ERP沙盘模拟赛(黄罡)

1、ERP沙盘模拟实训“沙盘？军事作战指挥沙盘？ 清晰模拟真实地形地貌,不必亲临现场,能对关注之事运筹帷幄,制定决策。ERP沙盘模拟经营？ ERP-企业资源方案。即在资源有限的条件下,合理组织生产,力求利润最大,本钱最低。 ERP沙盘模拟经营-就是模拟企业经营思路,明确企业“物流、资金流、信息流是如何合理配置的。沙盘概况信息流系统物流系统资金系统采购库存生产运输制造委外研发销售规划计划决策管理预测预算资金贷款应收应付税务利息物流？资金流？信息流？ERP沙盘模拟经营实训课性质 ERP沙盘模拟经营实验课是在会计学、财务管理、市场营销、生产运作等课程之后开设的一门集设计、体验、分析于一体的综合性实验教学

2、。ERP沙盘模拟经营实训课目的 通过模拟经营激发同学的学习热情,让没有接触过企业的同学亲身体会企业是如何运营的,增强同学综合应用能力,锻炼同学规划能力及全局观念。 实训性质、目的ERP沙盘模拟经营实训课内容 模拟一个企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。ERP沙盘模拟经营实训课要求 由受训者组成六个相互竞争的模拟企业,每个企业分CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等角色,共同模拟一个企业六年的经营。 要求在ERP体验实验室结合分析软件操作。实训内容、要求总经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管供给主管

3、实训角色分工信息主管 人力资源主管总经理财务/会计主管市场/销售主管生产/研发主管供给主管市场调查分析市场进入策略品种开展策略广告宣传策略制定销售方案争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定本钱费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定开展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购方案 供给商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择与财务部协调与生产部协同 产品研发管理管理体系认证固定

4、资产投资编制生产方案 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理产品外协管理角色职能定位信息主管 人力资源主管融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年,短期贷款及高利贷期限为1年,缺乏1年的按1年计息长期贷款每年需还利息,短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行,金额是7的倍数, 不管应收款期限长短,拿出7M交1M的贴现费。实训根本规则-1贷款只能是20的倍数。实训根本规则-2厂房购置、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购置还是租赁,出售厂房计入4Q应收款,购置后将购置

5、价放在厂房价值处,厂房不提折旧国际本地区域亚洲国内实训根本规则-3市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年实训根本规则-4销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议,根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。 首先,由上年在该市场的订单价值决定市场领导者,并由其最先选择订单；其次,按产品的广告投入量的多少,依次选择订单。 假设在同一产品上

6、有多家企业的广告投入相同,则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；假设市场的广告投入量也相同,则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势,按4 P3 8M/个 = 32M帐期：2Q ISO9000本地市场2 P3 8.5M/个 = 17M帐期：4Q本地市场3 P3 7.6M/个 = 23 M帐期：4Q本地市场2 P3 9 M/个 = 18 M帐期：1Q ISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的,并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测、并且“商业间谍得力的专家,一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32

7、P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年-C 组（本地）1第四年-A 组（本地）1第四年-B 组（本地）市场竟单实际操作（以P3为例）32+ 17231834+ 22生产线购置、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5 M无3Q无无1M/年1M半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产线都能生产所有产品,所需支付的加工费相同,1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产

8、周期并支付 一定转产费用,最后一笔支付到期一个季度前方可更换产品 标识购置：投资新生产线时按安装周期平均支付投资,全部投资到位 的下一个季度领取产品标识,开始生产；实训根本规则-5柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时,如果生产线净值小于残值,将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值,将相当于残值的局部转 换为现金,将差额局部作为费用处理（综合费用-其他）折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧,当生产线净值小于3M时,每年提1M折旧。产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采

9、购订单接受相应原料入库,并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货,将其放在相应的订单上,R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费,各条生产 线生产产品的加工费均为1M。 各线不能同时生产两个产品实训根本规则-6上线生产操作例子（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料,否则必须“停工待料空生产线才能上线生产,一条生产线只能生产一个产品产品研发新产品研发投资可以同时进行,按季度平均支付或延期,资金短缺时可以中断；但必须完成投资前方可接单生产

10、。研发投资计入综合费用,研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。产品P2P3P4研发时间5Q5Q5Q研发投资5M10M15M实训根本规则-7P2研发P3研发P4研发市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付,允许同时开发多个市场,但每个市场每 年最多投资为1M,不允许加速投资,但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证,之后才允许进入该市 场竞单。ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期,相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。1M/年=3年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系实训根本规则-8市场区

11、域国内亚洲国际完成时间=1年=2年=3年=4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000资格ISO14000资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入综合费用与折旧、税金综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折 旧：设备折旧按余额递减法计算,每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。 当年建成的生产线不提折旧,当生产线净值小于3M时,每年提1M折旧。 税 金：每年所得税计入应付税金,在下一年初交纳。实训根本规则-9维修费管理费转产费租金广告费其他折旧税金市场开拓产品研发ISO认证1.企业想进入哪些市场？2.企业想开发哪些产品？3.企业想投资什么样的生产线？4.企业是否需要进行ISO认证？4.企业的融资策略是什么？5.企业今年的市场投入（广告）策略是什么？年初经营会议上需要考虑？问题提出1.市场上对各种产品的需求状况；2.企业目前的产能状况；3.企业新产品已经研发的状况；4.投资的设备准备生产哪种产品？5.设备投资