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文档简介
1、有多少爱可以重来.构建幸福人生的条件身体才干金钱幸福人生.人寿保险是急用的现金,它能为您完成三大义务: 1收入的保证 2财富的保证 3生命价值的保证.“恩格尔系数衡量人们生活程度的高低=生存必需的开支/收入*100% 贫穷:大于80% 温饱:小于60% 小康:小于50%.对普通人而言需求收入的保证生活四层次:富 裕小 康温 饱贫 穷收入家问题:假设收入中断, 他和他的家将会怎样?往下滑,滑向哪里?.投影片104对小康家庭而言需求财富的保证当他购买房屋时,是以现金还是贷款方式购买呢?假设他借款,他一定要付清。不幸事件的发生往往始料不及-一旦失去财富,整个家庭将会?.投影片105对于有钱人而言 需
2、求生命价值的保证比如说,一个人和一头牛同时被车撞倒了。牛或许转成桌上的菜肴,例如牛排,所值大约800010000元人民币。那人呢?难道人还不如一头死牛?. 人的价值有多少? 假设他每年的收入为5万元,按任务25年计算,他终身的生命价值为125万元。 唯有人寿保险才干保证他发明、积累这笔财富。.年迈父母含泪接受百万保险金 2000年12月30日上午,某保险公司将102万元保险金送到一对青丝苍苍的老年夫妇手中,当这两位历经沧桑的老人双手颤抖的接过这笔巨额的保险金的时候,想到钟爱的儿子就此放手西去,一去不回,多年的心血与挚爱就此一笔勾销,无论如何也抑制不住心中的悲痛,泪雨滂沱,放声痛哭.故事的背后:
3、 老年夫妇的儿子王某,多年努力挣得殷实家产,经过任职寿险业务员的朋友引见,1998年为年迈的父母着想以及本人的储蓄需求购买了保额高达102万元的人寿保险,每年交费1.4万元,没想到三年后的灾难将这位孝子带离这个世界,好在由于他生前的明智思索,替代了他为老父老母尽孝送终!王先生的生命价值在此得到了表达!.保险为未来所预备的急用现金钱.人生必需面对的五大问题医疗保证问题 养老保证问题 孩子教育问题 发生不测问题 其它经济问题. 人生最大的无法,莫过于当躺在病床时却支付不起昂贵的医疗费用医疗保证问题. 二十世纪中叶以来,影响人类安康的主因是:高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢性疾病,以及恶性肿瘤;因
4、疾病或不测导致的高残或全残;保险业通常称为“艰苦疾病Critical Illness。 今天,重疾曾经不是不治之症,但却需求旷日时久的治疗和康复时间,以及昂贵的治疗和康复费用面对重疾,必需做耐久战的预备!.环境、食品污染任务环境、居家装修的放射性污染高热量、高胆固醇的食品吸烟过量、饮酒过量交通事故、职业不测事故、医疗不测事故心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病现代化、竞争日趋猛烈的任务压力艰苦疾病的高发病率缘由:.疾病种类添加、发病率增高医学技术的提高现代化医疗设备的运用药品费用的提升住院条件的改善医院本钱的添加中国人口的老龄化 2. 医疗费用的现状医疗费用大幅度攀升.发生在他人身上的悲剧故事,
5、发生在本人身上一定是悲剧!我们罹患艰苦疾病的能够性有多大?-个安康男性中个会在岁前得重疾-个安康女性中 2 个会在6岁前得重疾-人的终身中患艰苦疾病的概率为72%-超越的人会得癌症-人患中风后可以生存.如今,大病住院医疗的费用平均为 8.3 万元;以医疗费平均每年 19 %78年 98年的生长率计算:10 年后需 39.7 万20 年后 ?!30 年后 ?!这些医疗费,您预备好了吗?重疾家人的重责家庭的重债 3. 重疾对家庭的压力.警惕心脑血管病逼近年轻人 据讯记者 李学梅 通讯员 卢晓娣安贞医院心内科的大夫发现,近年来心脑血管急诊病人中三四十岁的年轻人明显添加,每周至少会有2至3名45岁以下
