项目竞争中处于有利地位。文主要容一般，建筑工程目投的短，如何在短的做好投工作，是值得真思考的。要保投科合理、利成功，必要有一支优秀的、丰富的投1。于有意向的投目，要合分析考察，了解招企的具体要求，多渠道掌握手的力，做到知己知彼，在此基上，由投策是否行投，以便最大限度的避投。 前，招企在招有种方式，分是公招和邀招2。公招的比激烈，投手多、大，高，中的几率相低；邀招的激烈程

23、度小，投手少，小，低，中几率高。所以，要仔分析招方的招形式和意。在此基上，要真致的研究招文件，全面搜集投涉及的相料，并工程目的特征、形式、合同款、价法，召部，深入理解把握招的相要求，做到有患、胸有成竹。建筑工程的施工是投位合力的体，是投位价的主要根据，也是招人的重要遵循，能否中起至重要的作用3。由于投位需要按照招位的价格要求行价格合，就要求投位必考，把所有涉及的工程增量算在，通真致、反复耐心的核算，使自己的算价位精确，确保价合理。同，在制价要行多方，掌握准确的信息源。在行算，一方面要按照招方文件要求，需要行的工程一向不漏的精确算，价奠定基。另一方面，要充分掘企能，采取优化工、降低成本等方法，使

24、企中后得更大的利。文完成的度与划安排段各段完成的任名段化周日期与初步与文索4-5（2周）初步定一目，收集相料，并完成告。文大、告撰6-9（4周）核目，定文大并出告，按的要求真修改。文作撰文初稿10-11（2周）根据文大完成文初稿，并交批。修改定稿12-13（2周）修改文，真推敲，力求完美。打印、排版打印和提供子版14（1周）按定的版面排版打印交字，同提交文子版。答答准15-16（2周）按照答要求真准答文正文一、我目前工程目招投方式所招投,是招人用技的价方法和市机制的作用,通有地展优成交的一种成熟的、的和科的特殊交易方式。也就是,它是由招人或招人委托的招代理机构通招公告或投邀信,布招采的信息与要

25、求,在同等件下,邀在的投人加平等,由招人或招人委托的招代理机构按照定的程序和法,通投者的价、量、工期和技水平等因素行科比和合分析,中优定中者,并与其合同,以到招人投、保量和源优化配置目的的一种特殊的市交易方式。 1979年,我土木建筑企最先与市,以投方式在中、州、非州和港澳地展承包工程,取得了工程投的与信。院在1980年10月布了于展和保社主的行定,指出一些适宜于承包的生建目和目,可以行招、投的法。”世界行在1980年提供洽我的第一款,即第一大展目,便以性招方式在我(委托)展其目采与建活。自此之后,招活在我境得到了重,并得了泛的用于推。建筑招于1981年首先在行,而推至全各地。1985年,院定

26、成立中机招中心,要城市建立招机构,招投工作正式入政府能。那起,用招投方式就迅速在各行展起。招展初期主要是以一底招居多,然后逐加入了复合底招的方式。中人民招投法的布施,招投入了新的展段,底招方式始出。所以，工程目管理的目投价的略策要与相的工程目招投方式相适，才能在目中于有利地位。二、我目前工程目中原的确定分析招投法定，中人的投符合下列件之一：能最大限度地足招文件中的各合准；能足招文件的性要求，并且的投价格最低，但是投价格低于成本的除外。”法的定体的建目的中原有种：合价最优中原和的最低中原。中原定定法。定法体平等、公正、合法、合理的原，-. z.合考投人的信、价、量、工期、施工等各方面的因素，不得

27、含有向或者排斥在投人的容，不得妨和限制投人之的。根据房屋建筑和市政基施工程施工招投管理法第四十一定，可以采用合估法、的最低投价法或者法律法允的其他方法。（一）合估法在工程目招投中采用合估法是指投人投文件提出的价格、施工工期、施工量、施工方案、目理的与、企信和等因素行合价用确定中人的定方法。合估法按其分析方式的不同,又可以分合定性估法和合定量估法。1.合定性估法 合定性估法,又法。此法不量化各指,是一种定性的优先法。一般作法是委工程价、施工工期、施工量、施工方案、目理的、企信和等因素作指,分行定性分析比,合考,然后用名或不名投票表方式确定各方面都优越的投人中第一排序或者中人。优：法有利于委成之的

