新华主销产品ppt课件

1、新华主销产品技艺三角营销员必需掌握的技艺客户管理双手册区分成交、未成交客户运营产品体系根本知识产品形状同业产品专推流程单页市调表建议书促成工具运用流程团队活动目 录2.按客户需求做保险1.四大产品综述3.主要产品训练解析目 录2.按客户需求做保险1.四大产品综述3.主要产品训练解析 “要围绕产品促开展，围绕技艺促开展，围绕客户促开展，围绕市场促开展。 围绕产品促开展，团队第一要务是掌握产品，就是让营销员会产品、熟产品、讲产品、通产品，同时要了解和熟习新华公司的产品体系。 苑超军总监在个人业务 “五六连动第二阶段追踪会上的讲话 企业运营的恒等式产品市场客户新华保险第一优势产品优势产品优势最大的特

2、点保额分红客户为什么会购买？1.产生需求2.产品物美价廉-满足需求3.消费者得到称心的效力市场效应围绕产品促开展，团队第一要务是掌握产品产品的根底养老、理财、医疗根底知识五要素及产品特点长期效力、回访、分红报告书送达产品特性及功用产品售后四大产品惠民养老理财账户尊享人生有病管病、无病养老安康福星稳.健的中期理财富品吉星高照全能理财保险福如东海目 录2.按客户需求做保险1.四大产品惠民综述3.主要产品训练解析 营销是企业战略的表达，最终是落实到用什么去满足客户、市场的需求： “按客户需求做保险 用产品特征和功能带来的益处和效益来满足客户需求购买产品的前提需求理财知识养老知识安康知识必需求会的理念

3、理财知识养老知识安康知识草帽图老龄化社会社保姿态空巢趋势方案生育长寿趋势438000安康是1没有最好的理财方式但一定有最好的理财方式10%-15%保险理财一 生无忧 一切的投资理财活动都是用来改动生活的, 唯有保险既可以用来改动生活,还可以用来防止生活被改动.目 录2.按客户需求做保险1.四大产品惠民综述3.主要产品训练解析吉星高照两全保险分红型 融不测险、重疾险、身故险于一体，兼具高额满期领取金，保额分红有病保病 呵护养老 重疾无忧 固定增值 应对药费上涨安康福星双增保证方案投资理财大病无忧安康理财安康福禄全保证方案增额分红 双重红利 抵御通货膨胀 合理规划人生投资养老尊享人生年金保险分红型

4、 见利快、领取灵敏，收益丰厚的养老理财险让新华保险深化您的生活怎样把复杂的产品简单化是管理人员的重要技艺产品五要素产品特点一句话说产品市场定位保证方案引荐学习产品五步吉星高照闪亮登场！轻松理财、安康有保证产品组合：吉星高照两全保险分红型 附加08定期艰苦疾病保险产品五要素交费期间：5、15、20、30年(以交费期满时，被保险人年龄不超越70周岁为限)保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、55、60、65周岁 投保年龄: 30天55周岁 保险责任：疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，根本保额10 吉星高照所交保费；合同生效一年后，根本保额+累积红利保额X2+终了红利不测身故或全

5、残保险金：根本保额+累积红利保额X2+终了红利满期生存保险金：根本保额 + 累积红利保额 + 终了红利 附加08定期重疾保险利益重疾保险金： 合同生效一年内，保险金额10附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额同主险根本保额。重疾种类：32种艰苦疾病吉星高照 三险一金安康保险满期生存金身故保险全残保险安康保险身故保险全残保险产品特点保值 期缴整取不亏钱保赢 双重分红更多钱保证 双倍身价超值钱保病 小病大病不差钱稳.健的中期理财典范吉星四保吉星高照是一款缴费低及身价安康双保证为一体，保值增值的多功能的定期理财方案一句话说吉星市场定位灵敏缴费一次领取，可以满足家庭中不同角色的不同需求，协助家

6、庭达成中长期投资理财的目的。为孩子投保,随着孩子的生长,保单也渐渐长大,为孩子生长积累资金，满期领取，作为子女教育金、婚嫁金或创业金都很适宜。教育基金中年父母应该着重关注晚年生活安排，无论是为晚年生活积累一笔补充养老基金，还是再次出发完成年轻时未完成的梦想，都很适宜。疾病保险让我们老有尊严，幸福生活。圆梦基金年轻父母投保，上有老,下有小,家庭责任最艰苦的阶段,所以应建立保证基金.一倍保证只能呵护一代人,只需双倍保证、重疾保险能有利呵护两代人。保证基金“为未来作规划和“为无法预料的事情做规划两者一样重要，只需吉星高照能让您真正无后顾无忧。吉星高照产品方案引荐吉星高照+附加08重疾+全家福融不测险