6、的中青年人因心梗或脑卒中急性发作入住重症监护室,最年轻的冠心病猝死者年仅33岁。专家疾呼:本是老年病的心脑血管疾病正在逼近年轻人! 安贞医院历时10年在70万人群中进展了心脑血管疾病流行病学调查,发现60岁以下的患病人群增长迅速,10年间急性冠心病男性在45至49岁年龄组添加了50,女性55至59岁年龄组添加了32;脑堵塞、脑出血等急性脑卒中在35岁年龄组男女发病率分别添加了和220。无独有偶,301医院去年对157例15至39岁之间的车祸丧生者进展了尸体解剖,竟然发现他们的自动脉病变率几乎到达100。. 您有过疲惫不堪、精神不济的景象吗?是经常,还是偶尔,还是近来越来越频繁? 许多的从商人士
7、,教育界人士,营销任务者、乃至普通的职员、技术人员在这个现代社会,为了生存,无不在辛勤忙碌,岁月与劳碌正在侵蚀他们的安康,那么他们的未来由谁来打理呢?能够我们可以依托的只需本人.生命不再伟大!. 也许在白血病还没有击倒他时,我这个当女儿的能够曾经成为父亲的杀手。但是这时一切都是由于没有钱,我不能由于父亲,把母亲、弟妹往火炕里推。 我望着日渐衰老的父亲扬起蜡黄的脸,静静地躺在病床上,他的眼睛时不时地睁开一下望着天花板。我不知道他确切地在想什么,但我知道他非常想治好本人的病。由于刚查出病因时,他曾对医生说:“假设4万元能治好这个病,我就治,否那么,就不治了。后来我才明白,爸爸厂里的药费报销50%。
8、我才明白,父亲终身的积存能够就是2万左右 .父亲患的是“急性淋巴细胞白血病,白血病有20多种,这是最严重的一种,父亲的生命只需几个月的时间了。我问医生需求多少钱。医生说:“他父亲的病治好指换骨髓已没有意义了,等待缓解那就是无底洞。接着医生向母亲了解了我们的经济情况。母亲说,厂里可以报销一半的药费。第一天输了血小板,父亲的病症很快得到了控制,不再疼痛、出血点消逝了。这些药都是90多元到100元左右一小瓶的。过了几天,护士小姐叫我们再去交钱取药。我到财务室一看电脑帐单,已用去了近2万元,惊呆了。我走出财务室,来到病房,看看病中的父亲,又看看日夜照顾他的母亲,我才认识到,我是长女,我不能用感情处置这
9、件事,我不仅要想到父亲,还要想到母亲、弟弟、妹妹。我们都是工人,最后我们所能做的能够就是全部倾家荡产,即使这样也无法挽救父亲。那我的母亲、弟弟、妹妹,他们怎样办,剩下的路他们又怎样走?我还要救他们。. 我走到医生办公室,通知他们,我们没有钱了,用药请医生酌情处方。第二天,护士小姐送来的药就只需廉价的青霉素针剂,那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接过青霉素,泪水悄然洒下。我觉得我在犯罪,我愧对养我的父亲,也愧对母亲、弟弟、妹妹。看着毫不知情的父亲依然用信任的目光望着我手中的药,再三吩咐我把药放好,别掉在地上。我的心忽然刀绞般地痛起来。我想,也许在白血病还没有击倒他时,我这个当女儿的能够曾经成为
10、父亲的杀手。但是这一切都是由于没有钱,我不能由于父亲,再把母亲、弟妹往火炕里推。 我不知道如今的医疗保险制度有哪些规定,我只知道当生命面临死亡而又没有钱时,虽有挽救生命的药,他却无法拿来运用,这种心中的焦虑、等待和无法会把他折磨得欲哭无泪,欲喊无声。金钱面前,生命不再伟大,也不再坚强。 . 我忽然剧烈地认识到,那些视金钱如粪土的人有多么愚笨!有钱多好! 夜深了,青霉素液体就要输完了,我去喊护士小姐,父亲忙低声地说:“不急,这药这么贵,滴完再去。求生的父亲把希望完全拜托给了这廉价的滴液,然而他并不知道这药不能救他,救他的药依然静静地躺在药房里,我们无法拿到。当我奔出病房,我的泪再次如雨。. 化疗
11、已让父亲极度虚弱起来。我不知道他什么时候会离我而去,我只是通知疲惫的母亲,在父亲最后的生命里程中,陪他安静地走到终点。 生我养我的老父亲,我做出的这个决议会让我终身不得安宁。您通知我,该怎样办? 摘自 .六份长健救人命 2年年初,浙江诸暨的一客户在某保险公司寿险业务员的再三“劝说下,勉强投保了6份长健医疗险。没料到,月份,该客户被查出患上癌症,医生预测的存活期只需至个月。业务员知道情况后,赶紧同公司理赔部的同事一同将万元理赔金送至客户手中。虽然万元钱对于正挣扎在死亡边缘上的客户来说真实微缺乏道,但他还是被深深地打动了。在业务员与他的家人无微不至的关怀、照顾下,这个经受了次化疗的客户通畅奇观般地