28、直接和交流,能充分反映不同意,在泛深入地展、分析的基上集多的意,一般也比便易行。缺：准性大,衡量的尺度不具体各人的理解可能相差甚,主性大,造成意分歧大,使定策左右,果不能今人信服。2.合定量估法合定量估法,又打分法、百分制定量分法。法要量化各指。通常的作法是,事先在招文件或定法中的容行分整,而形成若干价指,并确定各价指在百分制中所占的比例和分准,后由委中的每位委按照分,采用名方式行子目量化分，最后投人的得分，得分高者中第一排序人或者中人。优:法兼了价格、技等各方面因素,能客反映工程招文件的要求,能全面估投人的整体力,而且招人可以根据工程的情,分目及其分值分配,有利于工程目的利施。缺:下列原因致

29、的不公平、不公正:第一,分准中因素及其分值分配的确定具有主性,其科性不足;第二,主委施加影或委各投文件不可能行全面的、理解、比;第三,委在投位的各指打分程中的主向性。（二）的最低投价法 的最低投价法（合定性价法或技、商二段法），又合理最低投价法,是指投人,能足招文件的性要求，且技科、合理、可行，商价合理最低者(低于成本的除外)即中人或依次确定中候人的排序。1.的最低投价法的作法 委首先已通符合性查的投人的投文件行技,只有技合格的投人的投文件才能入商。采用种方法行的技,主要是查投人的投是否符合招文件中定的技要求和准,需技部分行价格折算。在商,根据招文件定的价格整方法投人的投价以及投文件的商偏差做

30、出价格整,而得出的投价格最低者,并其推荐中候人。法必。在中具有授格的投人行澄清或答,投人低价作出令人信服的明,明低价技先、措施得力、量和工期有保障。后,以合理的低价作中的主要件,但不保最低价中。优：第一，省投，主是最大受益者。在一定程度上消除了政府工程定与市价格和企部定的价值存在的重背离的象。第二，少暗箱操作，降低了委的主向性。是一种真正符合公平、公和公正原的招方法。第三，便，商中的价低中,便的招程了招程中各生的交易成本。第四，加大了施工企的激作用，企的生存和展只能依靠加管理、降低成本、提高工程量和提高企信。缺：投人格查要求格,以确保加投者都有能力完成工程，招前期工作要求量高,勘察是都要提高深

31、度和精度,特是招文件的要十分致周到,工程模越大技越复招要求越精确致。投人要有立的私人估价信息,可以按照自己的部工程造价准行价口要求招保配套措施全,最主要的是要有工程保措施。（三）底我行招主要是有底招。底是主招目投的,是判投价是否合理的主要依据。在投中可以,主制底考施工方案、技措施造价的影,工程成本的主要依靠定、取文件,容易与市造价水平。由于底在程中的特殊地位,不合理的底使合理的投价在中得不合理,降低其中的机,果不利影。在一定社背景下,底甚至主交易,滋生投程中的腐行。在种背景下,我有些地方在中采用了底。不底,可消除底制不正确招投程所生的面影,更有利于降低造价。1.底的含和作法 底是指主招程中不底

32、或者即使底也不作准,前根据工程特制定原,依据投价的合水平确定工程合理造价(基准价),并以此作判各投价的依据。 底的具体作法:技的与有底法基本相同;商的略有不同:基准价采用各投价的平均值,最高价明高于次高价或最低价明低于次低价(偏差一般不大于15%),最高或最低价作异常”理,不与基准价的算。然后,根据原确定的商和技求重及基准分值算分,以得分高低作中人候序。2.底的特与行招方式相比,底招具有下列优:不底,消除了暗箱操作,有效地遏制了招投程中腐行的生。招人和委、中的人影因素相小;底招程的定准格、明确,使得人操作的可能性大大降低,使招人和委中人确定的主因素逐被消除。能很大程度上反映投人的合素水平,能最

33、大程度地降低工程造价,建投,提高社效益。充分体市的作律,整和建筑市的需要。了建筑市各方的行,制了包行的生;底招目一般中价格都低,中人必心力地去完成目才有所利,再想通包牟取非法利根本行不通。更有利于促施工企加管理,提高人素。底招,上,它底打破了行部保,真正体了优胜劣汰、适者生存”的道理。不哪家施工企,若能在多的同行中胜,取得工程承包,就必有比他人更的技水平、更高的施工工和更好的目管理水平。与例接,加快我与一体化展。上通行的工程招投基本上都是底的,与我通行做法明不一致,行底招是与外接的必途。采用底的主要:投价普遍偏高,中价格高于合理水平,基准价未能反映主造价的期,主需要承由此可能生的。委的成：依法