7、、重疾险、身故险于一体，兼具高额满期领取金，表达家庭责任，呵护全家幸福。产品利益与产品价值的完美结合尊享人生交费方式：一次交清、5、10、20年投保范围：出生满30天-55周岁产品五要素1、关爱年金：犹疑期终了的次日及每年保单生效对应日，按初次交纳的根本责任的保费的1%给付返还快、返还久2、生存保险金：60周岁前每2年返还根本责任的保险金额的9%60周岁至80周岁每年返还根本责任的保险金额的9%返还频率快、越返越多3、身故、全残保险金：所交根本责任保费的105%+累积红利保额现金价值免体检、核保4、投保人不测身故、全残豁免：投保人18周岁至60周岁之间因不测身故、全残，豁免根本责任的续期保费全

8、残豁免，市场领先；投保人豁免，一张保单两人收益主险根本责任附加保证八选五，是新华历史上附加险保证最全面的理财富品。附加住院费用A款保证续保住院费用2007住院补贴2007附加定期寿险期满/岁满个人不测附加不测医疗附加住院费用B款保证续保附加08定期重疾给客户最大的自主权 快活多多 见利快领取活收益多保证多即交即领，交费即可按首年保费的1%开场领取。 快速返还，60周岁之前每两年领取保险金额9%，60周岁后每年领取保险金额的9%独有的累积生息金账户功能，领取自主，按需安排，合理规划生活目的。保额分红，复利递增；多次返还进入累积账户，日计息月复利；二次增值，继续积累。全面处理不测、重疾、医疗、教育

9、、养老等人生问题。投保人享有保费豁免的权益，表达人性关爱产品特点一句话讲尊享边交边领不交还领，领多领少本人说了算的全面理财增值方案； 更适宜喜欢见利快的客户、投资认识强的中高端客户。市场定位产品方案引荐尊享人生+附加08重疾+不测损伤领取终身保证终身收益终身幸福终身 边画图边讲-摇钱树话术 金账户 聚宝盆 拥有尊享，就好比种下一棵摇钱树：一年只浇一次水，当年摇摇就给钱，假设暂时花不着，及时转入金账户每年增值12次，这好比是个聚宝盆快速增值钱生钱； 孩子上学、结婚、本人老来用钱都可从聚宝盆里取钱花，用的多领得多，用的少就少领反正这是本人的钱；不论领完没领完100元，摇钱树上照样源源不断来送钱；聚

10、宝盆里渐渐又是钱生钱，未来永远不缺钱；您说这样的摇钱树好不好？这样的好事咱家一定要种一棵啊！聚宝盆即累积生息金账户！前期关注安康 后期养老无忧缴费方式：一次缴清、10年缴、20年 缴、30年缴保险期间：终身投保年龄：30天以上60周岁,身体安康安康福星五要素关注了人的终身从小到老，从青少年到中年到老年，整个生命周期的各个阶段。保险责任：重疾保险金：合同生效一年内，10%根本保额所缴保费合同生效一年后，根本保额 1 3保单经过整年度疾病身故保险金因非合同范围疾病身故：合同生效一年内，10%根本保额所缴保费合同生效一年后，根本保额 1 1保单经过整年度不测身故保险金：根本保额 1 1保单经过整年度

11、 安康福星五要素保险责任简要概括：31323-重疾保证每年3%快速递增1-身故保证每年1%稳定递增32-全面保证32种艰苦疾病客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权益产品卖点 养老还本，强化生前享用 无病退费，不亏本，注重生命质量 低息时代，用利息买保证更划算一句话讲福星有病保病 ，无病养老， 重疾无忧 ，固定增值 ；充分应对药费上涨，会长大的安康险。市场定位是无充足安康保证的各类人群安康理财的首选！安康福星保证方案引荐安康福星+附加住院医疗+全家福安康保证与医疗费用报销，呵护全家幸福为家庭 更为家庭的未来积存未来 增值幸福福如东海A他的职业良心：他有没有尽最大能够让客户掏最少的钱，拥有最高、

12、最全、最适宜的保证方案，最好的收益。福如东海“福如东海A条款要素投保年龄：6个月-65周岁保险及分红期限：终身保证，终身分红分红方式：增额分红年度红利、终了红利交费期限：10年、15年、20年、30年的年交产品五要素保险责任： 在合同有效期内，本公司承当以下保险责任：一、被保险人于合同生效一年内因疾病导致身故或身体全残，本公司按本合同初始根本保险金额的10%给付身故或全残保险金，并无息返还所交保险费，本合同终止。二、被保险人因不测损伤或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，本公司按有效保险金额给付身故或全残保险金，本合同效能终止。福A条款解析根本保险金额终身复利累积年度红利终了 红利三者之和福A产品特点低保费，高保证前期遮风挡雨 后期保养天年低投入、高保证、恒久收益、终身增额分红的幸福人生方案一句话讲福A前期遮风挡雨，后期保养天年，合理规划人生风险保证！更适宜注重保证理财的客户。市场定