12、度过了危险期,这个濒临死亡的人顽强地活了下来。为了报答业务员,躺在病床上的客户不断地为她引见准客户,不断地宣导着保险的种种益处。 . 请问有一天我们会不会老? 老了之后,下一步是什么呢? 死之前,会不会病? 病之后,需不需求医疗? 医病需不需求钱? 医药费免得了吗? 您想不想一劳永逸地处理医药费的烦恼?. 每一个人都会老,老了就会生病,生病就需求花钱; 医疗保险将为客户提供终身保证: 存1元钱,换取2元钱的医疗费 医疗保险是降落伞,假设他需求的时候没有,那他就永远不需求它了。.养老保证问题人口老龄化 方案生育使中国的人口自然增长率已降至10%,以如今中国大陆人口数13亿推算, 21世纪初期,每
13、7人中就有一人年满65岁,解甲归田,在家养老,老年问题是未来社会的一大隐忧!.人的终身就是现金流量的管理过程总现金流入总现金支出 灿烂人生总现金流入=总现金支出 平常人生总现金流入总现金支出 凄惨人生以人为本的寿险.老年与退休风险年轻时负担重,破费高,储蓄少无法准确估计退休后存活年限,预期寿命不断延伸,少量储蓄不抵日常开支通货膨胀,储蓄因货币贬值无法满足老年生活需求高科技附加值效力提高了日常医疗保健的费用老年生活的风险?晚年任务大学.有预备的人生才是豁达明智的人生!在现代社会,没有预备的人生是可怕的 一怕:活的太短 二怕:活的太长 三怕:活的太惨 当然,在我们有才干的时候,这些都是可以去预备和
14、预防的。. 今天我们积存多少钱才足够养老?.养老金的根本公式:20年*365天*3顿饭*20元=43万2个人所需能够是40万+20万=60万。储蓄是把钱放在以后我没有收入的时候运用。. 我置信您从小的时候,就曾经明白把钱存入银行的重要性。对吗? 实际上,经过这十几二十多年,您 应该在银行里曾经储蓄了一大笔钱,但现实上您有吗? 假设您继续把钱存在银行里,未来的结果是什么呢?. 年老了,有很大的能够,会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗? 人寿保险是众所皆知,最系统化和有规律的最正确储蓄方法。 有事的时候,它成为您的贴身保镖,无事的时候,它是您防老的储蓄! . 对您得意的孩子来说,人寿保险是一
15、份最珍贵的最有意义的礼 物 它能为您的孩子带来: 1、教育 2、储蓄 3、保证 4、爱心孩子的教育问题.教 育 古人说:养而不教,父母之过 但教育费用是非常昂贵的。 当您的孩子预备就读高等教育的学校,您能否为他预备足够的资金和费用呢?.目前上大学的费用一万元/年十年后读大学的费用二万元/年上名牌大学的费用四万元/年出国留学的费用?万元/年. 钱虽然不是万能, 但没钱却万万不能! 求学、创业、结婚、成家等,都需求运用到一大笔的钱,对吗? 未雨绸缪,事先为孩子建立一个良好的经济根底,使他更易立足社会,这难道不是每位人父人母的希望吗?.人生有风险吗?.全国交通事故分类情况1999年. 人生最大的悲痛
16、,莫过于临终前才发现本人没有留给家人足够的保证发生不测问题.故事的背后: 有多少客户好象都在抗拒着我们的“劝说,甚至我们的业务同伴也无法正确认识我们的任务!这是多么可悲的事情,虽然我们无法预知未来,但是从许多悲欢离合中我们应该思索一些什么呢?.有些遗憾刻骨铭心 1 我与她最初相识是在一家报社。那时,我在报社当实习生,她是这家报社的一名记者,她给我的最初印象是非常机警、干练。随着我们交往不断加深,我经常被她性格和人格魅力所折服。在报社任务的那段时间,我从她那里学到不少东西,也逐渐了解到她单独一人带女儿生活,家里还有多岁的父母。实习期终了,我又回到了原单位。虽然不在一同任务了,我们仍不断坚持着联络
17、,这种友谊不断继续了近二十年。.有些遗憾刻骨铭心 2 年,我参与中国太平洋保险公司上海分公司寿险从事寿险营销任务。上岗之初,我首先找到我的这位朋友,基于对保险的一点粗浅认识,觉得她应该上保险。经过两次接触后,她签单了。但签单第二天她给我打来说:跟办公室的人讨论,觉得如今有些事情很难说,保险公司未必靠得住,不如等等看。我当时讲:该说的话我都曾经讲过了,我不想给他施加压力,不做保险大家仍是朋友。.有些遗憾刻骨铭心 3 一晃又有一年多过去了,年底的一天,她忽然打来对我讲:看如今的情势早晚要上保险,本人也觉得身体情况不如从前,他帮我设计一下吧。 第二天,我就去了她任务的那家报社。填写投保书时,由于她以