34、必行施工招的工程，其委由招人的代表和有技、等方面的家成，成人5人以上，其中招人、招代理机构以外的技、等方面家不得少于成的三分之二。委的家成，由招人建行政主管部及其他有政府部确定的家名或者工程招代理机构的家相的家名中确定。确定家成一般采取机抽取的方式。与投人有利害系的人不得入相工程的委。委成的名在中果确定前。三、目前工程目招存在的施工建筑企的管理水平、施工技、机械等件直接影建目的投价。在市主要是工程量清价模式，所以企的管理水平、施工技、施工工作人和后方管理人的素、机械、施工所用的材料加工等，是直接影到工程目投价的主要因素建筑施工材料的渠道和市价格的不确定化等因素，也是影工程目投价的因素之一。每施

35、工企施工材料的渠道是不同的，就形成价格上的偏差。而且在不同的地方、不同的段市价格是不一的，就使企的成本不同，而造成投价的不同。工程造价人的技水平、素等人因素也工程目的投价生影。人是活的主体，在工程目的投价中起主作用，往往定工程目的投价，所以，同一工程目而言，由于不同的人与，形成不同的果，致投价也有所差异。（一）核算工程量工程量是算价的重要基，在招文件部分均有物工程量清，投位在投价前行核。采用重核的方法行。（二）确定基价 已确定的直接、施工管理、立、不可以及期利、金就得出造价。（1）算价。各施工位根据自己累的和市材料价及位估价表行算。必真查、分析后算确定。套价，算价。工程量核后，可始套价算价。是

36、反复的字算工作，需要真耐心待，最后要复核多，避免重大的出。确定价：价有很多技巧。有些承包商在价，把基和主体工程的价高，收尾工程的价小，目的是了先拿到工程款，以小自己的投本取有效的利。造价算出后，由价主人提出意（高、低或不)，做出分析，包括底分析（要根据掌握的同型目的造价料，合本工程特，合理推算出主底控制在多少），盈（指部价中留有余地的地方）等后承包价，分析果与存在交承包公司研究定，以便最后策。根据上面所我目前工程目的招投方式、中原以及影工程目投价的因素。特此合以下三案例一步的分析：表4-1 案例分析案例一：*小住宅施工目，*投位提交的投价968万元，提交的距投截止尚有2天，然后通各种渠道了解，

37、本位价与手相比有优，于是在前，又提交了一封折扣明信，在投价的原有基上，工程量清价与工程价各下降4%，并最借一价格下降优拿到了合同。表4-1 （） 的投策略，在招中常出，招种方法也逐多了起。种做法是完全合法的。招投法中定：投人在提交投文件截止日期前，可以充、修改或撤回已提交的投文件，并面通知招人，充、修改的容投文件的成部分。”但是需要注意的是种做法不是由于自身的原因作出的，而是根据其他投人的投情而作出的，性的面作用。而且也不能一味的不企的成本，盲目了中而降低价，致合同后以履行。案例二：*大型目行招，底9050万元。*投位提交的投价8800万元，了能早回金，以便投入新的目建，投位采用了不平衡价法行

38、投，基工程和、柱等目的价提高了12%，修工程的价适降低，做到了价依然8800万元，并且在整目的价作了有力的明，最后中。在施工程中，基工程等施工完后，回了大量的金投入到新目中。一方法是一工程目价基本确定后，通整部各目的价，而既不提高价、不影中，又能在算得到更理想的效益。的，要保原：早收”和多收”。需要注意的是采用不平衡价一定要建立在工程量清中工程量仔核分析的基上，特是价的目。价的不平衡要注意尺度，不成倍或几倍的偏离正常的价格，否主可能判，甚至列入以后禁止投的黑名中，就得不失了。一般情下，比正常价格多出15%30%的幅度，主都是可以接受的，投人可以解施的搭建、材料和等先支出的用。案例三：*住宅小施

39、工目行招，*大型建筑公司行投。此目筋混凝土框架剪力构，需要用到大量的筋和混凝土。建筑公司在市同有6建筑目，大部分均住宅建。在分析后，公司与筋和混凝土的供厂商行判商，果以大量的材料采得到了相意的价格，然后按照此价格作出的投价比手的价低了几十万元，通澄清明，建筑公司最中。表4-1 （） 是一典型的通企自身的优中的案例。企模小有小的优，模大有大的优。一成熟的企能有效地利用自身的优取在中胜。上面的案例，建筑公司通目多，相同材料采的量大的优，能拿到折扣比大的材料采价格，通材料与手的差价取到了相低的价。由于在目前法中，价格占的比重比大，因此通价格优得到了合同。就是企优，降低生成本的作用。所以，企的要不地提

40、高及掘并有效地利用自身的优，才能在激烈建筑市中立足。通以上三案例并合相的料可以得出大。四、工程目招的策（一）要性的分析手一般，建筑工程目投的短，如何在短的做好投工作，是值得真思考的。要保投科合理、利成功，必要有一支优秀的、丰富的投。于有意向的投目，要合分析考察，了解招企的具体要求，多渠道掌握手的力，做到知己知彼，在此基上，由投策是否行投，以便最大限度的避投。（二）要全面掌握投相料 前，招企在招有种方式，分是公招和邀招。公招的比激烈，投手多、大，高，中的几率相低；邀招的激烈程度小，投手少，小，低，中几率高。所以，要仔分析招方的招形式和意。在此基上，要真致的研究招文件，全面搜集投涉及的相料，并工程

41、目的特征、形式、合同款、价法，召部，深入理解把握招的相要求，做到有患、胸有成竹。（三）要合理制定工程目施工方案建筑工程的施工是投位合力的体，是投位价的主要根据，也是招人的重要遵循，能否中起至重要的作用。所以，投位在制投要致真的描述工程工流程和相操作要求，要有性的涉及工程安全和量保措施，确保述真准确、生形象、文并茂、通俗易懂。投的容涵施工的主要方法、施工需投入的物、施工机械和力的安排、施工度安排、技管理等容。施工是招位最看重的方面，要扎住工程的特，充分展示投位技优，采用先的科技和有效的施工方法，充分的利用施工和施工力，最大程度的降低施工成本、保施工工期。同，投位可根据情，向招位提出一些合理化的意

42、和建，招位有效的降低工程成本策，投价可靠的依据，也得招位的好感和信任。（四）要准确的分析工程目成本由于投位需要按照招位的价格要求行价格合，就要求投位必考，把所有涉及的工程增量算在，通真致、反复耐心的核算，使自己的算价位精确，确保价合理。同，在制价要行多方，掌握准确的信息源。在行算，一方面要按照招方文件要求，需要行的工程一向不漏的精确算，价奠定基。另一方面，要充分掘企能，采取优化工、降低成本等方法，使企中后得更大的利。（五）活投价 遇到工程量大、工作比且施工件好的工程，比低的价；施工企拓施工市或者施工企已在地附近行施工，且的目可以利用有的及施工人的，低的价；投的手比多、十分激烈，工程招方信比好、

43、支付金比及的工程，低的价。遇到工程价低、工期比急、施工件差的，高的价；遇到工程技要求高，化程度高的，高的价；遇到所的工程比适合施工企做、手少的，高的价；工程招方的信差、支付金不能及到位的，高的价。（六）具体情投价若招公司的招文件中定可以提出一建方案，要仔研究、精心定多种方案。特是于工程不明确、款不清楚、技要求于苛刻等情，要在充分估的基上，行多方案价。具体操作中，可以按照招方的招文件先一价格，然后告知招方，如果招文件中的*款修改，可以降低价，以此吸引招方。然，于自己提出的建方案，一定要事先相家，行真分析考，施工的、和施都胸有成竹，确保新提出的方案科合理、得起推敲，以此向投方明自己的力，促成自己中

44、。用此种方法，要注意建方案容不得太具体、，要保留方案的技，免泄露了施工技要。（七）突然降价投 的价是一十分的工作，很多企都是通利用各种渠道和人系了解手的价策略。因此，价程中，可以先按普通情行价，以造出本企工程趣不大的假象，以此迷惑手。在手放松警惕，投截止前，突然行降价。用此种方法，要提前划到位，事先充分考好降价的幅度，具体情具体分析，确保价极妥，在成功的同能有一定的效益空。（八）分期分投价 遇到比大型的建工程、且此工程需要分期行施工，在第一期工程的程中，可以价低一些，以取中。中后，通极有效的施工，使工程的量、度得到招方的可。，在第二期、第三期工程招，招方便在主上第一期施工企行有目的。施工企借第一期工程的、人和工程量累的信，比容易的第二期、第三期工程成功。：社的展，未建筑施工企的必日益激烈，如何有效的