18、前曾患过乙肝,按规定要照实告知,参与公司体检。体检过程中,大夫把我单独叫了过去,通知我她肝上有阴影,由于体检只照超,无法定性,体检医生建议她第二天到大医院再照。那天,送她下车,远远望着她瘦弱的背影,我心中隐隐有一种不祥之感。第二天,我和她弟弟一同陪她到医院照了,当时专家就确诊:已是肝癌晚期,前景很不乐观,她的生命也能够只能维持个月到半年了。.有些遗憾刻骨铭心 4 病中两年,她阅历了多次化疗,在最后一次住院时,她对我说:“真不想死,如今什么也不敢想,只是强撑着,死乞白赖地活着。由于有太多的牵挂,她怕她走后年迈的父母会接受不住,担忧女儿年龄太小,太可怜医生说:她的生命力已是医学界的奇观了。我知道:
19、她真的不想走。 在她生命弥留之际,每天的破费近万元,虽然单位曾经非常照顾,能报销一部分医药费,她家里的经济负担依然非常繁重,她的母亲私下里对我说:“家里的钱假设花光了,就卖房子.有些遗憾刻骨铭心 5 听到这些话,我无言以对,我不止一次地自责:我每天都在向陌生人讲保险、谈保证,却没能为我身边的朋友提供保证,哪怕是万、万元,多少能分担一部分,对她的孩子、父母也是一个交待。 她走后,很久我都不敢到她母亲家探望,由于很难过,每每接到她母亲的都不由得潸然泪下。.有些遗憾刻骨铭心 6 她的事,让我知道了我们保险业务员肩上承当着什么。我记得我们公司的一位业务员曾说过:我们寿险业务员不是索取者,而是给予者,假
20、设我们为每一个客户设定万元保额,有个客户,就会发明万元的价值,更何况人生无价。 虽然有时不被客户了解,虽然任务中也有许多困惑,我仍时时告诫本人:不能推卸繁重,有行才有止,有疲顿才有惬意,是保险让我的生命中有了一种实真实在的充实。(作者为某保险公司一位业务主任).终究是谁在要我们买人寿保险!?1.不是业务员,由于他和他的生活无关!2.不是他的家人,由于他们是爱他的,他不希望他背负任何所谓的包袱,哪怕是为了他们!3.是生活的现实,现实的现实,他要求他承当人生的责任,而不是任何其他的人! .1、谁会把食物放在桌子上?2、谁会为您清还: 房屋贷款 医药费用 教育费用 穿着交通 和其它的生活费用呢?.
21、请您深化地想一想:依托您的收入生活曾经过得那么不容易;一旦失去您,情况不是更坏吗?您舍得让您的家人受苦吗?您舍得让您的家人沦落受人施舍的地步吗?您舍得让您的家人面对暗淡的出路吗? 爱假设是没有带来任何保证,就好象一张空头支票 . 对每个家庭来说,“爱的根底就是人寿保险。它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式!.其它经济问题 如何保有财富,又能使之增值,面对投资理财问题、归还贷款问题、利息税问题、遗产税问题、保险也能给他一个称心的答案!.假设您指望靠银行存款或国债来养老,恐怕任务到70岁都不够,由于他们的收益连通货膨 胀都抵不上,等于这些储蓄无时不刻不在贬值。投资. 美每年存100
22、0元每月83元,平均每年升值8%,四十年后他将拥有28万元;假设是利率为1.8%的银行存款,四十年后不到7万您把钱放在哪里?. 4万=28万?只需4万元是他辛辛劳苦挣来的,其他的24万是擅长理财的结果,假设有稳定的较高报答,人人可以轻松致富.您必需保险您也必需投资我们的理想我们积累下来的钱能永远值钱,而且越来越值钱,以抵御通货膨胀. 与国债投资比较不受通货膨胀影响保险的死差与费差不受通货膨胀的影响,投资利差又随银行利率的动摇而水涨船高,故不怕通货膨胀,保值升值作用明显每年通货膨胀率为5%;银行利率目前1.8%;二年期国债利率2.55%,三年期2.89%,五年期3.14%,其实,您投资在国债的钱每天都在贬值,何况银行存款呢?.资金总是向最平安的地方流动资金总是向最增值的地方涌动. 理财方案 人寿保险是一项完好的财务方案 投资股票风险太大 储蓄利率太低 保险不失为另一种投资工具 人寿保险是最简单、最容易制造“现金的方法 买股票,他用10万元换2万
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